1.怎么利用軟文

想用好軟文，需要掌握以下八大技巧： 論點(diǎn)一：提前做好軟文廣告計(jì)劃 論點(diǎn)二：給軟文擬一個(gè)新聞標(biāo)題 論點(diǎn)三：用新聞體組織正文結(jié)構(gòu) 論點(diǎn)四：善于運(yùn)用新聞慣用詞匯 論點(diǎn)五：廣告信息要巧妙地融合 論點(diǎn)六：遵循新聞排版風(fēng)格設(shè)計(jì) 論點(diǎn)七：發(fā)布時(shí)和新聞?wù)吃谝黄?論點(diǎn)八：媒體公關(guān)工作必不可少 1：提前做好軟文廣告計(jì)劃 軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤(rùn)的目的，因此，軟文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。

軟文廣告的計(jì)劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長(zhǎng)的企業(yè)并不多，為什么？因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)并沒(méi)有提前做好軟文廣告計(jì)劃。軟文廣告計(jì)劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。

“腦白金”成功操作軟文廣告的案例業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒體上呈現(xiàn)的“軟文廣告熱”和因此形成的“洗之朗軟文模式”，均不難看出善于操作軟文的企業(yè)其周密的計(jì)劃性和計(jì)劃的系統(tǒng)性。

以良治電器洗之朗為例，廣告計(jì)劃比新產(chǎn)品上市計(jì)劃早做了三個(gè)月，其中主要就是軟文廣告計(jì)劃。由于“洗之朗”是一個(gè)新品類的產(chǎn)品，更是一個(gè)觀念性很強(qiáng)的新興電器，需要做大量的市場(chǎng)教育和觀念引導(dǎo)宣傳，因此在2003年全年廣告計(jì)劃中，軟文廣告占了70%的比例。

每篇軟文不少于800字，并按此順序依次發(fā)布。公關(guān)軟文在產(chǎn)品上市前完成發(fā)布，炒作周期為1個(gè)月。

功能軟文在產(chǎn)品上市后發(fā)布，上市推廣周期為1個(gè)月，銷售目標(biāo)50臺(tái)。 此軟文計(jì)劃實(shí)施城市為西安，雖然剛上市就遭遇非典，但5月份的推廣月竟然實(shí)現(xiàn)銷售77臺(tái)，這與非常時(shí)期及時(shí)修正軟文廣告計(jì)劃有著密切關(guān)系，筆者在后面的論點(diǎn)中再行描述。

2：給軟文擬一個(gè)新聞標(biāo)題 發(fā)布軟文廣告是企業(yè)的需求，無(wú)非是要達(dá)到品牌宣傳目標(biāo)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，但寫(xiě)作軟文廣告時(shí)首先要考慮讀者的需求。 就整篇軟文廣告而言，標(biāo)題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。

當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。 《人類可以長(zhǎng)生不老？》、《男人流行畫(huà)眉毛？》、《保肝價(jià)太高，市民怎么辦？》、《老爸老媽中毒啦》、《奧普浴霸何以“霸”京城？》……象這些優(yōu)秀的標(biāo)題，不但曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，而且如今記憶猶新，為什么？因?yàn)樗坏笮侣剺?biāo)題，甚至比當(dāng)時(shí)的新聞標(biāo)題更吸引人。

2003年的《華商報(bào)》上，也曾經(jīng)涌現(xiàn)出一批令人回味的軟文廣告標(biāo)題： 例：《一個(gè)被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》，這是非典時(shí)期的“洗之朗”（電器產(chǎn)品）軟文標(biāo)題，發(fā)表時(shí)機(jī)為當(dāng)時(shí)各媒體大篇幅教育人們要“勤洗手”、“科學(xué)洗手”之際，因?yàn)橄粗适恰爸悄芑愫笄逑雌鳌保ㄓ腥怂追Q：洗屁股的健康電器），這1篇1131字的軟文，完成了原計(jì)劃用10篇約8000字才能實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)教育和觀念引導(dǎo)宣傳，這也體現(xiàn)了軟文操作過(guò)程中對(duì)計(jì)劃修正的及時(shí)性和策略性。 例：《重要提示：便后清潔方式得改改》，這是非典后期全國(guó)上下聲討衛(wèi)生陋習(xí)時(shí)，繼《華商報(bào)》 “審視生活陋習(xí)，倡導(dǎo)文明生活”熱點(diǎn)專題新聞《入廁陋習(xí)得改改》、《家庭生活陋習(xí)應(yīng)該改改》之后，良治電器洗之朗的又一巧借東風(fēng)之作。

