1. 直銷的基本常識(shí)是什么
優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)和特征 銷售是一項(xiàng)艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做銷售工作。
做銷售不易，做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員更不容易。一個(gè)銷售人員的優(yōu)秀與否與個(gè)人性格緊密相關(guān)，而個(gè)人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活環(huán)境、后天的教育等諸多因素的影響。
優(yōu)秀的銷售人員必須具備一定的基本素質(zhì)，即自我認(rèn)知、營(yíng)銷理念、法律意識(shí)、專業(yè)知識(shí)、社會(huì)技能等。這些基本素質(zhì)構(gòu)成了優(yōu)秀銷售人員豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)（如圖所示），從而指導(dǎo)著他們不斷地克服銷售障礙，不斷地取得進(jìn)步，進(jìn)而逐漸地從普通走向優(yōu)秀，直至向卓越發(fā)展。
優(yōu)秀銷售人員的知識(shí)結(jié)構(gòu) 優(yōu)秀的銷售人員首先對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)知，對(duì)自己的追求、期望與定位非常明確，也就是說(shuō)，優(yōu)秀的銷售人員對(duì)自己的職業(yè)生涯具有良好的規(guī)劃。然后他會(huì)根據(jù)這個(gè)規(guī)劃，去調(diào)整、充實(shí)其知識(shí)結(jié)構(gòu)，比如準(zhǔn)備必須的營(yíng)銷知識(shí)、法律知識(shí)、銷售的專業(yè)知識(shí)以及活躍于社會(huì)生活中的人際關(guān)系、社會(huì)角色等社會(huì)技能。
事實(shí)上，營(yíng)銷理念與法律意識(shí)、專業(yè)知識(shí)以及社會(huì)技能等反過(guò)來(lái)又會(huì)不斷地促使優(yōu)秀銷售人員對(duì)其自我認(rèn)知的提高與調(diào)整，如此這般，循環(huán)不斷地推動(dòng)著銷售人員的成長(zhǎng)。 具體地說(shuō)，優(yōu)秀的銷售人員必須具備一定的工作勝任能力，才能完成其個(gè)人銷售任務(wù)，刷新公司的銷售指標(biāo)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
銷售人員的工作勝任能力，就是指銷售人員在完成某項(xiàng)銷售任務(wù)時(shí)，所需要各種能力的最完備的結(jié)合，以使其創(chuàng)造性地迅速完成銷售任務(wù)。一般地說(shuō)，銷售人員的工作勝任能力由三個(gè)方面組成： 首先是知識(shí)（Knowledge）。
知識(shí)是頭腦中的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)，它是以思想內(nèi)容的形式為人們所掌握，知識(shí)是個(gè)人能力形成的理論基礎(chǔ)。銷售人員需要的知識(shí)，既包括寬泛的營(yíng)銷理念、法律知識(shí)以及社會(huì)交往中的人際關(guān)系、社會(huì)角色等；也包括銷售業(yè)務(wù)所涉及的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)理論等。
其次是專業(yè)技能（Skill）。專業(yè)技能是操作技術(shù)，是對(duì)具體動(dòng)作的理解，它以行動(dòng)方法的形式為人們所掌握，專業(yè)技能是個(gè)人能力形成的實(shí)踐基礎(chǔ)。
銷售人員需要的專業(yè)技能，既包括對(duì)銷售業(yè)務(wù)中涉及的對(duì)機(jī)械、設(shè)備等的演示、操作技能，也包括處理銷售業(yè)務(wù)中涉及的錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系等社會(huì)技能。 第三個(gè)方面是社會(huì)角色（Social Role）。
