1.做保險(xiǎn)最基本的得學(xué)習(xí)什么

1. 首先，我想給大家推薦兩種學(xué)習(xí)的材料。第一個(gè)就是保監(jiān)會(huì)出版的《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》，可以這么說(shuō)不管是考取業(yè)務(wù)員、還是資深公估師，還是高校研究者，你都要從最基礎(chǔ)的東西學(xué)起，如果你連最基本的概念和基礎(chǔ)都沒(méi)弄清楚的話，那怎么對(duì)后面有更強(qiáng)力的研究呢？我堅(jiān)信，這本書的基礎(chǔ)知識(shí)仍然有很多人甚至專家都不一定滾瓜爛熟。第二個(gè)的話就是百度百科和文庫(kù)。這個(gè)其實(shí)上和第一中差不多，為什么提到百科有兩個(gè)緣由。一個(gè)是百度百科方便，文庫(kù)利于下載。但是他們有一個(gè)弊端就是不夠權(quán)威，所以希望對(duì)保險(xiǎn)有風(fēng)險(xiǎn)精神的朋友用于糾正，為互聯(lián)網(wǎng)的保險(xiǎn)做出微薄的貢獻(xiàn)吧。

2. 其次，你需要有這樣幾種能力，才能研究好保險(xiǎn)學(xué)。一定的金融理解能力是必須的，有很多代理人在網(wǎng)上給大家回答保險(xiǎn)問(wèn)題的時(shí)候都是先做自家廣告在說(shuō)保險(xiǎn)常識(shí)。不便說(shuō)對(duì)與錯(cuò)，但至少你保證你的保險(xiǎn)知識(shí)沒(méi)有誤導(dǎo)即可，像我也只是工作之余有研究，說(shuō)自己會(huì)的，然后不斷學(xué)習(xí)新的，這是第二種能力。第三種可能要求你要有點(diǎn)數(shù)據(jù)分析能力，曾經(jīng)我寫過(guò)一篇通過(guò)百度研究中心對(duì)保險(xiǎn)的占比等數(shù)據(jù)做了一項(xiàng)小分析，雖然微不足道，但通過(guò)數(shù)據(jù)說(shuō)話，會(huì)讓你的保險(xiǎn)話語(yǔ)更有說(shuō)服力。當(dāng)然，只有那幾本書是不夠，多多學(xué)習(xí)保險(xiǎn)書籍，研究保險(xiǎn)動(dòng)態(tài)才是更高階段的進(jìn)修。

3. 最后，你要有一種創(chuàng)新的心態(tài)來(lái)對(duì)待保險(xiǎn)學(xué)。在中國(guó)看似保險(xiǎn)并不太被廣泛接受的前提下，金融和經(jīng)濟(jì)專家必須要有領(lǐng)頭羊的氣勢(shì)，更多的教會(huì)大家如何對(duì)待保險(xiǎn)，告訴保險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管控的關(guān)系，說(shuō)出言簡(jiǎn)意賅的保險(xiǎn)道理來(lái)，讓想了解保險(xiǎn)的人們更加認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，讓原本不認(rèn)識(shí)不接受保險(xiǎn)的朋友盡快改變對(duì)保險(xiǎn)的看法，當(dāng)然還有一個(gè)主要就是發(fā)展中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)，這是很重要的，提高保險(xiǎn)代理人和經(jīng)紀(jì)人的綜合素質(zhì)。

2.常見保險(xiǎn)種類有哪些

人身保險(xiǎn)主要是這四種：意外險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)，學(xué)姐和大家一個(gè)一個(gè)聊~

一、意外險(xiǎn)

顧名思義，意外險(xiǎn)保的是意外。所謂意外，一定要滿足：外來(lái)的、突發(fā)的、非本意的非疾病客觀事件。意外險(xiǎn)主要是解決意外門急診的費(fèi)用，和加大意外身故杠桿保障的。

二、壽險(xiǎn)

壽險(xiǎn)是最回歸保險(xiǎn)本質(zhì)的產(chǎn)品。一個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)支柱，上有老下有下，這時(shí)候要是不在了，不僅不能給家庭帶來(lái)收入，而且把債務(wù)都留給了家庭。壽險(xiǎn)就是為了解決這個(gè)問(wèn)題而生，壽險(xiǎn)為的是哪怕有一天人沒(méi)了，也能把未來(lái)該賺的錢留下來(lái)，作為遺產(chǎn)為家庭繼續(xù)做貢獻(xiàn)。

壽險(xiǎn)解決的是身故問(wèn)題，無(wú)論是疾病、意外導(dǎo)致的身故還是保單兩個(gè)周年日后自殺，都能得到約定的保額。壽險(xiǎn)主要是給有工作收入的人準(zhǔn)備的，解決的是收入支柱倒下，不至于給家庭的生活帶來(lái)困難。

三、重疾險(xiǎn)

接下來(lái)，就是健康險(xiǎn)的部分了。健康險(xiǎn)保的是健康，從小病小災(zāi)到重疾癌癥，它都能覆蓋。它分為兩種：重疾險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)。