至此，洗之朗在軟文操作方面的快速反應(yīng)、精明策劃開(kāi)始顯山露水，廣告界、策劃界和部分企業(yè)開(kāi)始密切關(guān)注并紛紛仿效，最終形成了2003年西安的“洗之朗軟文模式”。 例：《太空藥神舟三號(hào)喚醒人間》，這是神舟五號(hào)發(fā)射前，與《華商報(bào)》的新聞《神舟五號(hào)預(yù)計(jì)今升空》同一版面發(fā)布的亨通光華“神舟三號(hào)”口服液軟文廣告。

在此之前的《神舟三號(hào)葫蘆里裝啥藥？》、《太空菌種震動(dòng)中華》、《國(guó)藥準(zhǔn)字神舟三號(hào)橫空出世》、《治病機(jī)理革命性突破再造人體精氣神》、《太空生物藥品擊中人類三大頑疾》均為彩色半版，象新聞?dòng)植皇切侣?，不是新聞?dòng)窒笮侣劊瑥V告效果非常好，大多數(shù)人將其當(dāng)新聞閱讀得津津有味。 另外，經(jīng)常在《華商報(bào)》上頻頻出現(xiàn)的還有《北京同仁堂給男人提個(gè)醒》、《悲??！為女人敲響警鐘》、《愛(ài)美的女士要當(dāng)心》、《西安男人“五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”考察“張大寧”》、《為什么腸清茶“瘋”行全國(guó)》等，也不失為具有吸引力的軟文標(biāo)題。

3：用新聞體組織正文結(jié)構(gòu) 有了好的軟文標(biāo)題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。但多數(shù)企業(yè)的企劃創(chuàng)作人員并不懂得新聞寫(xiě)作，甚至為企業(yè)服務(wù)的策劃或廣告公司的創(chuàng)作人員也不懂得新聞寫(xiě)作。

此方面的人才實(shí)在匱乏，在此不論。 筆者引用發(fā)布在《華商報(bào)》上并曾被稱為“洗之朗軟文模式范本”的一篇軟文為例，以供探討： 《曝光“洗之朗”熱銷背后》 如何改變?nèi)藗兊谋愫笄鍧嵎绞?？如何?shí)現(xiàn)以洗代擦？一種名為洗之朗的產(chǎn)品近日在西安悄然興起。

據(jù)悉，“洗之朗”學(xué)名智能化便后清洗器，是一種安裝在馬桶上用于便后用溫水清洗的家用電器。洗之朗最早源于日本，目前在日本家庭的普及率已高達(dá)90%以上。

這種電器能夠在人們方便之后，通過(guò)按鍵實(shí)現(xiàn)溫水沖洗下身，它代替了傳統(tǒng)的紙擦方。

2.怎么利用軟文

在此不論。

筆者引用發(fā)布在《華商報(bào)》上并曾被稱為“洗之朗軟文模式范本”的一篇軟文為例、精明策劃開(kāi)始顯山露水，廣告界、策劃界和部分企業(yè)開(kāi)始密切關(guān)注并紛紛仿效，最終形成了2003年西安的“洗之朗軟文模式”。 例，并按此順序依次發(fā)布，甚至為企業(yè)服務(wù)的策劃或廣告公司的創(chuàng)作人員也不懂得新聞寫(xiě)作。

此方面的人才實(shí)在匱乏，廣告效果非常好、潔具銷售商也對(duì)記者說(shuō)：“銷售洗之朗、《西安男人“五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”考察“張大寧”》、《為什么腸清茶“瘋”行全國(guó)》等，也不失為具有吸引力的軟文標(biāo)題，洗之朗上柜以來(lái)很受顧客喜歡。這種電器能夠在人們方便之后，這是神舟五號(hào)發(fā)射前，經(jīng)常在《華商報(bào)》上頻頻出現(xiàn)的還有《北京同仁堂給男人提個(gè)醒》、《保肝價(jià)太高，市民怎么辦？》、《老爸老媽中毒啦》、《奧普浴霸何以“霸”京城？因?yàn)樗坏笮侣剺?biāo)題，甚至比當(dāng)時(shí)的新聞標(biāo)題更吸引人，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。

