1.直銷的基本常識(shí)是什么
優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)和特征 銷售是一項(xiàng)艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做銷售工作。
做銷售不易，做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員更不容易。一個(gè)銷售人員的優(yōu)秀與否與個(gè)人性格緊密相關(guān)，而個(gè)人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活環(huán)境、后天的教育等諸多因素的影響。
優(yōu)秀的銷售人員必須具備一定的基本素質(zhì)，即自我認(rèn)知、營銷理念、法律意識(shí)、專業(yè)知識(shí)、社會(huì)技能等。這些基本素質(zhì)構(gòu)成了優(yōu)秀銷售人員豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)（如圖所示），從而指導(dǎo)著他們不斷地克服銷售障礙，不斷地取得進(jìn)步，進(jìn)而逐漸地從普通走向優(yōu)秀，直至向卓越發(fā)展。
優(yōu)秀銷售人員的知識(shí)結(jié)構(gòu) 優(yōu)秀的銷售人員首先對自己有一個(gè)清晰的認(rèn)知，對自己的追求、期望與定位非常明確，也就是說，優(yōu)秀的銷售人員對自己的職業(yè)生涯具有良好的規(guī)劃。然后他會(huì)根據(jù)這個(gè)規(guī)劃，去調(diào)整、充實(shí)其知識(shí)結(jié)構(gòu)，比如準(zhǔn)備必須的營銷知識(shí)、法律知識(shí)、銷售的專業(yè)知識(shí)以及活躍于社會(huì)生活中的人際關(guān)系、社會(huì)角色等社會(huì)技能。
事實(shí)上，營銷理念與法律意識(shí)、專業(yè)知識(shí)以及社會(huì)技能等反過來又會(huì)不斷地促使優(yōu)秀銷售人員對其自我認(rèn)知的提高與調(diào)整，如此這般，循環(huán)不斷地推動(dòng)著銷售人員的成長。 具體地說，優(yōu)秀的銷售人員必須具備一定的工作勝任能力，才能完成其個(gè)人銷售任務(wù)，刷新公司的銷售指標(biāo)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司的營銷戰(zhàn)略。
銷售人員的工作勝任能力，就是指銷售人員在完成某項(xiàng)銷售任務(wù)時(shí)，所需要各種能力的最完備的結(jié)合，以使其創(chuàng)造性地迅速完成銷售任務(wù)。一般地說，銷售人員的工作勝任能力由三個(gè)方面組成： 首先是知識(shí)（Knowledge）。
知識(shí)是頭腦中的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)，它是以思想內(nèi)容的形式為人們所掌握，知識(shí)是個(gè)人能力形成的理論基礎(chǔ)。銷售人員需要的知識(shí)，既包括寬泛的營銷理念、法律知識(shí)以及社會(huì)交往中的人際關(guān)系、社會(huì)角色等；也包括銷售業(yè)務(wù)所涉及的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)理論等。
其次是專業(yè)技能（Skill）。專業(yè)技能是操作技術(shù)，是對具體動(dòng)作的理解，它以行動(dòng)方法的形式為人們所掌握，專業(yè)技能是個(gè)人能力形成的實(shí)踐基礎(chǔ)。
銷售人員需要的專業(yè)技能，既包括對銷售業(yè)務(wù)中涉及的對機(jī)械、設(shè)備等的演示、操作技能，也包括處理銷售業(yè)務(wù)中涉及的錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系等社會(huì)技能。 第三個(gè)方面是社會(huì)角色（Social Role）。
所謂角色，是指人們在所處的特定的組織與社會(huì)中的地位。而社會(huì)角色，則是指一個(gè)人投射給其他人的形象或印象，社會(huì)角色取決于個(gè)人的價(jià)值觀、個(gè)性特征與行為動(dòng)機(jī)等。
銷售人員的社會(huì)角色是一個(gè)復(fù)雜多變的綜合體：在公司，他需要扮演一個(gè)銷售業(yè)務(wù)人員，配合生產(chǎn)部門、研發(fā)部門、售后服務(wù)部門等各部門人員的工作，他需要處理好上下級關(guān)系、同事關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系等；在客戶那里，他需要扮演一個(gè)指導(dǎo)客戶購買的助手，以幫助客戶作出購買決策，他需要處理好公司與個(gè)人、公司與客戶、個(gè)人與客戶等方面的關(guān)系；在家庭，他需要扮演一個(gè)家庭成員的角色，兒子、女兒；丈夫、妻子；父親、母親等，他需要處理好親情、友情與愛情等方方面面的關(guān)系。 進(jìn)一步說，自我形象是由人們對其自身所持有的認(rèn)識(shí)或態(tài)度組成，是個(gè)人對自己的性格和能力的自我知覺。
