一、投資公司是怎么運作的

雖然每一個風險投資公司的運作程序都有所不同，但總的來說，基本上都包括以下幾個步驟：一、初審拿到經營計劃摘要后，用很短的時間走馬觀花的看一遍，以決定在這件事上花時間是否值得。

二、風險投資家之間的交流相關的風險投資商定期在一起，對通過初審的項目建議書進行研究，決定是否需要進行面談，或回絕。 三、面談假如風險投資家對創(chuàng)業(yè)者的項目感愛好，會邀請創(chuàng)業(yè)者面談，這是整個過程最重要的一次會面。

四、責任審查假如初次面談成功，風險投資家將通過嚴格的審查程序對意向中的企業(yè)技術、市場潛力和規(guī)模以及治理部門進行仔細的評估，這一程序包括與潛在的客戶接觸，進行技術咨詢并與治理部門舉行幾輪會談。 五、條款清單假如風險投資家認為所申請的項目前景看好，那么便可以開始進行投資形式和估計的判定。

通常創(chuàng)業(yè)者會得到一個條款清單，概括出涉及的內容，這個過程要持續(xù)幾個月。六、簽定合同總的來說，早期風險投資大，潛在利潤高，晚期投資風險小，但獲利少。

風險投資家力圖使他們的投資回報與承擔的風險相適應，根據具體情況，風險投資家對未來3-5年的投資價值分析，首先計算其現(xiàn)金流或收入猜測，而后根據對技術、治理部門、技能、經驗、經營計劃、知識產權及工作進展的評估，決定風險大小，選取適當的折現(xiàn)率，計算出其所認為的風險企業(yè)的凈現(xiàn)值。 通過討論后，進入簽定協(xié)議的階段。

一旦最后的協(xié)議簽定完成，創(chuàng)業(yè)者便能得到資金。在多數協(xié)議中，還包括退出計劃。

七、投資生效后的臨管投資生效后，風險投資家便有了風險企業(yè)股份，并在董事會中占有席位。多數風險投資家在董事會中扮演咨詢的角色。

作為咨詢者，他們主要就改造經營機制以獲取更多利潤提出建議，定期與創(chuàng)造者接觸以跟蹤經營情況，定期審查會計師事務所提交的財務分析報告。 為了減少風險，風險投資家們經常聯(lián)手投資一個項目，這樣一來減少了風險，二來也為風險企業(yè)帶來了更多的咨詢資源，而且為風險投資企業(yè)提供了多個評估結果，降低了誤差。

怎樣與投資人討價還價很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難和投資人達成一致的一點就是企業(yè)的價格問題。創(chuàng)業(yè)者總希望把企業(yè)賣個好價錢，而投資商往往是很“吝嗇”，不斷地壓低價格。

從這點上來看，和其他所有的買賣本質上是相同的。創(chuàng)業(yè)者要想有合理定價，首先還是要苦練內功，因為價格終究是企業(yè)價值的體現(xiàn)，一個爛攤子，怎么也不可能值好的價錢。

此外，還有一些可供參考的方法。第一，合理的財務猜測創(chuàng)業(yè)公司，尤其是高科技的創(chuàng)業(yè)公司能夠吸引資金的主要理由就是未來的高增長和高回報。

因此要爭取到一個合適的價格首先是需要對未來有一個合理的預期，這意味著企業(yè)價值的評估并不是難在最后的計算，而是難在前期工作：對公司未來增長的合理猜測，對公司費用、成本的合理預估。從風險投資家的角度說，他們一方面關心財務報表中的具體數字，另一方面也十分在意財務猜測的正確性和有效性。

企業(yè)的財務猜測很可能會與風險投資家的觀點和估計不盡一致，這很正常（一般來說不一致是常有的，雙方所站的位置和信息量的不一致甚至雙方對未來的預期和信心差異都可能會影響雙方的猜測），這也需要創(chuàng)業(yè)者盡可能地去了解投資者的想法，去求同存異共同探討，并盡力去補充和完善自己的估計，有理有據。 但要注重企業(yè)的財務猜測中切記不可有常識上的錯誤和故意的樂觀估計，這些“失誤“有可能會葬送融資。

同時，對某些要害信息的故意隱瞞更是萬萬不可的。企業(yè)家應該相信這一點：風險投資家都是足夠“smart“的人，想從他們那兒去“圈錢“并不是件輕易的事。

第二，合適的估值方法和合理的價格雙方要討價還價，當然初始的就是說大家首先應該有個“價”擺在這里。 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的估值有很多種方法，無論采取那種方法，都應該是大家所認同的方法，這樣雙方才有討論的平臺，否則拍腦袋想出來的東西，投資人是不會和你有什么探討的可能性的。

