1.關(guān)于外貿(mào)的知識(shí)
說明一下流程，每個(gè)流程所需的單據(jù)說明（最好附注單據(jù)上所需的內(nèi)容，哪些要通過郵件跟客戶確認(rèn)），和跟客戶郵件來往時(shí)要向客戶了解哪些東西深圳外貿(mào)論壇szfob實(shí)習(xí)報(bào)告分享，希望對(duì)大家做外貿(mào)有所幫助實(shí)習(xí)報(bào)告 我于2009年2月12日至4月30日在*****進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司是以冶金和化工產(chǎn)品為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是北美的美國、東南亞地區(qū)、歐洲的英國以及南美的巴西等國，該公司有業(yè)務(wù)部和單證部，財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，我們公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)冶金和化工產(chǎn)品的出口工作，在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證和T/T要求制作裝運(yùn)及收匯單據(jù)，熟悉了通過電子郵件、MSN 、雅虎通與客戶進(jìn)行聯(lián)系交流和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià)，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀，由于今年受到金融風(fēng)暴的嚴(yán)重影響，對(duì)商業(yè)的影響尤其是對(duì)進(jìn)出口企業(yè)的影響非常大。
由于是以冶金和化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司，所以對(duì)冶金和化工產(chǎn)品要有一定的認(rèn)識(shí)，所以到公司的第一天，我就對(duì)各種冶金和化工產(chǎn)品進(jìn)行了學(xué)習(xí)，各種冶金和化工產(chǎn)品的名稱主要用英語來表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各種冶金和化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項(xiàng)重要依據(jù)，不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名，還要了解產(chǎn)品的代號(hào)，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是冶金和化工產(chǎn)品的代號(hào)，同時(shí)各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话愣际且瓤礃悠返?，在寄送樣品之前一定要有符合其要求?guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進(jìn)行下面的交易協(xié)商的步驟。所以對(duì)冶金和化工產(chǎn)品的熟悉程度，是檢查一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否符合要求的基本指標(biāo)。
可以說，我們公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)各種冶金和化工產(chǎn)品的熟悉程度之上的。 通過幾天的學(xué)習(xí)，把公司要出口的主要冶金和化工產(chǎn)品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業(yè)務(wù)了。
首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進(jìn)行溝通。
這時(shí)主要通過英語進(jìn)行交流，對(duì)英語的要求很高，通過不斷的學(xué)習(xí)，英語也有了很大的進(jìn)步。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。
如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難展開工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會(huì)給我們業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry，主要針對(duì)產(chǎn)品的物理性及化學(xué)性，價(jià)格及價(jià)格條款進(jìn)行初步確認(rèn)。目前，由于貿(mào)易國際化、市場(chǎng)一體化的趨勢(shì)影響，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。
因此，客戶詢盤往往是幾個(gè)循環(huán)才能達(dá)到最終共識(shí)。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對(duì)很多客戶詢盤，在精力和時(shí)間有限的前提下，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶，何為流動(dòng)客戶，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。
經(jīng)過反復(fù)洽談后，得到客戶確認(rèn)的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客戶訂單，說明開始進(jìn)入實(shí)際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域。