重疾險(xiǎn)解決的是生大病后首先是有一筆錢可以安心治療，其次是解決家庭生活開銷問(wèn)題。一個(gè)人生病后，需要好幾年的休養(yǎng)，但是家里的車貸房貸，撫養(yǎng)孩子，贍養(yǎng)老人，還是需要繼續(xù)開支。這個(gè)保險(xiǎn)適合大人和孩子。老人就不太合適了。雖說(shuō)老年人病發(fā)率高，看起來(lái)好像這個(gè)階段才能用得著保險(xiǎn)，但是我們這個(gè)時(shí)候才考慮保險(xiǎn)已經(jīng)晚了。

重疾險(xiǎn)的學(xué)問(wèn)就多了，它的類型、保障內(nèi)容很多，到底該怎么選、哪個(gè)好，成了一個(gè)難題。什么樣的算是好產(chǎn)品？應(yīng)該如何挑選適合自己的產(chǎn)品呢？

學(xué)姐將這些個(gè)"難倒眾多英雄好漢和萬(wàn)千少女辣媽"的問(wèn)題的答案寫成了篇攻略，想要買保險(xiǎn)的朋友一定要看： 重疾險(xiǎn)哪個(gè)好，怎么買劃算，手把手教你避開保險(xiǎn)的這些坑

四、醫(yī)療險(xiǎn)

醫(yī)療險(xiǎn)圍繞的是就醫(yī)貴，就醫(yī)繁，兩個(gè)難題，采用的都是報(bào)銷制。

也就是說(shuō)，在就醫(yī)過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用，醫(yī)療險(xiǎn)多多少少都會(huì)給報(bào)銷，至于醫(yī)療外的費(fèi)用，醫(yī)療險(xiǎn)都是不管的。

醫(yī)療險(xiǎn)解決的是因?yàn)榧膊?、意外?dǎo)致的住院治療費(fèi)用報(bào)銷問(wèn)題。目前大部分的百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)都有住院綠色通道服務(wù)、住院墊付費(fèi)用服務(wù)。相比以前真是進(jìn)步了很多了，至少不用先自己湊錢治療，出院后再報(bào)銷。

醫(yī)療險(xiǎn)分為百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)和小額醫(yī)療險(xiǎn)，就是一個(gè)是保額高達(dá)百萬(wàn)，但免賠額也很高， 1萬(wàn)。

小額醫(yī)療險(xiǎn)保額不高，幾萬(wàn)，但是免賠額很低，0或者是幾百。小額醫(yī)療險(xiǎn)適合孩子。百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)適合大人、孩子和老人。

保險(xiǎn)信息不對(duì)稱非常嚴(yán)重，十買九坑，買之前仔細(xì)閱讀下面的攻略可以讓你少花幾萬(wàn)冤枉錢：超全！你想知道的保險(xiǎn)知識(shí)都在這

3.新手保險(xiǎn)必讀小常識(shí)有哪些

1、酒后駕車、無(wú)照駕駛、未年檢不賠。

在這三種情形中，上路行駛的資格司機(jī)并不具備，嚴(yán)重違反交通法規(guī)。此外，如果駕駛員與準(zhǔn)駕車型不符、實(shí)習(xí)期上高速，出險(xiǎn)后，保險(xiǎn)公司也會(huì)拒賠。

2、進(jìn)水發(fā)動(dòng)機(jī)再啟動(dòng)造成損壞不賠：在夏天，暴雨天氣多，而很多車主由于涉水行車經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致車輛涉水受損事故增多。 保險(xiǎn)公司認(rèn)為，車輛行駛到水深處，發(fā)動(dòng)機(jī)熄火后，如果司機(jī)又強(qiáng)行打火造成損壞，屬于操作不當(dāng)造成的，不在賠償范圍內(nèi)。

3、自己加裝的設(shè)備不賠 很多車主買車后會(huì)自己加裝音響、冰箱、尾翼、行李架等設(shè)備。一旦發(fā)生意外造成損失，保險(xiǎn)公司不會(huì)對(duì)這些新增加的設(shè)備進(jìn)行賠償。

4、部分零件被偷不賠 如果不是全車被盜，只是零部件如輪胎、音響設(shè)備、車標(biāo)等被偷，車主只能自認(rèn)倒霉。保險(xiǎn)公司通常規(guī)定非全車遭盜搶，僅車上零部件或附屬設(shè)備被盜竊、被搶劫、被搶奪、被損壞為除外責(zé)任。

5、放棄追償權(quán)不賠 如果是因?yàn)閯e人的責(zé)任而撞了你的車，不能嫌麻煩放棄向?qū)Ψ揭筚r償。 因?yàn)檫@就等于放棄了向保險(xiǎn)公司要求賠償。

6、修車期間的損失不賠 如果在送修期間，車輛發(fā)生了碰撞、被盜等損失，保險(xiǎn)公司都不會(huì)賠償，因?yàn)樾蘩韽S有責(zé)任妥善保管維修車輛。

4.保險(xiǎn)怎么買,掌握這四點(diǎn)就夠了

越來(lái)越多的人有了保險(xiǎn)的意識(shí)，但是很多人沒(méi)有專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)去選擇合適的保險(xiǎn)，那么，購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)普通人應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？在這里，多保魚將教大家?guī)讉€(gè)基礎(chǔ)知識(shí)，以避免保險(xiǎn)小白入坑。

