1.怎么賣鞋,鞋子的基本知識

呵呵，很高興回答你的問題，

你明天應聘，你又說可能會明天上班，

那就是說應聘沒什么難度了。

這說明對營業(yè)員的要求不是很高。

有句話說“入行容易轉行難”，

你上班了再慢慢學也是一樣的，

可能會有培訓的，或者其他形式的學習。

來買鞋子的顧客，要求就更低了，

你們只要賣的是品牌鞋子，

不用你介紹，顧客自己掏錢就走了。

如果他問你質(zhì)量怎么樣，

難道你還會說這鞋子有問題？

如果問這鞋子的用途，

那大概是比你更不懂鞋子的了。

運動鞋就是適宜于劇烈運動的，

皮鞋就是適宜簡明大方，

生意場合最多，等等的，

總之，沒事的時候慢慢學，

來了顧客就將來兵擋水來土掩，

保證你不會在鞋子上面絆倒！

2.賣鞋子的介紹方面知識

修鞋是一類，運動鞋屬于一類，

男式、女式，各為一類，如：女式的高跟鞋。

還可以分為：皮鞋、波鞋、涼鞋、棉鞋、布鞋等。

按鞋底來分有：平底的，有高跟的。

當然還有兒童類的鞋。

鑒定皮鞋質(zhì)量

⑴、鞋面（幫）：光面皮鞋是否柔軟、豐滿，手感舒適，光澤均勻一致，不松面；絨面是否短而均勻，光澤均勻一致。

⑵、鞋里是鞋幫的一部分，用來改善幫面延伸變形并且改善腳感，它應該有良好的觸感、透氣性和吸濕排濕性，不易脫色，不應有皺紋及肥邊。

⑶、鞋墊：保持鞋內(nèi)底清潔，改善腳感，應具有良好的吸濕排濕性，平展地粘附在內(nèi)底上，不能折皺、懸空。

⑷、外底：外底周圍的結合狀態(tài)應密切粘合、沒有空隙、底面平整。

⑸、鞋跟：自然平直。

⑹、側面檢查：外底（前掌）與平面接觸點應在中部，鞋尖要有適當?shù)穆N頭（2-3mm），鞋跟平直著于平面。

⑺、后面檢查：鞋跟正直，后縫線也應正直。

⑻、兩只鞋對雙：長短、高低、形狀一致或對襯，光亮色澤一致。

3.賣鞋子的語言技巧

語言技巧：1、首先賣的鞋子的關鍵應該是，美觀，潮流，舒適，耐穿，這些你要不斷的強化給客人，態(tài)度不用說，要不厭其煩，讓客人多試。

2、堅信你的東西是最好的，物美價廉。這樣你賣東西的時候有底氣，這是一個銷售人員必須具備的。

3、先入為主。比如：不要問人家是不是買鞋，到你這來當然是買鞋的了，上來就要問喜歡什么風格的，什么顏色的，什么款式的等等，盡量在簡短的溝通中知道客人的喜好，好繼續(xù)推薦。

4、客人試鞋子要幫客人松鞋帶綁鞋帶，完了要主動拿鏡子照給客人看，如果客人沒問你意見，你就先試探性地問他是否滿意呢，要是他說哪里哪里不好，你不能反駁他，要婉轉地說明鞋子那個不好的地方的特點。5、當顧客在柜臺前停留時，當顧客手摸商品或與其他顧客商量議論商品時，當顧客持幣來到柜臺前時，都是營業(yè)員向顧客詢問的好時機.語言一定要文明、禮貌、誠懇、親切，用恰當?shù)胤Q呼說好第一句話.如：小姐、先生、您需要什么？婉轉的用語言，變?yōu)橹鲃印?/p>

6、有的顧客只顧看商品，營業(yè)員問也不是，不問也不是，在這些情況下，我們就要找好時機問話。7、最后，要自信，不買不是你的錯，不要沮喪，你都做到了，不要讓前一位客人影響你對待下一位客人的心情。

拓展資料：1、"顧客光臨"，營業(yè)員是靜靜地走開，還是輕輕地留下，這里蘊含著營業(yè)員的商業(yè)功底。2、作為一名普通的消費者，在逛的過程中，經(jīng)常會碰到令人尷尬的場面：正興致極高地欣賞琳瑯滿目的商品或剛剛臨近柜臺還沒看清商品時，營業(yè)員就馬上湊上來一聲連一聲地追問"買什么"或忙不迭的把商品遞到你面前。

