1.去市場部工作需要哪些專業(yè)知識,全面一點(diǎn)

工作差異市場營銷和銷售部：

1.目標(biāo)：目標(biāo)

營銷是樹立品牌，擴(kuò)大品牌知名度，提升美譽(yù)度，為消費(fèi)者提供了理由，刺激產(chǎn)品的購買；

銷售部門的目標(biāo)是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，并成功地收回資金，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值。

2級：

市場營銷和銷售是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系。

營銷涉及到各個(gè)方面的銷售，包括售前，售中，售后服務(wù)，市場調(diào)研，營銷計(jì)劃，產(chǎn)品定位和品牌推廣計(jì)劃，定價(jià)，渠道開發(fā)和推廣政策制定，服務(wù)政策等的發(fā)展，全球協(xié)調(diào)，是戰(zhàn)略層面的東西；在線銷售的工作主要是由產(chǎn)品和價(jià)格以及推廣渠道的具體實(shí)施方法，管理渠道，物流設(shè)計(jì)，市場營銷研究計(jì)劃，資金安全能夠暢通無阻。事情的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的一面。

一個(gè)是戰(zhàn)略的制定，1被執(zhí)行，這是人的大腦和手腳之間的關(guān)系的圖像；

3.全球和地方：

營銷的考慮是全球性的，整個(gè)利益的代表。因此，除了銷售，還有品牌知名度，品牌美譽(yù)度等，是很難確定的評估標(biāo)準(zhǔn)和具體的量化。

和銷售工作反映在銷售和付款的商品的數(shù)量。

4.理論與實(shí)踐：

由于兩部門性質(zhì)不同內(nèi)容的工作，營銷往往是退“的理論工作”承擔(dān)；銷售經(jīng)常進(jìn)行“務(wù)實(shí)踏實(shí)做事?！?

5.長期利益和短期利益：市場策略

營銷部，品牌策劃和建設(shè)，一般每年，五年或十年內(nèi)進(jìn)行視察。因此，關(guān)系是企業(yè)的長遠(yuǎn)利益；與銷售部門往往是基于月度，季度和年度基礎(chǔ)上最多，它關(guān)系到企業(yè)的短期利益。

公司的銷售部門和營銷部門是企業(yè)營銷的兩個(gè)基本功能。市場部門的任務(wù)是解決其產(chǎn)品問題的需求，銷售產(chǎn)品，解決問題；任務(wù)是解決市場銷售部門可以買到問題產(chǎn)品，即產(chǎn)品銷售很好的問題。這兩個(gè)問題同時(shí)作用于市場，我們今天做營銷。市場是企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品為企業(yè)實(shí)現(xiàn)資金投向有利可圖的主要功能；公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，生產(chǎn)的產(chǎn)品品種，生產(chǎn)各種規(guī)格，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品外觀，數(shù)量，因此必須以市場為導(dǎo)向。

2.關(guān)于銷售的小知識

1、不論什么時(shí)候，不管是否要出去見客戶，都應(yīng)該穿正式的服裝。

不要求每天西裝領(lǐng)帶，但也不能運(yùn)動(dòng)鞋、休閑裝打扮，因?yàn)殇N售是代表一個(gè)公司最職業(yè)的群體。 2、夏天的衣服不要穿的一身汗味還舍不得換，你一身汗味站誰身邊誰都會(huì)不舒服，更別說客戶跟你談項(xiàng)目了。

衣服領(lǐng)口和袖口不要臟的都是污漬。 食： 3、如何點(diǎn)菜？邀請客戶吃飯，如果客戶就是不肯點(diǎn)菜，銷售就應(yīng)該發(fā)揮技巧了。

涼熱結(jié)合、葷素結(jié)合是最基本的，稍微正式一點(diǎn)的飯局，那些土豆絲啊、水煮肉啊、宮爆雞丁啊還是別點(diǎn)了，這些菜很多時(shí)候都有機(jī)會(huì)吃。 4、如何勸菜？菜上來了，怎么勸？自己先別著急吃，一定要讓客戶先動(dòng)筷子，然后你再吃。

如果客戶不喜歡吃，那就不要去勉強(qiáng)。最好不要使用自己用過的筷子給客戶夾菜，也許人家忌諱這個(gè)。

5、如何吃菜？不要看著自己喜歡吃的菜就一吃到底，自己不喜歡的菜一動(dòng)不動(dòng)。吃的時(shí)候還是要斯文點(diǎn)，客戶停下來，你也暫時(shí)別吃了，要和客戶保持同步。

