1.38保險(xiǎn)知識(shí)詳解：為什么買保險(xiǎn)

1、為什么買保險(xiǎn)？在遇到風(fēng)險(xiǎn)事件時(shí)，保險(xiǎn)可以將本人負(fù)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)接給保險(xiǎn)公司，享受這個(gè)權(quán)利的同時(shí)你需要負(fù)擔(dān)保費(fèi)。

保險(xiǎn)公司將保費(fèi)匯聚到一起，形成保險(xiǎn)資金池并進(jìn)行投資運(yùn)作，當(dāng)投保人發(fā)生保險(xiǎn)事件后，將其中一部分作為保險(xiǎn)金給付；對(duì)于消費(fèi)型保險(xiǎn)如果投保人始終未發(fā)生保險(xiǎn)事故，所繳保費(fèi)將無法收回，但這筆錢并不是保險(xiǎn)公司拿走了，而是被已經(jīng)發(fā)生保險(xiǎn)事故的人拿走了。2、常見險(xiǎn)種保障范圍。

定期壽險(xiǎn)：一定期限內(nèi)的身故或全殘。不區(qū)分意外導(dǎo)致還是疾病導(dǎo)致均賠付。

但對(duì)全殘外的其他級(jí)別的殘疾無賠付。終身壽險(xiǎn)：一生中任何時(shí)間的身故或者全殘。

與定期的區(qū)別在保障時(shí)間上。意外傷害：保障由于意外造成的身故、全殘、及其他等級(jí)的殘疾。

疾病或其他原因?qū)е虏徽撌撬劳鲞€是殘疾都不再其保障范圍內(nèi)。保障范圍相對(duì)定期壽險(xiǎn)，減少了非意外原因造成的身故和全殘，增加了意外造成的其他等級(jí)的殘疾。

重疾險(xiǎn)：以被保險(xiǎn)人初次診斷為重大疾病為給付條件，通常會(huì)在確診后治療前給付保險(xiǎn)金。提前給付，給付后用途不限。

醫(yī)療保險(xiǎn)：對(duì)看病產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用做報(bào)銷。先花費(fèi)后報(bào)銷，只有產(chǎn)生醫(yī)療費(fèi)用才能報(bào)銷。

養(yǎng)老年金險(xiǎn)：被保險(xiǎn)人達(dá)到一定年齡給付養(yǎng)老年金。子女教育金：被保險(xiǎn)人達(dá)到一定年齡，給付教育年金3、人生需要面臨那些風(fēng)險(xiǎn)？生：生育子女，生育相關(guān)費(fèi)用、子女教育金等。

老：老有所養(yǎng)，養(yǎng)老金儲(chǔ)備問題。?。捍蟛。河绣X看病。

小?。横t(yī)療費(fèi)用報(bào)銷死：自然死亡：也就是我們常說的老死。疾病致死：由于疾病原因造成的死亡。

意外致死：由于意外事件造成的死亡，意外是指外來的、突發(fā)的、非本意的。4、面臨的風(fēng)險(xiǎn)如何化解？在人生需要面臨的“生老病死”等事件中，現(xiàn)有社會(huì)保險(xiǎn)中的養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、生育或多或少都能提供一些保障，但由于我國目前的社保政策為只“?！辈弧鞍保嬖谥T如以下問題：養(yǎng)老金替代率只有40%左右，需要通過商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)來籌備部分養(yǎng)老金；醫(yī)保報(bào)銷兩定點(diǎn)、三目錄、起付線、封頂線，醫(yī)療費(fèi)用需要自己負(fù)擔(dān)部分，要通過商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)來應(yīng)對(duì)醫(yī)保報(bào)銷范圍之外的部分；重大疾病需個(gè)人先行負(fù)擔(dān)醫(yī)療費(fèi)用后報(bào)銷，需要通過商業(yè)重疾險(xiǎn)來應(yīng)對(duì)高額的醫(yī)療費(fèi)用。

相對(duì)于醫(yī)保的報(bào)銷性質(zhì)，商業(yè)重疾險(xiǎn)通常是提前給付型，確診即給付，無需發(fā)票報(bào)銷，保險(xiǎn)金不用來治療都可以。對(duì)于死亡，社保中并沒有對(duì)應(yīng)的保障，自然死亡通常發(fā)生在老年、無法避免和防范，相對(duì)來說造成的經(jīng)濟(jì)損失較低，因此無法將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司。