所謂角色，是指人們?cè)谒幍奶囟ǖ慕M織與社會(huì)中的地位。而社會(huì)角色，則是指一個(gè)人投射給其他人的形象或印象，社會(huì)角色取決于個(gè)人的價(jià)值觀、個(gè)性特征與行為動(dòng)機(jī)等。
銷售人員的社會(huì)角色是一個(gè)復(fù)雜多變的綜合體：在公司，他需要扮演一個(gè)銷售業(yè)務(wù)人員，配合生產(chǎn)部門、研發(fā)部門、售后服務(wù)部門等各部門人員的工作，他需要處理好上下級(jí)關(guān)系、同事關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系等；在客戶那里，他需要扮演一個(gè)指導(dǎo)客戶購(gòu)買的助手，以幫助客戶作出購(gòu)買決策，他需要處理好公司與個(gè)人、公司與客戶、個(gè)人與客戶等方面的關(guān)系；在家庭，他需要扮演一個(gè)家庭成員的角色，兒子、女兒；丈夫、妻子；父親、母親等，他需要處理好親情、友情與愛(ài)情等方方面面的關(guān)系。 進(jìn)一步說(shuō)，自我形象是由人們對(duì)其自身所持有的認(rèn)識(shí)或態(tài)度組成，是個(gè)人對(duì)自己的性格和能力的自我知覺(jué)。
個(gè)性特征則是人們身上經(jīng)常地、穩(wěn)定地表現(xiàn)出來(lái)的心理特征的總和，包括人的氣質(zhì)、性格等。行為動(dòng)機(jī)是導(dǎo)致人們?nèi)プ鏊麄兿胱龅氖虑榈囊粋€(gè)過(guò)程，行為動(dòng)機(jī)是在銷售人員希望其需要得到滿足時(shí)被激發(fā)產(chǎn)生的。
總而言之，優(yōu)秀的銷售人員需要不斷地發(fā)現(xiàn)自我的內(nèi)在需求，需要不斷地自我激勵(lì)與自我超越。 優(yōu)秀銷售人員的特征 成功的銷售，關(guān)鍵在于對(duì)人的理解。
美國(guó)著名銷售專家曾說(shuō)，“銷售的98%是對(duì)人的理解，2%是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握?！背藢?duì)人的理解之外，優(yōu)秀的銷售人員還需要掌握一些銷售技巧。
概括地說(shuō)，優(yōu)秀的銷售人員表現(xiàn)出如下一些特征： 首先，具備正確的、先進(jìn)的現(xiàn)代營(yíng)銷理念。 作為優(yōu)秀的銷售人員，他需要清晰地了解現(xiàn)代營(yíng)銷的發(fā)展方向。
具體地說(shuō)，營(yíng)銷理念的形成與發(fā)展，經(jīng)歷了從以公司為中心的生產(chǎn)理念、產(chǎn)品理念與推銷理念，現(xiàn)階段正沿著以客戶為中心的營(yíng)銷理念、關(guān)系營(yíng)銷理念、社會(huì)營(yíng)銷理念方向發(fā)展。 生產(chǎn)理念的特點(diǎn)是供不應(yīng)求，被動(dòng)接受；公司以生產(chǎn)為中心，不斷改進(jìn)生產(chǎn)過(guò)程，提高生產(chǎn)效率。
產(chǎn)品理念的特點(diǎn)是注重品質(zhì)，忽視需求，克服“營(yíng)銷近視癥”，公司以產(chǎn)品品質(zhì)為中心，向市場(chǎng)提供自己能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品。推銷理念的特點(diǎn)是以銷定產(chǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售。
公司的任務(wù)是不遺余力地將已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品推銷給客戶。上述三個(gè)階段的營(yíng)銷思路都沒(méi)有對(duì)客戶引起足夠的重視。
因此，在現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)下來(lái)看，都存在著或多或少這樣那樣的不足。 以客戶為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷理念，特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)以銷定產(chǎn)，注重需求，營(yíng)銷焦點(diǎn)從先前的“生產(chǎn)”轉(zhuǎn)移到“市場(chǎng)”。