不要在盤子中間翻來翻去，也不要在客戶夾菜的時(shí)候轉(zhuǎn)動(dòng)桌子。 6、如何倒酒？給客戶倒酒的時(shí)候，一定要站起來，走到客戶身邊。

如果是啤酒，為了倒?jié)M，把杯子側(cè)著，然后慢慢倒入。不要溢出，否則人家可能認(rèn)為你對人家太滿意了。

7、如何敬酒？給客戶敬酒的時(shí)候，為了表示對客戶的尊重，碰杯的時(shí)候要把自己的杯口低于客戶的酒杯。如果要干杯，一定要自己先干為敬。

如果客戶比較能喝，在吃飯的過程中就要頻頻舉杯。 8、有的銷售以自己不會(huì)喝酒所以不知怎么倒酒、敬酒為借口，人家客戶可不管這些，在他們看來，銷售都精通這些，不然憑什么把項(xiàng)目給你做。

9、吃飯過程中聊天是很有必要的，但也不要沒話找話。別動(dòng)不動(dòng)就問人家多大了、結(jié)婚了沒有、哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的等等這些話題。

那些明星的八卦新聞能少說還是少說吧，最好是不說。 10、投標(biāo)加班的時(shí)候，要積極做好定餐等后勤工作定餐。

不要等到大家都肚子餓的時(shí)候再找定餐電話，肚子餓了，誰干活都沒精神。 行： 11、和公司的售前、項(xiàng)目工程師出去，沒有特殊情況，還是盡量坐前面付費(fèi)的位置吧，別往后排去搶座，跟客戶就更應(yīng)該積極主動(dòng)坐前排了，并且要記得先給客戶開車門。

工作： 12、電子郵件，該發(fā)送給誰，抄送給誰，自己一定要清楚。如果郵件是“抄送”給真正需要幫你干活的人，估計(jì)就沒人理你這事了。

另外，發(fā)送郵件的時(shí)候言語一定要客套點(diǎn)，不要跟下指令一樣，尤其是發(fā)給客戶的郵件，更要注意措辭和語氣。 13、找售前、售后工程師干活的時(shí)候，希望態(tài)度盡量客氣一點(diǎn)，語氣委婉一點(diǎn)，要知道沒有人是專門為你一個(gè)銷售服務(wù)的。

14、不要打通了一個(gè)客戶電話，就象抓住了財(cái)神爺似的。上午約了下午就去拜訪、今天答應(yīng)了明天就給人家出方案，沒有工程師就等著給你一個(gè)人干活，寫方案也得要時(shí)間啊，你答應(yīng)一天出一份方案，人家已經(jīng)開始懷疑你做的東西是否科學(xué)了。

15、項(xiàng)目中標(biāo)開始實(shí)施了，就好像跟工程師不認(rèn)識似的，平時(shí)打打招呼、偶爾請工程師吃頓飯也是很必要的。要知道，你的項(xiàng)目款能否順利收回來可是跟工程師干活的質(zhì)量好壞是有密切關(guān)系的。

16、最后一點(diǎn)，做銷售心態(tài)一定要平和，不要受點(diǎn)委屈就跟天要塌下來似的，到處訴苦，偶爾吃點(diǎn)虧也許更有利于你將來的發(fā)展。

3.市場部怎么才能帶好

帶好市場很麻煩的。

給你點(diǎn)建議吧： 一、氛圍 一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是氛圍，一個(gè)向上、充滿斗志的氛圍是非常重要的，好的氛圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個(gè)人艱難困苦掙扎堅(jiān)持重要。大家可以設(shè)想，一個(gè)大家爭先恐后去戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)和在一個(gè)士氣低迷牢騷滿天下的團(tuán)隊(duì)，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)里的個(gè)人更容易勝利？ 那么作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，如何創(chuàng)造出好的氛圍來呢？ 首先是硬環(huán)境和軟環(huán)境。

我從兩點(diǎn)著手、各舉一例：硬環(huán)境方面因原分公司所在地年久失修、管理混亂、導(dǎo)致臟亂差，員工心情壓抑，來考察的客戶全部丟單。我們換地方后有較大改觀，其實(shí)更高興的是我們的房租只是原來一半。