一、先頂梁柱后其他成員最重要的是將資源集中在家庭經(jīng)濟(jì)收入支柱的保障上。大多數(shù)家庭的經(jīng)濟(jì)支柱是30-45歲的中年男性，這是家庭風(fēng)險(xiǎn)的核心。

天有不測(cè)風(fēng)云氣，如果家庭不幸落到支柱的頂端，家庭的經(jīng)濟(jì)收入將突然被打破。如果他的保障做得不好，整個(gè)家庭將面臨巨大的危機(jī)。

此外，作為家庭主要收入來(lái)源的人可能面臨更高的工作壓力。主要疾病的發(fā)病率原則上高于其他家庭成員。

因此，在考慮為家庭成員購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)，首先要做的是好頂部的保障。二、先保障，再理財(cái)我們可以根據(jù)功能管理保險(xiǎn)產(chǎn)品作為金字塔結(jié)構(gòu)，購(gòu)買時(shí)，應(yīng)該從金字塔底部購(gòu)買到頂部。

第一層是健康類（重大疾病保險(xiǎn)等）、家庭保障類（壽險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)等）、醫(yī)療類（住院醫(yī)療）保險(xiǎn)；第二層子女教育類（教育）、退休養(yǎng)老類（養(yǎng)老金）保險(xiǎn)；最后是投資和金融保險(xiǎn)。換句話說(shuō)，我們必須首先滿足家庭成員的個(gè)人保障，然后計(jì)劃和投資家庭財(cái)產(chǎn)。

只有當(dāng)生命安全得到保障時(shí)，才具有財(cái)務(wù)管理的意義。我們?cè)谑袌?chǎng)上看到了一些金融類保險(xiǎn)，具有風(fēng)險(xiǎn)低，收入穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)。

但是，它通常過(guò)于復(fù)雜，容易引起誤解，靈活性差，長(zhǎng)期回報(bào)慢。一般來(lái)說(shuō)，投資門檻相對(duì)較高，不適合小白購(gòu)買。

三、保險(xiǎn)如何配置根據(jù)以上兩個(gè)原則，那么我們將討論如何配置保險(xiǎn)。一般而言，普通家庭需要為家庭成員配置醫(yī)療保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、重大疾病保險(xiǎn)和壽險(xiǎn)。

保費(fèi)支出不應(yīng)超過(guò)家庭年收入的10%。我們以一家三口為例來(lái)了解如何配置保險(xiǎn)：王先生30歲，妻子30歲，兒子2歲。

王先生的年收入是170,000（稅后），他妻子的年收入是90,000（稅后）。根據(jù)他們的家庭收入，他們應(yīng)該配置如下：1、醫(yī)療保險(xiǎn)每個(gè)家庭成員購(gòu)買一個(gè)百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)，孩子經(jīng)常會(huì)患上輕微的疾病，所以他可以添加保障給他。

總的保費(fèi)每年約2000元。推薦保險(xiǎn)：“定心丸”樂(lè)享一生百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)保費(fèi)試算：王先生和妻子一年477元，兒子784元。

你可以得到200萬(wàn)住院治療保障。少兒門診暖寶保保費(fèi)試算：每年520元，可以得到5000元疾病門診醫(yī)療保障。

2.意外險(xiǎn)每個(gè)家庭成員購(gòu)買一個(gè)意外險(xiǎn)，王先生100萬(wàn)保額，妻子50萬(wàn)保額，兒子20萬(wàn)（法律規(guī)定10歲以下不能超過(guò)20萬(wàn)，多買也沒(méi)用），一年約為保費(fèi)1500元。推薦保險(xiǎn)：“百萬(wàn)人生”人身意外傷害險(xiǎn)-計(jì)劃D保費(fèi)1450元，可以獲得100萬(wàn)意外死亡和殘疾保障。

安意保50萬(wàn)全面意外保障計(jì)劃保費(fèi)198元，可以獲得50萬(wàn)元意外死亡/殘疾保障。 安聯(lián)住院寶保障計(jì)劃2由于10歲以下兒童的意外險(xiǎn)很少，您可以從醫(yī)療保險(xiǎn)中找到意外的保障產(chǎn)品，例如安聯(lián)。

保費(fèi)試算，王先生的兒子2歲，保費(fèi)是775元，可以得到20萬(wàn)元意外死亡/殘疾保障。 3.重大疾病保險(xiǎn)在重大疾病保險(xiǎn)的情況下，選擇定期或終身，消費(fèi)型的。

王先生50至100萬(wàn)保額，妻子30到50萬(wàn)保額，兒子10至20萬(wàn)保額。據(jù)定期估計(jì)每年約1萬(wàn)元。

推薦保險(xiǎn)：達(dá)爾文1號(hào)重大疾病保險(xiǎn)保額50萬(wàn)，最高保70歲，支付15年。保費(fèi)試算：王先生每年5180元，老婆每年4570元。

保額100,000元，保到70歲，15年付款。保費(fèi)試算：王兒子先生每年491元。

4.壽險(xiǎn)壽險(xiǎn)可以為家庭成年人配置。保額全面考慮收入和負(fù)債，購(gòu)買消費(fèi)者類型定期壽險(xiǎn)，每年約2000元。