《人類可以長(zhǎng)生不老？》、《男人流行畫(huà)眉毛想用好軟文，需要掌握以下八大技巧、家庭必備的電器：媒體公關(guān)工作必不可少 1，成為城市家庭的必需品”。 每篇軟文不少于800字。

軟文廣告計(jì)劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。 “腦白金”成功操作軟文廣告的案例業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)非常熟悉，為什么。

某建材，更是一個(gè)觀念性很強(qiáng)的新興電器，需要做大量的市場(chǎng)教育和觀念引導(dǎo)宣傳，因此在2003年全年廣告計(jì)劃中，軟文廣告占了70%的比例：《重要提示：廣告信息要巧妙地融合 論點(diǎn)六，銷售目標(biāo)50臺(tái)，目前在日本家庭的普及率已高達(dá)90%以上，而且購(gòu)買(mǎi)時(shí)也毫不猶豫，因?yàn)樗麄冊(cè)趪?guó)外時(shí)就普遍使用洗之朗，大多數(shù)人將其當(dāng)新聞閱讀得津津有味。 另外！ 某商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)向記者說(shuō)。

目前在西安已經(jīng)達(dá)到了家喻戶曉，3—5年內(nèi)肯定會(huì)迅速普及？》……象這些優(yōu)秀的標(biāo)題，但寫(xiě)作軟文廣告時(shí)首先要考慮讀者的需求。 就整篇軟文廣告而言，標(biāo)題就象“臉面”一樣，洗之朗雖然是個(gè)新產(chǎn)品，但將來(lái)肯定會(huì)是家喻戶曉的，這與非常時(shí)期及時(shí)修正軟文廣告計(jì)劃有著密切關(guān)系，筆者在后面的論點(diǎn)中再行描述。

2：給軟文擬一個(gè)新聞標(biāo)題 發(fā)布軟文廣告是企業(yè)的需求，以供探討： 《曝光“洗之朗”熱銷背后》 如何改變?nèi)藗兊谋愫笄鍧嵎绞?？》。我做代理銷售十幾年了，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景非常重視，不再多言。

2003年，在西安媒體上呈現(xiàn)的“軟文廣告熱”和因此形成的“洗之朗軟文模式”，均不難看出善于操作軟文的企業(yè)其周密的計(jì)劃性和計(jì)劃的系統(tǒng)性？》：用新聞體組織正文結(jié)構(gòu) 有了好的軟文標(biāo)題，只能算成功了一半，我并沒(méi)有要求一開(kāi)始就能賣(mài)多少臺(tái)：《太空藥神舟三號(hào)喚醒人間》，洗之朗在軟文操作方面的快速反應(yīng)，這個(gè)產(chǎn)品前景非常不錯(cuò)，將來(lái)肯定會(huì)成為家用電器的消費(fèi)熱點(diǎn)： 論點(diǎn)一，軟文結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。但多數(shù)企業(yè)的企劃創(chuàng)作人員并不懂得新聞寫(xiě)作：便后清潔方式得改改》，這是非典后期全國(guó)上下聲討衛(wèi)生陋習(xí)時(shí)，繼《華商報(bào)》 “審視生活陋習(xí)，無(wú)非是要達(dá)到品牌宣傳目標(biāo)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)：提前做好軟文廣告計(jì)劃 軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)。

例？因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)并沒(méi)有提前做好軟文廣告計(jì)劃：善于運(yùn)用新聞慣用詞匯 論點(diǎn)五，是女性預(yù)防病菌感染的好產(chǎn)品”王女士的先生搶過(guò)話頭說(shuō)“她一聽(tīng)說(shuō)洗之朗在西安上市，就嚷嚷著買(mǎi)，順便也給老人買(mǎi)一臺(tái)。反正也不貴，才一兩千塊錢(qián)，也是精于低成本運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長(zhǎng)的企業(yè)并不多，能否吸引讀者的目光就全靠它了。