在此基礎(chǔ)上我們還豐富了墻壁文化、黑板文化，對辦公室進(jìn)行修飾和布置，自然心情好了，積極性也就上來了。 軟環(huán)境主要指一定要制定一套簡單明了、易于執(zhí)行的制度，這個(gè)制度就是針對團(tuán)隊(duì)所需要解決的問題而設(shè)立的，比如我們制定了辦公室內(nèi)部制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度、懲罰制度、項(xiàng)目運(yùn)做指南等，這樣就會(huì)讓大家明白什么該做？什么不該做？做好了有何回報(bào)？做錯(cuò)了該承擔(dān)什么責(zé)任？制度一旦制定，就要嚴(yán)格執(zhí)行，否則就會(huì)流于空談，比如說我們開出的第一張罰單是我在辦公室吸煙被罰款5元，第二張是任主管因?yàn)樽螞]及時(shí)歸位被罰款5元，從高處做起，不搞特殊化，制度自然執(zhí)行的順利，并且讓大家心服口服。

其次是要有目標(biāo)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)很重要，要足夠大，大到大家有豪情去奮斗，也要有具體的量化，量化到大家能看到實(shí)施的可能。

中央臺(tái)的一句經(jīng)典廣告我很欣賞：“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，所以如果做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，那么就一定要給出這個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，并且量化實(shí)施的時(shí)間，并努力去實(shí)現(xiàn)它。這個(gè)目標(biāo)和整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的利益是密切相關(guān)的，大家每走一步，都會(huì)看到自己經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，也會(huì)看到自己能力的提升。

想想看，這樣的團(tuán)隊(duì)怎么不會(huì)士氣如虹？有目標(biāo)的人才會(huì)有內(nèi)在的動(dòng)力，才會(huì)時(shí)刻自己激勵(lì)自己。所以目標(biāo)，這個(gè)是重中之重。

在這一點(diǎn)上我們針對每個(gè)人的實(shí)際情況制定了《2007年銷售計(jì)劃分解》，征求了大家的意見并定時(shí)給予鼓勵(lì)、監(jiān)督和檢查。 二、信心 帶好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)要注意塑造這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的信心，也要塑造團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的信心。

如何塑造團(tuán)隊(duì)的信心？就是干凈利落的取得幾次戰(zhàn)斗的勝利。首戰(zhàn)必勝，這是一條鐵的法則，如果沒有把握就不要開戰(zhàn)，要選擇競爭對手不是志在必得的地方開戰(zhàn)，而且首戰(zhàn)一定要投入你手頭最大的資源，不惜物力人力去取勝，這樣對整個(gè)隊(duì)伍的士氣是非常重要的，如果你選擇錯(cuò)了戰(zhàn)場或者選擇錯(cuò)了開戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，首戰(zhàn)失敗了，那對整個(gè)團(tuán)隊(duì)士氣的打擊是巨大的。

然后繼續(xù)你的思路，打勝開頭的幾場精心策劃好的戰(zhàn)斗后，以后你的工作會(huì)輕松很多，因?yàn)檎麄€(gè)隊(duì)伍的成員都會(huì)帶著勝利者的自信去戰(zhàn)斗，有自信的銷售和沒有自信的銷售效果差別是非常顯著的。比如我上任之初，因臨近年底，面臨沉重的回款任務(wù)，可是沒有選擇，只能面對，那好，我就把回款當(dāng)作第一仗，想盡千方百計(jì)，和大家共同努力，去完成這項(xiàng)艱難的工作，結(jié)果我們作到了，包括一些原本沒有希望的款也回來了，大家信心自然就有了。

三、培訓(xùn) 一個(gè)公司應(yīng)該有本公司的文化培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品知識培訓(xùn)，這種培訓(xùn)是必須的。因?yàn)樵趯?shí)際工作中我發(fā)現(xiàn)有很多員工對產(chǎn)品知識、信息搜集、運(yùn)做思路是不熟練的，沒有過硬的基本功，何談銷售？ 我這里說的培訓(xùn)指的不是這些，我認(rèn)為最好的培訓(xùn)方式是“官教兵，兵教官，兵教兵”，全員參與，苦練基本功，大家邊戰(zhàn)斗邊練兵，邊戰(zhàn)斗邊總結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)不一定比員工強(qiáng)，員工不一定不如領(lǐng)導(dǎo)，全員去總結(jié)去戰(zhàn)斗，這就是最好的培訓(xùn)。

大家在這個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部都有了參與感，每次戰(zhàn)斗下來都有了提高，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力也無形之中增強(qiáng)了。雖然我說的挺好，但在實(shí)際操作中還有很多值得加強(qiáng)和改進(jìn)的地方，很多方面我們做的還很不夠，還要下很大的工夫才會(huì)取得更大的成效。