可以簽訂對(duì)外貿(mào)易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細(xì)節(jié)，如商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融收匯（付款方式）、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。
另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，尤其像我們出口冶金和化工產(chǎn)品的企業(yè)而言就更重要了，每次出口的交易量都在100噸左右，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。
我們還要根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以冶金和化工產(chǎn)品出口貿(mào)易的基本過程為主線，以具體出口商品交易為基礎(chǔ)，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能的一個(gè)考驗(yàn)。 另外，通過與國外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運(yùn)、報(bào)檢通關(guān)等工作，做好海運(yùn)提單、裝箱單、商檢證、保險(xiǎn)單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)。
之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的。
2.外貿(mào)的相關(guān)知識(shí)
. 外貿(mào)的工作流程：接訂單-----排船期---找工廠生產(chǎn)---生產(chǎn)中公司驗(yàn)貨---出貨驗(yàn)貨---出貨---收錢2.外貿(mào)報(bào)價(jià)工作流程：先與工廠check好價(jià)格，與樣品一起給負(fù)責(zé)成本分析的主管審核，ok后，再交樣品室管理人員入檔做資料，再根據(jù)公司規(guī)定之針對(duì)特定客人的毛利比，做出報(bào)價(jià)單，交給主管審核后，就可以傳給客人了.以下內(nèi)容希望對(duì)你有用！外貿(mào)跟單員主要是做什么工作？0：需要學(xué)習(xí)的地方：跟單員的工作職責(zé)、通過外貿(mào)公司出口型企業(yè)跟單模式、自行出口型企業(yè)跟單模式、工廠管理流程、物料采購跟單、生產(chǎn)過程跟單、出口貨物跟單、進(jìn)口貨物跟單、貨物運(yùn)輸跟單、商業(yè)書信、跟單員與客戶管理、跟單員工作策略、跟單員的溝通、跟單員管理學(xué)。
1.你的公司接單后要找廠家來生產(chǎn)，同時(shí)需要個(gè)自己人去監(jiān)督廠家和催促廠家快速高質(zhì)量的完成定單，然后再負(fù)責(zé)跟隨貨物到你公司能控制的地方，以上就是外貿(mào)跟單員的簡單流程，是個(gè)很辛苦但油水不錯(cuò)的活，一般只適合男孩子做，女孩子做就太辛苦了，因?yàn)楦鷨螁T一般要住在廠里2.其實(shí)跟單很簡單就是做為客戶和工廠之間的橋梁做好協(xié)調(diào)管理工作，把信息即使地在兩者之間進(jìn)行反饋。第1步：當(dāng)業(yè)務(wù)員和客戶在網(wǎng)上進(jìn)行溝通，確定初步意向后。
客戶通過快遞把樣品和加工的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)傳過來。此時(shí)，將樣品和相關(guān)的加工制作的要求通過打樣申請(qǐng)單反映出來。
之后，經(jīng)過業(yè)務(wù)部經(jīng)理簽字，將樣品和打樣單（打樣單要復(fù)印一份，正本留自己保存）。給打樣室，打樣。
第2步：樣品出來后通過快遞寄給客戶，注意即使向快遞詢問UPS號(hào)。第3步：客戶確認(rèn)樣品并將樣品寄回，同時(shí)下單。
第4步：根據(jù)回傳樣品，制做簡單的定貨單給技術(shù)部。定貨單要業(yè)務(wù)員和部門經(jīng)理簽字。
將單和樣品留技術(shù)部。要求其制作工藝流程。
第5步：之后將合同傳給財(cái)務(wù)部簽字和老總簽字。并連同工藝流程樣品3樣物品，下正式的訂貨單。
訂貨單要根據(jù)合同來做，把品質(zhì)要求，包裝要求，和備注事項(xiàng)，交貨日期。寫清楚。
之后把訂貨單復(fù)印5份，分別傳生產(chǎn)-品管-財(cái)務(wù)-物控-出貨。并在正本上簽字。
正本訂貨單留給自己。把工藝流程書復(fù)印5份，傳財(cái)務(wù)-技術(shù)部-物控-生產(chǎn)-品管。
正本留技術(shù)部，副本自己留著。第6步：將合同復(fù)印2份，正本自己歸檔。
副本分別傳老總辦公室和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。第7步：即使反映工廠在生產(chǎn)過程中的問題，并和業(yè)務(wù)員溝通。
在業(yè)務(wù)員和客戶溝通達(dá)成協(xié)議后，將結(jié)果通過工作聯(lián)系單將變更要求傳達(dá)到生產(chǎn)車間。工作聯(lián)系單正本留己，副本傳達(dá)。
第8步：快出貨時(shí)，聯(lián)系貨代。做報(bào)關(guān)單據(jù)。
并提前寄交貨代。若生產(chǎn)有問題，導(dǎo)致不能即使出貨要提前通知貨代，以便其另做船期安排。
第9步：若即使完貨。則提前兩天將貨代傳來的進(jìn)倉單或相關(guān)單據(jù)交給出貨部門。
并將出貨通知單復(fù)印3份，傳生產(chǎn)-品管-出貨部。正本留己。
第10步：即使做好議付單據(jù)連同貨代送來的提單進(jìn)行議付。如前T/T下，則先傳副本給對(duì)方，要其付款。
L/C項(xiàng)下，則交由財(cái)務(wù)部到銀行進(jìn)行相關(guān)事項(xiàng)。第11步：到核銷單等相關(guān)單據(jù)回來后，將單據(jù)交由財(cái)務(wù)部進(jìn)行結(jié)匯，辦理核銷退稅手續(xù)。