而意外傷害致死和疾病致死可以通過定期壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)等商業(yè)保險(xiǎn)來保障。5、為什么要優(yōu)先購買重疾和意外？為了應(yīng)對(duì)生老病死給家庭造成的經(jīng)濟(jì)影響，我們竟然需要在現(xiàn)有社保的基礎(chǔ)上補(bǔ)充購買至少7種保險(xiǎn)來完善自身保障，分別是：子女教育年金險(xiǎn)、商業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)、商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)、重大疾病險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)。

保費(fèi)支出通常建議為年收入的10%左右，但對(duì)于年輕人來說，處于事業(yè)發(fā)展期，收入少支出多，結(jié)余資金還面臨著買車買房結(jié)婚等大筆的開銷，我們想要在能夠覆蓋基本保障的基礎(chǔ)上盡可能的壓縮保費(fèi)支出。在上述提到的各種風(fēng)險(xiǎn)中，年輕人面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)為：疾?。ù蟛『托〔。┖退劳觯ㄒ馔庵滤篮图膊≈滤溃?。

大病風(fēng)險(xiǎn)需要購買重疾險(xiǎn)，確診后給付保險(xiǎn)金用來看病；小病的費(fèi)用通過社保報(bào)銷后，自己可以負(fù)擔(dān)；但如果你沒有社保，則需要優(yōu)先補(bǔ)充商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)。意外致死需要購買意外險(xiǎn)；年輕時(shí)期的疾病致死通常都是重大疾病，相對(duì)來說小的慢性病導(dǎo)致年輕人死亡的可能性比較小，目前國內(nèi)銷售的重疾險(xiǎn)通常對(duì)死亡也進(jìn)行賠付，相當(dāng)于同時(shí)具備了重疾險(xiǎn)和定期壽險(xiǎn)的功能，因此重疾險(xiǎn)也保障了疾病致死風(fēng)險(xiǎn)。

6、買多少重疾和意外？保險(xiǎn)規(guī)劃需要考慮的因素很多，比如：收入及現(xiàn)有資產(chǎn)水平？是否有社保？單位福利如何？是否需要贍養(yǎng)老人、子女？是否為家庭唯一經(jīng)濟(jì)支柱？自身及家庭成員身體健康程度？是否有大額債務(wù)（房貸、車貸、生意欠款）等等。重疾險(xiǎn)保額：根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前重大疾病的平均花費(fèi)在10-30萬元。

建議購買20-30萬保額的重疾險(xiǎn)。另可根據(jù)上述因素酌情增減。

意外險(xiǎn)保額：年收入的五倍，醉情增減。7、在“重疾+意外”的基礎(chǔ)上需要優(yōu)先增加的險(xiǎn)種“重疾+意外”的保險(xiǎn)組合可以基本覆蓋年輕人最重要的兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：疾病和死亡。

但這并不意味著你買這兩個(gè)保險(xiǎn)就夠了，這是指一個(gè)最基本的組合，保障了最基本的風(fēng)險(xiǎn)?？芍饾u增加以下商業(yè)保險(xiǎn)完善自身的保障：商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)：小病保障的補(bǔ)充，身體較弱，看病花費(fèi)較多，可在社保的基礎(chǔ)上補(bǔ)充報(bào)銷。

商業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療是將社保醫(yī)療報(bào)銷剩余部分，按照一定比例報(bào)銷。比如看病花費(fèi)一共1000元，社保報(bào)銷了400，補(bǔ)充醫(yī)療會(huì)將剩余600元中的500元進(jìn)行報(bào)銷，個(gè)人負(fù)擔(dān)100.這是為了防范道德風(fēng)險(xiǎn)，自己不掏錢就玩命的看病買藥住院。

定期壽險(xiǎn)：一定期間內(nèi)責(zé)任比較重，如房貸、贍養(yǎng)義務(wù)。對(duì)意外、重疾之外的原因?qū)е律砉驶蛉珰埍Ｕ系难a(bǔ)充。

由于國內(nèi)重疾險(xiǎn)通常也會(huì)涵蓋定期壽險(xiǎn)的保障部分，在增加定期壽險(xiǎn)時(shí)，不要忽略重疾帶來的保障。子女教育年金：針對(duì)孩子。

2.銷售保險(xiǎn)的技巧和話術(shù)

