1.創(chuàng)業(yè)的基本常識(shí)
一、自主創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備 1、決定自主創(chuàng)業(yè)的方向 我們完全可以從許多方面發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)： （1）變化就是機(jī)會(huì)。
（2）從“低科技”中把握機(jī)會(huì)。開(kāi)發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門(mén)的課題，但是，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。
在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域” 也有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)。 （3）集中盯住某些顧客的需要就會(huì)有機(jī)會(huì)。
（4）追求“負(fù)面”就會(huì)找到機(jī)會(huì)。 所謂追求“負(fù)面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。
因?yàn)槭强鄲?，是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到了機(jī)會(huì)。 2、市場(chǎng)調(diào)研和分析 3、產(chǎn)品定位和成果論證 4、組織優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì) ，要求至少是兩人以上的團(tuán)隊(duì)才能申請(qǐng)注冊(cè)公司 （l）招募、組建志同道合的團(tuán)隊(duì)。
（2）明確團(tuán)隊(duì)分工。 5、籌集一定的前期資金 （l）籌集前期資金。
（2）企業(yè)運(yùn)作后續(xù)資金的考慮 6、籌辦、注冊(cè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體 （l）尋找企業(yè)落戶(hù)場(chǎng)所。 （2）注冊(cè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體 。
初賽作品綱要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、激發(fā)創(chuàng)意思維，提高創(chuàng)造能力、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神。
初賽作品說(shuō)明初賽時(shí)提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱；理想篇幅：3—4頁(yè)A4紙?；静糠?、機(jī)會(huì)1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求 瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群） 2）描述產(chǎn)品/服務(wù)概念 使用類(lèi)比、給出例子 解釋怎樣滿(mǎn)足顧客的需求 3）描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？您如何保持這些優(yōu)勢(shì)？ 2、策略策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型： 怎樣贏利？ 怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？ 誰(shuí)是顧客？3、怎么做1）描述贏利潛力、預(yù)期收入，贏利能力、回收策略。
2）描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。3）行動(dòng)計(jì)劃。
可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名：命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀，時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力，吸引顧客的注意力。 注意：（1）以顧客為中心描述這一計(jì)劃的框架 你的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問(wèn)題特定的大型應(yīng)用這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決計(jì)劃對(duì)顧客需求的特殊之處初步的成功例子或者是類(lèi)比：X是一個(gè)提議中的公司，它應(yīng)用Y技術(shù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品/服務(wù)以滿(mǎn)足迅速發(fā)展的Q市場(chǎng)上D億美元的需求，使用S解決方案，針對(duì)/解決R問(wèn)題。
（2）使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰、簡(jiǎn)潔的局面材料，直截了當(dāng)。初賽作品參考格式： 一、概要 一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。
三、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名稱(chēng)、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。D、相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。
E、公司設(shè)施l 需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX。
我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額，我們需要XXX。l 回答為什么需要這筆錢(qián)。
u 建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售量。