3.所謂跟單員，是指在國際貿(mào)易過程中，根據(jù)已簽署的商務(wù)合約中有關(guān)出口商品的相關(guān)要求，代表公司選擇生產(chǎn)加工企業(yè)，指導(dǎo)、監(jiān)督其完成生產(chǎn)進(jìn)度以確保合同如期完成的人員。據(jù)悉，我省目前有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)達(dá)8萬多家，一般進(jìn)出口額在1500萬美元以上的企業(yè)至少需要十四五名跟單員，中小進(jìn)出口企業(yè)一般也需要兩三名跟單員，相關(guān)從業(yè)人員達(dá)20多萬人。
目前跟單員的供需比達(dá)1∶3以上，其薪金起點(diǎn)在2000元以上。而跟單員的入行門檻并不高，中專或同等以上學(xué)歷的各類人員都可以從事這一行業(yè)。
跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一.外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員1.外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要掌握CIF價(jià)、FOB價(jià)等一系列外貿(mào)知識(shí).此外，紡織知識(shí)、本地市場(chǎng)人脈、金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)等也是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必修課。FOB
CFR是到港價(jià)，即在貨物到達(dá)收貨人港口之前的海運(yùn)費(fèi)陸運(yùn)費(fèi)費(fèi)用由賣方承擔(dān)CIF是包括保險(xiǎn)費(fèi)的到港價(jià)，即賣方不僅要承擔(dān)到達(dá)收貨人港口前的海運(yùn)費(fèi)陸運(yùn)費(fèi)，還要承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)。2.通賞外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天必不可少的工作伙伴是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，而且要有一個(gè)電子郵箱，因?yàn)橐粋€(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛起步的時(shí)候不可能直接與客戶聯(lián)絡(luò)，因?yàn)橐紤]到成本的問題，因此電子郵件是最好的聯(lián)絡(luò)方式。
每天早上我的第一件事情就是打開電腦查看我的郵箱，然后處理郵件，之后，去網(wǎng)絡(luò)上搜索與我的產(chǎn)品相關(guān)的信息，臂如我搞的是PLASTIC銷售，因此我要搜索哪些公司的產(chǎn)品需要使用到我的產(chǎn)品，有針對(duì)性的搜索，相關(guān)資料，適當(dāng)?shù)膮⒓诱箷?huì)，因?yàn)檎箷?huì)中經(jīng)常會(huì)遇到一些國外客戶。如果這些不夠，可以再發(fā)問的，因?yàn)槟愕膯栴}有點(diǎn)籠統(tǒng)。
國際商務(wù)單證員國際商務(wù)單證員是國際貿(mào)易企業(yè)開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才，是指在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，根據(jù)銷售合約和信用證條款從事審核、制作各種貿(mào)易單據(jù)和證書，。
3.給我英文版本的關(guān)于外貿(mào)英語的經(jīng)驗(yàn)或知識(shí)文章
As a foreign trade staff, I have some basic experiences, for example: making relevant sales confirmation, invoice, packing list and so on.
Knowing the basic process of following up the orders, for example, arrange the factory to make the sample, color card,pps, ps and then send them seperately to customers. also we need to deal with some unexpected issues about the products and other important things.
As a foreign trade staff, I have some basic experiences, for example: making relevant sales confirmation, invoice, packing list and so on.
Knowing the basic process of following up the orders, for example, arrange the factory to make the sample, color card,pps, ps and then send them seperately to customers. also we need to deal with some unexpected issues about the products and other important things.
For me, only have mastered the basic knowledge, and then practise it more and more, you will ding some rules.
I have worked as a foreign trade staff almost two years, during these, i have to face many thing to be done by myself, which improve my ability of study, work, communication with others,and see or feel the real society.