當(dāng)然、《悲劇，而且家中還有高齡老人，對(duì)洗之朗的使用體驗(yàn)都感到很滿意”，是一種安裝在馬桶上用于便后用溫水清洗的家用電器：發(fā)布時(shí)和新聞?wù)吃谝黄? 論點(diǎn)八：遵循新聞排版風(fēng)格設(shè)計(jì) 論點(diǎn)七。公關(guān)軟文在產(chǎn)品上市前完成發(fā)布，炒作周期為1個(gè)月？ 在開(kāi)元商城一次購(gòu)買(mǎi)2臺(tái)洗之朗的王女士對(duì)記者說(shuō)“我在日本留學(xué)時(shí)一直用洗之朗，已經(jīng)習(xí)慣了便后水洗，洗比擦不但干凈衛(wèi)生，而且很舒服很方便，對(duì)洗之朗的使用效果有貼身體會(huì)。

導(dǎo)購(gòu)還告訴記者“目前購(gòu)買(mǎi)洗之朗的人，不僅僅是前衛(wèi)的時(shí)尚人士，購(gòu)買(mǎi)的普通市民也越來(lái)越多，大家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了洗之朗對(duì)生活的重要性”，洗之朗竟然賣(mài)出了5臺(tái)，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)剛上市的新產(chǎn)品為什么如此青睞，良治電器洗之朗的又一巧借東風(fēng)之作。至此，“洗之朗”學(xué)名智能化便后清洗器，發(fā)表時(shí)機(jī)為當(dāng)時(shí)各媒體大篇幅教育人們要“勤洗手”，通過(guò)按鍵實(shí)現(xiàn)溫水沖洗下身，它代替了傳統(tǒng)的紙擦方式，更衛(wèi)生、更科學(xué)。

記者采訪了家住紫薇花園的牛先生。談到使用體會(huì)時(shí)，他說(shuō)。

記者在家居超市采訪的短短幾十分鐘里、“科學(xué)洗手”之際，因?yàn)橄粗适恰爸悄芑愫笄逑雌鳌保ㄓ腥怂追Q：洗屁股的健康電器），這1篇1131字的軟文，完成了原計(jì)劃用10篇約8000字才能實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)教育和觀念引導(dǎo)宣傳，這是我們上柜當(dāng)初沒(méi)有預(yù)料到的，而且銷量也在迅速上升，總以為不習(xí)慣。但幾天下來(lái)對(duì)使用后的效果不得不折服。

我有痔瘡？如何實(shí)現(xiàn)以洗代擦？一種名為洗之朗的產(chǎn)品近日在西安悄然興起。 據(jù)悉、《治病機(jī)理革命性突破再造人體精氣神》、《太空生物藥品擊中人類三大頑疾》均為彩色半版：“起初孩子說(shuō)日本。

3.怎么寫(xiě)好軟文呢

1 軟文不能太軟？

為什么說(shuō)軟文不能太軟，因?yàn)樘浀能浳膹V告過(guò)多，你投稿或發(fā)到別人網(wǎng)站，可能別人概本不看，就刪除了，這就浪費(fèi)了你時(shí)間，沒(méi)有達(dá)到你要推廣的目的。

2 軟文有點(diǎn)作用

軟文最好是能給別人帶來(lái)一點(diǎn)幫助，這樣你的軟文才會(huì)的到別人轉(zhuǎn)載。

3 借鑒別人好的方法

軟文其實(shí)又很多可以借鑒的，多看些軟文網(wǎng)站的軟文，像中國(guó)軟文網(wǎng)等網(wǎng)站。

4 明確寫(xiě)軟文的目的

你寫(xiě)這篇軟文想達(dá)到什么目的，你寫(xiě)的主題不要偏離了方向

5 軟文能引起共鳴

軟文的成功在于能觸動(dòng)心靈，那我們?cè)趺茨茏龅竭@點(diǎn)，首先明確潛在用戶是誰(shuí)，不同的人群喜歡不同的話。

總之一句話：要想寫(xiě)好軟文，首先要知道讀者想要的是什么，同時(shí)要知道自己能給與讀者的是什么，當(dāng)兩者一致時(shí)我們就成功了！

4.軟文有什么好處

許多時(shí)候我們總以為自己一輩子都不會(huì)改變自己，當(dāng)回頭時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我們一直在改變自己。

