1.從事房地產(chǎn)開發(fā)公司管理應(yīng)掌握的基本常識

1、法規(guī)（城市房地產(chǎn)管理法、城市拆遷管理條例、物權(quán)法、土地法、合同法、公司法、物業(yè)管理條例、公積金管理條例、房地產(chǎn)稅收政策等）

2、建筑（建筑構(gòu)造、建筑材料、建筑制圖、建筑結(jié)構(gòu)）

3、經(jīng)濟(jì)（經(jīng)濟(jì)學(xué)、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)、工程經(jīng)濟(jì)學(xué)、工程造價）

4、商務(wù)禮儀

5、消費心理學(xué)、消費行為學(xué)、市場營銷、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理

6、金融、保險、國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計、證券、基礎(chǔ)會計、房地產(chǎn)測繪、房地產(chǎn)估價

7、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（常用辦公軟件）、銷售軟件應(yīng)用、計算機(jī)輔助設(shè)計（CAD軟件）

8、裝飾裝修、景觀設(shè)計基礎(chǔ)

以上這些如果能掌握了應(yīng)該夠了。

2.做房地產(chǎn)行業(yè)需要了解什么知識

首先必須認(rèn)識房地產(chǎn)是一個什么樣的行業(yè)，它的主要職責(zé)是什么？有什么樣的意義，有什么樣的收獲。

房地產(chǎn)是第三產(chǎn)業(yè)，也就是服務(wù)行業(yè)，通過各種渠道，為對房產(chǎn)有需要的客戶創(chuàng)造條件，提供幫助，促成交易，然后收取傭金的行為。

那么從業(yè)人員需要什么樣的素質(zhì)，從一般的語言行為；心理素質(zhì)；言行舉止等等都能影響一個交易的成功。

1. 要有正確的價值觀 2.儀容儀表 3.行為規(guī)范 4.熟練的專業(yè)知識 5.服務(wù)意識

6.堅決按照公司的流程來完成業(yè)務(wù)的操作 7.養(yǎng)成一種良好的工作習(xí)慣。

那么就要做到必須要有信心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，互助互補(bǔ)，要有團(tuán)隊精神，團(tuán)隊意識，有耐心有沖勁，這些都是必備的。

什么是房產(chǎn)從業(yè)人員的價值呢？

簡單的說價值就是付出和回報中間的差。

在公司業(yè)務(wù)員對待客戶要起立微笑迎上前，使用禮貌用語，熱情周到，談話注視對方，有什么意外的問題要微笑對答。但是表達(dá)一定要簡明恰要。解釋客戶提出的各種苛刻問題一定要有耐心傾聽，細(xì)致的分析客戶的需求狀態(tài)，需求意志。

傾聽是人類最偉大的美德之一。

但是要多聽少說話，這樣才能知道客戶為什么需要房產(chǎn)，才能更好的去分析客戶。

本公司的行為規(guī)范：1.參加會議 洽談業(yè)務(wù) 公司有什么樣的活動應(yīng)及時的參加，不能遲到，有事及時請假說明原因。2.接電話要及時，電話的鈴聲只能是響兩到三聲，工作時的來電或電子郵件必須及時的回復(fù)不能拖延。3.工作時間不得無故離崗，不得閑聊，不得大聲的喧嘩

確保辦公環(huán)境安靜有序。4.辦公區(qū)域內(nèi)不能吸煙，物品要擺放整齊，做到辦公區(qū)域無雜務(wù)無灰塵，所有設(shè)備及時維護(hù)。

工作的紀(jì)律：1.顧全大局 團(tuán)結(jié)守紀(jì) 2. 保守公司的商業(yè)機(jī)密。具體是公司押房的代理期限；公司會議的內(nèi)容；

細(xì)節(jié)決定成敗

3. 積極參加公司的活動 學(xué)習(xí) 研討 不得無故的拖延

4. 不得在工作時間內(nèi)閱讀無關(guān)的雜志報紙

5. 工作時間內(nèi)不做與本職無關(guān)的事，盡量避免私人會客，特殊原因盡量縮短時間但是不能影響他人的正常工作，不能用公司的電話打私人電話，不能用公司的電腦玩游戲，不能將無關(guān)人員帶進(jìn)辦公區(qū)域

