1. 有關貿易的知識
貿易，是自愿的貨品或服務交換。
貿易也被稱為商業(yè)。貿易是在一個市里面進行的。
最原始的貿易形式是以物易物，即直接交換貨品或服務?，F(xiàn)代的貿易則普遍以一種媒介作討價還價，如金錢。
金錢的出現(xiàn)（以及后來的信用證、鈔票以及非實體金錢）大大簡化和促進了貿易。兩個貿易者之間的貿易稱為雙邊貿易，多于兩個貿易者的則稱為多邊貿易。
貿易出現(xiàn)的原因眾多。由于勞動力的專門化，個體只會從事一個小范疇的工作，所以他們必須以貿易來獲取生活的日用品。
兩個地區(qū)之間的貿易往往是因為一地在生產某產品上有相對優(yōu)勢，如有較佳的技術、較易獲取原材料等。
2.
(1)經濟現(xiàn)象：①中俄、中韓貿易額都不斷有增長，但增幅差異較大。
②中俄、中韓貿易新產品結構不同，但存在互補性。③中俄、中韓都是對方重要的貿易伙伴。
發(fā)展原因：①經濟全球化的推動。②有利于互通有無，調劑余缺，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。
③有利于取得較好的經濟效益，節(jié)約社會勞動。④有利于吸收和引進先進的科學技術成果。
（2）政治學依據：①和平與發(fā)展是當今時代的主題。②我國奉行獨立自主的和平外交政策。
正確性：①走和平發(fā)展道路有利于維護我國的獨立與主權，有利于促進我國社會主義現(xiàn)代化建設，符合中國人民的共同愿望和根本利益。②走和平發(fā)展道路有利于促進世界的和平與發(fā)展，符合世界的共同愿望和根本利益。
3. 外貿常識有哪些
1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的Order Inquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。
2.報價：業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，Performa Invoice 給客戶做正式報價。 3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。
4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產計劃。 5.業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。
按"出口合同審核表"的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。
審核表要由業(yè)務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。
合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。6.下達生產通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知， 通知工廠按時生產： 6.1：如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經收到，收到L/C后應業(yè)務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。
6.2：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。 6.3：如果是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經理確認。
7. 驗貨 7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。 7.2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。
7.3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應由業(yè)務跟單員制作，交給單證員）。
9.商檢：如果是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。
應在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。 （以下是船務流程）10. 租船訂倉： 10.1.如果跟客人簽定的合同是FOB CHINA條款，通常客人會指定運輸代理公司或船公司。
應盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，Q確認工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否達到客人要求的交貨期。應在交貨期兩周之前向貨運公司發(fā)出書面定倉通知（ING ORDER），通常在開船一周前可拿到定倉紙。
10.2.如果是由賣方支付運費，應盡早向貨運公司或船公司咨詢船期，運價，開船口岸等。經比較，選擇價格優(yōu)惠，信譽好，船期合適的船公司，并告訴業(yè)務員通告給客人。
如客人不同意時要另選客人認可的船公司。開船前兩周書面定倉，程序同上。
10.3.如果貨物不夠一個小柜，需走散貨時，向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時，還要了解截關時間，入倉報關要求，等內容。