公司的任務(wù)是強(qiáng)調(diào)從客戶的需求出發(fā)，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，從而以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足客戶的需要與欲望。關(guān)系營(yíng)銷理念，強(qiáng)調(diào)在產(chǎn)品或服務(wù)的整個(gè)生命期間，銷售應(yīng)該集中在買賣雙方之間的關(guān)系上。
進(jìn)一步發(fā)展的社會(huì)營(yíng)銷理念，其特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)滿足需求，兼顧社會(huì)大眾。公司的任務(wù)是必須在企業(yè)利潤(rùn)、客戶需要與欲望和社。
2. 直銷的基本常識(shí)是什么
優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)和特征 銷售是一項(xiàng)艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做銷售工作。
做銷售不易，做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員更不容易。一個(gè)銷售人員的優(yōu)秀與否與個(gè)人性格緊密相關(guān)，而個(gè)人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活環(huán)境、后天的教育等諸多因素的影響。
優(yōu)秀的銷售人員必須具備一定的基本素質(zhì)，即自我認(rèn)知、營(yíng)銷理念、法律意識(shí)、專業(yè)知識(shí)、社會(huì)技能等。這些基本素質(zhì)構(gòu)成了優(yōu)秀銷售人員豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)（如圖所示），從而指導(dǎo)著他們不斷地克服銷售障礙，不斷地取得進(jìn)步，進(jìn)而逐漸地從普通走向優(yōu)秀，直至向卓越發(fā)展。
優(yōu)秀銷售人員的知識(shí)結(jié)構(gòu) 優(yōu)秀的銷售人員首先對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)知，對(duì)自己的追求、期望與定位非常明確，也就是說(shuō)，優(yōu)秀的銷售人員對(duì)自己的職業(yè)生涯具有良好的規(guī)劃。然后他會(huì)根據(jù)這個(gè)規(guī)劃，去調(diào)整、充實(shí)其知識(shí)結(jié)構(gòu)，比如準(zhǔn)備必須的營(yíng)銷知識(shí)、法律知識(shí)、銷售的專業(yè)知識(shí)以及活躍于社會(huì)生活中的人際關(guān)系、社會(huì)角色等社會(huì)技能。
事實(shí)上，營(yíng)銷理念與法律意識(shí)、專業(yè)知識(shí)以及社會(huì)技能等反過(guò)來(lái)又會(huì)不斷地促使優(yōu)秀銷售人員對(duì)其自我認(rèn)知的提高與調(diào)整，如此這般，循環(huán)不斷地推動(dòng)著銷售人員的成長(zhǎng)。 具體地說(shuō)，優(yōu)秀的銷售人員必須具備一定的工作勝任能力，才能完成其個(gè)人銷售任務(wù)，刷新公司的銷售指標(biāo)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
銷售人員的工作勝任能力，就是指銷售人員在完成某項(xiàng)銷售任務(wù)時(shí)，所需要各種能力的最完備的結(jié)合，以使其創(chuàng)造性地迅速完成銷售任務(wù)。一般地說(shuō)，銷售人員的工作勝任能力由三個(gè)方面組成： 首先是知識(shí)（Knowledge）。
知識(shí)是頭腦中的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)，它是以思想內(nèi)容的形式為人們所掌握，知識(shí)是個(gè)人能力形成的理論基礎(chǔ)。銷售人員需要的知識(shí)，既包括寬泛的營(yíng)銷理念、法律知識(shí)以及社會(huì)交往中的人際關(guān)系、社會(huì)角色等；也包括銷售業(yè)務(wù)所涉及的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)理論等。