個(gè)性特征則是人們身上經(jīng)常地、穩(wěn)定地表現(xiàn)出來的心理特征的總和，包括人的氣質(zhì)、性格等。行為動(dòng)機(jī)是導(dǎo)致人們?nèi)プ鏊麄兿胱龅氖虑榈囊粋€(gè)過程，行為動(dòng)機(jī)是在銷售人員希望其需要得到滿足時(shí)被激發(fā)產(chǎn)生的。
總而言之，優(yōu)秀的銷售人員需要不斷地發(fā)現(xiàn)自我的內(nèi)在需求，需要不斷地自我激勵(lì)與自我超越。 優(yōu)秀銷售人員的特征 成功的銷售，關(guān)鍵在于對人的理解。
美國著名銷售專家曾說，“銷售的98%是對人的理解，2%是對產(chǎn)品知識(shí)的掌握?！背藢θ说睦斫庵?，優(yōu)秀的銷售人員還需要掌握一些銷售技巧。
概括地說，優(yōu)秀的銷售人員表現(xiàn)出如下一些特征： 首先，具備正確的、先進(jìn)的現(xiàn)代營銷理念。 作為優(yōu)秀的銷售人員，他需要清晰地了解現(xiàn)代營銷的發(fā)展方向。
具體地說，營銷理念的形成與發(fā)展，經(jīng)歷了從以公司為中心的生產(chǎn)理念、產(chǎn)品理念與推銷理念，現(xiàn)階段正沿著以客戶為中心的營銷理念、關(guān)系營銷理念、社會(huì)營銷理念方向發(fā)展。 生產(chǎn)理念的特點(diǎn)是供不應(yīng)求，被動(dòng)接受；公司以生產(chǎn)為中心，不斷改進(jìn)生產(chǎn)過程，提高生產(chǎn)效率。
產(chǎn)品理念的特點(diǎn)是注重品質(zhì)，忽視需求，克服“營銷近視癥”，公司以產(chǎn)品品質(zhì)為中心，向市場提供自己能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品。推銷理念的特點(diǎn)是以銷定產(chǎn)，開拓市場，擴(kuò)大銷售。
公司的任務(wù)是不遺余力地將已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品推銷給客戶。上述三個(gè)階段的營銷思路都沒有對客戶引起足夠的重視。
因此，在現(xiàn)代營銷趨勢下來看，都存在著或多或少這樣那樣的不足。 以客戶為中心的現(xiàn)代營銷理念，特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)以銷定產(chǎn)，注重需求，營銷焦點(diǎn)從先前的“生產(chǎn)”轉(zhuǎn)移到“市場”。
公司的任務(wù)是強(qiáng)調(diào)從客戶的需求出發(fā)，進(jìn)行營銷活動(dòng)，從而以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)來滿足客戶的需要與欲望。關(guān)系營銷理念，強(qiáng)調(diào)在產(chǎn)品或服務(wù)的整個(gè)生命期間，銷售應(yīng)該集中在買賣雙方之間的關(guān)系上。
進(jìn)一步發(fā)展的社會(huì)營銷理念，其特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)滿足需求，兼顧社會(huì)大眾。公司的任務(wù)是必須在企業(yè)利潤、客戶需要與欲望和社。
2.直銷的基本常識(shí)是什么
優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)和特征 銷售是一項(xiàng)艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做銷售工作。
做銷售不易，做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員更不容易。一個(gè)銷售人員的優(yōu)秀與否與個(gè)人性格緊密相關(guān)，而個(gè)人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活環(huán)境、后天的教育等諸多因素的影響。
優(yōu)秀的銷售人員必須具備一定的基本素質(zhì)，即自我認(rèn)知、營銷理念、法律意識(shí)、專業(yè)知識(shí)、社會(huì)技能等。這些基本素質(zhì)構(gòu)成了優(yōu)秀銷售人員豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)（如圖所示），從而指導(dǎo)著他們不斷地克服銷售障礙，不斷地取得進(jìn)步，進(jìn)而逐漸地從普通走向優(yōu)秀，直至向卓越發(fā)展。
優(yōu)秀銷售人員的知識(shí)結(jié)構(gòu) 優(yōu)秀的銷售人員首先對自己有一個(gè)清晰的認(rèn)知，對自己的追求、期望與定位非常明確，也就是說，優(yōu)秀的銷售人員對自己的職業(yè)生涯具有良好的規(guī)劃。然后他會(huì)根據(jù)這個(gè)規(guī)劃，去調(diào)整、充實(shí)其知識(shí)結(jié)構(gòu)，比如準(zhǔn)備必須的營銷知識(shí)、法律知識(shí)、銷售的專業(yè)知識(shí)以及活躍于社會(huì)生活中的人際關(guān)系、社會(huì)角色等社會(huì)技能。