6. 愛護(hù)公司的財務(wù)，不準(zhǔn)在工作時間內(nèi)引酒《但是除了工作需要外》

7. 必須要嚴(yán)格遵守工作時間，創(chuàng)造有效時間提高工作的效率，不準(zhǔn)遲到或早退

8. 當(dāng)天的工作必須當(dāng)天完成。

現(xiàn)在市場的競爭激烈，怎么樣才能和大規(guī)模企業(yè)比拼市場，只能靠細(xì)致周到的服務(wù)，實力的競爭，品牌的形象。打價格成本戰(zhàn)，但是必須要用正當(dāng)?shù)氖侄蚊鞔_的目的，要有一個良好的習(xí)慣。

良好的習(xí)慣成就未來

3.房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識有哪些

房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 一、房地產(chǎn)：房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，也叫“不動產(chǎn)”。

房地產(chǎn)的形態(tài)：1、單純的土地；2、單純的房屋；3、土地和房屋的綜合體。 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱，地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱； 房地產(chǎn)是土地附在土地上不可分割的建筑物，構(gòu)筑物和其他不可分離的物質(zhì)及其權(quán)利構(gòu)成的財產(chǎn)。

（構(gòu)筑物是指不能進(jìn)入的建筑，如：煙筒、樹、路等） 房地產(chǎn)按類型分為：1、住宅用（70年）；2、生產(chǎn)用（50年）；3、經(jīng)營用（門頭等，50年）；4、行政用（市政府、法院等，50年）；5、其他用（學(xué)校，博物館等）。 二、房地產(chǎn)業(yè)：從事房地產(chǎn)經(jīng)營管理服務(wù)性企業(yè)的總稱。

房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容： 1、土地的開發(fā)和再開發(fā)； 2、房屋的開發(fā)和建設(shè)； 3、地產(chǎn)的經(jīng)營（包括土地權(quán)的出讓、轉(zhuǎn)讓、租賃、抵押等）； 4、房地產(chǎn)經(jīng)營（包括房屋的買賣、租賃、抵押）； 5、房地產(chǎn)中介服務(wù)（包括信息、測量、律師、經(jīng)紀(jì)、公證等）； 6、房地產(chǎn)物業(yè)管理； 7、房地產(chǎn)金融（包括信息、保險、金融投資等）。 三、房地產(chǎn)的特性 1、房地產(chǎn)位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移動，房屋是建筑在土地上的，因此決定房屋不可移動、固定性，使房地產(chǎn)受地理位置的限制； 2、地域差別性：每一個地區(qū)或者同一地區(qū)不同位置的房地產(chǎn)價值也不相同； 3、房地產(chǎn)的高質(zhì)耐久性； 4、房地產(chǎn)具有保值、增值性，前提是國家的政局穩(wěn)定，由土地性質(zhì)決定，土地有限、不可再生，但人們對土地的需求日益增大、增加，物以稀為貴，房地產(chǎn)作為龍頭產(chǎn)業(yè)，稅收約占國民生產(chǎn)總值的10%。

4.進(jìn)入房地產(chǎn)公司,必須掌握的知識主要都有什么

一、銷售員職責(zé)

1、在銷售主管的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展各項工作。

2、熟練掌握業(yè)務(wù)知識。

3、積極進(jìn)行銷售工作，按時完成銷售指標(biāo)。

4、負(fù)責(zé)客戶的資料登記、聯(lián)系、追蹤、看房，簽約直至售后服務(wù)等的一條龍服務(wù)。

5、有疑問及時向主管或經(jīng)理反映。

6、每日認(rèn)真填寫客戶檔案，工作日志，每周一前交上周《工作情況》及《客戶分析》，每月的最后一周內(nèi)遞交下月《工作計劃》。

7、進(jìn)修學(xué)習(xí)銷售理論和有關(guān)知識，接受公司的考核。

8、隨時收集相應(yīng)的信息，向公司提供有益的信息，以利于公司開拓新業(yè)務(wù)。

9、完成上級委派的其他任務(wù)。

10、銷售員的業(yè)務(wù)記錄要當(dāng)天晚上或第二天早上9:00之前交，過時不候，也不能補(bǔ)交。

11、填寫認(rèn)購書時，除財務(wù)外，銷售員也要寫清購房總價款、單價。

12、當(dāng)日值班的銷售員負(fù)責(zé)電話的接聽。辦公區(qū)域不得沒有銷售員，三聲以內(nèi)必須接電話。接電話一律應(yīng)答為“您好！林溪別墅”。對客服人員要清楚。