u 增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售公司/采用電氣化/直郵式的分類(lèi)等。u 錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。
u 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。
你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開(kāi)發(fā)D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù) 說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場(chǎng)分析 簡(jiǎn)述你公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補(bǔ)充區(qū)域。
市場(chǎng)的特征如何？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有何不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展此新生市場(chǎng)。
如果你在新序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶(hù)群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
A、市場(chǎng)描述 我們。
2.創(chuàng)業(yè)的基本常識(shí)是什么
一、自主創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備 1、決定自主創(chuàng)業(yè)的方向 我們完全可以從許多方面發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)： （1）變化就是機(jī)會(huì)。
（2）從“低科技”中把握機(jī)會(huì)。開(kāi)發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門(mén)的課題，但是，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。
在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域” 也有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)。 （3）集中盯住某些顧客的需要就會(huì)有機(jī)會(huì)。
（4）追求“負(fù)面”就會(huì)找到機(jī)會(huì)。 所謂追求“負(fù)面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。
因?yàn)槭强鄲?，是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到了機(jī)會(huì)。 2、市場(chǎng)調(diào)研和分析 3、產(chǎn)品定位和成果論證 4、組織優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì) ，要求至少是兩人以上的團(tuán)隊(duì)才能申請(qǐng)注冊(cè)公司 （l）招募、組建志同道合的團(tuán)隊(duì)。
（2）明確團(tuán)隊(duì)分工。 5、籌集一定的前期資金 （l）籌集前期資金。
（2）企業(yè)運(yùn)作后續(xù)資金的考慮 6、籌辦、注冊(cè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體 （l）尋找企業(yè)落戶(hù)場(chǎng)所。 （2）注冊(cè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體 。
初賽作品綱要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、激發(fā)創(chuàng)意思維，提高創(chuàng)造能力、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神。
初賽作品說(shuō)明初賽時(shí)提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱；理想篇幅：3—4頁(yè)A4紙?；静糠?、機(jī)會(huì)1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求 瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群） 2）描述產(chǎn)品/服務(wù)概念 使用類(lèi)比、給出例子 解釋怎樣滿(mǎn)足顧客的需求 3）描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？您如何保持這些優(yōu)勢(shì)？ 2、策略策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型： 怎樣贏利？ 怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？ 誰(shuí)是顧客？3、怎么做1）描述贏利潛力、預(yù)期收入，贏利能力、回收策略。
2）描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。3）行動(dòng)計(jì)劃。
可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名：命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀，時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力，吸引顧客的注意力。 注意：（1）以顧客為中心描述這一計(jì)劃的框架 你的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問(wèn)題特定的大型應(yīng)用這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決計(jì)劃對(duì)顧客需求的特殊之處初步的成功例子或者是類(lèi)比：X是一個(gè)提議中的公司，它應(yīng)用Y技術(shù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品/服務(wù)以滿(mǎn)足迅速發(fā)展的Q市場(chǎng)上D億美元的需求，使用S解決方案，針對(duì)/解決R問(wèn)題。