銷售保險(xiǎn)的技巧和話術(shù)有以下11點(diǎn)：

1. 先市調(diào)30家保險(xiǎn)公司，現(xiàn)在一個(gè)7a64e4b893e5b19e31333365643661地級(jí)市一般都有大大小小40家保險(xiǎn)公司，線上有100家左右，先在線上做好市調(diào)。

2. 線下市調(diào)，去面試，去了解各家公司的優(yōu)劣勢和團(tuán)隊(duì)氛圍，帶著錄音筆去充當(dāng)客戶，隨時(shí)向高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，回家后反復(fù)聽錄音，打造自己的銷售話術(shù)。

3. 隨時(shí)向同行高手學(xué)習(xí)。

4. 打開公司的客戶檔案資料，看看哪幾個(gè)行業(yè)的人購買保險(xiǎn)最多，要單點(diǎn)爆破前三個(gè)行業(yè)，定位自己的客戶群，其他人都在漫無目的陌生拜訪，沒有規(guī)劃，如果咱們和他們一樣，充其量是一般人，所以要仔細(xì)研究他們的做法，找到自己的差異化，確定自己的目標(biāo)客戶群。

5. 拜訪客戶前，先做好常見的10大銷售問題的答案，一個(gè)一個(gè)的單爆，一天不行，兩天，一月不行，兩個(gè)月，直到全部單爆完成為止。

6. 提前做好話術(shù)，做個(gè)3分鐘的，做個(gè)10分鐘的，做個(gè)20分鐘的，并且錘煉到極致。為啥要準(zhǔn)備三套話術(shù)？道理簡單，你遇見客戶有時(shí)候很忙，有時(shí)候想聽你閑聊幾句，如果只有一套話術(shù)版本，遇見很忙的客戶，只能說前半截的推薦，遇見有閑的客戶，講完還意猶未盡，這都是事先不做準(zhǔn)備的結(jié)果，當(dāng)然很難開單啦。

7. 俗話說：賣產(chǎn)品就是賣故事，人家投資保險(xiǎn)，說什么也要給客戶準(zhǔn)備20個(gè)關(guān)于保險(xiǎn)的故事吧，針對(duì)不同的客戶講不同的故事，人啊，都是喜歡聽故事的，以故事包裝咱們保險(xiǎn)產(chǎn)品，客戶聽起來更容易理解和接受。當(dāng)然，準(zhǔn)備好故事，還要在私下反復(fù)練習(xí)，對(duì)著鏡子反復(fù)講，最好能做到有感情、抑揚(yáng)頓挫。

8. 以保險(xiǎn)知識(shí)普查宣傳為由，例如：大哥以前買過保險(xiǎn)嗎？幫你看看以前的保單，順便帶上一個(gè)透明的文件袋（大約1元錢），正面還有一個(gè)小兜那種，幫助客戶寫上，什么時(shí)間存的，什么時(shí)間需要繳費(fèi)，繳費(fèi)周期，到期日期，一目了然。

9. 并且這樣說：這是一份保障，一放就要放20年的，我?guī)湍惆堰@個(gè)日期什么都寫在上邊了，不用每次都打開，看看這個(gè)卡片就行，以后還有什么不懂的，直接給我電話，我已經(jīng)為上千戶做過服務(wù)了。

10. 為大家做公益，做人情，并且講解社保、保險(xiǎn)之類的知識(shí)，堅(jiān)持做，厚積薄發(fā)，要耐得住寂寞。

11. 服務(wù)好一家客戶，形成轉(zhuǎn)介紹，形成自己的口碑，慢慢就會(huì)破冰。保險(xiǎn)銷售屬于務(wù)虛銷售，務(wù)虛銷售一定是人情做透在前，利益驅(qū)動(dòng)在后，客戶沒有信任度，甭想開單，所以這個(gè)跟客戶的信用度就顯得尤為重要，但跟客戶建立信任度非一朝一夕，需要數(shù)量級(jí)，不是今天見面，明天開單。

3.保險(xiǎn)有哪些基礎(chǔ)知識(shí)

一、概念 保險(xiǎn)是集合同類危險(xiǎn)聚合建立基金，對(duì)各類特定危險(xiǎn)的后果提供經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)囊环N財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移機(jī)制。

保險(xiǎn)的基本職能包括：分散風(fēng)險(xiǎn)職能，組織經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償職能 。派生職能是：資金融通，防災(zāi)防損和再分配。