推薦保險(xiǎn)：禎愛優(yōu)選定期壽險(xiǎn)保額300,000元，到70歲，20年付款。保費(fèi)試算：王先生每年1365元，老婆每年774元。

根據(jù)上述配置，王先生的年度保費(fèi)為17061元，占家庭收入的6.6%，這是一個(gè)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的配置。四、注意告知醫(yī)?？ㄊ欠癖患胰擞眠^(guò)通過(guò)以上三點(diǎn)使用，多保魚相信你已經(jīng)了解了購(gòu)買保險(xiǎn)的基本原則和方法，那么接下來(lái)多保魚會(huì)提醒你的是你不僅需要購(gòu)買保險(xiǎn)，還要確保您購(gòu)買的保險(xiǎn)將順利進(jìn)行理賠。

因此，增加了醫(yī)療保險(xiǎn)卡已被家庭使用的問(wèn)題。如果您已經(jīng)為您的家人刷過(guò)醫(yī)療保險(xiǎn)卡，那么當(dāng)保險(xiǎn)公司收集病歷時(shí)，該家庭治愈的疾病、所居住的藥物將被計(jì)算在您的頭上。

如果您發(fā)現(xiàn)在保險(xiǎn)之前已經(jīng)處理過(guò)的醫(yī)療保險(xiǎn)記錄并且不符合保險(xiǎn)公司的健康要求，那么您將被拒絕。這不會(huì)在保險(xiǎn)公司的健康告知問(wèn)卷中提示，所以你應(yīng)該注意它。

那么如果你已經(jīng)給家人刷過(guò)醫(yī)?？嗽趺崔k呢？多保魚建議您在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)主動(dòng)告訴員工您的醫(yī)療保險(xiǎn)卡是否已被您的家人使用。根據(jù)具體情況，工作人員將指導(dǎo)您如何確保未來(lái)理賠不受影響。

這些是購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)需要注意的四個(gè)方面。保險(xiǎn)對(duì)我們每個(gè)家庭都非常重要。

保險(xiǎn)產(chǎn)品將伴隨我們數(shù)十年。這里面的門道有很多，需要我們持續(xù)的學(xué)習(xí)和汲取，不是看了這么一篇文章就什么都懂得，還是要學(xué)會(huì)積累，選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

5.保險(xiǎn)小常識(shí)是什么

保額與保費(fèi)不是同一概念 保額又稱保險(xiǎn)金額，是被保險(xiǎn)人獲得保障的最高限額，也是繳納保費(fèi)的依據(jù)；而保費(fèi)的實(shí)質(zhì)是保單的價(jià)格，是被保險(xiǎn)人為了獲得一定保險(xiǎn)金額的保障而需要付出的代價(jià)。

保險(xiǎn)人、投保人、被保險(xiǎn)人、受益人 保險(xiǎn)人是事先制訂保險(xiǎn)合同，接受投保人的投保申請(qǐng)，并提供相應(yīng)保障服務(wù)的保險(xiǎn)公司。 投保人是申請(qǐng)購(gòu)買保險(xiǎn)的人，也是負(fù)有繳付保險(xiǎn)費(fèi)義務(wù)的人。

投保人要求是成年人和有完全民事行為能力的人，未成年人或不具備民事行為能力的人不能做投保人。 被保險(xiǎn)人是保險(xiǎn)的承保對(duì)象。

被保險(xiǎn)人可以是成人，也可以是兒童，但如果是兒童的話，須由其父母或監(jiān)護(hù)人投保。 受益人是指人身保險(xiǎn)死亡賠償金的受領(lǐng)人，一般來(lái)說(shuō)對(duì)人身保險(xiǎn)都需要指定受益人，當(dāng)被保險(xiǎn)人死亡后，由受益人領(lǐng)取死亡賠償金。

6.正常人買什么樣的保險(xiǎn)好

個(gè)人買什么保險(xiǎn)好？80%的人買保險(xiǎn)最佳選擇：重疾險(xiǎn)+醫(yī)療險(xiǎn)+意外險(xiǎn)

經(jīng)濟(jì)學(xué)家們明確的表示過(guò)，社會(huì)上20%的人占有80%的社會(huì)財(cái)富。對(duì)于剩余的80%家庭而言，只擁有20%的社會(huì)財(cái)富，所擁有的財(cái)富越少，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力也就越差，尤其是抵御疾病風(fēng)險(xiǎn)和意外風(fēng)險(xiǎn)的能力尤其不足，這樣就特別需要配置保障型保險(xiǎn)?！敖K身重疾險(xiǎn)+醫(yī)療險(xiǎn)+意外險(xiǎn)”是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

1. 重疾險(xiǎn)：給生命更多的機(jī)會(huì)！

重疾險(xiǎn)一旦確診之后保險(xiǎn)公司予以一次性賠償，意義在于第一時(shí)間救命，并且能補(bǔ)償患病期間的收入損失以及后續(xù)的康復(fù)費(fèi)用。