10.4.向運輸公司定倉時，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期，柜型及數量，目的港等內容，以避免差錯。 11. 安排拖柜： 11.1.貨物做好并驗貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜。
拖車公司應選擇安全可靠，價格合理的公司簽定協(xié)議長期合作，以確保安全及準時。要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認書/放柜紙，船公司，定倉號，拖柜委托書，注明裝柜時間，柜型及數量，裝柜地址，報關行，及裝船口岸等。
如果有驗貨公司看裝柜，要專門聲明，不能晚到。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號、車牌號、司機及聯(lián)系電話等 11.2.傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機聯(lián)系電話。
11.3.要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務部，列明貨柜離廠時間、實際裝貨數量等，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。
12.委托報關：在拖柜同時將報關所需資料交給合作報關行，委托出口報關及做商檢通關換單。通常要給報關留出兩天時間（船截關前）。
委托報關時，應提供一份裝柜資料，內容包括所裝貨物及數量，口岸，船公司，定倉號，柜號，船開截關時間，拖車公司，柜型及數量，本公司的聯(lián)系人和電話等。13. 獲得運輸文件： 13.1. 最遲在開船后兩天內，要將提單補料內容傳真給船運公司或貨運代理。
補料要按找L/C或客人的要求來做，并給出正確的貨物數量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。 13.2. 督促船公司盡快出提單樣板及運費帳單。
仔細核對樣本無誤后，向船公司書面確認提單內容。如果提單需客人確認的，要先傳真提單樣板給客人，得到確認后再要求船公司出正本。
13.3. 及時支付運雜費，付款后通知船公司及時取得提單等運輸文件。支付運費應做登記。
14. 準備其他文件 14.1.商業(yè)發(fā)票：L/C 要求提供的文件中，對商業(yè)發(fā)票要求最嚴格。發(fā)票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前。
發(fā)票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無誤。L/C上對發(fā)票的條款應顯示出來，要顯示嘜頭。
如果發(fā)票需辦理對方大。
4. 外貿新手需要的最基本的知識
正如你所說，外貿涉及到的內容很多，也很雜，如果你想系統(tǒng)地學點什么東西，也不一定對你的工作有多大的幫助。
建議你能從你的工作著手，看能否找一個師傅代代你，從一票普通的業(yè)務開始，隨著業(yè)務的展開，你會遇到各種各樣的問題，有的問題師傅能給你解釋清楚，有的需要你從書中找到理論性的答案。凡是遇到的你不懂的問題，都要拿個本記錄下來，并且也要把處理問題的思路記錄下來。這樣日積月累你就能找到做業(yè)務的竅門。
至于貿易術語，一開始不要接觸的太多，一是不一定適合你的工作，另一個多了容易弄混。還有，英文電函先以你的英語基礎寫就行了，一定要讓客戶看懂。當然一開始不免讓客戶能看出你是新手，但不必為此尷尬。只有這樣才能進步。
5. 做外貿需要哪些知識
這個也是很多新手需要問的問題，不管是進入外貿公司 還是進入一些工貿公司 或者加工類企業(yè)，如何上手確實值得探討 ，其實作為新手來說，從最基本的來做起， 從 物料的采購，到產品的生產 ，到產品的檢驗 然后出貨 物流 結款等。我以前也是新手過來的，總結經驗：
第一，多問，有不懂的就問，一般新手進入貿易公司或者工廠都會有一個老手來帶你，一般來說很少有企業(yè)會要新手去獨擋一面，一般都會做一些跟單或者業(yè)務助理等。
第二，學會多做筆記，俗話說好記性不如爛筆頭，把平時遇到的問題然后怎么解決了多記下來，這是很重要的事情，特別是今天需要做的事情全部都要記下來，而且明天需要做的事情也記下來，下班后自己空下來 在把今天記的東西過一遍。
第三，如果對純外貿業(yè)務員來說，一些基本功是必須要掌握的，個人總結如下
1、報價單，對于業(yè)務員來說，這個是基本功，每個公司的或者每個人的報價單都不盡相同，但是萬變不離其宗，主要涵蓋 公司名稱聯(lián)系方式 產品名 型號 單價 毛/凈重 包裝方式 裝柜量 價格有效期， 交期，貿易合作方式 付款方式 以及產品特性的簡單介紹。所以有個辦法就是你去多弄一些報價單來研究，自己仔細想想為什么 這張報價單上會出現(xiàn)這些數據 ，這些數據對客戶 有什么用等等。
2、算柜，這個對于業(yè)務員來說是基本功，你在做報價單的時候 有時候會根據客戶的要求做包裝，那么客戶會問你一個20尺或者40尺的裝柜量，因為做FOB等客戶會核算 海運費后單位產品的成本與利潤 這很重要，所以算柜這個對業(yè)務員來說也比較重要，方法 也簡單 拿鉛筆跟白紙 多計算吧（前提熟記各個柜子的內積與尺寸）
3、經驗的積累，有時候科班畢業(yè)的大學生做業(yè)務還是做不過一個有3-5年經驗的高中生的，這一點還是靠時間來積累，多學多問，很重要，比方說交貨期控制付款方式的技巧等。.