其次是專業(yè)技能（Skill）。專業(yè)技能是操作技術(shù)，是對(duì)具體動(dòng)作的理解，它以行動(dòng)方法的形式為人們所掌握，專業(yè)技能是個(gè)人能力形成的實(shí)踐基礎(chǔ)。
銷售人員需要的專業(yè)技能，既包括對(duì)銷售業(yè)務(wù)中涉及的對(duì)機(jī)械、設(shè)備等的演示、操作技能，也包括處理銷售業(yè)務(wù)中涉及的錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系等社會(huì)技能。 第三個(gè)方面是社會(huì)角色（Social Role）。
所謂角色，是指人們?cè)谒幍奶囟ǖ慕M織與社會(huì)中的地位。而社會(huì)角色，則是指一個(gè)人投射給其他人的形象或印象，社會(huì)角色取決于個(gè)人的價(jià)值觀、個(gè)性特征與行為動(dòng)機(jī)等。
銷售人員的社會(huì)角色是一個(gè)復(fù)雜多變的綜合體：在公司，他需要扮演一個(gè)銷售業(yè)務(wù)人員，配合生產(chǎn)部門、研發(fā)部門、售后服務(wù)部門等各部門人員的工作，他需要處理好上下級(jí)關(guān)系、同事關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系等；在客戶那里，他需要扮演一個(gè)指導(dǎo)客戶購(gòu)買的助手，以幫助客戶作出購(gòu)買決策，他需要處理好公司與個(gè)人、公司與客戶、個(gè)人與客戶等方面的關(guān)系；在家庭，他需要扮演一個(gè)家庭成員的角色，兒子、女兒；丈夫、妻子；父親、母親等，他需要處理好親情、友情與愛(ài)情等方方面面的關(guān)系。 進(jìn)一步說(shuō)，自我形象是由人們對(duì)其自身所持有的認(rèn)識(shí)或態(tài)度組成，是個(gè)人對(duì)自己的性格和能力的自我知覺(jué)。
個(gè)性特征則是人們身上經(jīng)常地、穩(wěn)定地表現(xiàn)出來(lái)的心理特征的總和，包括人的氣質(zhì)、性格等。行為動(dòng)機(jī)是導(dǎo)致人們?nèi)プ鏊麄兿胱龅氖虑榈囊粋€(gè)過(guò)程，行為動(dòng)機(jī)是在銷售人員希望其需要得到滿足時(shí)被激發(fā)產(chǎn)生的。
總而言之，優(yōu)秀的銷售人員需要不斷地發(fā)現(xiàn)自我的內(nèi)在需求，需要不斷地自我激勵(lì)與自我超越。 優(yōu)秀銷售人員的特征 成功的銷售，關(guān)鍵在于對(duì)人的理解。
美國(guó)著名銷售專家曾說(shuō)，“銷售的98%是對(duì)人的理解，2%是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握。”除了對(duì)人的理解之外，優(yōu)秀的銷售人員還需要掌握一些銷售技巧。
概括地說(shuō)，優(yōu)秀的銷售人員表現(xiàn)出如下一些特征： 首先，具備正確的、先進(jìn)的現(xiàn)代營(yíng)銷理念。 作為優(yōu)秀的銷售人員，他需要清晰地了解現(xiàn)代營(yíng)銷的發(fā)展方向。
具體地說(shuō)，營(yíng)銷理念的形成與發(fā)展，經(jīng)歷了從以公司為中心的生產(chǎn)理念、產(chǎn)品理念與推銷理念，現(xiàn)階段正沿著以客戶為中心的營(yíng)銷理念、關(guān)系營(yíng)銷理念、社會(huì)營(yíng)銷理念方向發(fā)展。 生產(chǎn)理念的特點(diǎn)是供不應(yīng)求，被動(dòng)接受；公司以生產(chǎn)為中心，不斷改進(jìn)生產(chǎn)過(guò)程，提高生產(chǎn)效率。
產(chǎn)品理念的特點(diǎn)是注重品質(zhì)，忽視需求，克服“營(yíng)銷近視癥”，公司以產(chǎn)品品質(zhì)為中心，向市場(chǎng)提供自己能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品。推銷理念的特點(diǎn)是以銷定產(chǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售。