四、激勵(lì)措施 這里的激勵(lì)措施要有物質(zhì)和精神上的激勵(lì)，這兩手都要過硬，不要偏廢了任何一面。 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的要點(diǎn)是要明確要及時(shí)，當(dāng)大家取得突破取得進(jìn)展的時(shí)候就要立刻把物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)成員對這個(gè)團(tuán)隊(duì)做出的每一點(diǎn)貢獻(xiàn)都要盡量做到有可量化的獎(jiǎng)勵(lì)。

還要注意精神上的激勵(lì)，我正準(zhǔn)備實(shí)施一個(gè)辦法：設(shè)立團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)名人堂。把團(tuán)隊(duì)里的優(yōu)秀人物放進(jìn)去，或者貼在辦公室最矚目的地方，毫不猶豫把他或者她樹立為英雄，放在榮譽(yù)名人堂的顯著位置，給予他或者她足夠的榮光，另外要有一定的特權(quán)，大家都羨慕不已的特權(quán)。

榜樣的力量是無窮的，這樣團(tuán)隊(duì)的風(fēng)氣會(huì)被你引導(dǎo)到你想要的方向，士氣也會(huì)高漲起來。 五、領(lǐng)導(dǎo)人 企業(yè)內(nèi)部的文化是這個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人延長的影子，所以團(tuán)隊(duì)里的風(fēng)氣和這個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的言行和理念是息息相關(guān)的。

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人首先要做到的就是自己要堅(jiān)定不移得遵守自己制定的制度，以身作則，如果責(zé)人嚴(yán)責(zé)己寬那么一切制度和規(guī)定等同于一張廢紙，只要有漏洞的時(shí)候大家就會(huì)不遵守，因?yàn)榇蠹抑李I(lǐng)導(dǎo)人都不把它當(dāng)回事。 領(lǐng)導(dǎo)人注意言行還要注意不要輕易開口，因?yàn)橐龅窖浴?/p>

4.市場部主要做什么事情的（那些工作,或內(nèi)容）

一、市場部是一個(gè)企業(yè)中營銷組織架構(gòu)的重要組成部分。通常，企業(yè)的營銷組織由市場部和銷售部組成。按職能劃分，市場部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的心理距離，銷售部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的物理距離。

二、市場部的職責(zé)：

1、制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃。

2、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。

3、對消費(fèi)者購買心理和行為的調(diào)查。

4、對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段等的收集、整理和分析。

5、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。

6、做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。

7、制定產(chǎn)品企劃策略。

8、制定產(chǎn)品價(jià)格。

9、新產(chǎn)品上市規(guī)劃。

10、制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。

11、促銷活動(dòng)的策劃及組織。

12、合理進(jìn)行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。

13、制定及實(shí)施市場廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。

14、實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。

15、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。

5.如何做好一名市場部經(jīng)

南京灰姑娘軟件市場部經(jīng)理市場部經(jīng)理工作職責(zé)：1.企業(yè)產(chǎn)品的客戶定位2.產(chǎn)品推廣的渠道和模式的定位3.銷售團(tuán)隊(duì)的建立：包括文化，人員招聘，人員培訓(xùn)，績效考核制定，銷售業(yè)績的數(shù)據(jù)分析。

..4.廣告策劃和實(shí)施以及廣告形式的選擇5.市場占有率的分析和銷售策略的調(diào)整6.外部渠道銷售代理商網(wǎng)絡(luò)的建立并實(shí)施7.大客戶的維護(hù)8.終端銷售團(tuán)隊(duì)、KA大客戶團(tuán)隊(duì)、招商部團(tuán)隊(duì)的管理9.市場需求的調(diào)研和信息反饋給研發(fā)部門10.新產(chǎn)品的推廣計(jì)劃制定和推廣銷售方案的實(shí)施11.市場覆蓋率的匯總12.市面上全部競爭對手的分析和針對性作戰(zhàn)方案的制定和實(shí)施13.以結(jié)果為導(dǎo)向安排銷售工作和績效考核，完成公司布置的銷售任務(wù)。

6.大公司的市場部都做什么,如果想做需要具備什么知識,有沒有專業(yè)的

市場部的工作有四個(gè)大方面：

（一）作為公司的情報(bào)機(jī)構(gòu)

1）跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。

2）搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、競爭手段等情報(bào)的收集、整理和分析；

3）進(jìn)行市場調(diào)研，掌握消費(fèi)者購買心理和行為，為公司市場活動(dòng)提供決策依據(jù)；

4）參與公司網(wǎng)站建設(shè)。

（二）作為公司的參謀機(jī)構(gòu)