總而言之 還是心態(tài)的問題，肯學肯努力 上手還是很快的。一點小經驗 希望對你有用。
6. 外貿要掌握哪些基本知識
外貿是一個很長的流程，一個人是不可以做到全部的。你是要做外貿業(yè)務，還是外貿跟單？
像你這樣沒有外貿工作經驗的，建議你一定要從外貿跟單做起。一個不懂跟單的人絕對不能做好業(yè)務工作。
外貿跟單也叫外貿操作，就是外貿業(yè)務員接到訂單后，交給跟單的去執(zhí)行。這當中的工作有：催客人匯訂金；訂金到賬后下內貿合同給工廠，安排工廠生產；生產過程中，將客人對包裝的要求轉達給工廠，像包裝盒版面，外箱嘜頭，貼標等等；生產完成后，安排QC驗貨，并安排相關機構人員做商品檢驗（如果不是法定商檢的話就不用）。驗貨沒問題就向船公司訂艙，收到船公司的配艙單后（上面有訂艙號，船公司名，船名，航次，截止報關時間，預計開船時間，預計到港時間等等），然后在截止報關日的前兩三天安排拖柜，裝柜，再安排報關。報完關后，做發(fā)票，裝箱單；并將提單補料發(fā)給訂艙公司，將產地證補料發(fā)到貿促會或其他可以出產地證的機構（要注意客要求的是哪種產地證，是C/O，還是FORM A,E,F），以出正本。傳統(tǒng)一點，正本單據齊全后，要傳真或掃描給客人看，催他付余款。余款到賬后再寄正本單據。
外貿跟單，實際上包含了外貿操作和外貿單證。要求掌握的東西很多。跟單員實際上“安排”的比較多，實際要自己做的沒那么多。那么“安排”，在時間上一定要掌握好。一個環(huán)節(jié)出錯，會影響到后面的環(huán)節(jié)。比如，你安排拖車裝柜的時間晚了，趕不上截關時間，那就要趕下一班船了，很麻煩。
一般一個新人進到一家外貿公司，一定要有一個熟手帶一下。盡管你也是有外貿經驗最好也要有人帶一下，因為每個公司的外貿流程多少會有點不同。
當然也有的公司外貿流程分得很細，一個人負責其中的一小部分。
你跟單做熟了可以考慮做外貿業(yè)務。要知道怎么樣開展外貿業(yè)務，這對你以后自己出來干外貿很有幫助。很多人既知道如何操作，又知道如何開展業(yè)務的，就出來自己單干，開個小公司，再慢慢發(fā)展成大公司。就像我以前一個公司的老板。但不是所有的人都能成功?？茨闩瓦\氣，還有實力了。
再補充一點，不用怕不懂外貿基本知識，操作多了，一回生二回熟，用心一點很快會上手的。很多理科畢業(yè)的人找不到理想的跟專業(yè)對口的工作轉做外貿，做的比外貿專業(yè)畢業(yè)的還要好。很多事情不是絕對的。
7. 我想做外貿,應該學習哪些知識
這個問題要對于不同的人回答是不同的。如果你是一個大學畢業(yè)生，想做外貿。那首先你英語底子要好，說寫能力要提高，然后去學習一下國際貿易的相關知識，像FOB,L/C等知識。然后應聘一個有外貿基礎的單位會教你怎么做的，只要有個好的師傅帶很快就會了，當然業(yè)務水平要看自己的努力程度了。如果你是一個老板，以前做內銷的，現(xiàn)在想做外銷。那最后是招有經驗的外貿人員來做來的快些，畢竟外貿不是說一天兩天能學起來的。另外現(xiàn)在外貿并不像以前那么好做了，祝你成功！南泰彩鋼通過搜索了解到：一） 注意風險 由于經營國際貿易的主體大多為民營、私人企業(yè)，交易中可能處于弱勢地位。一般都會遇到要支付通訊費和樣品郵寄費用等的問題，造成風險。 克服這種風險的方法有以下幾種： 其一，盡可能地利用各種渠道了解買賣雙方的信譽。其二 在同雙方的撮合服務中適時簽訂傭金合同。一股而言，當買賣雙方的洽談進人實質性階段后（比如雙方開始探討有關質止價格付款方式等合同條款時）應當盡早將起草的傭金合同遞交買方或賣方簽字（個人可在實踐中靈活選擇）。其三，樣品不要隨便寄出。在寄這樣品前，一定要對該客戶全方位進行考察，該收費的樣品一定要收費。比如，可以采用先付樣品費，如果交易達成，再扣除樣品費的辦法，這樣還有利于辨別誰是真正的買家。
（二）必須具備一定的經營條件 1.基本的國際貿易知識。 比如業(yè)務知識，較好的外語水平所經營的商品和所在行業(yè)方面的知識對國際貿易的發(fā)后動態(tài)有比較好的了解等等。 2.比較熟練地掌握計算機技術和網絡技術。 3.有較強的服務意識和競爭意識。 4.良好的心理素質。經營不要想著一夜暴富，有的時候一筆業(yè)務需要很長時間才能完成，良好的心理素質因此顯得十分重要。
（四）注意選擇國內供貨商 在選擇國內供貨商時.一定要多方詢價、貨比三家，雖取從供商手中得到最具競爭力的價格。此外，供貨商產品的質量地理位置，企業(yè)的基本情況也應當有比較詳細的了解并加以認真考慮。
（五）以誠信原則結交國外客戶 在與國外買家的接觸中，經營的主體是很多私有企業(yè)，因此誠實信用就顯得更加重要。個人在與外商接觸中要保持高效率。對外商的詢問給予及時準限專業(yè)的答復。