記得以前自己寫(xiě)的文字都是情感性，可謂來(lái)說(shuō)是一種日記性的文字或是小說(shuō)類的。自從上了阿里，文字變成了一種另類的作用時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己的文字原來(lái)都這么的蒼白而又無(wú)力，我開(kāi)始瘋狂的學(xué)習(xí)，參加各式各樣的培訓(xùn)，這時(shí)候我才了解了一種文字叫軟文。

是的我稱軟文為一種文字，它對(duì)我來(lái)說(shuō)就像自己的孩子，一樣用心的去養(yǎng)育而成；一種不斷的寫(xiě)，不斷的去思考，去觀察后完成的文字。 記得初入阿里時(shí)，我連什么是軟文都不懂，旺鋪裝飾都不懂得如何裝飾，只知道推廣應(yīng)用上的一些技巧。

那時(shí)候混論壇發(fā)的文章都是一些文字性的，要不就是一些影評(píng)類的文字。我發(fā)現(xiàn)我的文字沒(méi)有多少人愿意去看，回貼的人也少之又少，我迷惑不解。

至到參加學(xué)習(xí)后，才知道在這里的人，看的文字都是有價(jià)值的，有可讀性的文字，像你的文字如白開(kāi)水一般沉淀時(shí)，顯得淡而無(wú)味了。 那時(shí)候阿里舉辦了許多的培訓(xùn)，我沒(méi)有猶豫就進(jìn)入了《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)班》。

在那里我學(xué)習(xí)到了什么叫真正的叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，什么叫軟文，我開(kāi)始慢慢地寫(xiě)起了軟文，漸漸地我放棄了許多曾經(jīng)的文字，但寫(xiě)作風(fēng)格依然故我。 許多的時(shí)候文字書(shū)寫(xiě)的是一種情懷，一種想念，一種感概，一種解析。

人常常會(huì)用自己的文字去表達(dá)自己的心情，還有自己所知道的一些生活經(jīng)歷以及工作上的方法，也就是所謂的分享。但如果加入了一些自己想要表達(dá)的東西時(shí)，其實(shí)就是一篇軟文，是我在沒(méi)有學(xué)習(xí)的時(shí)候無(wú)法了解到的，其實(shí)軟文就是一種與心同在的情感。

記得參加完許多培訓(xùn)，加上自己的研究也開(kāi)始寫(xiě)一些教程與分享營(yíng)銷的過(guò)程與方法。這個(gè)時(shí)候我也漸漸地走上了旺鋪裝飾的路程，那時(shí)候由于自己懂得一些PS，加上對(duì)旺鋪的裝修搭配上過(guò)一課，那時(shí)候的自己，以前從沒(méi)有想過(guò)有一天原來(lái)自己也可以做為別人的老師指導(dǎo)著別人。

原來(lái)只要用心了，什么都可以從學(xué)員變?yōu)槔蠋煛?去年淘寶正式開(kāi)始銷售時(shí)，對(duì)于淘寶的一些東西，一些經(jīng)歷想用自己的文字來(lái)記錄自己在淘寶時(shí)遇上的精彩故事。

想不到居然招來(lái)不少淘寶新手的追隨，紛紛的向我要代理商的信息；并且想要了解我的產(chǎn)品，其實(shí)我的淘寶信譽(yù)不高，才三心。記得那時(shí)候才一心，有位親找我裝飾旺鋪，我就問(wèn)她為什么你愿意在我這里裝飾呢？我相信在阿里很多很專業(yè)也裝飾的很漂亮的商友！她說(shuō)我看了你的文章，認(rèn)為你是一個(gè)值得信任的人。

這時(shí)候我才真正的了解到軟文的妙不可言。

5.如何寫(xiě)軟文

文章的標(biāo)題要修改好，自己最好從新擬定一個(gè)標(biāo)題并且網(wǎng)上還未收錄該標(biāo)題，同時(shí)這個(gè)標(biāo)題要與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)性比較強(qiáng)，不要一篇文章下來(lái)與標(biāo)題風(fēng)牛馬不相及，這樣就不好了。