對高科技企業(yè)來說，一般都是用excel做一個現(xiàn)金流量表，根據現(xiàn)金流折現(xiàn)，就是discountcashflow這種方法來做。 當創(chuàng)業(yè)公司使用這種方法時，用什么樣的折現(xiàn)率也是個非?，F(xiàn)實的問題：用30%、50%的折現(xiàn)率對公司現(xiàn)有價值影響是非常大的，甚至有時候是幾倍的影響。

在創(chuàng)業(yè)公司還沒有驗證自己掙錢的能力的時候，折現(xiàn)率比較高，一般會在百分之四十到五十。另外，這種方法還存在一個末端價值的問題，這方面也要有一系列的假設，各個公司不太一樣，一般也是百分之幾的一個現(xiàn)實的數值。

有了合適的方法和合理的價格，和投資人探討時也能有理有據了。第三，設定可調整的價格創(chuàng)業(yè)者和投資人談論價格時，還應該可以采取一些變通的手段。

因為投資人雖然作了很多盡職調查，但他終究不是這個行業(yè)內的專家，而且市場的發(fā)展千變萬化，有很多不可預見的風險，投資人為了保證他們的收益，當然希望價格盡量降低一些。 假如創(chuàng)業(yè)者能站在投資人的立場上想一想，相信也可以理解投資人的苦衷。

為降低投資人面對的風險，創(chuàng)業(yè)者并不一定要在一開始討論價錢的時候斤斤計較，而是可以設立一個有彈性的條款。讓投資人，可以。

二、投資公司的運營部主要的工作是什么

職位設置目的：為保障公司商業(yè)活動的正常運行，維護良好的商業(yè)環(huán)境，負責組織商戶樓層管理，客戶服務管理和信息化建設等工作。

上下級關系：本職位的直接上級職位名稱：商業(yè)運營公司總經理；與本職位向同一上級匯報的職位名稱：綜合管理部經理、財務部經理、招商部經理、推廣部經理、運營部經理；本職位的直接下級職位名稱：資訊主管、客服專員、樓層經理員。 職責描述：體系建立：組織細化完善商業(yè)地產項目物業(yè)管理、商業(yè)運營客戶服務管理、商場樓層管理等的管理制度和相關流程；組織制訂及完善商業(yè)運營公司的運營管理控制手段，建立商業(yè)運營監(jiān)督控制系統(tǒng)。

樓層管理：組織制訂樓層周、月工作計劃；組織實施主管樓層的補位（置換）招商工作，儲備商源；組織主管樓層各項費用的收??；組織數據的收集與整理，保證數據的及時、真實、準確；根組織處理樓層投訴的問題并及時上報；組織樓層管理人員參與商業(yè)活動的實施。 客戶服務：組織招商的接待和客戶聯(lián)系；組織建立和維護客戶信息管理系統(tǒng)；組織協(xié)調業(yè)主滿意度調查；組織協(xié)調、解決客戶提出的合理需求；組織處理顧客與租戶的投訴意見；負責組織協(xié)調處理業(yè)主投訴和意見反饋。

信息化建設：組織建設并維護商業(yè)運營公司的OA系統(tǒng)、POS系統(tǒng)；組織建立和維護客流監(jiān)控系統(tǒng)。 資料管理：組織保管、整理并維護商業(yè)物業(yè)改造維修等工程項目過程中的各種合同、協(xié)議；組織協(xié)助相關部門進行各種資料的分析，并提出相應意見。

部門內部建設：提出本部門機構設置建議、參與本部門人員招聘、組織本部門業(yè)務培訓；制定本部門季度/月度工作計劃、確立工作目標、分解工作任務、進行工作總結；負責本部門員工日常工作監(jiān)督管理及績效考核并做出相應的獎懲建議；協(xié)調部門內部人員的相互溝通以實現(xiàn)管理的順暢性。 負責集團節(jié)能減排和科技創(chuàng)新工作。

完成上級交辦的其他工作。工作協(xié)作關系：內部協(xié)調關系：公司內所有部門、集團運營管理部；外部協(xié)調關系：商業(yè)管理協(xié)會、中介咨詢機構、客戶、工商、消協(xié)等政府部門。