（2）使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰、簡(jiǎn)潔的局面材料，直截了當(dāng)。初賽作品參考格式： 一、概要 一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。
三、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名稱(chēng)、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。D、相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。
E、公司設(shè)施l 需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX。
我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額，我們需要XXX。l 回答為什么需要這筆錢(qián)。
u 建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售量。
u 增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售公司/采用電氣化/直郵式的分類(lèi)等。u 錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。
u 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。
你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開(kāi)發(fā)D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù) 說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場(chǎng)分析 簡(jiǎn)述你公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補(bǔ)充區(qū)域。
市場(chǎng)的特征如何？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有何不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展此新生市場(chǎng)。
如果你在新序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶(hù)群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
A、市場(chǎng)描述 我們。
3.創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)是什么
怎樣去創(chuàng)業(yè)
技巧一：因地制宜選行業(yè)
位于交通樞紐處的商鋪，應(yīng)以經(jīng)營(yíng)日常用品或價(jià)格低、便于攜帶的消費(fèi)品為主。位于住宅附近的商鋪，應(yīng)以經(jīng)營(yíng)綜合性消費(fèi)品為主。位于辦公樓附近的商鋪，應(yīng)以經(jīng)營(yíng)文化、辦公用品為主，且商品的檔次應(yīng)相對(duì)較高。位于學(xué)校附近的商鋪，應(yīng)以經(jīng)營(yíng)文具、飲食、日常用品為主。在投資商鋪之前，就應(yīng)該為它尋找“出路”。
技巧二：堅(jiān)決“傍大款”
如果你相中的商鋪位于著名連鎖店或強(qiáng)勢(shì)品牌專(zhuān)賣(mài)店附近，甚至就在這些店面的隔壁，那么，你大可省去考察商鋪市場(chǎng)的時(shí)間和精力，因?yàn)槟愕纳啼亴⒖梢越柚@些店面的品牌效應(yīng)招攬顧客。
技巧三：巧用“物以類(lèi)聚”
管理部門(mén)并沒(méi)有對(duì)某一條街道、某一個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行規(guī)定，但在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中，某條街道或某一個(gè)區(qū)域，很可能自發(fā)形成銷(xiāo)售某類(lèi)商品的“集中市場(chǎng)”。
技巧四：獨(dú)立門(mén)面不可少
有的店面沒(méi)有獨(dú)立的門(mén)面，自然就會(huì)失去獨(dú)立的廣告空間，你也就失去了在店前施展?fàn)I銷(xiāo)智慧的空間，這會(huì)給店面今后的促銷(xiāo)帶來(lái)很大麻煩。
技巧五：周邊民眾購(gòu)買(mǎi)力需知曉
商鋪周邊人群購(gòu)買(mǎi)力的大小和質(zhì)量，決定了商鋪的基本價(jià)值。當(dāng)然，在那些購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的區(qū)域，商鋪的價(jià)值高，你獲得投資回報(bào)的成本也相對(duì)較高。
技巧六：人流量很重要 投資商鋪的收益在很大程度上取決于人流量。真正支撐商鋪長(zhǎng)期盈利的是固定人流，其次是流動(dòng)人流、客運(yùn)流（公交、地鐵的客流）。
技巧七：路邊店能討巧 如果商鋪位于一條道路的一側(cè)，就擁有了道路上來(lái)回兩個(gè)方向的客流，這種臨街的商鋪，價(jià)值不低。
技巧八：建筑結(jié)構(gòu)必須好
建筑物的結(jié)構(gòu)也直接影響到商鋪的價(jià)值，這一點(diǎn)很多人都沒(méi)想到。建筑物的結(jié)構(gòu)多種多樣，理想的商業(yè)建筑結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu)，或者大跨度的無(wú)柱類(lèi)結(jié)構(gòu)（如體育場(chǎng)館），這些結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是：展示性能好，便于分隔、組合，利于布置和商品擺放。