在這種情況下，作為銷售員的你應該等到顧客正在賞心悅目時慢慢地跟隨顧客后面，觀察顧客時時的興趣感，而后正逢時機時用你百般錘煉的最誘人的聲音，燦爛的笑容向顧客解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢，潮流，意義等。3、90年代的大商場，都十分注重營造優(yōu)美的購物環(huán)境，提供豐富多彩、適銷對路的商品，但往往忽視營業(yè)員素質(zhì)及柜臺接待技巧和方法。

同顧客直接打交道的營業(yè)員一向被看作商鋪的門臉，其形象也是商場整體形象的反映。所以營業(yè)員素質(zhì)的高低，接待技巧如何對商店來講是至關重要的。

4.賣鞋子的技巧

賣鞋子不要過多介紹哪款哪款好，因為你不是他，客人試鞋子要幫客人松鞋帶綁鞋帶，完了要主動拿鏡子照給客人看，如果客人沒問你意見，你就先試探性地問他是否滿意呢，要是他說哪里哪里不好，你不能反駁他，要婉轉地說明鞋子那個不好的地方的特點，例如，他說鞋子的顏色太深了，你就說，這款鞋深一點的顏色是專為突出XX而設計的，能突顯他的氣質(zhì)與內(nèi)涵。

不叫千萬不要單獨介紹哪款鞋子，你只能說，要是這種類型的不適合，我們還有別的類型的供您挑選…好了，手真抽筋了，13年的店長經(jīng)驗是說不完的，給分吧……謝了。

5.關于賣鞋的技巧

1：學習自己銷售的產(chǎn)品知識，本行業(yè)的知識，同類產(chǎn)品的知識。這樣知己知彼，才能以一個專業(yè)的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。

2：學習、接受行業(yè)外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。

3：學習管理知識。這是對自己的提高，要對這個市場的客戶進行管理。

4：一定要有吃苦耐勞的精神，經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰，敢說，會說，說話雖少但有內(nèi)容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調(diào)節(jié)。

5：就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。

擴展知識：

1：銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動?；蛘哒f銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務于客戶的一場活動

2：鞋在整個服裝搭配中起到和諧和畫龍點睛的作用，不同的季節(jié)、不同的場合、不同的需求下穿著的鞋子是不同的。

3：一雙與服裝搭配合適的鞋子可以讓人看起來，非常的和諧和有品位。相反一雙不合適的鞋子，就會讓人感覺不夠精神、邋遢、不時尚甚至有些落后的感覺。

4：要想把鞋子賣好，一定要先觀察客人目前穿的什么鞋子，如果看到的是一雙周邊都是土或泥的鞋子，說明這個人是走路來的，生活的很辛苦，推薦的鞋子的價格和款式及實用性也就不同，另外有經(jīng)驗的銷售者，還可以根據(jù)客人穿的鞋子，了解客人目前穿的鞋子是什么牌子，什么價位，從而確定要推薦的鞋子的品種和價格區(qū)間。

5：了解了客人的需求之后，根據(jù)自己對店內(nèi)鞋子的了解，向客人推薦適合的款式和價格的鞋子。要想推薦合適的鞋子準確把握住客人的需求，觀察客人進店后瀏覽鞋子的反應，如果客人在一雙鞋子前停留3秒種以上，就要對這雙鞋是否符合客人的需求進行推薦。

6.買鞋一定要知道哪些必備的常識

很多人發(fā)現(xiàn)，買鞋的時候在鞋店試過的鞋子，回家再穿就不合適了。鞋合不合腳，只有腳知道，要想成功挑到適合自己的鞋子，進來看看吧！

1. 大多數(shù)人兩只腳的大小是不一樣的，所以，在鞋店試鞋的時候，必須要兩只腳一起試才

2.不同季節(jié)買鞋也是有要求的，因為人的腳也會熱脹冷縮。

3.買鞋不僅要看季節(jié)，也要看時間，一般來說，最適合買鞋的時間是下午3點到6點，因為人每天到這個時候的腳會有稍微的膨脹，要比其他時間的腳略大，在這個時間買的鞋如果合腳，那么其他時間穿也是會很舒服的。

4.試鞋的時候不能只坐在凳子上看，站起來走幾步，確認一下是否真的合腳才行。

5.盡量選擇彈性較好的鞋底，這樣比較有利于平均地分散走路時的沖擊力，緩解腳的壓力，尤其是高跟鞋。

6.很多人現(xiàn)在喜歡網(wǎng)購鞋子，建議還是先在實體店試過之后再去網(wǎng)上購買。