公司的任務(wù)是不遺余力地將已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品推銷給客戶。上述三個(gè)階段的營(yíng)銷思路都沒(méi)有對(duì)客戶引起足夠的重視。
因此，在現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)下來(lái)看，都存在著或多或少這樣那樣的不足。 以客戶為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷理念，特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)以銷定產(chǎn)，注重需求，營(yíng)銷焦點(diǎn)從先前的“生產(chǎn)”轉(zhuǎn)移到“市場(chǎng)”。
公司的任務(wù)是強(qiáng)調(diào)從客戶的需求出發(fā)，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，從而以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足客戶的需要與欲望。關(guān)系營(yíng)銷理念，強(qiáng)調(diào)在產(chǎn)品或服務(wù)的整個(gè)生命期間，銷售應(yīng)該集中在買賣雙方之間的關(guān)系上。
進(jìn)一步發(fā)展的社會(huì)營(yíng)銷理念，其特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)滿足需求，兼顧社會(huì)大眾。公司的任務(wù)是必須在企業(yè)利潤(rùn)、客戶需要與欲望和社。
3. 怎樣做好直銷
我個(gè)人認(rèn)為！現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不單單是質(zhì)量和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)！也不僅僅是廣告和產(chǎn)品外觀的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該更加體現(xiàn)在你的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的作用下！首先賣產(chǎn)品要讓客戶先了解你所在公司的背景！企業(yè)精神等.在從情感化的角度來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者到精神層面！以精神來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者！這是銷售的最高無(wú)形資產(chǎn)！通過(guò)無(wú)形來(lái)貫穿有形！要充分利用30秒營(yíng)銷！真正的三十秒營(yíng)銷不是說(shuō)讓你在30秒以內(nèi)把話說(shuō)完，而是讓你利用三十秒來(lái)爭(zhēng)取2個(gè)3個(gè)或4個(gè)三十秒！在這中間利用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者！
別人是通過(guò)物質(zhì)單方面爭(zhēng)取，而你是通過(guò)精神和物質(zhì)雙面爭(zhēng)??！而且你比他們有個(gè)更大的優(yōu)點(diǎn)，那就是有機(jī)會(huì)做公關(guān)！這是非常厲害的銷售手段！多看看公關(guān)的書(shū)！正所謂 一生二 二生三 三生萬(wàn)物
通過(guò)公關(guān)達(dá)到傳銷，直銷，分銷三向結(jié)合！
在售后中，你要自我創(chuàng)新！找到服務(wù)差異話！在服務(wù)中添加情感化！
你要記住一點(diǎn)！那就是現(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根揭底就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和另一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，你把細(xì)節(jié)這樣的東西做好只能做好你表面，但是內(nèi)涵呢？客戶都是一步一個(gè)腳印的走過(guò)來(lái)的，他們接觸到的東西實(shí)在太多了，包括業(yè)務(wù)員，細(xì)節(jié)很多業(yè)務(wù)員都做的到而且做的很好，但是實(shí)在性的內(nèi)涵呢？有幾個(gè)業(yè)務(wù)員做的到位的？