技巧九：了解商鋪的開(kāi)發(fā)商
選擇品牌開(kāi)發(fā)商，確保資金安全，是成功投資商鋪的一個(gè)重要方面。實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)商往往擁有完善的開(kāi)發(fā)流程，以及眾多的合作伙伴，這對(duì)商鋪的商業(yè)前景來(lái)說(shuō)就是一種保證。
技巧十：周邊交通要便利
理想狀態(tài)下的商鋪或商業(yè)街市，應(yīng)具備接納八方來(lái)客的交通設(shè)施，周邊擁有軌道交通、公交車(chē)站點(diǎn)，當(dāng)然，停車(chē)場(chǎng)也是不可或缺的。
技巧十一：不忽略發(fā)展空間
投資商業(yè)物業(yè)要具有發(fā)展的眼光。有一些看似位置較偏的商鋪，前期租金很低，商戶(hù)難尋，似乎沒(méi)啥“錢(qián)”途，不過(guò)你可別忘了，任何事情都可能發(fā)生變化。
技巧十二：把握投資時(shí)機(jī)有訣竅
從總體上說(shuō)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好、商業(yè)景氣、商業(yè)利潤(rùn)高于社會(huì)平均利潤(rùn)的時(shí)期，未必是投資商鋪的最佳時(shí)機(jī)，投資者選擇商鋪的空間很小，而且獲得商鋪要付出的成本很高。反之，在有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，商業(yè)氣候尚未形成或正在形成中，投資者可以在較大的范圍內(nèi)選擇商鋪，需要付出的成本也相對(duì)較低。
4.創(chuàng)業(yè)基本知識(shí)
創(chuàng)業(yè)經(jīng)商基本知識(shí)作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)具備的基本商業(yè)知識(shí)： （一）合法開(kāi)業(yè)知識(shí) 1、有關(guān)私營(yíng)及合伙企業(yè)、有限公司的法律法規(guī) 2、怎樣進(jìn)行驗(yàn)資 3、怎樣申請(qǐng)開(kāi)業(yè)登記 4、哪些行業(yè)不允許私營(yíng) 5、哪些行業(yè)的經(jīng)營(yíng)須辦理有關(guān)行業(yè)管理手續(xù) 6、怎樣辦理稅務(wù)登記 7、納稅申報(bào)有哪些規(guī)定和程序 8、如何領(lǐng)購(gòu)和使用發(fā)票 9、銀行開(kāi)戶(hù)程序和有關(guān)結(jié)算規(guī)定 10、成為一般納稅人有哪些條件 11、你應(yīng)該交哪些稅費(fèi)，如何交納 12、怎樣獲得稅收減征免征待遇 13、怎樣進(jìn)行帳務(wù)票證管理 14、國(guó)家對(duì)偷漏稅等違反行為有哪些制裁措施 15、增值稅率及計(jì)征方法 16、工商管理部門(mén)怎樣進(jìn)行經(jīng)濟(jì)檢查 17、行業(yè)管理部門(mén)如何進(jìn)行行業(yè)管理和檢查 （二）營(yíng)銷(xiāo)知識(shí) 1、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與調(diào)查知識(shí) 2、消費(fèi)心理、特點(diǎn)和特征知識(shí) 3、定價(jià)知識(shí)和策略 4、產(chǎn)品知識(shí) 5、銷(xiāo)售渠道和方式知識(shí) 6、營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí) （三）貨物知識(shí) 1、批發(fā)、零售知識(shí) 2、貨物種類(lèi)、質(zhì)量和有關(guān)計(jì)量知識(shí) 3、貨物運(yùn)輸知識(shí) 4、貨物保管貯存知識(shí) 5、真假貨物識(shí)別知識(shí) （四）資金及財(cái)務(wù)知識(shí) 1、貨幣金融知識(shí) 2、信用及資金籌措知識(shí) 3、資金核算及記帳知識(shí) 4、證券、信托及投資知識(shí) 5、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基本知識(shí) 6、外匯知識(shí) （五）服務(wù)行業(yè)知識(shí) 1、服務(wù)行業(yè)管理的法律法規(guī) 2、各專(zhuān)業(yè)服務(wù)行業(yè)的行業(yè)規(guī)則、業(yè)務(wù)知識(shí) （六）經(jīng)濟(jì)法常識(shí) （七）勞動(dòng)用工及社會(huì)保障知識(shí) （八）公關(guān)及交際基本知識(shí)對(duì)自謀職業(yè)者來(lái)說(shuō)，上述知識(shí)不需要全部都掌握，只需掌握與你選擇的掙錢(qián)方法有關(guān)的知識(shí)，各取所需，學(xué)以致用。
（一）在市場(chǎng)攤點(diǎn)經(jīng)營(yíng)要到市場(chǎng)管理辦公室辦理有關(guān)登記手續(xù)。定期交納一些管理費(fèi)或由駐市場(chǎng)管理辦公室的工商稅務(wù)人員核定一定數(shù)額的因定稅費(fèi)。
目前，很多地方為解決下崗職工困難專(zhuān)門(mén)為下崗職工開(kāi)辦了各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，制定了如減免工商管理費(fèi)等多項(xiàng)優(yōu)惠政策。辦理手續(xù)后，就能有固定的場(chǎng)所，公開(kāi)合法經(jīng)營(yíng)，享受各種優(yōu)惠政策。
（二）個(gè)體工商登記手續(xù)。有固定的場(chǎng)所，單獨(dú)開(kāi)業(yè)，以個(gè)人名義經(jīng)營(yíng)要辦理個(gè)體工商戶(hù)登記和稅務(wù)登記手續(xù)，如有必要還可領(lǐng)取發(fā)票。
目前，各地方對(duì)下崗職工開(kāi)展個(gè)體經(jīng)營(yíng)也有很多優(yōu)惠政策。 （三）公司企業(yè)工商登記手續(xù)。