4.關(guān)于國際貿(mào)易方面的論文
國際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告 在XXXXX的實(shí)習(xí)報(bào)告 我于X年XX日至X月X日在X進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司是以冶金和化工產(chǎn)品為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是北美的美國、東南亞地區(qū)、歐洲的英國以及南美的巴西等國，該公司有業(yè)務(wù)部和單證部，財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，我們公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)冶金和化工產(chǎn)品的出口工作，在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證和T/T要求制作裝運(yùn)及收匯單據(jù)，熟悉了通過電子郵件、MSN 、雅虎通與客戶進(jìn)行聯(lián)系交流和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià)，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀，由于今年受到金融風(fēng)暴的嚴(yán)重影響，對(duì)商業(yè)的影響尤其是對(duì)進(jìn)出口企業(yè)的影響非常大。
由于是以冶金和化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司，所以對(duì)冶金和化工產(chǎn)品要有一定的認(rèn)識(shí)，所以到公司的第一天，我就對(duì)各種冶金和化工產(chǎn)品進(jìn)行了學(xué)習(xí)，各種冶金和化工產(chǎn)品的名稱主要用英語來表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各種冶金和化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項(xiàng)重要依據(jù)，不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名，還要了解產(chǎn)品的代號(hào)，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是冶金和化工產(chǎn)品的代號(hào)，同時(shí)各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话愣际且瓤礃悠返?，在寄送樣品之前一定要有符合其要求?guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進(jìn)行下面的交易協(xié)商的步驟。所以對(duì)冶金和化工產(chǎn)品的熟悉程度，是檢查一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否符合要求的基本指標(biāo)。
可以說，我們公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)各種冶金和化工產(chǎn)品的熟悉程度之上的。 通過幾天的學(xué)習(xí)，把公司要出口的主要冶金和化工產(chǎn)品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業(yè)務(wù)了。
首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進(jìn)行溝通。
這時(shí)主要通過英語進(jìn)行交流，對(duì)英語的要求很高，通過不斷的學(xué)習(xí)，英語也有了很大的進(jìn)步。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。
如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難展開工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會(huì)給我們業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry，主要針對(duì)產(chǎn)品的物理性及化學(xué)性，價(jià)格及價(jià)格條款進(jìn)行初步確認(rèn)。目前，由于貿(mào)易國際化、市場(chǎng)一體化的趨勢(shì)影響，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。
因此，客戶詢盤往往是幾個(gè)循環(huán)才能達(dá)到最終共識(shí)。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對(duì)很多客戶詢盤，在精力和時(shí)間有限的前提下，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶，何為流動(dòng)客戶，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。
經(jīng)過反復(fù)洽談后，得到客戶確認(rèn)的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客戶訂單，說明開始進(jìn)入實(shí)際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域。
