1.怎么賣鞋,鞋子的基本知識(shí)

呵呵，很高興回答你的問(wèn)題，

你明天應(yīng)聘，你又說(shuō)可能會(huì)明天上班，

這說(shuō)明對(duì)營(yíng)業(yè)員的要求不是很高。

有句話說(shuō)“入行容易轉(zhuǎn)行難”，

你上班了再慢慢學(xué)也是一樣的，

可能會(huì)有培訓(xùn)的，或者其他形式的學(xué)習(xí)。

來(lái)買鞋子的顧客，要求就更低了，

你們只要賣的是品牌鞋子，

如果問(wèn)這鞋子的用途，

那大概是比你更不懂鞋子的了。

運(yùn)動(dòng)鞋就是適宜于劇烈運(yùn)動(dòng)的，

皮鞋就是適宜簡(jiǎn)明大方，

生意場(chǎng)合最多，等等的，

總之，沒事的時(shí)候慢慢學(xué)，

來(lái)了顧客就將來(lái)兵擋水來(lái)土掩，

保證你不會(huì)在鞋子上面絆倒！

2.賣鞋子的介紹方面知識(shí)

修鞋是一類，運(yùn)動(dòng)鞋屬于一類，

男式、女式，各為一類，如：女式的高跟鞋。

還可以分為：皮鞋、波鞋、涼鞋、棉鞋、布鞋等。

按鞋底來(lái)分有：平底的，有高跟的。

當(dāng)然還有兒童類的鞋。

鑒定皮鞋質(zhì)量

⑴、鞋面（幫）：光面皮鞋是否柔軟、豐滿，手感舒適，光澤均勻一致，不松面；絨面是否短而均勻，光澤均勻一致。

⑵、鞋里是鞋幫的一部分，用來(lái)改善幫面延伸變形并且改善腳感，它應(yīng)該有良好的觸感、透氣性和吸濕排濕性，不易脫色，不應(yīng)有皺紋及肥邊。

⑶、鞋墊：保持鞋內(nèi)底清潔，改善腳感，應(yīng)具有良好的吸濕排濕性，平展地粘附在內(nèi)底上，不能折皺、懸空。

⑷、外底：外底周圍的結(jié)合狀態(tài)應(yīng)密切粘合、沒有空隙、底面平整。

⑸、鞋跟：自然平直。

⑹、側(cè)面檢查：外底（前掌）與平面接觸點(diǎn)應(yīng)在中部，鞋尖要有適當(dāng)?shù)穆N頭（2-3mm），鞋跟平直著于平面。

⑺、后面檢查：鞋跟正直，后縫線也應(yīng)正直。

⑻、兩只鞋對(duì)雙：長(zhǎng)短、高低、形狀一致或?qū)σr，光亮色澤一致。

3.求銷售技巧和經(jīng)驗(yàn).（賣男士的皮鞋）

所有的銷售技巧，包括賣男士皮鞋的技巧，可以簡(jiǎn)單地濃縮成一句話：促使顧客達(dá)成交易的關(guān)鍵是滿足顧客的欲望，你的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是通過(guò)你的產(chǎn)品這個(gè)媒介，顧客可以得到某種欲望的滿足。

當(dāng)你與顧客進(jìn)行行之有效的溝通時(shí)，顧客所感受到的不應(yīng)該是你要賣給他東西，而是能夠從你這個(gè)得到非常專業(yè)的他所想要的幫助。這，就是最關(guān)重要的銷售任何產(chǎn)品的技巧。

許多專業(yè)銷售人員感覺到自己在實(shí)際銷售中面對(duì)的最大的、最令人頭痛的、最難應(yīng)付的問(wèn)題就是價(jià)格問(wèn)題。那么，為什么在銷售中賣方會(huì)經(jīng)常遇到價(jià)格問(wèn)題？金錢是否就是決定買方購(gòu)買的因素？對(duì)于這一問(wèn)題，我們關(guān)鍵是要正確認(rèn)識(shí)和理解兩種因素，一是清潔因素，二是滿足因素。

金錢并非最主要的激發(fā)買方購(gòu)買的因素，金錢不足以激勵(lì)買方產(chǎn)生強(qiáng)大的購(gòu)買力量。當(dāng)然，買方會(huì)因?yàn)橹Ц短喽械骄趩?，但只是?dāng)他們認(rèn)為其他人與他們相比能得到折扣或更低價(jià)格時(shí)才會(huì)這樣。買方對(duì)付價(jià)格的態(tài)度與他們對(duì)待清潔的態(tài)度具有明顯的相似之處，人們一般只是在手臟了的時(shí)候或是習(xí)慣性地去洗手，僅是想保持清潔的或維持習(xí)慣的愿望促使人們?nèi)ハ词郑@對(duì)價(jià)格與購(gòu)買也是一樣，所以價(jià)格因素在心理學(xué)上又稱作清潔因素。