二、分類 以保險(xiǎn)基金來源的不同為標(biāo)準(zhǔn)，可將保險(xiǎn)分為商業(yè)保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)、政策保險(xiǎn)。 商業(yè)保險(xiǎn)又分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)。

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)包括財(cái)產(chǎn)損失險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、信用險(xiǎn)和保證保險(xiǎn)。財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)中最典型的類別。

責(zé)任險(xiǎn)又分為公眾責(zé)任險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)、職業(yè)責(zé)任險(xiǎn)和第三者責(zé)任險(xiǎn)。職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)是指對(duì)各類專業(yè)技術(shù)人員，因在從事本職工作中的疏忽或過失，造成合同對(duì)方或他人財(cái)產(chǎn)損失、或人身傷害而應(yīng)負(fù)損害賠償責(zé)任的保險(xiǎn)。

信用險(xiǎn)是因債務(wù)人不履行法定義務(wù)而使債權(quán)人受到損失為標(biāo)低的保險(xiǎn)。組要包括國內(nèi)事業(yè)信用險(xiǎn)、出口信用險(xiǎn)和投資保險(xiǎn)。

保證險(xiǎn)和信用險(xiǎn)的區(qū)別在于投保人不同，保證險(xiǎn)為債務(wù)人自己投保。人身險(xiǎn)重要分為人壽保險(xiǎn)、健康險(xiǎn)和意外傷害險(xiǎn)。

目前我國的社會(huì)保險(xiǎn)主要有社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、勞動(dòng)工傷保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)等。 移保險(xiǎn)的實(shí)施形式分為：自愿保險(xiǎn)和強(qiáng)制保險(xiǎn)。

強(qiáng)制保險(xiǎn)也稱法定保險(xiǎn)，是指依據(jù)國家有關(guān)保險(xiǎn)法律制度規(guī)定而強(qiáng)行實(shí)施的保險(xiǎn)。 三、原則 保險(xiǎn)的基本原則包括：最大誠信原則、保險(xiǎn)利益原則、近因原則和損失補(bǔ)償原則。

最大誠信原則的內(nèi)容主要包括：告知.保證 .棄權(quán).禁止反言。 保險(xiǎn)利益原則是指保險(xiǎn)利益必須存在為保險(xiǎn)的前提，而保險(xiǎn)標(biāo)低物又是產(chǎn)生保險(xiǎn)利益的前提。

經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償是保險(xiǎn)的基本職能。 四、合同的主體與客體 保險(xiǎn)合同的主體是當(dāng)事人、關(guān)系人和輔助人。

保險(xiǎn)合同的當(dāng)事人有保險(xiǎn)人和投保人；保險(xiǎn)合同的關(guān)系人有被保險(xiǎn)人、受益人。 受益人由保險(xiǎn)人指定或?yàn)楸ｋU(xiǎn)人的合法繼承人。

任何情況下，都不允許保險(xiǎn)人和受益人為同一人。保險(xiǎn)合同的客體是指保險(xiǎn)合同當(dāng)事人雙方權(quán)利和義務(wù)所指向的對(duì)象。

五、保險(xiǎn)公司 根據(jù)《保險(xiǎn)法》的有關(guān)規(guī)定，保險(xiǎn)公司的組織形式有兩種：股份有限公司和國有獨(dú)資公司。 在我國設(shè)立保險(xiǎn)公司，注冊資本最低限額為人民幣 （2億） 元。

保險(xiǎn)費(fèi)與（保險(xiǎn)價(jià)值大小.保險(xiǎn)費(fèi)繳納方式.期限長短.銀行利率水平）等多種因素有關(guān)。保險(xiǎn)費(fèi)等于保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)費(fèi)率的乘積。

4.新手保險(xiǎn)必讀小常識(shí)有哪些

1、酒后駕車、無照駕駛、未年檢不賠。

在這三種情形中，上路行駛的資格司機(jī)并不具備，嚴(yán)重違反交通法規(guī)。此外，如果駕駛員與準(zhǔn)駕車型不符、實(shí)習(xí)期上高速，出險(xiǎn)后，保險(xiǎn)公司也會(huì)拒賠。