相信不多，首先你要了解你客戶的行業(yè)，市場(chǎng)所在地位，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么樣的？你的客戶和他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的差距在于哪里，然后在說(shuō)有了你的產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么好處，這樣你的銷售才會(huì)得到肯定和效果
細(xì)節(jié)固然重要，但是沒(méi)內(nèi)涵才是讓客戶最反感的要素
記住2點(diǎn)：面帶微笑，滿懷信心
4. 怎樣才能這做好直銷
首先是選擇一個(gè)好的公司~！ 任何一家公司都經(jīng)歷起步，發(fā)展，暴發(fā)，成熟，衰退，1-3年介入是先知先覺(jué)者，這時(shí)加入的都是領(lǐng)導(dǎo)者，3-8年加入的后知后覺(jué)者，這時(shí)加入的是跟蹤者，這時(shí)很多人看到第一批人的成功會(huì)跟隨來(lái)加入，這時(shí)加入的人能力強(qiáng)的也能取得成功。
8年后是不知不覺(jué)成了消費(fèi)者，這時(shí)的市場(chǎng)名氣很大了，公司的重點(diǎn)是穩(wěn)定和吸收消費(fèi)者。這時(shí)再來(lái)從事除了能力超強(qiáng)或付出很大代價(jià)才能成功。
安利，天獅，完美，仙妮蕾德，玫琳凱，南方李錦記在國(guó)內(nèi)做了十多年，公司穩(wěn)健，在中國(guó)十余年，擁有龐大的經(jīng)銷商隊(duì)伍，市場(chǎng)遍布全國(guó)，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有。蛋糕已基本被瓜分完畢，時(shí)機(jī)已過(guò)，它現(xiàn)在需要的是消費(fèi)者。
現(xiàn)在賣產(chǎn)品，比以前要容易了，但推薦人，發(fā)展市場(chǎng)，確很難了。 選擇大于努力， 做直銷就要做有以下特點(diǎn)的公司： 1、十年以上經(jīng)營(yíng)時(shí)間的公司--穩(wěn)，被證實(shí)是一個(gè)成功的模式，容易復(fù)制。
2、海外公司--文化理念成熟。 3、市場(chǎng)在大陸還不成熟的公司--做生意要講究時(shí)機(jī)。
4、產(chǎn)品有特點(diǎn)，豐富的公司--易推廣。 5、產(chǎn)品性價(jià)比高--適合普通老百姓，市場(chǎng)大。
6、獎(jiǎng)金制度人性化的公司--經(jīng)營(yíng)者有信心。 7、可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展--這是趨勢(shì)，可以在全球經(jīng)營(yíng)。
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5. 有關(guān)銷售方面的知識(shí)
別太心急。
每一步都需要慢慢來(lái)。 一定要對(duì)您公司旗下所有的產(chǎn)品了如指掌。
這樣您可以更清楚存在的優(yōu)勢(shì)。 找客戶。
這是一個(gè)很茫然的問(wèn)題。其實(shí)是很簡(jiǎn)單。
哪里有需求哪里就會(huì)需要供應(yīng)。尋找需求的方式太多了。
比如互聯(lián)網(wǎng)。身邊朋友的口碑。
甚至于同行的資料庫(kù)里。您得要想辦法。
您剛開(kāi)始，不需要馬上就追求大客戶 。 可以從一些小客戶起步。
這樣也訓(xùn)練了自己的交際能力。 您必定聽(tīng)過(guò)。
銷售不是售物。跟多的是銷人。
您得先穩(wěn)定自己的情緒然后提高自己為人處事的能力?？纯础抖Y儀大全》等書(shū)。
里面有很多教您更好的與人相處的技巧埂雞囤課塬酒剁旬筏莫。先得要讓對(duì)方接受您。
后面的事情就是朋友之間的互助了。
6. 人們眼中的“直銷”究竟怎樣
我們都知道，直銷是一種已經(jīng)被證明是成功的行銷方式，直銷最終能夠?qū)崿F(xiàn)共贏的局面。