事實(shí)上，營銷理念與法律意識(shí)、專業(yè)知識(shí)以及社會(huì)技能等反過來又會(huì)不斷地促使優(yōu)秀銷售人員對其自我認(rèn)知的提高與調(diào)整，如此這般，循環(huán)不斷地推動(dòng)著銷售人員的成長。 具體地說，優(yōu)秀的銷售人員必須具備一定的工作勝任能力，才能完成其個(gè)人銷售任務(wù)，刷新公司的銷售指標(biāo)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司的營銷戰(zhàn)略。
銷售人員的工作勝任能力，就是指銷售人員在完成某項(xiàng)銷售任務(wù)時(shí)，所需要各種能力的最完備的結(jié)合，以使其創(chuàng)造性地迅速完成銷售任務(wù)。一般地說，銷售人員的工作勝任能力由三個(gè)方面組成： 首先是知識(shí)（Knowledge）。
知識(shí)是頭腦中的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)，它是以思想內(nèi)容的形式為人們所掌握，知識(shí)是個(gè)人能力形成的理論基礎(chǔ)。銷售人員需要的知識(shí)，既包括寬泛的營銷理念、法律知識(shí)以及社會(huì)交往中的人際關(guān)系、社會(huì)角色等；也包括銷售業(yè)務(wù)所涉及的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)理論等。
其次是專業(yè)技能（Skill）。專業(yè)技能是操作技術(shù)，是對具體動(dòng)作的理解，它以行動(dòng)方法的形式為人們所掌握，專業(yè)技能是個(gè)人能力形成的實(shí)踐基礎(chǔ)。
銷售人員需要的專業(yè)技能，既包括對銷售業(yè)務(wù)中涉及的對機(jī)械、設(shè)備等的演示、操作技能，也包括處理銷售業(yè)務(wù)中涉及的錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系等社會(huì)技能。 第三個(gè)方面是社會(huì)角色（Social Role）。
所謂角色，是指人們在所處的特定的組織與社會(huì)中的地位。而社會(huì)角色，則是指一個(gè)人投射給其他人的形象或印象，社會(huì)角色取決于個(gè)人的價(jià)值觀、個(gè)性特征與行為動(dòng)機(jī)等。
銷售人員的社會(huì)角色是一個(gè)復(fù)雜多變的綜合體：在公司，他需要扮演一個(gè)銷售業(yè)務(wù)人員，配合生產(chǎn)部門、研發(fā)部門、售后服務(wù)部門等各部門人員的工作，他需要處理好上下級關(guān)系、同事關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系等；在客戶那里，他需要扮演一個(gè)指導(dǎo)客戶購買的助手，以幫助客戶作出購買決策，他需要處理好公司與個(gè)人、公司與客戶、個(gè)人與客戶等方面的關(guān)系；在家庭，他需要扮演一個(gè)家庭成員的角色，兒子、女兒；丈夫、妻子；父親、母親等，他需要處理好親情、友情與愛情等方方面面的關(guān)系。 進(jìn)一步說，自我形象是由人們對其自身所持有的認(rèn)識(shí)或態(tài)度組成，是個(gè)人對自己的性格和能力的自我知覺。
個(gè)性特征則是人們身上經(jīng)常地、穩(wěn)定地表現(xiàn)出來的心理特征的總和，包括人的氣質(zhì)、性格等。行為動(dòng)機(jī)是導(dǎo)致人們?nèi)プ鏊麄兿胱龅氖虑榈囊粋€(gè)過程，行為動(dòng)機(jī)是在銷售人員希望其需要得到滿足時(shí)被激發(fā)產(chǎn)生的。
總而言之，優(yōu)秀的銷售人員需要不斷地發(fā)現(xiàn)自我的內(nèi)在需求，需要不斷地自我激勵(lì)與自我超越。 優(yōu)秀銷售人員的特征 成功的銷售，關(guān)鍵在于對人的理解。
美國著名銷售專家曾說，“銷售的98%是對人的理解，2%是對產(chǎn)品知識(shí)的掌握?！背藢θ说睦斫庵?，優(yōu)秀的銷售人員還需要掌握一些銷售技巧。
概括地說，優(yōu)秀的銷售人員表現(xiàn)出如下一些特征： 首先，具備正確的、先進(jìn)的現(xiàn)代營銷理念。 作為優(yōu)秀的銷售人員，他需要清晰地了解現(xiàn)代營銷的發(fā)展方向。
具體地說，營銷理念的形成與發(fā)展，經(jīng)歷了從以公司為中心的生產(chǎn)理念、產(chǎn)品理念與推銷理念，現(xiàn)階段正沿著以客戶為中心的營銷理念、關(guān)系營銷理念、社會(huì)營銷理念方向發(fā)展。 生產(chǎn)理念的特點(diǎn)是供不應(yīng)求，被動(dòng)接受；公司以生產(chǎn)為中心，不斷改進(jìn)生產(chǎn)過程，提高生產(chǎn)效率。
產(chǎn)品理念的特點(diǎn)是注重品質(zhì)，忽視需求，克服“營銷近視癥”，公司以產(chǎn)品品質(zhì)為中心，向市場提供自己能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品。推銷理念的特點(diǎn)是以銷定產(chǎn)，開拓市場，擴(kuò)大銷售。
公司的任務(wù)是不遺余力地將已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品推銷給客戶。上述三個(gè)階段的營銷思路都沒有對客戶引起足夠的重視。