2、進(jìn)水發(fā)動(dòng)機(jī)再啟動(dòng)造成損壞不賠：在夏天，暴雨天氣多，而很多車主由于涉水行車經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致車輛涉水受損事故增多。 保險(xiǎn)公司認(rèn)為，車輛行駛到水深處，發(fā)動(dòng)機(jī)熄火后，如果司機(jī)又強(qiáng)行打火造成損壞，屬于操作不當(dāng)造成的，不在賠償范圍內(nèi)。

3、自己加裝的設(shè)備不賠 很多車主買車后會(huì)自己加裝音響、冰箱、尾翼、行李架等設(shè)備。一旦發(fā)生意外造成損失，保險(xiǎn)公司不會(huì)對(duì)這些新增加的設(shè)備進(jìn)行賠償。

4、部分零件被偷不賠 如果不是全車被盜，只是零部件如輪胎、音響設(shè)備、車標(biāo)等被偷，車主只能自認(rèn)倒霉。保險(xiǎn)公司通常規(guī)定非全車遭盜搶，僅車上零部件或附屬設(shè)備被盜竊、被搶劫、被搶奪、被損壞為除外責(zé)任。

5、放棄追償權(quán)不賠 如果是因?yàn)閯e人的責(zé)任而撞了你的車，不能嫌麻煩放棄向?qū)Ψ揭筚r償。 因?yàn)檫@就等于放棄了向保險(xiǎn)公司要求賠償。

6、修車期間的損失不賠 如果在送修期間，車輛發(fā)生了碰撞、被盜等損失，保險(xiǎn)公司都不會(huì)賠償，因?yàn)樾蘩韽S有責(zé)任妥善保管維修車輛。

5.保險(xiǎn)小常識(shí)是什么

保額與保費(fèi)不是同一概念 保額又稱保險(xiǎn)金額，是被保險(xiǎn)人獲得保障的最高限額，也是繳納保費(fèi)的依據(jù)；而保費(fèi)的實(shí)質(zhì)是保單的價(jià)格，是被保險(xiǎn)人為了獲得一定保險(xiǎn)金額的保障而需要付出的代價(jià)。

保險(xiǎn)人、投保人、被保險(xiǎn)人、受益人 保險(xiǎn)人是事先制訂保險(xiǎn)合同，接受投保人的投保申請(qǐng)，并提供相應(yīng)保障服務(wù)的保險(xiǎn)公司。 投保人是申請(qǐng)購買保險(xiǎn)的人，也是負(fù)有繳付保險(xiǎn)費(fèi)義務(wù)的人。

投保人要求是成年人和有完全民事行為能力的人，未成年人或不具備民事行為能力的人不能做投保人。 被保險(xiǎn)人是保險(xiǎn)的承保對(duì)象。

被保險(xiǎn)人可以是成人，也可以是兒童，但如果是兒童的話，須由其父母或監(jiān)護(hù)人投保。 受益人是指人身保險(xiǎn)死亡賠償金的受領(lǐng)人，一般來說對(duì)人身保險(xiǎn)都需要指定受益人，當(dāng)被保險(xiǎn)人死亡后，由受益人領(lǐng)取死亡賠償金。

6.保險(xiǎn)公司所有名稱大全

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問：保險(xiǎn)公司所有名稱大全

答：以保險(xiǎn)集團(tuán)收益來說，平安保險(xiǎn)是第一名，只比壽險(xiǎn)來說，中國人壽是第一名，只比財(cái)險(xiǎn)來說，中國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是第一名，中國人壽和中保財(cái)險(xiǎn)分為了兩個(gè)公司，所以世界五百強(qiáng)來說平安保險(xiǎn)是第一名。上面的排名答案都沒問題，點(diǎn)倒贊的全是各個(gè)保險(xiǎn)公司的人員，哪家保險(xiǎn)都不會(huì)承認(rèn)自己公司不行，看上面還有個(gè)吹友邦保險(xiǎn)的逗比。每個(gè)地方都有經(jīng)營比較好的保險(xiǎn)公司，南方很多城市平安保險(xiǎn)公司吊打所有保險(xiǎn)公司，在北方某些地區(qū)泰康都能把平安和中國人壽踩腳底。所以說，哪家保險(xiǎn)公司好就看個(gè)人見解，不服氣自己去查榜，中國五百強(qiáng)或者世界五百強(qiáng)，中國人壽中國財(cái)險(xiǎn)和平安保險(xiǎn)才是前三巨頭。嘴吹無用，歡迎某些小保險(xiǎn)公司來噴。垃圾。