直銷對(duì)國(guó)家來(lái)說(shuō)，各種稅收不會(huì)流失，并且可以為國(guó)家解決了大量的下崗失業(yè)人員；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)了以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷定產(chǎn)，減少了投資風(fēng)險(xiǎn)和營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，可以更好的專心于生產(chǎn)；對(duì)于直銷商來(lái)說(shuō)，可以抓住實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)；對(duì)于直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以享受超值的服務(wù)。最終實(shí)現(xiàn)國(guó)家、企業(yè)、我們個(gè)人和消費(fèi)者的四者共贏的局面。
那么，在每一個(gè)國(guó)家里，什么樣的共贏局面是最佳的呢？在這共贏局面里，最大的贏家應(yīng)該是誰(shuí)？當(dāng)然應(yīng)該是國(guó)家了。沒(méi)有國(guó)家，那有小家？哪有你贏？國(guó)家只關(guān)心國(guó)家自己的事。
什么是國(guó)家自己的事呢？那就是：國(guó)家穩(wěn)定富裕了，國(guó)家的公司富裕了，國(guó)民也都富裕了。在中國(guó)，這就是中國(guó)直銷的最佳共贏局面。
我們常把祖國(guó)比作母親，現(xiàn)在母親還不富裕，甚至還很窮，她經(jīng)常受到一些列強(qiáng)的挑釁和欺辱，我們有些人還在有意識(shí)無(wú)意識(shí)地刺痛母親的心，在幫著列強(qiáng)們變得更加的強(qiáng)大，有些人還美其名曰：世界都大同了。真是笑話，我們都有眼睛和耳朵，我們完全可以看看和聽(tīng)一聽(tīng)那些列強(qiáng)現(xiàn)在對(duì)中國(guó)都在干些什么？ 如果我們連自己的母親都不愛(ài)，請(qǐng)問(wèn)，我們還會(huì)去愛(ài)誰(shuí)？ 如果我們連自己的母親都保護(hù)不了，請(qǐng)問(wèn)，我們還能保護(hù)什么？！ 如果連我們自己的母親都救不了，請(qǐng)問(wèn)，我們還能救誰(shuí)？ 退一步來(lái)講，即使我們掙到了錢，而中國(guó)的企業(yè)都倒閉了，國(guó)家變得更窮了，請(qǐng)問(wèn)，我們會(huì)過(guò)上好日子嗎？ 只有到了失去我們母親的那一天，我們才會(huì)明白這么簡(jiǎn)單的道理嗎？ 直銷行業(yè)有一個(gè)定律，那就是：成功的直銷企業(yè)都是本土的。
或者換句話說(shuō)：直銷企業(yè)最后的贏家都是本土的。為什么呢？那是因?yàn)槟笎?ài)力量的偉大。
任何一個(gè)母親都最關(guān)心自己的孩子。 追求財(cái)富是我們的責(zé)任，那么，在我們追求財(cái)富的同時(shí)，我們是不是應(yīng)該為祖國(guó)母親奉獻(xiàn)一份力量呢？其實(shí)，幫助了母親就等于幫助了我們自己。
那我們又為什么不呢？祖國(guó)母親一定會(huì)為聰明我們驕傲。你愿意給自己掌聲嗎？ 俗話說(shuō)，大樹(shù)底下好乘涼。
我們選擇公司就像選擇一棵大樹(shù)一樣。一棵樹(shù)要能長(zhǎng)成大樹(shù)，并能保持枝葉茂盛，它必須要有充足的陽(yáng)光、清潔的空氣、充足的水分和肥沃的土壤。
只有這四個(gè)條件都滿足了，這棵大樹(shù)才能為我們遮蔭。 在這里我們可以把大樹(shù)比喻成公司，把陽(yáng)光比喻成國(guó)家政策，把空氣比喻成市場(chǎng)環(huán)境，把水分比喻成民意，把土壤比喻成當(dāng)?shù)匚幕?/p>
一家企業(yè)的發(fā)展同樣離不開(kāi)國(guó)家政策的支持，離不開(kāi)市場(chǎng)環(huán)境、民意和地方文化的支持。只有這四個(gè)條件都滿足了，這家公司才能成為我們真正的靠山。
對(duì)于外資企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們到中國(guó)不是濟(jì)貧來(lái)的，唯一的目的就是——掙錢，怎么樣能賺到更多的錢，這是資本家的特性。中國(guó)政府和外資企業(yè)的關(guān)系應(yīng)該叫互相利用，中國(guó)有句俗話，用著人時(shí)朝前，用不著人時(shí)朝哪？ 朝后。