因此，在現(xiàn)代營銷趨勢下來看，都存在著或多或少這樣那樣的不足。 以客戶為中心的現(xiàn)代營銷理念，特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)以銷定產(chǎn)，注重需求，營銷焦點(diǎn)從先前的“生產(chǎn)”轉(zhuǎn)移到“市場”。
公司的任務(wù)是強(qiáng)調(diào)從客戶的需求出發(fā)，進(jìn)行營銷活動(dòng)，從而以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)來滿足客戶的需要與欲望。關(guān)系營銷理念，強(qiáng)調(diào)在產(chǎn)品或服務(wù)的整個(gè)生命期間，銷售應(yīng)該集中在買賣雙方之間的關(guān)系上。
進(jìn)一步發(fā)展的社會(huì)營銷理念，其特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)滿足需求，兼顧社會(huì)大眾。公司的任務(wù)是必須在企業(yè)利潤、客戶需要與欲望和社。
3.關(guān)于銷售的小知識(shí)
1、不論什么時(shí)候，不管是否要出去見客戶，都應(yīng)該穿正式的服裝。
不要求每天西裝領(lǐng)帶，但也不能運(yùn)動(dòng)鞋、休閑裝打扮，因?yàn)殇N售是代表一個(gè)公司最職業(yè)的群體。 2、夏天的衣服不要穿的一身汗味還舍不得換，你一身汗味站誰身邊誰都會(huì)不舒服，更別說客戶跟你談項(xiàng)目了。
衣服領(lǐng)口和袖口不要臟的都是污漬。 食： 3、如何點(diǎn)菜？邀請客戶吃飯，如果客戶就是不肯點(diǎn)菜，銷售就應(yīng)該發(fā)揮技巧了。
涼熱結(jié)合、葷素結(jié)合是最基本的，稍微正式一點(diǎn)的飯局，那些土豆絲啊、水煮肉啊、宮爆雞丁啊還是別點(diǎn)了，這些菜很多時(shí)候都有機(jī)會(huì)吃。 4、如何勸菜？菜上來了，怎么勸？自己先別著急吃，一定要讓客戶先動(dòng)筷子，然后你再吃。
如果客戶不喜歡吃，那就不要去勉強(qiáng)。最好不要使用自己用過的筷子給客戶夾菜，也許人家忌諱這個(gè)。
5、如何吃菜？不要看著自己喜歡吃的菜就一吃到底，自己不喜歡的菜一動(dòng)不動(dòng)。吃的時(shí)候還是要斯文點(diǎn)，客戶停下來，你也暫時(shí)別吃了，要和客戶保持同步。
不要在盤子中間翻來翻去，也不要在客戶夾菜的時(shí)候轉(zhuǎn)動(dòng)桌子。 6、如何倒酒？給客戶倒酒的時(shí)候，一定要站起來，走到客戶身邊。
如果是啤酒，為了倒?jié)M，把杯子側(cè)著，然后慢慢倒入。不要溢出，否則人家可能認(rèn)為你對人家太滿意了。
7、如何敬酒？給客戶敬酒的時(shí)候，為了表示對客戶的尊重，碰杯的時(shí)候要把自己的杯口低于客戶的酒杯。如果要干杯，一定要自己先干為敬。
如果客戶比較能喝，在吃飯的過程中就要頻頻舉杯。 8、有的銷售以自己不會(huì)喝酒所以不知怎么倒酒、敬酒為借口，人家客戶可不管這些，在他們看來，銷售都精通這些，不然憑什么把項(xiàng)目給你做。
9、吃飯過程中聊天是很有必要的，但也不要沒話找話。別動(dòng)不動(dòng)就問人家多大了、結(jié)婚了沒有、哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的等等這些話題。
那些明星的八卦新聞能少說還是少說吧，最好是不說。 10、投標(biāo)加班的時(shí)候，要積極做好定餐等后勤工作定餐。
不要等到大家都肚子餓的時(shí)候再找定餐電話，肚子餓了，誰干活都沒精神。 行： 11、和公司的售前、項(xiàng)目工程師出去，沒有特殊情況，還是盡量坐前面付費(fèi)的位置吧，別往后排去搶座，跟客戶就更應(yīng)該積極主動(dòng)坐前排了，并且要記得先給客戶開車門。
工作： 12、電子郵件，該發(fā)送給誰，抄送給誰，自己一定要清楚。如果郵件是“抄送”給真正需要幫你干活的人，估計(jì)就沒人理你這事了。
另外，發(fā)送郵件的時(shí)候言語一定要客套點(diǎn)，不要跟下指令一樣，尤其是發(fā)給客戶的郵件，更要注意措辭和語氣。 13、找售前、售后工程師干活的時(shí)候，希望態(tài)度盡量客氣一點(diǎn)，語氣委婉一點(diǎn)，要知道沒有人是專門為你一個(gè)銷售服務(wù)的。
14、不要打通了一個(gè)客戶電話，就象抓住了財(cái)神爺似的。上午約了下午就去拜訪、今天答應(yīng)了明天就給人家出方案，沒有工程師就等著給你一個(gè)人干活，寫方案也得要時(shí)間啊，你答應(yīng)一天出一份方案，人家已經(jīng)開始懷疑你做的東西是否科學(xué)了。
15、項(xiàng)目中標(biāo)開始實(shí)施了，就好像跟工程師不認(rèn)識(shí)似的，平時(shí)打打招呼、偶爾請工程師吃頓飯也是很必要的。要知道，你的項(xiàng)目款能否順利收回來可是跟工程師干活的質(zhì)量好壞是有密切關(guān)系的。
16、最后一點(diǎn)，做銷售心態(tài)一定要平和，不要受點(diǎn)委屈就跟天要塌下來似的，到處訴苦，偶爾吃點(diǎn)虧也許更有利于你將來的發(fā)展。
4.關(guān)于直銷,有哪些經(jīng)典名言