因?yàn)橐坏╊净贾丶?，一般需要的費(fèi)用有：

大筆治療費(fèi)、收入損失費(fèi)、家人需要請(qǐng)假照顧因此需要家人陪護(hù)費(fèi)、出院后需要長(zhǎng)時(shí)間補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)因此需要康復(fù)費(fèi)，而且如果上有老下有小要還房貸等等一系列無(wú)法停止的責(zé)任開支。

購(gòu)買了重疾險(xiǎn)，在保額充足的情況下，以上費(fèi)用就可以很好的解決。

高性價(jià)比產(chǎn)品推薦：復(fù)星聯(lián)合康樂(lè)一生2019

產(chǎn)品亮點(diǎn)：保障疾病種類多，增值服務(wù)更優(yōu)

1. 108種重疾+25種中癥+40種輕癥全面保障

2. 投保前10年，重疾保額額外賠付30%

3. 重疾二次賠付+癌癥二次賠付（可附加）

4. 帶身故及全殘保障

5. 投被保人雙豁免

6. 可加入健康星俱樂(lè)部，享優(yōu)質(zhì)健康增值服務(wù)

1. 醫(yī)療險(xiǎn)：彌補(bǔ)社保不足，減輕疾病導(dǎo)致的醫(yī)療壓力

重疾險(xiǎn)是針對(duì)大病而言，對(duì)于合同約定的疾病之外的疾病沒(méi)有保障責(zé)任，而醫(yī)療險(xiǎn)沒(méi)有病種的限制，覆蓋范圍要比重疾廣，但屬于事后報(bào)銷的險(xiǎn)種，因此醫(yī)療險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)搭配保障更完善，一方面可以解決治療費(fèi)用，另一方面可以解決收入中斷的問(wèn)題。

近年來(lái)，百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)產(chǎn)品越來(lái)越多，對(duì)于三十來(lái)歲的人士，一年的保費(fèi)大約只需要幾百元，且不限醫(yī)保用藥，可以覆蓋藥費(fèi)、治療費(fèi)、手術(shù)費(fèi)等，且報(bào)銷的比例高，對(duì)于社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)而言也是強(qiáng)有力的補(bǔ)充。

高性價(jià)比產(chǎn)品推薦：平安e生保（保證續(xù)保版）

產(chǎn)品亮點(diǎn)：保證續(xù)保寫入合同+首創(chuàng)醫(yī)療險(xiǎn)惡性腫瘤保費(fèi)豁免

1. 保證續(xù)保6年，6年保費(fèi)恒定，續(xù)?？芍?9歲

2. 一般醫(yī)療+癌癥醫(yī)療，最高400萬(wàn)保障

3. 用藥種類寬泛（自費(fèi)藥進(jìn)口藥也能報(bào)），不限治療手段

4. 惡性腫瘤有津貼，確診即賠1萬(wàn)

5. 罹患惡性腫瘤，保證續(xù)保期限內(nèi)豁免剩余保費(fèi)！

1. 意外險(xiǎn)：生命安全的金鐘罩

意外事故的風(fēng)險(xiǎn)，相當(dāng)于飛來(lái)橫禍，最不可預(yù)測(cè)、突如其來(lái)地影響到整個(gè)家庭的生活。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展和突飛猛進(jìn)，我們面臨的社會(huì)環(huán)境日趨復(fù)雜和多變。安全與保障，是每個(gè)人生命中最基本的需求，事實(shí)證明，為自己和家人準(zhǔn)備好充足的意外保險(xiǎn)可以有效降低意外風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。

高性價(jià)比產(chǎn)品推薦：昆侖金剛保長(zhǎng)期意外險(xiǎn)

產(chǎn)品亮點(diǎn)：現(xiàn)金價(jià)值高+長(zhǎng)期意外保障+猝死保障

1. 保障期限靈活可選：保10/20/30年，保至70/80/終身

2. 保額高，意外身故、意外傷殘最高賠付150萬(wàn)

3. 含意外猝死保障，可賠付50%保額

4. 附加交通工具意外保障，最高額外賠付100萬(wàn)

5. 帶意外傷殘保費(fèi)豁免

人身意外保險(xiǎn)，是一項(xiàng)最基礎(chǔ)的風(fēng)險(xiǎn)保障，以最便宜的費(fèi)用，提供最高額度的保障。因此，這也是每個(gè)人首先要為自己購(gòu)買的保險(xiǎn)，比如剛出社會(huì)參加工作的年輕人，經(jīng)濟(jì)能力有限，既要為人生積累財(cái)富，還需要為買房、買車準(zhǔn)備，他們沒(méi)有太多錢購(gòu)買保險(xiǎn)，而買一份足額的意外險(xiǎn)，則可為其提供生命與安全的保障，萬(wàn)一不幸發(fā)生不測(cè)，意外險(xiǎn)受益金能替自己履行未盡到的責(zé)任，更體現(xiàn)了對(duì)父母養(yǎng)育之恩的回報(bào)。