二、銷售員行為準(zhǔn)則

1、對外工作必須堅持心向本銷售體利益，必須使客戶滿意的原則。

2、在業(yè)務(wù)交往中，不的泄露銷售部內(nèi)部機(jī)密。

3、一切按財務(wù)制度辦事，客戶交款應(yīng)到公司辦理，個人不得收取客戶定金及房款。因業(yè)務(wù)需要用款時，需事先向經(jīng)理請示。

4、在業(yè)務(wù)洽談過程中，應(yīng)尊重同事，接聽電話和接待客戶時，盡量不把矛盾暴露給客戶，有問題及時、低聲詢問、協(xié)調(diào)。

5、在業(yè)務(wù)工作中，不得以任何形式損害公司及銷售部形象違者予以處分。

6、忠誠老實，辦事認(rèn)真，任何人不得從事第二職業(yè)或兼職工作。

7、不準(zhǔn)在工作區(qū)聊天，不準(zhǔn)在工作時間作與工作無關(guān)的事。

8、銷售員不許拿答客問接待客戶，更不許給客戶看。

9、上班時間不許打私人電話，復(fù)機(jī)通話時間不得超過三分鐘。

10、銷售員接聽電話時，確認(rèn)與對方通話完畢后再掛電話。

5.去房地產(chǎn)公司面試,要掌握的基本常識都有哪些

1、房地產(chǎn)專有名次，這個是必須學(xué)會的，否則無法溝通交流。

2、數(shù)理分析，統(tǒng)計學(xué)，策劃這個崗位上，的確很多瞎忽悠的文人，要想踏實負(fù)責(zé)，好好學(xué)習(xí)統(tǒng)計和分析，你未來的路，要想走的踏實，務(wù)必要在每個決策的背后，都做好扎實的數(shù)據(jù)分析，每個決策和方向，都有真實的數(shù)據(jù)做支持。

3、提升情商，提升提煉及與人溝通協(xié)調(diào)的能力。后續(xù)太多工作都與這個相關(guān)。

對于新人，說太多你理解不了，要求太多會嚇到你的。還不如在別人浮躁的時候，自己靜心的學(xué)習(xí)我提到的這些，把自己的基礎(chǔ)夯實，假以時日，在基礎(chǔ)上，通過對一個個項目的實際操作來豐滿自己的經(jīng)驗，來構(gòu)筑自己的知識體系，來打造只屬于自己的策劃風(fēng)格。這樣才能對人對己，負(fù)責(zé)且心安。

6.房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識有哪些

1。

房地產(chǎn)開發(fā)公司類別及功能 1）內(nèi)資（境內(nèi)投資主體設(shè)立的）綜合性開發(fā)公司――可不斷開發(fā)新的項目 項目公司只為了一個項目或為多個特定房地產(chǎn)開發(fā)項目為經(jīng)營目的公司，不再具備再開發(fā)資源。 2）外 資（境外投資主體設(shè)立的，包括中外合資企業(yè)，中外合作企業(yè)）綜合性開發(fā)公司及項目公司 2。

按注冊資金區(qū)別等級 一級：注冊資本不低于5000萬元；經(jīng)營5年以上且連續(xù)5年建筑工程質(zhì)量合格率達(dá)100%；近3年房屋建筑面積累計竣工30萬平方米以上，或者累計完成與此相當(dāng)?shù)姆康禺a(chǎn)開發(fā)投資額等； 二級：注冊資本不低于2000萬元；經(jīng)營3年以上連續(xù)3年建筑工程質(zhì)量合格率達(dá)100%；近3年房屋建筑面積累計竣工15萬平方米以上，或者累計完成與此相當(dāng)?shù)姆康禺a(chǎn)開發(fā)投資額等； 三級：注冊資本不低于800萬元；經(jīng)營2年以上連續(xù)2年建筑工程質(zhì)量合格率達(dá)100%；房屋建筑面積累計竣工5萬平方米以上，或者累計完成與此相當(dāng)?shù)姆康禺a(chǎn)開發(fā)投資額； 四級：注冊資本不低于100萬元；經(jīng)營1年以上；已竣工的建筑工程質(zhì)量合格率達(dá)100%等。 （二）土地 以往土地采用批租、招標(biāo)、協(xié)議、拍賣方式，但自2002年1月1日起所有土地都要進(jìn)行拍賣。