1、樹立自己的信譽(yù)2、不要輕易相信合約3、可能輸不起的生意最好不做4、給自己留夠底牌5、有所為有所不為6、慎重選擇合作夥伴7、團(tuán)隊(duì)里不要有家庭成員8、要學(xué)會(huì)合理避稅9、堅(jiān)持上網(wǎng)，記得看新聞聯(lián)播10、不要太在乎金錢與利益得失11、不要過多用金錢粉飾自己12、不輕易讓人知道你有多大的發(fā)言權(quán) 13、善於總結(jié)別人的成敗得失14、不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)沖突15、不要追求事必躬親16、給自己留條后路，預(yù)防眾叛親離改變?nèi)松?2句經(jīng)典名言1.大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。
2、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)， 而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。 3、莫找借口失敗，只找理由成功。
（不為失敗找理由，要為成功找方法） 4、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。 5、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
6、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。
7、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。 8、人之所以能，是相信能。
9、一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。 10、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
11、人生偉業(yè)的建立 ，不在能知，乃在能行。 12、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。
13、含淚播種的人一定能含笑收獲。 14、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
15、一個(gè)能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。 16、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
17、不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。 18、如果寒暄只是打個(gè)招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢？ 事實(shí)上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你對他的關(guān)懷。
19、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)的麻煩。 20、做對的事情比把事情做對重要。
21、人格的完善是本，財(cái)富的確立是末。 22、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。
23、行動(dòng)是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 24、沒有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。
25、只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。 26、人性最可憐的就是：我們總是夢想著天邊的一座奇妙的玫瑰園，而不去欣賞今天就開在我們窗口的玫瑰。
27、征服畏懼、建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。 28、失敗是什么？沒有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
29、讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計(jì)劃吧！ 30、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。 31、任何業(yè)績的質(zhì)變都來自于量變的積累。
32、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成啥叫富？（經(jīng)典名言）富就富在不知足。啥叫貴？貴就貴在能脫俗。
（別隨大流）啥叫貧？貧就貧在少見識(shí)。啥叫賤？賤就賤在沒骨氣。
千金難買早知道，萬金難買后悔藥。世界上有20歲的朽木，也有80歲的長青樹。
給人金錢是下策，給人能力是中策， 給人觀念是上策?？床坏綑C(jī)遇的人是蠢人，抓不到機(jī)遇的人是庸人， 有機(jī)遇不抓的人是罪人。
世界上的大富豪的教誨：能用別人干的事，自己堅(jiān)決不干，能用別人的錢，自己不花一分錢。不能傷了下屬的心，學(xué)古人，劉備是如何成功的。
世界上最聰明的人就是：用別人撞得頭破血流之后的經(jīng)驗(yàn)，作為自己的經(jīng)驗(yàn)。世界上最愚蠢的人就是：自己非得撞得頭破血流之后的經(jīng)驗(yàn)才叫經(jīng)驗(yàn)。
生氣就是用別人的錯(cuò)誤來懲罰自己，寬容才能解放自己。世界上最貧窮的人并非是身無分文的人。