7.保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧

客戶不會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)變觀念而認(rèn)可保險(xiǎn)，只可能因?yàn)檎J(rèn)可保險(xiǎn)而轉(zhuǎn)變觀念。而要認(rèn)可保險(xiǎn)，首先就要讓客戶認(rèn)可你這個(gè)保險(xiǎn)代理人。你所要做的就是提升自己的專業(yè)知識(shí)，并作充分的相關(guān)準(zhǔn)備。比如客戶談到保險(xiǎn)公司倒閉的問(wèn)題，你可以脫口而出保險(xiǎn)法第三章第88條是怎么怎么說(shuō)的，隨后立刻從包中拿出法律條文復(fù)印件?？蛻艨吹侥闼f(shuō)和法律文件是一字不差的，這樣給他的感覺是專業(yè)可信的。如果客戶一問(wèn)，你回答保險(xiǎn)法有規(guī)定，具體是哪條我回去給您查一下，肯定是有的，這樣就死定了。

至于產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，這就需要你對(duì)產(chǎn)品非常的熟悉，給客戶展開解釋這款產(chǎn)品是通過(guò)什么方法來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的。話說(shuō)除了銀行儲(chǔ)蓄，保險(xiǎn)算是風(fēng)險(xiǎn)最低的了（投連除外），如果這樣都覺的風(fēng)險(xiǎn)高，那客戶什么理財(cái)也做不了啦。

另外從談吐到衣著都要琢磨，說(shuō)話不要吐沫亂飛、領(lǐng)帶不要扎歪、西服要干凈整潔、襯衫領(lǐng)子要白。。。。。不要覺的我在開玩笑，去公司看看你身邊的代理人就明白了，這些小問(wèn)題幾乎存在于每個(gè)人身上。談判的技巧不是一朝一夕就能提高的，但是儀容儀表只要你注意就能夠改善。而做這些改善的最終目的是要給客戶一個(gè)專業(yè)負(fù)責(zé)的印象，而你專業(yè)負(fù)責(zé)的形象，就是對(duì)客戶所有疑慮的最好解釋。

專業(yè)法律條文和產(chǎn)品的熟識(shí)，是我們業(yè)務(wù)最基本的要求。讓客戶完全的認(rèn)可你，才是消除他投資顧慮的法寶。

8.購(gòu)買保險(xiǎn)的注意事項(xiàng)和常見陷阱有哪些呢

很多保險(xiǎn)小白投保時(shí)比較頭疼的就是不知道怎么買，保險(xiǎn)產(chǎn)品太多了，買哪些？怎么買？保額買多少？買沒(méi)買對(duì)？等等都是問(wèn)題，其實(shí)我們可以先了解下投保的5大誤區(qū)，和正確的買保險(xiǎn)的步驟，買保險(xiǎn)不花冤枉錢！投保的誤區(qū)：誤區(qū)一：孩子是家庭的中心，先給孩子買 在父母心里，孩子就是家里的希望和紐帶，什么都要先給孩子買，保險(xiǎn)也不例外。

這樣想大錯(cuò)特錯(cuò)的了。孩子本身就是弱勢(shì)群體，年齡小，沒(méi)有什么生活能力，如果我們先把所有的預(yù)算都給孩子買了保險(xiǎn)，然后有一天父母都出了事故，沒(méi)有了經(jīng)濟(jì)來(lái)源，那孩子后期的交費(fèi)怎么辦？有人說(shuō)可以買豁免的產(chǎn)品，但是父母的治療費(fèi)怎么辦？靠孩子交保費(fèi)的錢交治療費(fèi)嗎？這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。

家庭買保險(xiǎn)一直強(qiáng)調(diào)順序一定是：先大人后小孩。在孩子經(jīng)濟(jì)獨(dú)立以前，父母是家庭經(jīng)濟(jì)的核心來(lái)源。

大人得到了保障，相對(duì)應(yīng)的孩子才會(huì)多一份安心。這只是優(yōu)先權(quán)的問(wèn)題，并不是說(shuō)誰(shuí)買，誰(shuí)不買。

如果預(yù)算充足，全家一起投保當(dāng)然是最好的。誤區(qū)二、大保險(xiǎn)公司才靠譜 對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，大公司的代名詞就是名氣大、廣告多、分支機(jī)構(gòu)多、身邊朋友都在買。

也經(jīng)常會(huì)看見某些公司的各種福利廣告：買保險(xiǎn)送油卡、買保險(xiǎn)送加濕器等。額，其實(shí)大家恐怕不知道，不管是所謂的大公司還是你們認(rèn)知里的小公司，注冊(cè)資金都至少要2億元。

能拿得出這么多錢的其實(shí)規(guī)模都不小，而且任何保險(xiǎn)公司都要進(jìn)行季度審核，受保監(jiān)會(huì)監(jiān)控的。保險(xiǎn)的本質(zhì)是金融產(chǎn)品，類似股票、證券等。

但它的成本不是具體的“材料”，而是風(fēng)險(xiǎn)保障+運(yùn)營(yíng)成本。風(fēng)險(xiǎn)保障定價(jià)是保險(xiǎn)公司根據(jù)保監(jiān)會(huì)發(fā)布的各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)定的，運(yùn)營(yíng)成本跟保險(xiǎn)公司的運(yùn)營(yíng)有關(guān)。

也就是說(shuō)，保險(xiǎn)產(chǎn)品之間，不存在傳統(tǒng)意義上的“質(zhì)量”好壞，只有成本和收益的差別。成本即我們要交的保費(fèi)，收益就是出險(xiǎn)后獲得的理賠。