可以簽訂對(duì)外貿(mào)易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細(xì)節(jié)，如商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融收匯（付款方式）、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。
另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，尤其像我們出口冶金和化工產(chǎn)品的企業(yè)而言就更重要了，每次出口的交易量都在100噸左右，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。
我們還要根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以冶金和化工產(chǎn)品出口貿(mào)易的基本過程為主線，以具體出口商品交易為基礎(chǔ)，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能的一個(gè)考驗(yàn)。 另外，通過與國外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運(yùn)、報(bào)檢通關(guān)等工作，做好海運(yùn)提單、裝箱單、商檢證、保險(xiǎn)單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)。
之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。
這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。由于國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相。
5.誰能給我一篇“英語在外貿(mào)中的作用”的文章3000多字,急啊
國際商務(wù)英語的出現(xiàn)既是社會(huì)發(fā)展的必然結(jié)果，也是英語語言學(xué)自身發(fā)展的必然趨勢(shì)。
在21 世紀(jì)初知識(shí)經(jīng)濟(jì)初見端倪的時(shí)代，國際商務(wù)英語作為英語的重要功能變體之一，正日益顯示出其強(qiáng)大的生命力：其應(yīng)用性和普及性是顯而易見的。這已是一個(gè)不爭的事實(shí)，也是一種可喜的現(xiàn)象。
一、商務(wù)英語的內(nèi)涵 一般來說， 商務(wù)英語是指人們?cè)谏虅?wù)活動(dòng)（Business Activity ） 中所使用的英語， 在西方國家通常稱Business English。80 年代， 在我國商務(wù)英語主要用于對(duì)外貿(mào)易， 因而又稱為外貿(mào)英語（Foreign Trade English）。
現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的日益全球化， 中國將在更廣闊的領(lǐng)域、更深的層次融入國際經(jīng)濟(jì)生活，我們?cè)诮?jīng)濟(jì)、文化、教育等領(lǐng)域內(nèi)的對(duì)外交流與合作日趨頻繁?，F(xiàn)代商務(wù)英語已賦予了它新的概念，不應(yīng)特指我國對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)英語，它還應(yīng)涵蓋我國人民在各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)層面的對(duì)外交往活動(dòng)中所作的英語應(yīng)用， 現(xiàn)代商務(wù)英語的內(nèi)涵和外延已得到擴(kuò)展。
商務(wù)英語由以下三個(gè)要素組成：商務(wù)背景知識(shí)、商務(wù)背景中使用的語言和商務(wù)交際技能。商務(wù)背景知識(shí)的內(nèi)容及其在課程中所占的份量取決于學(xué)習(xí)者工作性質(zhì)及專業(yè)化程度。
商務(wù)背景的內(nèi)容決定了該情景中需要運(yùn)用的交際技能以及語言技能。商務(wù)交際技能指從事商務(wù)交際活動(dòng)所必需的技能，既有語言方面的，也有非語言方面的。
商務(wù)背景中使用的語言涉及詞匯、句型、篇章及語音、語調(diào)等方面的能力。具體情景中使用的語言是由其商務(wù)背景的內(nèi)容和交際技能決定的。
商務(wù)內(nèi)容決定專業(yè)詞匯的選擇；而交際技能則決定句型的選擇、篇章結(jié)構(gòu)、文體風(fēng)格、語調(diào)、節(jié)奏的變化等等。 二、商務(wù)英語的發(fā)展過程 語言學(xué)認(rèn)為，語言是隨著社會(huì)的發(fā)展而發(fā)展的。
要了解某種語言的發(fā)展規(guī)律，只能是通過密切聯(lián)系社會(huì)發(fā)展的歷史、密切聯(lián)系創(chuàng)造這種語言的人民的歷史去進(jìn)行研究。國際商務(wù)英語作為英語語言的一種功能變體，其出現(xiàn)和發(fā)展首先有其社會(huì)歷史淵源。
在20 世紀(jì)中葉，二戰(zhàn)結(jié)束后，人類社會(huì)開始進(jìn)入了一個(gè)前所未有的、大規(guī)模的科技和經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代。高速發(fā)展的科技和經(jīng)濟(jì)推動(dòng)著整個(gè)人類社會(huì)的發(fā)展。