1）制訂公司品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略；

2）制訂公司業(yè)務(wù)短、中、長期目標(biāo)；

3）做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；

4）新產(chǎn)品上市規(guī)劃；

5）參與制定產(chǎn)品價(jià)格；

6）整理分析公司各業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)資料信息。

（三）作為公司業(yè)務(wù)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)

1）業(yè)務(wù)系統(tǒng)廉政稽查；

2）業(yè)務(wù)合作伙伴的店面裝修和市場行為是否符合公司要求；

3）了解、掌握業(yè)務(wù)員心態(tài)并進(jìn)行心態(tài)建設(shè)；

4）負(fù)責(zé)對新入職業(yè)務(wù)人員、專賣店和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和監(jiān)管；

5）負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。

（四）作為公司的公關(guān)機(jī)構(gòu)

1）實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)；

2）制定及實(shí)施市場廣告、推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)；

3）完善、規(guī)范業(yè)務(wù)系統(tǒng)對外的各類文書；

4）負(fù)責(zé)公司榮譽(yù)室的建設(shè)及各種資料的收集整理（如客戶感謝函、錦旗、新聞報(bào)道等）；

5）合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理；

6）作好公司的售前、售中、售后服務(wù)工作；

7）代表公司對外發(fā)布需發(fā)布的信息。

推薦《市場經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)》。

7.400的銷售經(jīng)驗(yàn)分享一下,謝謝

二十一世紀(jì)的市場是一個(gè)智能營銷的市場，市場上真正最需要的是集各方面知識于大成的營銷人才，既能單兵作戰(zhàn)，又能策劃及執(zhí)行大的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

要有才氣，虎氣和義氣。既會(huì)作人，又會(huì)做事，因篇幅有限，此次僅就銷售市場中的一些細(xì)節(jié)于大家共同商討。

（一）我每開一個(gè)市場，首先面臨的就是與方方面面的單位和個(gè)人打交道，其中最主要有政府管理部門，媒體，經(jīng)銷商和公司總部，打交道的過程中營銷經(jīng)理應(yīng)該抓住主動(dòng)權(quán)，因?yàn)榇蚪坏赖哪康木褪菫榱双@得支持，只有這樣也才能更好的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 第一， 如何在與政府部門打交道中抓住主動(dòng)權(quán)？ A、在與政府部門打交道的過程中，首先不卑不亢，熱情大方。

第一次與他們打交道，一般不要帶著問題，即使帶著很急的問題，也不宜一去就切入話題，應(yīng)首先表現(xiàn)出尊重他們，是新到貴地來“拜碼頭”的，向他們介紹我們的企業(yè)，我們的產(chǎn)品以及到當(dāng)?shù)貋淼拇蛩?，在談話中逐步找出共同點(diǎn)，讓他們感受到我們的價(jià)值取向，也是為了發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，更感受到辦企業(yè)的艱辛，從而喚起關(guān)切之心。 我當(dāng)時(shí)剛到江蘇省時(shí)，先準(zhǔn)備在無錫投入重點(diǎn)，影響南邊蘇州，北邊南京。

無錫當(dāng)?shù)氐拿襟w事先早就向工商及一些政府部門打了招呼，要對我們實(shí)行封殺（因?yàn)辂溈洗韽V告時(shí)華東未能操作好，歉了很多廣告費(fèi)，而工商關(guān)系也未能溝通好），誰開口子就孤立誰。我深知工作的艱辛，一到無錫，連夜找到當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)摸情況，第二天，我讓以前無錫藥材站很有名的一個(gè)朋友請了當(dāng)?shù)貎杉液苡杏绊懙膱?bào)紙總編一起吃飯，的三天專門拜訪市工商局，帶去了前任經(jīng)理答應(yīng)而未能實(shí)現(xiàn)的禮物；多次交流后使他們覺得公司現(xiàn)在的這一批人值得信賴，值得交往，同時(shí)說過的話一定要實(shí)現(xiàn)，因此對我們的態(tài)度由敵視到提供方便，比如我們的一些廣告打擦邊球等。

另外，我招的個(gè)別業(yè)務(wù)人員也是當(dāng)?shù)卣块T的直系親屬，有一次一個(gè)城市的辦事處被一個(gè)工商分局查封，通過關(guān)系短短幾天就沒事了，而且又結(jié)交了一幫新朋友。 隨時(shí)問候與拜訪，增加感情投資，緊緊抓住中國人情的心里。