而是沒有遠(yuǎn)見的人。只能看見別人看不見的事物， 才能做到別人做不到的事物。
聰明的人看得懂，精明的人看的準(zhǔn)， 高明的人看的遠(yuǎn)。]別人看不起你很不幸，自己看不起自己更不幸。
人生之路會(huì)唱三首歌：1. 國際歌：從來就沒有什么救世主，全靠自己救自己。2. 國歌：現(xiàn)在到了最危險(xiǎn)的時(shí)刻。
3. 西游記：敢問路在何方。下對注贏一局，跟對人贏一生。
世界上什么都可以失去，就是不可以失去希望，世界上什么都可以失去，就是不可以失去信心。人的一生，選對伴侶幸福一生，選對老師智慧一生。
選對環(huán)境快樂一生，選對行業(yè)成就一生。愚者賺眼前的錢，智者賺未來的錢（大錢）。
一個(gè)人最痛苦的時(shí)候，不是吃不上飯的時(shí)候，而是想努力奮斗卻沒有機(jī)會(huì)。不見大世面，難下大決心，下了大決心，才有大作為。
一件事被所有人都認(rèn)為是機(jī)會(huì)的時(shí)候，其實(shí)它不是機(jī)會(huì)了，我們常講天生我才必有用，其實(shí) 我們是天生我才被人用。我們可以輸在人生的起點(diǎn)上，但不是輸在人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。
逆境，要么讓我們破記錄，要么讓我們破產(chǎn)。人生只有單程票，犧牲享受才能享受人生。
1. 有錢無閑是——老板。2. 無錢無閑是——打工族。
3. 無錢有閑是——下崗族。4. 有錢有閑是——自由職業(yè)者。
1.青年人，敢死隊(duì)（敢想，敢干，敢花錢）。 2. 中年人，忙死隊(duì)（壓力大）。
3. 老年人，等死隊(duì)（玩）。健康不能等，孝順不能等。
5.直銷和傳銷有什么分別
1）.推銷的商品不同。
直銷的商品大都為著名品牌的商品，在國內(nèi)外都有一定的認(rèn)知度；傳銷的產(chǎn)品大多是沒有品牌的產(chǎn)品，屬于質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品，有的甚至根本沒有產(chǎn)品，只是以產(chǎn)品為幌子。
(2.)加盟的方式不同。
直銷加盟不繳納任何加盟費(fèi)，只是消費(fèi)一定的等價(jià)值優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品取得一個(gè)永久性的經(jīng)營權(quán)，即含權(quán)消費(fèi)；傳銷加盟必須向上線交納高額入門費(fèi)，沒有任何產(chǎn)品，即使有產(chǎn)品也只是一些質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品。
(3)培訓(xùn)的形式不同。
直銷都有規(guī)范的培訓(xùn)系統(tǒng)，培訓(xùn)內(nèi)容包括遵紀(jì)守法、產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)等等，而且都是公開的形式；傳銷沒有正規(guī)的培訓(xùn)系統(tǒng)，加入者一旦被謊言騙入其圈子，就收繳一切通訊工具，切斷對外的所有聯(lián)系，然后專人看管，閉門‘洗腦’，直到繳納了高額的入門費(fèi)，需要拉‘人頭’時(shí)，方才準(zhǔn)許‘外通’，而且截?cái)嗤ㄍ尤胝叩乃姓咝畔ⅰ?/p>
(4)營銷的管理不同。
直銷管理嚴(yán)格，從業(yè)人員依自己銷售產(chǎn)品的業(yè)績獲取報(bào)酬，拓展市場業(yè)績由公司另行獎(jiǎng)勵(lì)，從業(yè)人員不直接與商品和錢接觸，報(bào)酬由公司統(tǒng)一核算發(fā)放；傳銷管理混亂，上線通過欺騙下線發(fā)展‘人頭’獲取非法利益，錢帳由頭目收管，收入由頭目計(jì)算下發(fā)。
(5)根本的目的不同。
直銷的根本目的是面對終端客戶進(jìn)行商品交易；傳銷的根本目的是無休止地拉“人頭”發(fā)展下線，不擇手段通過拉“人頭”擴(kuò)大下線來賺錢。
(6)關(guān)于退貨
直銷有退貨制度；傳銷沒有退貨制度。
(7)關(guān)于售后服務(wù)
直銷有售后服務(wù)；傳銷沒有售后服務(wù)。
(8)合法程度
直銷公司是國家工商總局審批的，到2011年12月為止全國有30家公司獲得直銷牌照，取得經(jīng)營權(quán)，是合法的公司；而傳銷是國家禁止的一種危害社會(huì)和諧的，擾亂民眾治安的違法活動(dòng)。
6.直銷方式有幾種啊
直銷（direct selling）就是直銷員將產(chǎn)品與服務(wù)直接行銷給消費(fèi)者，并由直銷人員提供相應(yīng)的服務(wù)的一種銷售模式。
當(dāng)年由歐美傳入亞洲的時(shí)候，臺(tái)灣和香港是比較早的華人區(qū)，臺(tái)灣人把它翻譯成“直銷”，因?yàn)榻K端環(huán)節(jié)是直接提供給消費(fèi)者的。香港人則把它翻譯成“傳銷”，因?yàn)槎鄬哟沃变N是由一個(gè)營銷人員介紹給另一個(gè)營銷人員的。
也就是說臺(tái)灣人關(guān)注的是銷售環(huán)節(jié)，香港人則關(guān)注的是每個(gè)營銷人員如何進(jìn)入這種銷售系統(tǒng)的。后來國家經(jīng)過不斷的法律規(guī)范，把類似的銷售行為分為非法傳銷和直銷，合法的直銷公司實(shí)行準(zhǔn)入制度，由國家有關(guān)部門頒發(fā)執(zhí)照。