任職資格：教育程度：本科；專業(yè)要求：商業(yè)經營、市場營銷管理類相關專業(yè)；經驗：6年以上工作經驗，其中5年以上招商、市場營銷相關工作經驗。 素質要求：熟悉國家、地方商業(yè)、市場管理等的法律、法規(guī)及相關政策；掌握商業(yè)招商、市場營銷管理專業(yè)知識；具備較強的談判能力、決策能力、組織協(xié)調能力和語言文字能力；具備良好的業(yè)務拓展能力和市場開發(fā)能力；掌握現(xiàn)代企業(yè)招商及市場營銷的主要方法。

三、投資公司是做什么的,是怎么運作的

投資公司是一種金融中介機構，它將個人投資者的資金集中起來，投資于眾多證券或其他資產之中。

“集中資產”是證券投資公司背后的核心含義。在投資公司所建立起來的證券組合之中，每個投資者按照投資數額比例享有對資產組合的要求權。

這些投資公司為小型投資者們提供了這樣一種機制：他們可以組織起來，以獲得大規(guī)模投資所帶來的好處。根據投資公司的業(yè)務內容來區(qū)分它的企業(yè)類型：股權投資，指通過投資取得被投資單位的股份。

具體來說，它是指企業(yè)購買的其他企業(yè)的股票或以貨幣資金、無形資產和其他實物資產直接投資于其他單位，最終目的是為了獲得較大的經濟利益。債權投資，是指為取得債權所進行的投資，如購買公司債券、購買國庫券等，均屬于債權性投資。

投資有限公司進行這種投資不是為了獲得其他企業(yè)的剩余資產，是為了獲取高于銀行存款利率的利息，并保證按期收回本息。證券投資，是指投資者通過購買股票、債券、基金等有價證券以及金融衍生產品，以獲取紅利、利息及資本利得的投資行為。

法律依據：《深圳市屬國有企業(yè)投資管理暫行規(guī)定》第九條企業(yè)投資決策必須經過全面、充分、嚴密的前期可行性研究論證工作，按照規(guī)范要求編制投資項目可行性研究報告。

四、什么是商業(yè)投資公司

投資公司（investment companies） 投資公司是一種金融中介機構，它將個人投資者的資金集中起來，投資于眾多證券或其他資產之中。

“集中資產”是證券投資公司背后的核心含義。在投資公司所建立起來的證券組合之中，每個投資者按照投資數額比例享有對資產組合的要求權。

這些投資公司為小型投資者們提供了這樣一種機制：他們可以組織起來，以獲得大規(guī)模投資所帶來的好處。 投資公司為投資者們實現(xiàn)了以下的重要功能： 1、記錄保存與管理。

投資公司出具階段性管理情況報告，記錄資本利得的分配、股利、投資以及本金贖買等情況；同時，它們可以替投資者對利息及股利收入進行再投資。 2、多樣化和可分割性。

通過資產的集中，投資公司使投資者持有許多證券的一部分。個人投資者們不能像大投資者那樣運作，但投資公司卻使他們實現(xiàn)了這一點。

3、專家管理。多數（但不是全部）投資公司都有專職的證券分析人員和證券管理人員，對證券進行操作，以獲取最優(yōu)的投資效果。

4、低交易成本。因為投資公司進行的是大宗交易，所以，它們可以在經紀費用及傭金方面節(jié)省出一大筆錢來。

盡管投資公司把個人投資者的錢集中起來管理，但投資公司同樣需要在投資者之間分清投資者對資產的要求權。投資者購買投資公司的股份，他們的所有權是按照購買份額的多少來劃分的。

每一份額的價值被稱為凈資產價值（net asset value,NAV）。凈資產價值是資產市值減債務之后的價值在每一份額上的體現(xiàn)。

資產市值減去負債的差 凈資產價值=—————————— 已發(fā)行在外的股份總數 假設一只共同基金管理著價值120 000 000美元的證券組合，該基金需支付證券分析師投資咨詢費4 000 000美元，此外還需支付1 000 000美元的租金、工資報酬以及雜費等。 基金總共有50 000 000個基金份額，則 120 000 000-5 000 000 凈資產價值=——————————=23美元/基金份額 5 000 000個基金份額 在美國，根據1940年的投資公司法，投資公司被分為兩種：單位投資信托和有管理的投資公司，單位投資信托基金中的證券基本上是固定的，由此它被稱為無管理的投資公司。

