1.如何用PPT通俗易懂的講解保險基礎知識

我認為制做PPT的前提是你的講稿是否通俗易懂，如果是一份晦澀難懂的稿子，是無論如何也不能通過PPT變得好懂起來的。

所以，首先要在文字上下功夫。其次，要準備素材，把講稿中涉及的案例、圖片、數(shù)據(jù)等素材收集齊全，結合講稿，做好標識，有目的地搜集。

最后是制作，制作要靠水平，這里無法具體介紹，不過建議克服幾個弊端：一是克服聲音文件過多、雜亂，擾人視聽；二是忌畫面花哨，給人以眼花繚亂的感覺；三是色調的選擇要以欣心悅目為主，我一般會選紅藍黃的主色調作為底色，用圖片做底時要經過PS處理，加上透明，這樣就能突出文字和要展示的圖片——不能喧賓奪主。只當探討，不足之處包涵。

2.你的文化知識

你的文化知識|、社會知識和多方面的辦事能力誰重誰輕 ？哪一樣都有專業(yè)，你說你該重哪樣？矛盾不？當然啦。

可是現(xiàn)實的社會人必須是。

神通，你才能被人承認。有一樣不行，你這人就玩完啦。

其實說白了，這個社會就是利用關系，你利用我，我利用你的關系，說什么貢獻那是很虛偽的。 誰貢獻誰？所以說，你和你的環(huán)境各有什么側重，如果你不了解環(huán)境，就好像瞎子一樣，到了一個陌生的地方。

進了動物園不知道，進了猴山不知道，讓猴給你一通掐，你還以為有人和你鬧著玩呢。進了狗熊洞里，你一摸。

讓熊給你一巴掌，你還以為摸到不該摸的了呢。 還得說一下，對不起哈？。

說了這些，你該明白我想說什么。如果你不能了解環(huán)境，。

死無葬身之地。

社會知識，文化知識，多方面的辦事能力哪一樣，不夠大學教授級別，你都白活，像前面說的那樣，死無葬身之地。 也就是說，你如果生下來不會跑，那是很可怕的呀。

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3.如何設計和制作優(yōu)秀的保險計劃書

如何設計和制作優(yōu)秀的保險計劃書制作計劃書的目的和意義計劃書的編制條件和遞交時機計劃書編制過程中應注意的幾點問題計劃書制作流程計劃書的編制內容保險公司在對客戶的情況有了較為全面的了解后，運用自身的保險知識、政策知識，從配合客戶單位出發(fā)，通過理智合理的分析，編制并呈交給投保單位的一套完整的書面規(guī)劃為計劃書（建議書）。

保險公司在對客戶的情況有了較為全面的了解后，運用自身的保險知識、政策知識，從配合客戶單位出發(fā)，通過理智合理的分析，編制并呈交給投保單位的一套完整的書面規(guī)劃為計劃書（建議書）。如何設計和制作優(yōu)秀的保險計劃書什么是保險計劃書？ 目的和意義如何設計和制作優(yōu)秀的保險計劃書 1、體現(xiàn)保險公司服務的專業(yè)化 2、有利于促使投保單位對保險建立全面、長遠的認識和觀念 3、使公司團險在銷售手段上進入更高的層次，在競爭中處于明顯的優(yōu)勢地位目的和意義加強投保人的投保意識，提高展業(yè)效果，獲得客戶對保險需求和投保方案的認可，讓客戶產生投保意愿，感到投保的迫切性，促使單位盡快建立保險制度。

計劃書應是業(yè)務員對客戶單位初訪后，在對客戶單位有了較全面和一定深度的了解的基礎上才能編制的。業(yè)務員必須清楚客戶單位投保的準確目的，才能做到最有效的規(guī)劃，充分考慮到客戶單位的需求計劃書應是業(yè)務員對客戶單位初訪后，在對客戶單位有了較全面和一定深度的了解的基礎上才能編制的。

業(yè)務員必須清楚客戶單位投保的準確目的，才能做到最有效的規(guī)劃，充分考慮到客戶單位的需求。計劃書應是業(yè)務員對客戶單位初訪后，在對客戶單位有了較全面和一定深度的了解的基礎上才能編制的。