有執(zhí)照的為合法公司，否則為違法公司。但是，如果我們問問身邊的人或者到網(wǎng)上搜索一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)即使國家明確合法甚至在國際國內(nèi)備受尊重的直銷公司，也是頗受爭議的，甚至是貶多褒少。
聞“銷”色變，甚至破口大罵，恨不得食其肉，寢其皮。其中原委，非常值得從業(yè)者研究。
事情都是一體兩面的。食品添加問題，豆腐渣工程，金融詐騙，交通事故，貪污腐敗，這些，都不是行業(yè)的問題，而是人性品質(zhì)和法制健全亟待完善的表現(xiàn)。
很多直銷從業(yè)者，為了說明直銷跟其他行業(yè)的優(yōu)勢，開口就是貶低其他行業(yè)的公司及其產(chǎn)品；為了說明自己的公司好，痛斥其他直銷公司的制度和模式，仿佛其它公司的從業(yè)者只要換一個(gè)公司，馬上就從水深火熱變成飛黃騰達(dá)。選擇的重要性，被無限的放大了。
君不見，天下沒有免費(fèi)的午餐乎？合法的直銷公司會(huì)不會(huì)被經(jīng)營成傳銷呢？如果從業(yè)人員一味的放大直銷、公司、產(chǎn)品的好處，誘導(dǎo)人加入，組建網(wǎng)絡(luò)，而沒有把更多的精力放在為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)上，不是為了客戶滿意度和忠誠度，更多的重視“傳播”人組建網(wǎng)絡(luò)，而不是“銷售”產(chǎn)品，提供服務(wù)。這樣的結(jié)果是什么呢？沒有顧客的滿意度和忠誠度，沒有家家戶戶使用產(chǎn)品，重復(fù)消費(fèi)，從事具體工作的人賺不到錢，那些老師們，高層們哪有什么收入可言？保障能有么？一個(gè)國家，民族，企業(yè)，組織能否長久的凝結(jié)在一起，道理都是一樣的。
孟子早在2000多年前就說過“得道多助，失道寡助”，道不在，何來收入和保障呢？看看《大國崛起》，讀讀《中國企業(yè)史》（吳曉波著），多翻番中國幾千年的歷史，也許您對您正在從事的直銷到底是什么，會(huì)有一個(gè)更加清晰的認(rèn)識(shí)。非法傳銷會(huì)塌網(wǎng)，合法的直銷公司呢？如果大家都像上面說的那樣，即使開始建立起很大的網(wǎng)絡(luò)，一定的業(yè)績，一定的收入，消費(fèi)者不滿意了，銷售人員也會(huì)不高興，銷售人員不高興了，業(yè)績快速萎縮，上級的領(lǐng)導(dǎo)人業(yè)績滑落，再往上的領(lǐng)導(dǎo)人也是順勢倒臺(tái)，最后整個(gè)營銷體系倒塌，直銷歷史幾十年來，這種例子并不少，而且不缺少合法直銷公司營銷隊(duì)伍的例子。
直銷的成功率有多少？很多人拿傳統(tǒng)直銷行業(yè)的平均收益說事兒，拿流失率說事兒，似乎頗有欲加之罪，何患無辭的韻味。就像郎咸平教授說的“迷信數(shù)字”，財(cái)務(wù)分析上一個(gè)基本的概念，就是要“實(shí)質(zhì)大于形式”，在直銷公司辦個(gè)加入，有了某個(gè)卡，就是從業(yè)者了？按照一般直銷公司的從業(yè)模式來說，至少要愿意拿出時(shí)間來學(xué)習(xí)跟行業(yè)、公司、產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)，并愿意分享、推廣，這才是直銷行業(yè)的基本的工作。
如果把學(xué)習(xí)量和分享的量進(jìn)行一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，比如，學(xué)習(xí)要滿足多少課時(shí)，工作要滿足多少工時(shí)，成功率和收益率會(huì)翻番好幾倍。如果再對運(yùn)作方法和成熟度進(jìn)行一個(gè)衡量，數(shù)字會(huì)再次翻番。
直銷成功與否的原因是什么？其實(shí)，合法直銷公司和他們的產(chǎn)品出現(xiàn)問題的可能性倒是比較小，但是直銷這種模式——低門檻介入，而高收益。所對等的就是要從廣泛的人群中出現(xiàn)企業(yè)家。
簡單的說，直銷基本上是符合國家要求的人都可以從事，但是從制度上說，達(dá)到一定的營業(yè)額，可以獲得的收益卻是高于其他行業(yè)的。于是，很有意思的事情就發(fā)生了。
解決這個(gè)問題的方式大約有以下幾種：1、本身具備了成功的素質(zhì)，原本就是優(yōu)秀的人才，只要將原來的能力轉(zhuǎn)化成直銷行業(yè)的能力，就可以成功。這樣的人不僅可以成功，甚至可以在直銷中取得巨大的成就。
2、本身并不具備第一種人的素質(zhì)，但是，介紹了這樣的人從事直銷。從直銷的運(yùn)營模式來說，也是一種成功方式。
但是，依靠別人取得的成功往往有局限性。3、本身基本不具備成功的素質(zhì)，但是，有第一種人幫助和培養(yǎng)，使其具備上成功的素質(zhì)。
以上三種人，直銷公司中都有，一個(gè)健康的直銷公司，往往是金字塔結(jié)構(gòu)的，第一種人不可能很多了，因?yàn)檫@些人做直銷的動(dòng)力比較小。第二種人多一些，第三種人最多。
直銷是合作的事業(yè)，第一種人花時(shí)間精力去培養(yǎng)第二、三種人才能形成直銷行業(yè)的有序發(fā)展。所以說，直銷是教育加營銷，營銷不是賣貨，而是提供個(gè)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品和服務(wù)；教育不是洗腦，而是把一個(gè)不不具備成功特質(zhì)的人變成一個(gè)具備成功特質(zhì)的人 直銷其經(jīng)營模式大概可分為：單層次直銷和多層次直銷。