如果你有實(shí)力和能力與別人（自然人）或獨(dú)立的法人，成立合伙經(jīng)營(yíng)的有限公司，則須按公司法辦理規(guī)范的工商登記手續(xù)、稅務(wù)登記手續(xù)。 1：首先要做自己熟悉的事情：這點(diǎn)非常重要，任何項(xiàng)目 任何行業(yè) 都不是三天兩天可以摸透的，不要把一個(gè)行業(yè)想得太簡(jiǎn)單，相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常重要，如果你對(duì)某個(gè)領(lǐng)域不熟悉，無(wú)論別人賺多少錢(qián)都不要去跟風(fēng)，你跟風(fēng) 可能就是做別人的墊腳石。
2：客觀評(píng)價(jià)自己：不要一味的覺(jué)得自己真的很能干，似乎什么東西自己都清楚，其實(shí)一個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)是有限的，并且常常被自己欺騙，你要客觀評(píng)價(jià)自己 ，就要主要讓你的朋友 親人告訴你 你性格外向還是內(nèi)向？是否吃苦？是否放得下面子？是否有良好的表達(dá)能力？是否有良好的心理承受力？是否適合獨(dú)立做事？適合有依賴(lài)性？是否是個(gè)樂(lè)觀的人？是否有很強(qiáng)的自控力？等等。只有把這些調(diào)查清楚了 ，才明白自己是個(gè)什么樣的人。
3：不要做高新技術(shù)和市場(chǎng)不成熟的行業(yè)：這些行業(yè)往往看起來(lái)利潤(rùn)可觀，實(shí)際上門(mén)檻也很高，小本創(chuàng)業(yè)沒(méi)有資本支持難以堅(jiān)持那么久等到成功。 4：最好不要合伙：小本創(chuàng)業(yè)千萬(wàn)不要合伙（親人除外），理論上講 團(tuán)隊(duì)精神也好，合作也好，都是聽(tīng)起來(lái)有道理，小本創(chuàng)業(yè)無(wú)須合作，最好是自己?jiǎn)为?dú)做，否則，你的很多精力都會(huì)花在業(yè)務(wù)之外的地方。
這點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)似乎是錯(cuò)的，但是實(shí)際操作過(guò)程中 卻是正確的。你情愿雇員工 不要合伙。
5：非常強(qiáng)的執(zhí)行力：創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子及策劃只是一個(gè)短暫的過(guò)程，之后就是毫無(wú)生趣的執(zhí)行階段，這個(gè)階段根本不是你想象中的充滿(mǎn)樂(lè)趣和挑戰(zhàn)的事情，相反，都是非常煩瑣的事情，需要堅(jiān)持不泄的去做。比如開(kāi)了網(wǎng)店，就需要堅(jiān)持不泄的推廣和更新 很多人難以堅(jiān)持半年 ，因此 所有的連鎖點(diǎn)子、加盟策略、做大的思想都是一句空話(huà)。
6：讓你的親人支持你：這點(diǎn)也很重要，創(chuàng)業(yè)其實(shí)不是你一個(gè)人的事情，是你一家人的事情，是你所有朋友圈的事情，因?yàn)槟銊?chuàng)業(yè) 必將影響到他們的生活，如果他們不理解 不支持 你是孤掌難鳴。堅(jiān)持不多久就會(huì)放棄。
5.創(chuàng)業(yè)的基本常識(shí)
一、自主創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備 1、決定自主創(chuàng)業(yè)的方向 我們完全可以從許多方面發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)： （1）變化就是機(jī)會(huì)。
（2）從“低科技”中把握機(jī)會(huì)。開(kāi)發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門(mén)的課題，但是，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。
在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域” 也有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)。 （3）集中盯住某些顧客的需要就會(huì)有機(jī)會(huì)。
（4）追求“負(fù)面”就會(huì)找到機(jī)會(huì)。 所謂追求“負(fù)面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。
因?yàn)槭强鄲溃抢_，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到了機(jī)會(huì)。 2、市場(chǎng)調(diào)研和分析 3、產(chǎn)品定位和成果論證 4、組織優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì) ，要求至少是兩人以上的團(tuán)隊(duì)才能申請(qǐng)注冊(cè)公司 （l）招募、組建志同道合的團(tuán)隊(duì)。
（2）明確團(tuán)隊(duì)分工。 5、籌集一定的前期資金 （l）籌集前期資金。
（2）企業(yè)運(yùn)作后續(xù)資金的考慮 6、籌辦、注冊(cè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體 （l）尋找企業(yè)落戶(hù)場(chǎng)所。 （2）注冊(cè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體 。
初賽作品綱要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、激發(fā)創(chuàng)意思維，提高創(chuàng)造能力、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神。