業(yè)務員必須清楚客戶單位投保的準確目的，才能做到最有效的規(guī)劃，充分考慮到客戶單位的需求計劃書應是業(yè)務員對客戶單位初訪后，在對客戶單位有了較全面和一定深度的了解的基礎上才能編制的。業(yè)務員必須清楚客戶單位投保的準確目的，才能做到最有效的規(guī)劃，充分考慮到客戶單位的需求。

如何設計和制作優(yōu)秀的保險計劃書計劃書的編制條件和遞交時機 1、計劃書不是“敲門磚”。 2、對計劃書的過分依賴，忽略拓展業(yè)務的其他關鍵因素。

3、計劃書滿天飛，見到客戶就遞計劃書。 4、計劃書的遞交對象應是客戶單位的決策人或保險方案的經辦人。

5、應盡量避免同一客戶單位不同部門同時遞交兩份以上相同計劃書。 1、計劃書不是“敲門磚”。

2、對計劃書的過分依賴，忽略拓展業(yè)務的其他關鍵因素。 3、計劃書滿天飛，見到客戶就遞計劃書。

4、計劃書的遞交對象應是客戶單位的決策人或保險方案的經辦人。 5、應盡量避免同一客戶單位不同部門同時遞交兩份以上相同計劃書。

如何設計和制作優(yōu)秀的保險計劃書計劃書遞交時機和對象的把握 1、從客戶單位風險角度和管理角度出發(fā)，對客戶單位目前的經營、管理狀況和趨勢進行分析，并總結出特點和可能遇到的風險作為以后各部分的依據(jù)，核心問題就是要闡述“作為一個企業(yè)決策人，為企業(yè)員工購買保險是否可行”。實質上的可行性分析。

2、明確的告訴他們價格，或者告訴他們交保費的錢可以從哪里來。 3、可以的話，說明財務如何列支，或者可能的列支途徑，闡述稅務等政策。

4、如何提供完善優(yōu)質的售后服務（售后服務細則、售后服務手冊）。 5、公司介紹：包括公司簡介、公司主要股東狀況、公司歷年來的主要經營指標狀況（凈資產、總資產、保費收入、賠付金額、稅前利潤、資產結構、負債及所有者權益情況、財務報表分析等），對于大型客戶如有必要可直接提供公司的近期年報。

1、從客戶單位風險角度和管理角度出發(fā)，對客戶單位目前的經營、管理狀況和趨勢進行分析，并總結出特點和可能遇到的風險作為以后各部分的依據(jù)，核心問題就是要闡述“作為一個企業(yè)決策人，為企業(yè)員工購買保險是否可行”。實質上的可行性分析。

2、明確的告訴他們價格，或者告訴他們交保費的錢可以從哪里來。 3、可以的話，說明財務如何列支，或者可能的列支途徑，闡述稅務等政策。

4、如何提供完善優(yōu)質的售后服務（售后服務細則、售后服務手冊）。 5、公司介紹：包括公司簡介、公司主要股東狀況、公司歷年來的主要經營指標狀況（凈資產、總資產、保費收入、賠付金額、稅前利潤、資產結構、負債及所有者權益情況、財務報表分析等），對于大型客戶如有必要可直接提供公司的近期年報。

如何設計和制作優(yōu)秀的保險計劃書計劃書主要內容：計劃書的編制內容通過計劃書，準確的告訴客戶“你有需要、這種需要我可以滿足你，同時你也可以這樣做！” 7、險種介紹：應針對上面對客戶單位經營風險的分析，有針對性的推介合適險種并作介紹。在允許的情況下，可重點推介效益好的險種。

8、如有同業(yè)競爭，可將收集到的同業(yè)相關險種作客觀的分析和對比，并從客戶的角度提出合理的建議。避免對同業(yè)險種不客觀的分析或攻擊。

7、險種介紹：應針對上面對客戶單位經營風險的分析，有針對性的推介合適險種并作介紹。在允許的情況下，可重點推介效益好的險種。

8、如有同業(yè)競爭，可將收集到的同業(yè)相關險種作客觀的分析和對比。