直銷典型的銷售方法有三種：挨戶訪問推銷、聚會(huì)示范、多層次網(wǎng)絡(luò)直銷。
7.關(guān)于直銷法律法規(guī)有那些
1. 直銷（Direct Selling），按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定點(diǎn)之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。
2. 一、《直銷管理?xiàng)l例》2005年12月1日起施行
二、《禁止傳銷條例》2005年11月1日起施行
三、《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》2005年12月1日起施行
四、《直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法》2005年12月1日起施行
五、《直銷企業(yè)信息報(bào)備、披露管理辦法》2005年12月1日起施行
六、《商務(wù)部、國家工商行政管理總局關(guān)于廢止外商投資轉(zhuǎn)型企業(yè)有關(guān)規(guī)定的公告》
七、直銷企業(yè)如何繳納保證金
八、《商務(wù)部關(guān)于答復(fù)涉及直銷業(yè)有關(guān)問題的函》
九、《直銷法規(guī)知識(shí)》
十、韓國>
十一、香港《多層式推銷禁止條例》
十二、臺(tái)灣《多層次傳銷管理辦法》
十三、日本《無限連鎖鏈防止法》
十四、馬來西亞《直銷法》
十五、《關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知》（著名的455文件）1998年06月18實(shí)施，將于2006年12月1日廢止
十六、《國務(wù)院關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動(dòng)的通知》1998年4月18日實(shí)施
十七、《傳銷管理辦法》1997年1月10日實(shí)施，已廢止
十八、中國直銷立法進(jìn)程
十九、《關(guān)于〈關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知〉執(zhí)行中有關(guān)問題的規(guī)定》（很著名的31號文件）2002年4月1日實(shí)施，將于2006年12月1日廢止
二十、國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)工商局等部門《關(guān)于嚴(yán)厲打擊傳銷和變相傳銷等非法經(jīng)營活動(dòng)意見的通知》（著名的55號文件）
二十一、《關(guān)于嚴(yán)厲打擊傳銷和變相傳銷等非法經(jīng)營活動(dòng)的意見》
二十二、《國務(wù)院辦公廳關(guān)于開展嚴(yán)厲打擊傳銷專項(xiàng)整治行動(dòng)的通知》2001年10月31日實(shí)施
二十三、《最高人民法院關(guān)于情節(jié)嚴(yán)重的傳銷或者變相傳銷行為如何定性問題的批復(fù)》2001年4月18日實(shí)施
二十四、《國家工商行政管理總局關(guān)于迅速開展廣泛宣傳、深入揭批、嚴(yán)厲打擊傳銷及變相傳銷行為專項(xiàng)行動(dòng)的通知》
二十五、公安部《關(guān)于嚴(yán)厲打擊以傳銷和變相傳銷形式進(jìn)行犯罪活動(dòng)的通知》
二十六、打擊傳銷和變相傳銷在我國有那些法律法規(guī)依據(jù)？
二十七、商務(wù)部《關(guān)于發(fā)布式樣的公告》
二十八、商務(wù)部《關(guān)于發(fā)布式樣的公告》
8.直銷是什么意思
直銷是一種很好的銷售方式 ，直銷會(huì)是今后的一種發(fā)展趨勢，這個(gè)從現(xiàn)在國家批復(fù)的直銷牌照越來越多就可以看出。直銷可以給你一個(gè)事業(yè)平臺(tái)，但絕不是一個(gè)輕輕松松就可以賺大錢的，做直銷也要付出，要學(xué)習(xí)很多知識(shí)。只是在直銷行業(yè)，他可以讓你少奮斗幾年，因?yàn)檫@是一個(gè)組建團(tuán)隊(duì)的事業(yè)。 像你說的安利、國珍等直銷企業(yè)屬于傳統(tǒng)型直銷模式，它的直銷文化做的還是很不錯(cuò)的，但是他的運(yùn)作成本比較大，運(yùn)作起來困難度很大，需要到處在地面跑市場。
我想和你說的是，直銷是一種很好的模式，可以給很多人提供一個(gè)事業(yè)機(jī)會(huì)，但是直銷也和所有的創(chuàng)業(yè)路程一樣，需要你的付出，因?yàn)樨?cái)富不會(huì)從天下掉下來。。。直銷今后肯定也會(huì)更加普及，你有必要做一個(gè)了解，現(xiàn)在電子商務(wù)是一種趨勢，直銷與電子商務(wù)的結(jié)合也是必然的，你要了解就要了解這方面。
像直銷的歷史，這個(gè)說起來就長了，如果你想了解直銷這個(gè)行業(yè)，我可以和你繼續(xù)聊，雖然我是做直銷電子商務(wù)的，但是對于咨詢者 我都是很客觀的分析，優(yōu)點(diǎn)就是優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)就是缺點(diǎn)，也沒必要騙你。