7.保險(xiǎn)公司的名稱大全

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問：保險(xiǎn)公司的名稱大全

答：產(chǎn)險(xiǎn)公司

中資：人保股份、大地財(cái)產(chǎn)、出口信用、中華聯(lián)合、太保財(cái)、平安財(cái)、華泰、天安、大眾、華安、永安、太平保險(xiǎn)、民安、中銀保險(xiǎn)、安信農(nóng)業(yè)、永誠、安邦、信達(dá)財(cái)險(xiǎn)、安華農(nóng)業(yè)、天平車險(xiǎn)、陽光財(cái)產(chǎn)、陽光農(nóng)業(yè)、都邦、渤海、華農(nóng)、國壽財(cái)產(chǎn)、安誠、長安責(zé)任、國元農(nóng)業(yè)、鼎和財(cái)產(chǎn)、中煤財(cái)產(chǎn)、英大財(cái)產(chǎn)、浙商財(cái)產(chǎn)、紫金財(cái)產(chǎn)（34家）

外資：美亞、東京海上、豐泰、太陽聯(lián)合、丘博保險(xiǎn)、三井住友、三星、安聯(lián)、日本財(cái)產(chǎn)、利寶互助、安盟、蘇黎世、現(xiàn)代財(cái)產(chǎn)、中意財(cái)產(chǎn)、愛和誼、國泰財(cái)產(chǎn)、日本興亞、樂愛金（18家）

壽險(xiǎn)公司

中資：國壽股份、太保壽、平安壽、新華、泰康、太平人壽、民生人壽、生命人壽、國壽存續(xù)、平安養(yǎng)老、合眾人壽、太平養(yǎng)老、平安健康、人保健康、華夏人壽、正德人壽、信泰、嘉禾人壽、長城、昆侖健康、瑞福德健康、人保壽險(xiǎn)、國華、國壽養(yǎng)老、長江養(yǎng)老、英大人壽、泰康養(yǎng)老、幸福人壽、陽光人壽、百年人壽、中郵人壽（31家）

外資：中宏人壽、太平洋安泰、中德安聯(lián)、金盛、信誠、交銀康聯(lián)、恒康天安、中意、光大永明、友邦、海爾紐約、首創(chuàng)安泰、中英人壽、?？等藟邸⒄猩绦胖Z、長生人壽、恒安標(biāo)準(zhǔn)、瑞泰人壽、中美大都會(huì)、中法人壽、華泰人壽、國泰人壽、聯(lián)泰大都會(huì)、中航三星、中新大東方、新光海航、匯豐人壽、君龍人壽（28家）

你點(diǎn)參考資料里的網(wǎng)址是山東保監(jiān)局網(wǎng)站的在山東保險(xiǎn)公司支公司以上機(jī)構(gòu)名錄。

8.壽險(xiǎn)主要包括哪些

保險(xiǎn)具有經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、資金融通和社會(huì)管理功能，這三大功能是一個(gè)有機(jī)聯(lián)系的整體。

經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償功能是基本的功能，也是保險(xiǎn)區(qū)別于其他行業(yè)的最鮮明的特征。資金融通功能是在經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償功能的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，社會(huì)管理功能是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度并深入到社會(huì)生活諸多層面之后產(chǎn)生的一項(xiàng)重要功能，它只有在經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償功能和資金融通功能實(shí)現(xiàn)以后才能發(fā)揮作用。

1、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償功能 經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償功能是保險(xiǎn)的立業(yè)之基，最能體現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)的特色和核心競爭力。具體體現(xiàn)為兩個(gè)方面： （1）財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的補(bǔ)償：保險(xiǎn)是在特定災(zāi)害事故發(fā)生時(shí)，在保險(xiǎn)的有效期和保險(xiǎn)合同約定的責(zé)任范圍以及保險(xiǎn)金額內(nèi)，按其實(shí)際損失金額給予補(bǔ)償。

通過補(bǔ)償使得已經(jīng)存在的社會(huì)財(cái)富因?yàn)?zāi)害事故所致的實(shí)際損失在價(jià)值上得到補(bǔ)償，在使用價(jià)值上得以恢復(fù)，從而使社會(huì)再生產(chǎn)過程得以連續(xù)進(jìn)行。這種補(bǔ)償既包括對(duì)被保險(xiǎn)人因自然災(zāi)害或意外事故造成的經(jīng)濟(jì)損失的補(bǔ)償，也包括對(duì)被保險(xiǎn)人依法應(yīng)對(duì)第三者承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，還包括對(duì)商業(yè)信用中違約行為造成經(jīng)濟(jì)損失的補(bǔ)償。