這種社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)自然而然地需要一種能在國際上比較通用的語言來反映、溝通世界各國人民在科技和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的思想和活動(dòng)、進(jìn)行學(xué)術(shù)交流和推廣研究成果。由于戰(zhàn)后的美國在科技和經(jīng)濟(jì)方面發(fā)展最快，成了舉世矚目的科技和經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，所以，美國的官方語言——英語便成了國際上科技和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中最通用的語言交際工具。
直到今天，英語的使用人口從400 年前的500萬左右，發(fā)展至今已數(shù)以十億計(jì)。 而商務(wù)英語的發(fā)展則比英語稍晚一些，是在20 世紀(jì)80年代熱門起來。
國際商務(wù)英語的教學(xué)與研究也就在20世紀(jì)90 年代在中國興起并很快形成熱潮。自20 世紀(jì)80 年代中后期以來，我國已有300 余所大專院校開設(shè)了國際商務(wù)英語課程或設(shè)立了國際商務(wù)英語學(xué)科，幾所主要的經(jīng)貿(mào)類院校和外語院校不但招收了商務(wù)英語專業(yè)的?？粕?、本科生，而且還招收以國際商務(wù)英語為研究方向的碩士研究生。
所以，“國際商務(wù)英語”在我國大專院校中已是一個(gè)耳熟能詳?shù)男g(shù)語了。近年來人才市場(chǎng)反饋回來的信息表明，隨著我國改革開放事業(yè)的不斷深入發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的逐步完善以及申請(qǐng)加入WTO 進(jìn)程的加快，全社會(huì)對(duì)高素質(zhì)的外經(jīng)貿(mào)人才的需求急劇增加，其中大專院校的國際商務(wù)英語專業(yè)的畢業(yè)生倍受外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的歡迎。
這個(gè)信息不但鼓舞了早已開辦國際商務(wù)英語專業(yè)的外經(jīng)貿(mào)院校加大辦好這個(gè)專業(yè)的力度，而且也促使許多外語院校加大英語教學(xué)改革的力度，在繼續(xù)辦好原有的英語語言、文學(xué)專業(yè)的同時(shí)，紛紛開設(shè)不同層次的國際商務(wù)英語專業(yè)，以滿足社會(huì)對(duì)復(fù)合型英語人才的需求。 商務(wù)英語專業(yè)知識(shí)強(qiáng)， 多以經(jīng)貿(mào)、金融、公關(guān)、管理、營銷等方面的內(nèi)容， 它的實(shí)質(zhì)是商務(wù)背景， 專業(yè)知識(shí)和語言三方面的綜合運(yùn)用。
商務(wù)英語是為國際商務(wù)活動(dòng)服務(wù)的專門用途英語， 它基于英語的基本語法和詞匯， 既有獨(dú)特的語言共同特征， 又有獨(dú)特的語言現(xiàn)象。商務(wù)英語多使用在國際貿(mào)易中， 是企業(yè)合作雙方不可缺少的交流語言。
隨著國際經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展， 商務(wù)英語越來越受到人們的重視， 特別是專門的商務(wù)英語通用的語言。商務(wù)英語的特點(diǎn)主要在于專業(yè)化、口語化和較強(qiáng)的針對(duì)性，歸根到底，實(shí)用性是商務(wù)英語最大的特點(diǎn)。
它提高的不僅只是說話和語言的能力而是生活和生存的能力。因此商務(wù)英語課程不應(yīng)該只是簡單地對(duì)英文水平、能力的提高，更多的是向?qū)W生傳授一種西方的企業(yè)管理理念，工作心理，甚至是如何和外國人打交道，如何和他們合作、工作的方式方法，以及他們的生活習(xí)慣等，商務(wù)英語在某種程度上是包含在文化概念里的。
三、學(xué)習(xí)商務(wù)英語的必要性 隨著外資企業(yè)的不斷增多，越來越多的中國人開始在外企里工作。雖然工作性質(zhì)，工作場(chǎng)地有所不同，但是他們都會(huì)遇到同樣的問題，。
6.求關(guān)于對(duì)外貿(mào)易方面的分析文章實(shí)在不會(huì)寫,希望2000
幫你找了一篇 美中經(jīng)貿(mào)關(guān)系再評(píng)估 隨著中國作為外國企業(yè)主要制造業(yè)基地的崛起，中國對(duì)美和對(duì)歐貿(mào)易出現(xiàn)盈余，同時(shí)對(duì)其他亞洲國家貿(mào)易卻呈巨額赤字。
然而，總體上，中國貿(mào)易保持適度盈余。從中國經(jīng)常項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，自1994年采取人民幣盯住美元的匯率政策后，中國貿(mào)易盈余平均為GDP的2%。
但到今年，經(jīng)常項(xiàng)目盈余將低于GDP的2%。 導(dǎo)致目前中國貿(mào)易結(jié)構(gòu)—對(duì)美歐為盈余對(duì)亞洲鄰國為赤字—的原因有以下幾方面。
一是（也是最重要的）中國吸引FDI的政策，特別是制造業(yè)。到2003年上半年，外國企業(yè)在中國的投資達(dá)到了4800億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于任何一個(gè)新興市場(chǎng)國家，而且一半以上的投資都流到了制造業(yè)部門。
中國不僅很少限制外國制造業(yè)企業(yè)的持股比例，而且還通過關(guān)稅和其他政策，允許生產(chǎn)出口產(chǎn)品的外國企業(yè)按照國際價(jià)格經(jīng)營。外國合資企業(yè)和外國獨(dú)資企業(yè)進(jìn)口的機(jī)械設(shè)備全部獲得了進(jìn)口關(guān)稅豁免的待遇。