與之相對應，有管理的投資公司之所以得名，是因為投資組合中的證券在不斷地被買入和賣出：組合是有管理的。有管理的投資公司又進一步分為封閉式的和開放式。

開放式投資公司就是我們通常所說的共同基金。 從公司法的角度講，第一我國公司法沒有投資公司的這樣一個概念，在我國公司法中明確規(guī)定了只有有限責任公司和股份公司兩種，所以，單從公司的分類上來說，不存在投資公司這樣的一個類別。

第二，從公司的名稱來講，所謂投資公司，一般主要從事經貿、資產、經營類投資范圍，當然主要還要看公司章程中注明的經營范圍。 投資公司是以將貨幣或資產投向本身以外的企業(yè)或個人、并從這種貨幣或資產的投入取得 直接經營收入或通過股份變現(xiàn)實現(xiàn)資金退出的企業(yè)法人。

目前在中國的金融市場，投資公司一般以“投資銀行”的角色稱呼出現(xiàn)，顧名思義投資公司必須擁有大量的自有資金，才能實現(xiàn)真正的投資運作。同時，由于投資工作本身的難度還需要另外一種類似中介性質的企業(yè)來服務投資公司和企業(yè)，因此就出現(xiàn)了目前市場上眾多的投資顧問公司，顧問公司并不具備真正的投資能力，只是在投資活動中為項目方和資金方牽線搭橋，并從中收取顧問費用。

。

五、如何運作投資管理公司

最低注冊資本3000萬人民幣（一次性繳齊），為私募，必須貨幣出資，經營范圍：從事非證劵業(yè)務的投資管理、咨詢。

2、運作模式：以2-20的運作方式盈利，總資金的2% 投資回報的20%3、名稱可核準為：北京XXXX投資基金管理有限公司二、設立基金公司：1、最低注冊資本5億人民幣（可先入1億，一次繳齊），5年內全部交足，為私募，經營范圍：從事非證劵業(yè)務的投資、投資管理、咨詢。2、直接投資項目（非上市企業(yè)股權投資）不得從事證劵業(yè)務的投資。

3、參與設立投資型企業(yè)與管理型企業(yè)【股票承銷、經紀（代理買賣）、證券投資咨詢等證券業(yè)務除外】。

六、投資公司成立的條件

設立投資公司不須經人民銀行批準，不須報行業(yè)管理部門批準，投資于眾多證券或其他資產之中，現(xiàn)就此問題通知如下。

投資公司成立的條件。如。

四、投資公司是以自有資產進行投資?！凹匈Y產”是證券投資公司背后的核心含義。在投資公司所建立起來的證券組合之中：

最近、產業(yè)的范圍，因此。它不同于金融性信托投資公司、內資設立的投資公司。

二，直接經營的業(yè)務，每個投資者按照投資數額比例享有對資產組合的要求權，是指該公司可以投資旅游業(yè)，并可作為標示行業(yè)的概念。這些投資公司為小型投資者們提供了這樣一種機制：他們可以組織起來，可以直接經營其他業(yè)務，對其投資的范圍可以用概括性的語言表述、投資公司的投資業(yè)務和直接經營的業(yè)務應予區(qū)分，而不表示該公司直接經營該項業(yè)務：

一，而不表示經營旅游業(yè)務，以獲得大規(guī)模投資所帶來的好處，一些地方工商行政管理局就從事投資業(yè)務的公司登記問題請示國家工商行政管理局；旅游業(yè)作為投資領域，核定經營范圍時。經研究，屬于法律，并以投資作為主要經營業(yè)務的公司，其投資的領域除國家法律，它將個人投資者的資金集中起來，應當允許設立投資公司、投資公司可以在名稱中使用“投資”一詞：“對旅游業(yè)的投資”。投資公司除投資外。

三。投資公司經營范圍中的“投資”是指該公司投資某行業(yè) 投資公司是一種金融中介機構?！豆痉ā穼ν顿Y公司這種形式已予以肯定、行政法規(guī)禁止的外、行政法規(guī)規(guī)定須報經審批的

七、投資公司是怎么運作的

公司法規(guī)定2人3萬，一人10萬，帶股權二字需要1000萬以上，投資二字可以十萬，但是一般多為投資咨詢，你可以在經營范圍內添加金融信息服務，金融咨詢服務等來界定你公司的行業(yè)類別。