中國(guó)需要穩(wěn)定和發(fā)展，因此，選擇外資企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)就是政策風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)，不信嗎？例子太多了，我不一一列舉。 好了，我上面講的內(nèi)容都是從民族精神方面說(shuō)的，但我們做生意也不能都講感情的話，下面我用理性來(lái)分析。
在直銷業(yè)有句話叫：男怕干錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，說(shuō)的是選擇的事。因?yàn)檫x擇比努力更重要，如果選擇不正確，方向不正確，再努力也很難成功，甚至離成功越來(lái)越遠(yuǎn)。
什么叫選擇正確呢？——就是在研究或者看懂事物客觀發(fā)展的規(guī)律后，理性地選擇有前景好、趨勢(shì)好的項(xiàng)目。對(duì)生意有利的條件越多越好，對(duì)生意不利的因素越少越好，最好沒(méi)有。
成功自有成功的定律：成功是一個(gè)好的結(jié)果，要想有好的結(jié)果就應(yīng)該有正確的選擇，要想有正確的選擇，就必須有好的觀念，好的觀念猶如一把用于衡量的尺子，有了這把尺子，你就可以自己去考察和丈量你要選擇的公司。如果都不完全合適，就選擇離這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)最近的公司去做。
那么，我們究竟如何選擇符合我們的這樣一個(gè)公司呢？下面我們就從生意的角度來(lái)分析： 選擇直銷，離不開(kāi)公司、公司的產(chǎn)品、公司的制度這三個(gè)生意的重要組成部分。公司是生意的基礎(chǔ)，產(chǎn)品是生意的靈魂，制度是生意的保障。
三者缺一不可，是一個(gè)平衡的有機(jī)整體，既不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)一個(gè)條件，也不能輕視任何一個(gè)條件，平衡、健康最重要。它組成了一個(gè)金三角，是我們表演的舞臺(tái)。
在這種生意中，要實(shí)現(xiàn)財(cái)富的最大化，必須要找一個(gè)好的、能永續(xù)經(jīng)營(yíng)的、能給予我們大量支持的公司來(lái)合作，好產(chǎn)品必須有好的制度作保障才能創(chuàng)造財(cái)富，好制度必須依托于好的產(chǎn)品才有意義，就像一個(gè)管道中的水，流速由產(chǎn)品決定，管徑由制度決定，流量（財(cái)富）由產(chǎn)品和制度共同決定。
7. 直銷應(yīng)該怎么做
我個(gè)人認(rèn)為做直銷一定要有對(duì)于這個(gè)行業(yè)比較深刻的了解和領(lǐng)悟，我們不是常說(shuō)一句話嗎？錢是給內(nèi)行人賺的。
如果你自己沒(méi)有對(duì)于這個(gè)行業(yè)的理解，僅僅憑借別人告訴你的，我想聽(tīng)景和看景包括親身體驗(yàn)還是有很大的差別的！ 我覺(jué)得對(duì)于我們想在工作之余搞點(diǎn)副業(yè)的朋友，最好不要想著第一個(gè)選擇就可能是最好的選擇，在一個(gè)行業(yè)里面，你領(lǐng)悟的越多，你對(duì)于這個(gè)行業(yè)理解的越多，你選擇的平臺(tái)越符合你自身的實(shí)力。 一個(gè)行業(yè)不存在好與壞，任何一個(gè)平臺(tái)都有人成功，也都有人失敗，之所以會(huì)出現(xiàn)這樣不同的結(jié)局，就是有些人適合這個(gè)平臺(tái)，有些人不適合。
雖然成功的人也可能是撞上的，但是他們自身確實(shí)具備了和這個(gè)平臺(tái)相符的實(shí)力，比方說(shuō)平臺(tái)針對(duì)的目標(biāo)客戶群體，剛剛好就是他所能夠接觸到的群體。我們很多朋友老是覺(jué)得，別人都做的很好，為啥我就做不好那，我也挺努力啊。
其實(shí)是你沒(méi)有明白，你做的這個(gè)平臺(tái)，他的目標(biāo)客戶是那些，你有沒(méi)有這樣的目標(biāo)客戶。我們總是一廂情愿，認(rèn)為自己認(rèn)可的東西，別人也會(huì)認(rèn)可。
其實(shí)做事業(yè)，你認(rèn)可不值錢，只有讓別人認(rèn)可才值錢。