土地的使用年限 使用類型 年限 居住 70年 工業(yè) 50年 教育、科技、文化、體育 50年 辦公樓、綜合樓 50年 旅游、娛樂 40年 土地出讓金構(gòu)成因素： 地段等級、面積、土地開發(fā)成本、土地效率、使用年限、建筑密度、建筑容積率、市場供求關(guān)系 （三）物業(yè)種類： 商品房：有合法產(chǎn)權(quán)，購買后，能領(lǐng)取《國有土地使用證》及《房屋所有權(quán)證》或《房地產(chǎn)證》的住宅，業(yè)主有自由依法轉(zhuǎn)讓、租賃權(quán)利。 二手房：非開發(fā)商出售的、由房屋產(chǎn)權(quán)人或購買人轉(zhuǎn)讓的房產(chǎn)。

包括已取得權(quán)證需要轉(zhuǎn)讓和尚未取得產(chǎn)權(quán)證需要轉(zhuǎn)讓的房產(chǎn)。包括私房、單位自管房、上市房改房等。

經(jīng)濟(jì)適用房：是指根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)計劃安排建設(shè)的住宅。由國家統(tǒng)一下達(dá)計劃，用地一般實行行政劃撥的方式，免收土地出讓金，對各種經(jīng)批準(zhǔn)的收費實行減半征收，出售價格實行政府指導(dǎo)價，按保本微利的原則確定。

房改房：職工居民按房改政策規(guī)定的成本價購買的公有住房；按市政府規(guī)定的有關(guān)優(yōu)惠政策購買的公有住房。 安居房：屬于經(jīng)濟(jì)適用房一類。

是黨和國家安排貸款和地方自知自籌資金建設(shè)的面向廣大中低收家庭，特別是對4平方米以下特困戶提供的銷售價格低于成本、由政府補(bǔ)貼的非盈利性住房。

7.房地產(chǎn)基本知識

房地產(chǎn)基本知識可不少，僅我的檔案集就有200多條，先告訴你30幾條吧?。∮行枰僬f。

1.住宅的種類 住宅的種類繁多，主要分為高檔住宅、普通住宅、公寓式住宅、TOWNHOUSE、別墅等。 （1）按樓體高度分類，主要分為低層、多層、小高層、高層、超高層等。

（2）按樓體結(jié)構(gòu)形式分類，主要分為磚木結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)構(gòu)、鋼混框架結(jié)構(gòu)、鋼混剪刀墻結(jié)構(gòu)、鋼混框架一剪刀墻結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)等。 （3）按樓體建筑形式分類，主要分類低層住宅、多層住宅、中高層住宅、高層住宅、其他形式住宅等。

（4）按房屋型分類，主要分為普通單元式住宅、公寓式住宅、復(fù)式住宅、躍層式住宅、花園洋房式住宅、小戶型住宅（超小戶型）等。 （5）按房屋政策屬性分類，主要分為廉租房、已購公房（房改房）、經(jīng)濟(jì)適用住房、住宅合作社集資建房等。

2.什么是商品房 商品房主要是指由各房地產(chǎn)開發(fā)公司投資建設(shè)，以營利為目的，按市場規(guī)律經(jīng)營的房屋。它有別于各地政府為解決住房困難，實施“安居工程”而建造的“安居房”、“解困房”、“解危房”，從1998年年底開始興建的經(jīng)濟(jì)適用住房也是特殊的商品房。

從銷售看，商品房又分現(xiàn)房銷售和期房預(yù)售；從銷售對象看，分內(nèi)銷商品房、外銷商品房；從用途看，分普通住宅、公寓、別墅等。 3.內(nèi)銷商品房與外銷商品房的區(qū)別 內(nèi)銷商品房是指房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)建造的向境內(nèi)單位和個人出售的商品房。

外銷商品房是指房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)建造的向境外人員（外國人、港澳臺人士）銷售的商品房。 內(nèi)銷商品房可以銷售給個人和單位，包括中央單位和個人，以及批準(zhǔn)設(shè)立的辦事處和聯(lián)絡(luò)處；外銷商品房可以向國外的企業(yè)、其他組織和個人出售，但向國內(nèi)（香港、澳門、臺灣地區(qū)除外）個人售房，須經(jīng)人民政府批準(zhǔn)。

4.商品房的結(jié)構(gòu)有幾種形式 商品房的結(jié)構(gòu)形式主要是以其承重結(jié)構(gòu)所用其所用的材料來劃分。一般可分為以下三種形式： （1）磚混結(jié)構(gòu)住宅； （2）磚木結(jié)構(gòu)住宅； （3）鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)住宅。