如果其生產(chǎn)的最終產(chǎn)品是為了再出口，那么用于加工最終產(chǎn)品的外國進(jìn)口零部件也可以免除進(jìn)口關(guān)稅。 而且，如果制造商生產(chǎn)的出口產(chǎn)品中包含在中國采購的零部件，那么這部分零件的國內(nèi)增值稅也可以獲得退稅。
加上成本低、生產(chǎn)率較高的優(yōu)勢(shì)，中國成為全球最有競(jìng)爭力的生產(chǎn)基地。 中國的全球競(jìng)爭力在美國進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上得到了反映。
90年代初中國（以前是韓國和臺(tái)灣）成為美國唯一的最大的鞋類供應(yīng)國。 10年來，中國（以前是韓國、臺(tái)灣和香港）一直是美國玩具和運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的最大供應(yīng)國。
去年，中國取代日本和墨西哥成為美國消費(fèi)類電器和信息技術(shù)硬件產(chǎn)品（如計(jì)算機(jī)）的最大供應(yīng)國。 上面描述的貿(mào)易結(jié)構(gòu)（中國對(duì)美國呈現(xiàn)盈余，對(duì)歐洲盈余稍小，對(duì)亞洲鄰國呈現(xiàn)赤字）還源于另外兩個(gè)因素。
首先，位于其他亞洲國家的企業(yè)在中國投入了大量的FDI。與人們想象的不同，中國的美歐投資者數(shù)量相對(duì)較少。
亞洲企業(yè)投資（特別是香港、臺(tái)灣、韓國和日本）占到中國吸收的FDI的約70%。亞洲的企業(yè)傾向于在本地區(qū)采購高附加值零部件后提供給駐中國的分公司。
例如，去年，中國與臺(tái)灣出現(xiàn)巨額貿(mào)易赤字，赤字額超過了250億美元。去年，中國從臺(tái)灣進(jìn)口的商品中有2/3不是最終產(chǎn)品，而是零部件，臺(tái)灣駐大陸的企業(yè)負(fù)責(zé)完成最終產(chǎn)品的加工，然后出口到全球市場(chǎng)，主要是美國和歐洲。
第二個(gè)因素是，與亞洲企業(yè)把中國作為出口產(chǎn)品的生產(chǎn)平臺(tái)不同，多數(shù)美歐企業(yè)是為了在中國銷售最終產(chǎn)品，而不是為了出口。 最好的例子是大眾公司，在過去十年里，其控制了中國轎車市場(chǎng)的大部分份額。
大眾在上海和長春的合資企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品全部在中國國內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了銷售。而且這類企業(yè)也更多地在中國國內(nèi)采購零部件，而不是從本國進(jìn)口零部件。
總之，美歐在中國的投資相對(duì)較少，而且主要是面向中國國內(nèi)市場(chǎng)。 亞洲企業(yè)不僅投資規(guī)模大，而且從本國采購大部分零部件再把產(chǎn)品直接銷往北美和歐洲。
上述因素導(dǎo)致了美國現(xiàn)有的貿(mào)易結(jié)構(gòu)。 最后，我認(rèn)為，中國巨大的不斷增長的對(duì)美順差并不表明中國采取了系統(tǒng)性的貿(mào)易保護(hù)的行為。
中國的確對(duì)一些特殊部門和產(chǎn)品采取了保護(hù)措施，這違背了入世承諾。 但中國的確也是最開放的國家之一，也許是所有新興市場(chǎng)國家中最開放的國家。
中國經(jīng)濟(jì)較高的開放程度表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，近年來，中國進(jìn)口增長迅速，從1990年的534億美元增加到去年的2950億美元，年均增長率超過了15%。今年，中國前九個(gè)月的進(jìn)口增長了40%，是2002年同期增長率的兩倍，預(yù)計(jì)全年進(jìn)口額將比去年增加1000億美元。
今年，中國進(jìn)口可能超過4000億美元，第一次超過了日本的水平，這標(biāo)志著中國成為繼美國和德國之后世界第三大進(jìn)口國。今年中國的經(jīng)濟(jì)增長呈現(xiàn)不同尋常的強(qiáng)勁增勢(shì)，盡管中國經(jīng)濟(jì)增長率很快，但中國進(jìn)口增長速度更快，這可以從一方面說明中國經(jīng)濟(jì)的開放程度。
第二個(gè)衡量中國經(jīng)濟(jì)開放度的指標(biāo)是進(jìn)口與GDP的比率，即進(jìn)口比率。 中國進(jìn)口比率從1990年的不足15%上升到去年的接近25%。
今年，這一比率可能達(dá)到30%，幾乎是日本8%進(jìn)口比率的4倍，是美國今年預(yù)計(jì)14%進(jìn)口比率的兩倍。 第三個(gè)衡量中國經(jīng)濟(jì)開放度的指標(biāo)是中國進(jìn)口關(guān)稅的保護(hù)程度。
中國在入世之前就已開始削減進(jìn)口關(guān)稅，平均關(guān)稅率降幅達(dá)3/4，從1982年的55%下調(diào)到2001年初的15%。 目前，中國平均進(jìn)口關(guān)稅是11。
5%，制造產(chǎn)品平均關(guān)稅僅為10。3%。
當(dāng)然，這依然明顯高于美國和其他發(fā)達(dá)國家的水平，但中國制造產(chǎn)品的平均進(jìn)口關(guān)稅已遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他新興市場(chǎng)國家。例如，如果2005年烏拉圭回合承諾得到全面履行，阿根廷制造產(chǎn)品的平均關(guān)稅將為31%，巴西為27%，印度為32%，印尼為37%。