而這兩項(xiàng)內(nèi)容才是決定產(chǎn)品保障好壞的前提，而不是公司大小。所以，一定記住了：買保險(xiǎn)先看產(chǎn)品好壞再看公司大小。

誤區(qū)三、朋友推薦的一定錯(cuò)不了 都說(shuō)朋友多好辦事，但不要認(rèn)為賣保險(xiǎn)的朋友就很專業(yè)，他推薦的保險(xiǎn)一定錯(cuò)不了。因?yàn)橛袝r(shí)候，沒(méi)準(zhǔn)你的朋友都還是個(gè)半吊子，對(duì)保險(xiǎn)領(lǐng)悟還沒(méi)有那么深。

因?yàn)樵谖覈?guó)，保險(xiǎn)行業(yè)的門檻很低，他的業(yè)務(wù)水平到底有多高那可說(shuō)不準(zhǔn)。買保險(xiǎn)不要看感情，多對(duì)比幾款產(chǎn)品，只有明明白白的白紙黑字的條款才不會(huì)騙你，其他的，都可能會(huì)靠不住。

誤區(qū)四、不出險(xiǎn)能退保費(fèi)的才劃算 這個(gè)其實(shí)說(shuō)的就是返還型保險(xiǎn)，即合同到期未出險(xiǎn)，退還已交保費(fèi)或約定的保險(xiǎn)金額，很多人覺得這樣很賺。而消費(fèi)型保險(xiǎn)到期即使未出險(xiǎn)也不會(huì)退還保費(fèi)。

很多人覺得這樣就虧了。但是要知道返還型保險(xiǎn)比消費(fèi)型保險(xiǎn)在價(jià)格上貴了近一倍，而且返還的前提是你不生病出險(xiǎn)才可以。

所以如果預(yù)算不是特別充足的家庭，建議別再執(zhí)著于返還型保險(xiǎn)了。誤區(qū)五：最好可以一步到位，免得麻煩 保險(xiǎn)的配置是個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。

比如：在經(jīng)濟(jì)不寬裕時(shí)，可投保定期保險(xiǎn)，保障30-40年，等到經(jīng)濟(jì)條件寬裕時(shí)，再適當(dāng)補(bǔ)充終身保障的險(xiǎn)種。另外，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，現(xiàn)在的保額在很多年后可能不夠，也需要及時(shí)的補(bǔ)充。

10年前，重疾險(xiǎn)10保額可能就足夠，而現(xiàn)在更先進(jìn)的治療技術(shù)出現(xiàn)，治療費(fèi)用也更貴，為了保障充足，至少需要30萬(wàn)保額。講完買保險(xiǎn)的常見誤區(qū)，我們?cè)賮?lái)講講如何買保險(xiǎn)能更省錢！1. 先確定保費(fèi)預(yù)算 第一步，確定預(yù)算。

有保險(xiǎn)意識(shí)是好事，但過(guò)猶不及。怎么說(shuō)？之前也碰到過(guò)一些客戶，節(jié)衣縮食也要買超高保額的保險(xiǎn)。

但梧桐樹一直主張，買保險(xiǎn)要量力而行，不能因?yàn)橘I保險(xiǎn)而影響到正常的家庭生活。給孩子買保險(xiǎn)更要注意到這一點(diǎn)。

那么到底要拿多少錢買保險(xiǎn)，才是合適的？目前行業(yè)常用的方法是雙十原則，即每年交的保費(fèi)，控制在年收入的 10% 左右，對(duì)應(yīng)的保額做到年收入的 10 倍。但我們也不要教條主義，由于家庭成員和負(fù)債不同，能拿出來(lái)的預(yù)算差異就很大，所以不建議有一個(gè)硬性的指標(biāo)，一定要根據(jù)家庭情況來(lái)定。

建議大家一定多想一想，自己每年硬性支出有哪些，未來(lái)支出有哪些，看看自己最多能拿出多少預(yù)算買保險(xiǎn)。雙十原則是家庭總保費(fèi)預(yù)算和家庭總保額，具體到孩子的保障，梧桐樹認(rèn)為，父母才是一個(gè)家庭中最需要保障的，父母的保障應(yīng)該占總保費(fèi)預(yù)算的70%-80%；孩子的保費(fèi)支出只占總保費(fèi)支出的20%-30%。

也就是說(shuō)，一個(gè)年收入10萬(wàn)的家庭，可以拿1萬(wàn)元出來(lái)給全家人配置保險(xiǎn)，孩子的保費(fèi)支出最好不超過(guò)3千元。第二步，確定保障需求 確定了保費(fèi)預(yù)算之后，我們要明確的就是我們買的保險(xiǎn)是想要解決什么問(wèn)題，也就是確定保障需求。

其實(shí)剛需性的保障就有：重疾保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)和意外保險(xiǎn)！知道了要買什么保險(xiǎn)，我們還要知道要買多少保額合適。重疾險(xiǎn)：不低于30萬(wàn)；目前重大疾病治療費(fèi)用的平均費(fèi)用在30萬(wàn)左右，如果考慮到生病期間的收入損失、后期康復(fù)的費(fèi)用等等，保額還可以再高一些。