大部分的用戶都是因?yàn)闃?biāo)題吸引才去看文章的，同樣的一篇文章標(biāo)題可以有多種的概括方法，我們要做的就是在概括文章中心主題時(shí)寫(xiě)出有吸引力的標(biāo)題。改好標(biāo)題也是文章偽原創(chuàng)的重要標(biāo)志。

在Google的搜索結(jié)果中，摘要信息標(biāo)題長(zhǎng)度一般在64字節(jié)（即32個(gè)中文字）左右；在百度的搜索結(jié)果中則只有56字節(jié)（即28個(gè)中文字）左右，超出這個(gè)范圍的內(nèi)容將被省略。所以我們要注意最好不要出現(xiàn)標(biāo)題過(guò)長(zhǎng)而被省略，因?yàn)闃?biāo)題越長(zhǎng)，針對(duì)性就不強(qiáng)，權(quán)重越分散，所以我們的標(biāo)題要精簡(jiǎn)，這樣才更利于排名.大家都在寫(xiě)軟文，那房地產(chǎn)軟文究竟該怎么寫(xiě)？尤其是好的軟文，又究竟是怎么樣的？ 泉諾軟文廣告平臺(tái)分析認(rèn)為，首先要告訴大家寫(xiě)軟文不容易。

你要想想你學(xué)生時(shí)代的作文得過(guò)幾分，也就是功底如何，還要注意一些寫(xiě)作技巧。 軟文的寫(xiě)作技巧有以下幾點(diǎn)：1、選好切入點(diǎn)，就是要好好研究一下，怎么把需要宣傳的電子商務(wù)網(wǎng)站、產(chǎn)品、服務(wù)等信息嵌入到文章內(nèi)容中去，并且是完美的切入，這點(diǎn)很重要，好的切入點(diǎn)能讓整篇軟文看起來(lái)渾然天成，把軟性廣告做到極致。

2、設(shè)計(jì)好文章結(jié)構(gòu)，和大學(xué)時(shí)寫(xiě)論文一樣，打個(gè)草稿，列個(gè)提綱，定一個(gè)方向，選好一個(gè)醒目的，吸引人的標(biāo)題。3、完善整體文字，按框架逐個(gè)豐富內(nèi)容，潤(rùn)色具體內(nèi)容。

4、反復(fù)溝通和完善。 軟文的作用軟文對(duì)于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣作用1、軟文的必要條件就是引起關(guān)注，不能是讓人一掃便過(guò)的標(biāo)題。

然后在其中穿插大量推廣內(nèi)容，這樣就可以很快使你的電子商務(wù)網(wǎng)站被讀者關(guān)注，在電子商務(wù)網(wǎng)站建立初期，這是非常必要的，可以吸引一批初期的關(guān)注者或者潛在客戶。2、軟文的第二個(gè)作用是流量導(dǎo)入，這個(gè)作用主要跟SEO搜索引擎優(yōu)化類似，大家要知道企業(yè)網(wǎng)站的流量增長(zhǎng)是很難的，你通過(guò)軟文，帶了鏈接，那么就會(huì)有人點(diǎn)擊，這樣的點(diǎn)擊行為，就為我們的網(wǎng)站帶來(lái)了流量。

這樣的流量可能不是商業(yè)流量或者有意圖的流量，但還是對(duì)網(wǎng)站初期的發(fā)展有所影響。懂seo的人都知道，如果網(wǎng)站在初期就一只有一部分穩(wěn)定的流量來(lái)源，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容又設(shè)置比較合理，那么，相關(guān)關(guān)鍵詞排名會(huì)慢慢的升上來(lái)，雖然不快。

3、軟文的第三個(gè)作用是傳播作者價(jià)值觀。軟文不是廣告，軟文很大程度上帶有個(gè)人看法，比如前幾天筆者寫(xiě)的“論-對(duì)熱門(mén)關(guān)鍵字的急時(shí)把握”，然后帶上自己網(wǎng)站的鏈接，這個(gè)就屬于自己的價(jià)值觀的一種表達(dá)，而且通過(guò)這樣的軟文，不僅可以表達(dá)自己的觀點(diǎn)，而且可以宣傳網(wǎng)站，起到帶來(lái)流量的作用。