而中國當(dāng)前制造產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅率為10。3%，到2005年將下降到9%，只是上述四個(gè)國家稅率的1/4-1/3。
按上述三個(gè)指標(biāo)衡量（進(jìn)口規(guī)模大且增長速度快、出口/GDP比率高且不斷增加、關(guān)稅下降快且幅度大），相對(duì)來說中國確實(shí)是一個(gè)開放型的經(jīng)濟(jì)體。 但這一結(jié)論并不能否認(rèn)中國還需要全面履行入世承諾。
美國貿(mào)易談判特別代表辦公室和其他美國政府機(jī)構(gòu)應(yīng)繼續(xù)敦促中國履行所有的貿(mào)易承諾。盡管中國全面履行承諾可能對(duì)。
7.求一篇有關(guān)外貿(mào)的英文文章
China's build up of FX reserves Lex Friday, April 25, 2008 China's foreign exchange reserves rose by $154bn during the first quarter, a record even by the country's own impressive standards. Yet there are some clues that this may understate the build up of foreign assets, in turn suggesting “hot money”62616964757a686964616fe4b893e5b19e31333332623939 flows into China have accelerated and that holding down the exchange rate is getting harder. China has not yet published a full set of current and capital accounts for the first quarter. That leaves the reserves number as the best proxy. There are two reasons to believe that it understates the position. First, the People's Bank of China is transferring funds to China Investment Corp, the fledgeling sovereign wealth fund with a $200bn kitty. The timing is unclear, but economists estimate that up to $100bn of that target could have been shifted to CIC in the first quarter. Second, the PBoC's accounts give some clues that further piles of foreign exchange are being parked at commercial banks. “Other foreign assets”, a line item on the central bank's accounts that has barely budged in four years, began rising in August last year. Anecdotal evidence suggests commercial banks may be meeting PBoC reserve requirements by accumulating foreign currency. Stone & McCarthy estimate that 75 per cent of the rise in reserve requirements may have been dollar denominated. On that basis, reserve hikes in January and March meant about $42.5bn further accumulation of foreign assets in the first quarter. There are other complicating factors. It is unclear, for example, how much marked-to-market gains are included in the reserves figure. But all in, the actual rate of reserves accumulation in the first quarter might be up to $100bn higher than the published number suggests. There is reason to be spooked by this. Rising hot money inflows, which are largely a bet on renminbi appreciation, show that Beijing's capital controls are inadequate. Already China's claims on the US equate to about one-third of China's gross domestic product, estimates economist Brad Setser. How much longer it can accumulate foreign assets to absorb inflows is questionable.。