初賽作品說(shuō)明初賽時(shí)提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱；理想篇幅：3—4頁(yè)A4紙。基本部分1、機(jī)會(huì)1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求 瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群） 2）描述產(chǎn)品/服務(wù)概念 使用類(lèi)比、給出例子 解釋怎樣滿(mǎn)足顧客的需求 3）描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？您如何保持這些優(yōu)勢(shì)？ 2、策略策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型： 怎樣贏利？ 怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？ 誰(shuí)是顧客？3、怎么做1）描述贏利潛力、預(yù)期收入，贏利能力、回收策略。
2）描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。3）行動(dòng)計(jì)劃。
可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名：命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀，時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力，吸引顧客的注意力。 注意：（1）以顧客為中心描述這一計(jì)劃的框架 你的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問(wèn)題特定的大型應(yīng)用這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決計(jì)劃對(duì)顧客需求的特殊之處初步的成功例子或者是類(lèi)比：X是一個(gè)提議中的公司，它應(yīng)用Y技術(shù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品/服務(wù)以滿(mǎn)足迅速發(fā)展的Q市場(chǎng)上D億美元的需求，使用S解決方案，針對(duì)/解決R問(wèn)題。
（2）使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰、簡(jiǎn)潔的局面材料，直截了當(dāng)。初賽作品參考格式： 一、概要 一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。
三、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名稱(chēng)、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。D、相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。
E、公司設(shè)施l 需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX。
我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額，我們需要XXX。l 回答為什么需要這筆錢(qián)。
u 建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售量。
u 增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售公司/采用電氣化/直郵式的分類(lèi)等。u 錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。
u 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。
你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開(kāi)發(fā)D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù) 說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場(chǎng)分析 簡(jiǎn)述你公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補(bǔ)充區(qū)域。
市場(chǎng)的特征如何？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有何不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展此新生市場(chǎng)。
如果你在新序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶(hù)群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
A、市場(chǎng)描述 我們。
6.創(chuàng)業(yè)必備哪些知識(shí)
1、充分的資源（Resource），包括人力和財(cái)力。創(chuàng)業(yè)者要具備充分的經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷、流動(dòng)資金、時(shí)間、精神和毅力；
2、可行的概念（Idea）生意概念不怕舊，最重要的可行，有長(zhǎng)久性、可以繼續(xù)開(kāi)發(fā)、擴(kuò)展；
3、適當(dāng)?shù)幕炯寄埽⊿kill），不是行業(yè)中的一般技能，而是通常性的企業(yè)管理技能；
4、有關(guān)行業(yè)的知識(shí)（Knowledge）不能只陶醉于自己的理想；
5、才智（Intelligence）創(chuàng)業(yè)者不一定要有高智商，但要能夠善于把握時(shí)機(jī)去作出明確的決定；
6、網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系（Network），創(chuàng)業(yè)者需要有人幫助和支持，不斷擴(kuò)大朋友網(wǎng)絡(luò)和打好人際關(guān)系會(huì)帶來(lái)不少方便；
7、確定的目標(biāo)（Goal），可使創(chuàng)業(yè)者少走彎路，有奮斗方向。
非常巧的是，將七個(gè)條件的首個(gè)英語(yǔ)字母串在一起，恰好是“RISKING”（冒險(xiǎn)）一詞，這也反映出創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn).