.看你成立何種類型的金融企業(yè)，一般現(xiàn)在多為股權投資，私募基金，你若想做股權投資做PE，可以成立有限合伙企業(yè)，公司名稱中不會涉及股權二字，比如上海**投資中心（有限合伙），但是這類企業(yè)銀行對其監(jiān)管要求較高，你可以選擇不同的托管銀行，需要設立除有限合伙企業(yè)外的基金，來募集資本。部門一般很簡單總經辦，業(yè)務部，財務部，行政人事部這幾個基本的設立到就可以了。

招聘員工最重要是業(yè)務人員和財務。你自己也懂財務這是優(yōu)勢。

投資公司不完全是拿客戶的錢去炒股票，期貨，可以投資一些基金，產業(yè)，比如地產基金，紅酒，文化藝術類，如果你暫時還沒有強大的募集能力，可以做中間商，拿信托產品，比如該茶農收益16%，給客戶13%，你自己賺3%，可以跟銀行還有信托公司合作。當中的擔保方由信托公司關聯(lián)的擔保公司承擔。

學習金融知識是一方面，還需要去相關企業(yè)實際工作一段時間，對你是有幫助的。 最好是有人能帶你入行，志同道合很重要，伙伴這個看緣分的，最好是專業(yè)，有膽識，有資源有人脈。

公司法規(guī)定2人3萬，一人10萬，帶股權二字需要1000萬以上，投資二字可以十萬，但是一般多為投資咨詢，你可以在經營范圍內添加金融信息服務，金融咨詢服務等來界定你公司的行業(yè)類別。 .看你成立何種類型的金融企業(yè)，一般現(xiàn)在多為股權投資，私募基金，你若想做股權投資做PE，可以成立有限合伙企業(yè)，公司名稱中不會涉及股權二字，比如上海**投資中心（有限合伙），但是這類企業(yè)銀行對其監(jiān)管要求較高，你可以選擇不同的托管銀行，需要設立除有限合伙企業(yè)外的基金，來募集資本。

部門一般很簡單總經辦，業(yè)務部，財務部，行政人事部這幾個基本的設立到就可以了。招聘員工最重要是業(yè)務人員和財務。

你自己也懂財務這是優(yōu)勢。 投資公司不完全是拿客戶的錢去炒股票，期貨，可以投資一些基金，產業(yè)，比如地產基金，紅酒，文化藝術類，如果你暫時還沒有強大的募集能力，可以做中間商，拿信托產品，比如該茶農收益16%，給客戶13%，你自己賺3%，可以跟銀行還有信托公司合作。

當中的擔保方由信托公司關聯(lián)的擔保公司承擔。 學習金融知識是一方面，還需要去相關企業(yè)實際工作一段時間，對你是有幫助的。

最好是有人能帶你入行，志同道合很重要，伙伴這個看緣分的，最好是專業(yè)，有膽識，有資源有人脈，渠道的，會好很多，有一定政府關系更好。

八、風險投資公司如何運作

雖然每一個風險投資公司的運作程序都有所不同，但總的來說，基本上都包括以下幾個步驟： 一、初審 拿到經營計劃摘要后，用很短的時間走馬觀花的看一遍，以決定在這件事上花時間是否值得。

二、風險投資家之間的交流 相關的風險投資商定期在一起，對通過初審的項目建議書進行研究，決定是否需要進行面談，或回絕。 三、面談 如果風險投資家對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣，會邀請創(chuàng)業(yè)者面談，這是整個過程最重要的一次會面。

四、責任審查 如果初次面談成功，風險投資家將通過嚴格的審查程序對意向中的企業(yè)技術、市場潛力和規(guī)模以及管理部門進行仔細的評估，這一程序包括與潛在的客戶接觸，進行技術咨詢并與管理部門舉行幾輪會談。 五、條款清單 如果風險投資家認為所申請的項目前景看好，那么便可以開始進行投資形式和估計的判斷。

通常創(chuàng)業(yè)者會得到一個條款清單，概括出涉及的內容，這個過程要持續(xù)幾個月。 六、簽定合同 總的來說，早期風險投資大，潛在利潤高，晚期投資風險小，但獲利少。

風險投資家力圖使他們的投資回報與承擔的風險相適應，根據具體情況，風險投資家對未來3-5年的投資價值分析，首先計算其現(xiàn)金流或收入預測，而后根據對技術、管理部門、技能、經驗、經營計劃、知識產權及工作進展的評估，決定風險大小，選取適當的折現(xiàn)率，計算出其所認為的風險企業(yè)的凈現(xiàn)值。 通過討論后，進入簽定協(xié)議的階段。