5.磚混結(jié)構(gòu)住宅 磚混結(jié)構(gòu)是指建筑物中豎向承重結(jié)構(gòu)的墻、柱等采用磚或砌塊砌筑，柱、梁、樓板、屋而板、桁架等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。通俗的講，磚混結(jié)構(gòu)是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。

磚混結(jié)構(gòu)住宅中的“磚”，指的是一種統(tǒng)一尺寸的建筑材料，也有其他尺寸的異型粘土磚，如空心磚等?！盎臁笔侵赣射摻?、水泥、砂石、水按一定比例配制的鋼筋混凝土配料，包括樓板、過梁、樓梯、陽臺、排檐等。

這些配件與磚做的承重墻相結(jié)合，可以稱為磚混結(jié)構(gòu)住宅；由于抗震的要求，磚混住宅一般在5層、6層以下。 6.磚木結(jié)構(gòu)住宅 磚木結(jié)構(gòu)住宅的指建筑物中承重結(jié)構(gòu)的墻、柱采用磚砌筑或磚塊砌筑，樓板結(jié)構(gòu)、屋架用木結(jié)構(gòu)共同構(gòu)筑成的房屋。

7.鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的住宅 鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)住宅是指房屋的主要承重結(jié)構(gòu)如柱、梁、板、樓梯、屋蓋用鋼筋混凝土制作，墻用磚或其他材料填充。這種結(jié)構(gòu)搞震性能好，整體性強(qiáng)，搞腐蝕，耐火能力強(qiáng)，經(jīng)久耐用，多用于高層住宅。

具體又分框架、框架剪刀墻結(jié)構(gòu)等。 8.住宅的建筑形式 根據(jù)《住宅設(shè)計規(guī)范》，民用建筑高度與層數(shù)的劃分為：1層~3層為低層住宅；4層~6層為多層住宅；7層~10層為中高層住宅（也稱小高層住宅）；11層~30層為高層住宅；30層（不包括30層）以上為超高層住宅。

9、復(fù)式住宅 復(fù)式住宅一般是指每戶住宅在較高的樓層中增建一個夾層，兩層合計的層高要大大低于躍層式住宅（復(fù)式為3.3米，而一般躍層式為5.6米），其下層供起居用，如炊事、進(jìn)餐、洗浴等；上層供休息睡眠和貯藏用。 優(yōu)點是： （1）平面利用系數(shù)高，通過夾件層復(fù)合，可使住宅的使用面積提高50%~70%; (2)戶內(nèi)隔層為木結(jié)構(gòu)，將隔斷、家具、裝飾融為一體，既是墻，又是樓板、床、柜，降低了綜合造價； （3）上部層采用推拉窗戶，通風(fēng)采光好，與一般層高和面積相同住宅相比，土地利用率可提高40%。

不足在于： （1）復(fù)式住宅面寬大、進(jìn)深小，如采用內(nèi)廊式平面組合必然導(dǎo)致一部分戶型朝向不佳，自然通風(fēng)、采光較差； （2）層高過低，如廚房只有2米高度，長期使用易產(chǎn)生局促憋氣的不適感；貯藏間較大，但層高只有1.2米，很難充分利用； （3）由于室內(nèi)的隔斷、樓板均采用輕薄的木隔斷，木材的成本較高且隔音、防火功能差，房間的私密性、安全性較差。 10.智能化住宅 智能化住宅是指將各種家用自動化設(shè)備、電器設(shè)備、計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)與建筑技術(shù)和藝術(shù)有機(jī)結(jié)合，以獲得一種居住安全、環(huán)境健康、經(jīng)濟(jì)合理、生活便利、服務(wù)周到的感覺，使人感到溫馨舒適，并能激發(fā)人的創(chuàng)造性的住宅型建筑物。

一般認(rèn)為具備下列四種功能的住宅為智能化住宅： （1）安全防衛(wèi)自動化； （2）身體保健自動化； （3）家務(wù)勞動自動化； （4）文化、娛樂、信息自動化。 具備以下四種基本功能，即可實現(xiàn)家庭活動自動化。

家庭活動自動化是指家務(wù)、管理、文化娛樂和通信的自動化。所謂家務(wù)，是指家電設(shè)施、保安設(shè)施、能源管理等；所謂管理，是指家庭購買、經(jīng)濟(jì)管理、家務(wù)工作及醫(yī)療健康管理等；所謂文化娛樂，是指利用計算機(jī)進(jìn)行學(xué)習(xí)、娛樂、文藝創(chuàng)作等；所謂通信，是指利用通信。