如果金錢并非最主要的激發(fā)買方購(gòu)買的因素，那么是什么呢？心理學(xué)通過(guò)大量研究證實(shí)，買方購(gòu)買的動(dòng)力大多來(lái)自于成就感、對(duì)自身工作的滿意、工作本身所具有的挑戰(zhàn)性、所擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任、個(gè)人發(fā)展的可能性以及對(duì)未來(lái)的期許等，這在心理學(xué)上稱作滿足因素，因?yàn)樗鼈兡軌虼俪蓾M足，而清潔因素僅僅通過(guò)它們形成的不滿足感起作用。

所以，強(qiáng)調(diào)買方擁有產(chǎn)品后的價(jià)值感，而非對(duì)自己產(chǎn)品的觀感，譬如成本，在銷售中是最最重要的技巧。

建議讀一本書：

《行為心理學(xué)》（學(xué)苑出版社，2003年）。章乃器學(xué)院導(dǎo)師推薦書目

4.鞋子導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧和話術(shù)有哪些呢

銷售技巧：

1. 明確的目標(biāo)

2. 健康的身心

3. 開發(fā)顧客能力強(qiáng)

4. 強(qiáng)烈的自信

5. 專業(yè)知識(shí)強(qiáng)

6. 找出顧客需求

7. 解說(shuō)技巧

8. 擅長(zhǎng)處理反對(duì)意見

9. 善于跟蹤客戶

10. 收款能力強(qiáng)

銷售話術(shù)：

1. 假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢？”或是說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期三送到您府上？”，此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買了。

2. 幫助準(zhǔn)顧客挑選：許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的推銷員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問(wèn)題解決，你的訂單也就落實(shí)了。

3. 利用“怕買不到”的心理，人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來(lái)促成訂單。譬如說(shuō)，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒有了?！被蛘f(shuō)：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價(jià)了。”

4. 先買一點(diǎn)試用看看：準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒有信心時(shí)，可建議對(duì)方先買一點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購(gòu)買。

5. 反問(wèn)式的回答：所謂反問(wèn)式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問(wèn)到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時(shí)，就得運(yùn)用反問(wèn)來(lái)促成訂單。舉例來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)顧客問(wèn)：“你們有銀白色電冰箱嗎？”這時(shí)，推銷員不可回答沒有，而應(yīng)該反問(wèn)道：“抱歉！我們沒有生產(chǎn)，不過(guò)我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢？”

6. 快刀斬亂麻：在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直接了當(dāng)?shù)貙?duì)他說(shuō)：“如果您想賺錢的話，就快簽字吧！”

7. 拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛：在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無(wú)效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。譬如說(shuō)：“*經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無(wú)法說(shuō)服您，我認(rèn)輸了。不過(guò)，在告辭之前，請(qǐng)您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎？”像這種謙卑的話語(yǔ)，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵(lì)你，為了給你打氣，有時(shí)會(huì)給你一張意料之外的訂單。

8. 欲擒故縱：有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。

9. 推銷技巧可以快速的引導(dǎo)消費(fèi)者完成購(gòu)買行為，快速提高商品銷量，同時(shí)也為企業(yè)降低了銷售成本，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，這些都是商家們樂(lè)于見成的，而對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō)，更是提高工作技能，獲得更同報(bào)酬的砝碼。

5.賣鞋技巧如何去介紹

怎樣賣鞋賣鞋的技巧有哪些呢？不管是在商場(chǎng)還是網(wǎng)站上銷售鞋子等商品，店家們都希望自己的鞋子賣的好。

在同一個(gè)地段，有不同的店家，但是每個(gè)店的銷售業(yè)績(jī)卻不同。這也是取決于店家怎樣賣鞋，考究的就是買鞋的技巧了！那么怎樣賣鞋賣鞋的技巧有哪些呢？ 怎樣賣鞋賣鞋的技巧有哪些呢？賣鞋技巧在于“勤能補(bǔ)拙”嗎！勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 怎樣賣鞋一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。

賣鞋的技巧1.學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí)、同類產(chǎn)品的知識(shí)。這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。

賣鞋的技巧2.學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識(shí)。就像文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。

找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。 賣鞋的技巧3.學(xué)習(xí)管理知識(shí)。

這是對(duì)自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的客戶進(jìn)行管理。

客戶是什么，是我們的上帝。換個(gè)角度說(shuō)，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業(yè)績(jī)就上去了。

怎樣賣鞋二、勤拜訪。 一定要有吃苦耐勞的精神。

業(yè)務(wù)人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。1.“銅頭”---經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2.“鐵嘴”---敢說(shuō)，會(huì)說(shuō)。指說(shuō)話雖少但有內(nèi)容，能說(shuō)到點(diǎn)子上，所以我們應(yīng)做到既敢說(shuō)又會(huì)說(shuō)。

3.“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會(huì)寬容，自我調(diào)節(jié)。 怎樣賣鞋三、勤動(dòng)腦。

就是要勤思考，遇到棘手的問(wèn)題，仔細(xì)想一下問(wèn)題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。

有時(shí)表面對(duì)我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因?yàn)槲覀儧]有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來(lái)，冷靜思考，才不會(huì)被誤導(dǎo)。