（2）人身保險(xiǎn)的給付：人身保險(xiǎn)的保險(xiǎn)數(shù)額是由投保人根據(jù)被保險(xiǎn)人對(duì)人身保險(xiǎn)的需要程度和投保人的繳費(fèi)能力，在法律允許的情況下，與被保險(xiǎn)人雙方協(xié)商后確定的。 2、資金融通的功能 資金融通的功能是指將形成的保險(xiǎn)資金中的閑置的部分重新投入到社會(huì)再生產(chǎn)過程中。

保險(xiǎn)人為了使保險(xiǎn)經(jīng)營穩(wěn)定，必須保證保險(xiǎn)資金的增值與保值，這就要求保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)資金進(jìn)行運(yùn)用。保險(xiǎn)資金的運(yùn)用不僅有其必要性，而且也是可能的。

一方面，由于保險(xiǎn)保費(fèi)收入與賠付支出之間存在時(shí)間差；另一方面，保險(xiǎn)事故的發(fā)生不都是同時(shí)的，保險(xiǎn)人收取的保險(xiǎn)費(fèi)不可能一次全部賠付出去，也就是保險(xiǎn)人收取的保險(xiǎn)費(fèi)與賠付支出之間存在數(shù)量差。這些都為保險(xiǎn)資金的融通提供了可能。

保險(xiǎn)資金融通要堅(jiān)持：合法性、流動(dòng)性、安全性、效益性的原則。 3、社會(huì)管理的功能 社會(huì)管理是指對(duì)整個(gè)社會(huì)及其各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)節(jié)和控制的過程。

目的在于正常發(fā)揮各系統(tǒng)、各部門、各環(huán)節(jié)的功能，從而實(shí)現(xiàn)社會(huì)關(guān)系和諧、整個(gè)社會(huì)良性運(yùn)行和有效管理。 （1）社會(huì)保障管理：保險(xiǎn)作為社會(huì)保障體系的有效組成部分，在完善社會(huì)保障體系方面發(fā)揮著重要作用，一方面，保險(xiǎn)通過為沒有參與社會(huì)保險(xiǎn)的人群提供保險(xiǎn)保障，擴(kuò)大社會(huì)保障的覆蓋面；另一方面，保險(xiǎn)通過靈活多樣的產(chǎn)品，為社會(huì)提供多層次的保障服務(wù)。

（2）社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理：保險(xiǎn)公司具有風(fēng)險(xiǎn)管理的專業(yè)知識(shí)、大量的風(fēng)險(xiǎn)損失資料，為社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理提供了有力的數(shù)據(jù)支持。同時(shí)，保險(xiǎn)公司大力宣傳培養(yǎng)投保人的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)；幫助投保人識(shí)別和控制風(fēng)險(xiǎn)，指導(dǎo)其加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理；進(jìn)行安全檢查，督促投保人及時(shí)采取措施消除隱患；提取防災(zāi)資金，資助防災(zāi)設(shè)施的添置和災(zāi)害防治的研究。

（3）社會(huì)關(guān)系管理：通過保險(xiǎn)應(yīng)對(duì)災(zāi)害損失，不僅可以根據(jù)保險(xiǎn)合同約定對(duì)損失進(jìn)行合理補(bǔ)充，而且可以提高事故處理效率，減少當(dāng)事人可能出現(xiàn)的事故糾紛。由于保險(xiǎn)介入災(zāi)害處理的全過程，參與當(dāng)社會(huì)關(guān)系的管理中，改變了社會(huì)主體的行為模式，為維護(hù)良好的社會(huì)關(guān)系創(chuàng)造了有利條件。

（4）社會(huì)信用管理：保險(xiǎn)以最大誠信原則為其經(jīng)營的基本原則之一，而保險(xiǎn)產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是一種以信用為基礎(chǔ)的承諾，對(duì)保險(xiǎn)雙方當(dāng)事人而言，信用至關(guān)重要。保險(xiǎn)合同履行的過程實(shí)際上就為社會(huì)信用體系的建立和管理提供了大量重要的信息來源，實(shí)現(xiàn)社會(huì)信息資源的共享。