7.做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要那些基礎(chǔ)知識(shí)
實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)條件人人都有又未必充分，創(chuàng)業(yè)機(jī)遇往往就在每一個(gè)人身邊。
如果你想開(kāi)創(chuàng)你的事業(yè)，那么從現(xiàn)開(kāi)始，請(qǐng)你對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)條件進(jìn)行分析并加以創(chuàng)造，了解并把握你面臨的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。 一、創(chuàng)業(yè)條件分件 無(wú)論是自己創(chuàng)業(yè)還是與別人一起聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，都必須認(rèn)真分析主、客觀條件，依據(jù)已有的和可能爭(zhēng)取、創(chuàng)造的條件來(lái)選擇合適的創(chuàng)業(yè)方式，從而實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
已有的條件，是指你不需要再作努力已經(jīng)具備的條件。這此條件是你可以憑借和利用的基礎(chǔ)，也是取得創(chuàng)業(yè)成功的已經(jīng)具備的優(yōu)勢(shì)。
你可以從以下幾方面分析： （一）自然環(huán)境條件 所有的人和事都處于特定的環(huán)境之中，倚山臨海、平原水鄉(xiāng)、城市鄉(xiāng)村等等，對(duì)你賴(lài)以生在的自然條件充分認(rèn)識(shí)和分析，靠山吃山、靠海吃海，從而合理和充分作用。 （二）家庭條件 家庭有傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或取得一定創(chuàng)業(yè)成效的，要加以全面分析，充分借鑒利用。
（三）人際關(guān)系條件 對(duì)你的人際關(guān)系中，對(duì)凡是對(duì)自身創(chuàng)業(yè)有直接幫助或間接影響的，都應(yīng)視為創(chuàng)業(yè)可利用的條件。 （四）創(chuàng)業(yè)者自身具備的素質(zhì)和專(zhuān)長(zhǎng) 你自己能干什么，應(yīng)做到胸中有數(shù)，這是創(chuàng)業(yè)的最好資本。
充分利用你在校期間學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)提高自己的素質(zhì)水平，尤其要使自己形成一技或多技之長(zhǎng)，從而為未來(lái)的創(chuàng)業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 總之，對(duì)于創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和地方政府出臺(tái)的新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策、市場(chǎng)供求關(guān)系的變化等等，都是創(chuàng)業(yè)的條件，關(guān)鍵的是你要善于認(rèn)識(shí)和運(yùn)用，不應(yīng)忽視和浪費(fèi)。
對(duì)一些暫時(shí)不具備或不完全具備的可能條件，你要善于觀察并通過(guò)自己的努力去創(chuàng)造條件。
8.首次創(chuàng)業(yè)者必須知道哪些基本常識(shí)
硬性知識(shí)
除了相關(guān)領(lǐng)域所需要的專(zhuān)業(yè)技能（其實(shí)即使這個(gè)本人也認(rèn)為不是最重要， 馬云不搞技術(shù)也顛覆了互聯(lián)網(wǎng)世界），法律常識(shí)，和財(cái)務(wù)常識(shí)，一定要有。 基本的《合同法》，《公司法》，還有商標(biāo)法， 勞動(dòng)法，稅法等，要知道； 要能看懂報(bào)表， 要知道做賬哪里容易出現(xiàn)貓膩。 涉及版權(quán)、專(zhuān)利、產(chǎn)品一定要最先注冊(cè)商標(biāo)、專(zhuān)利。再熟悉的朋友，親人，合作創(chuàng)業(yè)也要簽股東合約。
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，要會(huì)玩社交媒體。雖然貌似很多人都玩社交媒體， 但“玩”與“會(huì)玩”，兩個(gè)級(jí)別。
至于看書(shū)，個(gè)人覺(jué)得， 臨時(shí)看什么書(shū)并不能幫你創(chuàng)業(yè)（除了上面寫(xiě)的一些法律和財(cái)務(wù)常識(shí)）， 閱讀和學(xué)習(xí)應(yīng)該是件日積月累，厚積薄發(fā)的事情。
另外，以個(gè)人觀察，做什么事情，其實(shí)都需要天賦和機(jī)遇的。 事實(shí)證明，不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)的。 性格、商業(yè)頭腦和機(jī)遇， 我以為對(duì)創(chuàng)業(yè)者很重要。 我把這些要素排在勤奮之前。
其他
1、明確這是你真正熱愛(ài)的事業(yè)。
2、方向感，太重要了！
3、優(yōu)秀的品格。
4、不要忽略任何一個(gè)出現(xiàn)在你生命中的人。
5、優(yōu)秀的心理素質(zhì)。
6、良好的悟性+善于鉆研。