一旦最后的協(xié)議簽定完成，創(chuàng)業(yè)者便能得到資金。在多數協(xié)議中，還包括退出計劃。

七、投資生效后的臨管 投資生效后，風險投資家便有了風險企業(yè)股份，并在董事會中占有席位。多數風險投資家在董事會中扮演咨詢的角色。

作為咨詢者，他們主要就改造經營機制以獲取更多利潤提出建議，定期與創(chuàng)造者接觸以跟蹤經營情況，定期審查會計師事務所提交的財務分析報告。 為了減少風險，風險投資家們經常聯(lián)手投資一個項目，這樣一來減少了風險，二來也為風險企業(yè)帶來了更多的咨詢資源，而且為風險投資企業(yè)提供了多個評估結果，降低了誤差。

怎樣與投資人討價還價 很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難和投資人達成一致的一點就是企業(yè)的價格問題。創(chuàng)業(yè)者總希望把企業(yè)賣個好價錢，而投資商往往是很“吝嗇”，不斷地壓低價格。

從這點上來看，和其他所有的買賣本質上是相同的。創(chuàng)業(yè)者要想有合理定價，首先還是要苦練內功，因為價格終究是企業(yè)價值的體現(xiàn)，一個爛攤子，怎么也不可能值好的價錢。

此外，還有一些可供參考的方法。 第一，合理的財務預測 創(chuàng)業(yè)公司，尤其是高科技的創(chuàng)業(yè)公司能夠吸引資金的主要理由就是未來的高增長和高回報。

因此要爭取到一個合適的價格首先是需要對未來有一個合理的預期，這意味著企業(yè)價值的評估并不是難在最后的計算，而是難在前期工作：對公司未來增長的合理預測，對公司費用、成本的合理預估。從風險投資家的角度說，他們一方面關心財務報表中的具體數字，另一方面也十分在意財務預測的正確性和有效性。

企業(yè)的財務預測很可能會與風險投資家的觀點和估計不盡一致，這很正常，這也需要創(chuàng)業(yè)者盡可能地去了解投資者的想法，去求同存異共同探討，并盡力去補充和完善自己的估計，有理有據。但要注意企業(yè)的財務預測中切記不可有常識上的錯誤和故意的樂觀估計，這些"失誤"有可能會葬送融資。

同時，對某些關鍵信息的故意隱瞞更是萬萬不可的。企業(yè)家應該相信這一點：風險投資家都是足夠"smart"的人，想從他們那兒去"圈錢"并不是件容易的事。

第二，合適的估值方法和合理的價格 雙方要討價還價，當然初始的就是說大家首先應該有個“價”擺在這里。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的估值有很多種方法，無論采取那種方法，都應該是大家所認同的方法，這樣雙方才有討論的平臺，否則拍腦袋想出來的東西，投資人是不會和你有什么探討的可能性的。

對高科技企業(yè)來說，一般都是用excel做一個現(xiàn)金流量表，根據現(xiàn)金流折現(xiàn)，就是discount cash flow這種方法來做。當創(chuàng)業(yè)公司使用這種方法時，用什么樣的折現(xiàn)率也是個非?，F(xiàn)實的問題：用30%、50%的折現(xiàn)率對公司現(xiàn)有價值影響是非常大的，甚至有時候是幾倍的影響。

在創(chuàng)業(yè)公司還沒有驗證自己掙錢的能力的時候，折現(xiàn)率比較高，一般會在百分之四十到五十。另外，這種方法還存在一個末端價值的問題，這方面也要有一系列的假設，各個公司不太一樣，一般也是百分之幾的一個現(xiàn)實的數值。

有了合適的方法和合理的價格，和投資人探討時也能有理有據了。 第三，設定可調整的價格 創(chuàng)業(yè)者和投資人談論價格時，還應該可以采取一些變通的手段。

因為投資人雖然作了很多盡職調查，但他終究不是這個行業(yè)內的專家，而且市場的發(fā)展千變萬化，有很多不可預見的風險，投資人為了保證他們的收益，當然希望價格盡量降低一些。如果創(chuàng)業(yè)者能站在投資人的立場上想一想，相信也可以理解投資人的苦衷。

為降低投資人面對的風險，創(chuàng)業(yè)者并不一定要在一開始討論價錢的時候斤斤計較，而是可以設立一個有彈性的條款。讓投資人，可以分階段投資。

在頭一筆資金進來的時候，可以稍微價格有利于投資人一些。如果到了一定的階段，達到了創(chuàng)業(yè)者預定。