B、貫徹資本運(yùn)營的思路，提高辦事效率。曾經(jīng)剛到云南昆明，當(dāng)?shù)氐恼块T對藥品廣告管理十分嚴(yán)格，每發(fā)布一條廣告，都必須要審批，還有產(chǎn)品的準(zhǔn)銷證，準(zhǔn)宣證等很難在短時(shí)期半下來，通過了一些關(guān)系，以及比較深層的交往，他們對我們的態(tài)度比較好，原來是一周乃至兩周才能辦完的事，現(xiàn)在三四天就能辦好，但還是很麻煩，后來我們聘請一位熟悉的人為我們代理審批，效果更好，當(dāng)然也請了他們到公司總部參觀了一回。

C、風(fēng)險(xiǎn)要分散，我們到異地，廣告宣傳不打點(diǎn)“擦邊球”難以起到應(yīng)有的效果，而打“擦邊球”又有一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此要學(xué)會(huì)將風(fēng)險(xiǎn)分散，讓別人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。例如：我曾經(jīng)在北方一個(gè)城市某報(bào)做過一個(gè)通版廣告，廣告上有一些嚴(yán)格說來不太符合現(xiàn)行廣告的內(nèi)容，我就要求此報(bào)審稿，同時(shí)盡量說服他們通過，這樣就是讓報(bào)社與我一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

還有一個(gè)城市，市工商局下面有一個(gè)廣告公司，總經(jīng)理也是工商局主管廣告的干部，我通過了解，廣告公司的實(shí)力還不錯(cuò)，順?biāo)浦鄣陌岩徊糠謴V告給他做，這樣其他一切宣傳事宜一路綠燈，但不能全部給他做。 第二， 與媒體單位打交道如何抓住主動(dòng)權(quán)？ A、先是要表現(xiàn)出公司的實(shí)力。

我們可以拿出我們在各地做的通版或半版報(bào)紙廣告，這些氣勢磅礴的廣告是無聲的語言，它告訴媒體我們是一個(gè)大的廣告主，這樣我們就能獲得媒體單位的熱情關(guān)注和重視，我們也就有了獲得優(yōu)惠價(jià)格的籌碼。比如我們曾經(jīng)在云南昆明與音樂臺(tái)簽訂合同時(shí)，讓他們首先感受到我們的公司大，是一個(gè)大廣告主，一個(gè)月合同，每天十二次，每次一分鐘，時(shí)段任選，廣告費(fèi)12000元，同時(shí)每個(gè)月還送八次二十分鐘的現(xiàn)場解答時(shí)間。

只要有實(shí)力，媒體會(huì)盡力幫助你，幫你免費(fèi)策劃、制版、拍攝專題片…… B、加緊學(xué)習(xí)，迅速了解各種媒體運(yùn)作的基本技能。我們在宣傳企業(yè)，宣傳產(chǎn)品的商品品味，宣傳我們企業(yè)管理者的過程中，會(huì)讓我們合作的媒體人員對我們增加好感，增加敬意。

同時(shí)要強(qiáng)化我們與他們同為文化人，我們是代表文化人在從事事業(yè)和科技興邦的大業(yè)，讓他們從內(nèi)心深處感到我們與他們處在同一個(gè)層次上，是在同一條船上，讓他們真心支持我們。要做到這一點(diǎn)，各市場的負(fù)責(zé)人一定要體現(xiàn)自己文化人的素質(zhì)，至少了解各種媒體運(yùn)作的基本知識，這樣才能加強(qiáng)主動(dòng)地位。

比如懂一些電視、報(bào)紙方面的知識：傳閱率、CPM、記憶率、GRP等。 C、一般不要付預(yù)付款。

與媒體打交道，一般不要付預(yù)付款，先付預(yù)付款有幾種不利之處：首先失去控制對方的強(qiáng)有力武器，無法有力地保證廣告發(fā)布的質(zhì)量和數(shù)量的，本來你是“上帝”，可由于你付了預(yù)付款，為了保證盡可能好（很難有最好）的光嘎發(fā)布效果，你要反過來求別人，往往求了別人，最后的結(jié)果還是不能令人滿意；其次，先付了預(yù)付款，也不是企業(yè)發(fā)展過程中資本運(yùn)營的最好方式。最后，你承諾給媒體的付款期，務(wù)必實(shí)現(xiàn)付款。

D、若有可能，要多為媒體做一些道義上的支持和幫助，這樣有助于今后更好的合作，使我們處于更主動(dòng)的地位。曾經(jīng)在江蘇做了。