畢竟重疾保險(xiǎn)是確診即賠型的，買多少保額，理賠時(shí)就賠多少。醫(yī)療險(xiǎn)：預(yù)算充足時(shí)可以住院保和百萬(wàn)醫(yī)療搭配購(gòu)買，住院保保費(fèi)低，報(bào)銷門檻低；百萬(wàn)醫(yī)療保額高，100萬(wàn)、200萬(wàn)、300萬(wàn)都有，價(jià)格差不。

9.第一次買保險(xiǎn),沒(méi)有接觸過(guò),小白一個(gè)注意哪些問(wèn)題

學(xué)霸說(shuō)保測(cè)評(píng)君將小白的常見問(wèn)題濃縮成了以下四個(gè)：常見的保險(xiǎn)種類有哪些？買保險(xiǎn)要符合什么條件？不同人生階段買什么保險(xiǎn)好？該花多少錢買？破解這些，小白也可以避開保險(xiǎn)中的坑，花更少的錢買到合適的保險(xiǎn)。

常見的保險(xiǎn)種類有哪些？

從人身保障的角度來(lái)看，保險(xiǎn)主要分四種：重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、壽險(xiǎn)和意外險(xiǎn)。這四大險(xiǎn)種也正好涵蓋了我們?nèi)松兴媾R的三種主要風(fēng)險(xiǎn)：疾病、身故和意外，即病死殘。

【重疾險(xiǎn)】：解決的是生大病后首先是有一筆錢可以安心治療，其次是解決家庭生活開銷問(wèn)題。

【醫(yī)療險(xiǎn)】：解決的是因?yàn)榧膊?、意外?dǎo)致的住院治療費(fèi)用報(bào)銷問(wèn)題。目前大部分的百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)都有住院綠色通道服務(wù)、住院墊付費(fèi)用服務(wù)。

【壽險(xiǎn)】：解決的是身故問(wèn)題，無(wú)論是疾病、意外導(dǎo)致的身故還是保單兩個(gè)周年日后自殺，都能得到約定的保額。壽險(xiǎn)主要是給有工作收入的人準(zhǔn)備的，解決的是收入支柱倒下，不至于給家庭的生活帶來(lái)困難。

【意外險(xiǎn)】：主要是解決意外門急診的費(fèi)用，和加大意外傷殘、身故杠桿保障的。

買保險(xiǎn)要符合什么條件？

購(gòu)買保險(xiǎn)的三個(gè)主要限制條件分別是：年齡、職業(yè)和健康告知。

【年齡】：買保險(xiǎn)趁年輕，年齡越大，風(fēng)險(xiǎn)越高，保費(fèi)也就越貴。如果超過(guò)60歲，一般只能考慮意外險(xiǎn)和防癌險(xiǎn)。

【職業(yè)】：一些產(chǎn)品對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)以及特殊職業(yè)都有限制，特別是意外險(xiǎn)。投保時(shí)需要留意自己的職業(yè)是否在承保范圍內(nèi)。

【健康告知】：健康告知是投保是最最需要關(guān)注的部分，它是直接影響理賠的關(guān)鍵之一，一定要嚴(yán)肅對(duì)待。內(nèi)地的保險(xiǎn)大都是有限告知，客戶只需要回答保險(xiǎn)公司提出的問(wèn)題，如果沒(méi)有問(wèn)到，就不用回答。

不同人生階段買什么保險(xiǎn)好？

以孩子的配置思路舉例：孩子沒(méi)有經(jīng)濟(jì)責(zé)任，所以不需要考慮壽險(xiǎn)。

0-18周歲保險(xiǎn)配置思路

該花多少錢買？

學(xué)霸說(shuō)保測(cè)評(píng)君建議按需配置、足額保障，這樣才能保證風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，不會(huì)陷入經(jīng)濟(jì)窘迫的局面。比如壽險(xiǎn)和意外險(xiǎn)的額度能夠覆蓋自己的負(fù)債，重疾險(xiǎn)的保額能讓自己休息一段時(shí)間。同時(shí)，也不要給自己增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，總保費(fèi)占年收入的10%就比較合理。

還是給大家舉例不同預(yù)算下的寶寶保險(xiǎn)配置組合：

不同預(yù)算下寶寶的保障組合

雖然我們經(jīng)常聽說(shuō)保險(xiǎn)，但實(shí)際上接觸且了解保險(xiǎn)的還是極少數(shù)人。測(cè)評(píng)君相信，學(xué)霸說(shuō)保能夠給到你貼心的幫助，避開保險(xiǎn)中的坑洞。學(xué)霸說(shuō)保已經(jīng)幫助上萬(wàn)個(gè)家庭配置合適的保險(xiǎn)方案。

以上回答均摘自學(xué)霸說(shuō)保官網(wǎng)原創(chuàng)文章：小白買保險(xiǎn)？先弄懂這些再說(shuō)吧！

如果你對(duì)保險(xiǎn)有更多的疑問(wèn)，可以來(lái)學(xué)霸說(shuō)保官網(wǎng)，尋找你想要的答案。更多產(chǎn)品測(cè)評(píng)、保險(xiǎn)攻略、保險(xiǎn)百科等精彩內(nèi)容在等著你。用更少錢，買對(duì)的保險(xiǎn)。