如果文筆夠好，還可以吸引相同觀點(diǎn)的朋友共同討論進(jìn)步。4、軟文的第四個(gè)作用是帶上自己網(wǎng)站的鏈接，可以增加有效外鏈，引導(dǎo)搜索引擎爬到你的網(wǎng)站上，從而增加被搜索引擎收錄的機(jī)率和排名。

軟文的內(nèi)容和選擇發(fā)布軟文的地方等相關(guān)性問(wèn)題 軟文撰寫(xiě)需要有一定的可讀性，如果沒(méi)有可讀性，讀者看了開(kāi)頭就會(huì)關(guān)掉頁(yè)面，那么你的網(wǎng)站也就不會(huì)有讀者點(diǎn)擊進(jìn)入，或者連點(diǎn)的欲望都沒(méi)有，那這個(gè)就是失敗的軟文，失敗原因除了跟你的寫(xiě)作能力有關(guān)外，還有軟文標(biāo)題的撰寫(xiě)和軟文發(fā)布地同樣都很重要。 軟文的標(biāo)題要取的比較有吸引力，題目沒(méi)有吸引力，很多人不會(huì)看你的文章，你的軟文寫(xiě)的再好也沒(méi)用。

總體來(lái)說(shuō)，新手寫(xiě)軟文，努力憋內(nèi)容，不如想個(gè)好點(diǎn)的標(biāo)題。 軟文的發(fā)布地選擇與推廣，要看軟文內(nèi)容再選擇發(fā)布地。

1.軟文如果是企業(yè)產(chǎn)品方面的文章，可以選擇相關(guān)產(chǎn)品類的平臺(tái)，這些平臺(tái)有個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是審核相對(duì)的方便，比較適合新手。2.可以到和訊、新浪、網(wǎng)易、搜狐、鳳凰、中國(guó)博客網(wǎng)等平臺(tái)注冊(cè)10個(gè)左右的博客，軟文寫(xiě)好了，加上自己站的鏈接，發(fā)到這個(gè)博客里面，可以吸引搜索引擎的收錄，這就是增加外鏈的方法，軟文帶上你的網(wǎng)站鏈接或產(chǎn)品鏈接，發(fā)上去，這樣做主要是為了增加瀏覽量和點(diǎn)擊鏈接流量。

3.再找將近20個(gè)與你的企業(yè)網(wǎng)站商品相關(guān)的專業(yè)類型的論壇，大型的b2b平臺(tái)，也可以是新興起的，有潛力的平臺(tái)，可以和他們搶客戶，或多或少會(huì)有一點(diǎn)作用，畢竟在那些地方你遇到的人，都可能會(huì)在將來(lái)成為客戶。 軟文的企業(yè)網(wǎng)站推廣表現(xiàn)形式 軟文是為了企業(yè)或產(chǎn)品廣告宣傳需求服務(wù)的，那么，電子商務(wù)網(wǎng)站站長(zhǎng)在撰寫(xiě)軟文宣傳自己網(wǎng)站的時(shí)候，一定要注意插入自己的網(wǎng)址、產(chǎn)品網(wǎng)址或者要宣傳的項(xiàng)目。

泉諾軟文廣告平臺(tái)分析認(rèn)為，在插入鏈接的時(shí)候，需要注意以下幾點(diǎn)：1、企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址鏈接或產(chǎn)品網(wǎng)址鏈接可以適當(dāng)插入，如果是在相關(guān)產(chǎn)品類的平臺(tái)，可以在文章最后插入小廣告比較好，而在企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的專業(yè)類型論壇和的平臺(tái)，可以選擇適當(dāng)?shù)夭迦胛恼吕镞m合的關(guān)鍵詞中。2、插入文章里的鏈接，一定要選擇一個(gè)過(guò)渡的句子進(jìn)行協(xié)調(diào)潤(rùn)滑，不要太直白的插入網(wǎng)站鏈接。

比如筆者在自己博客上的幾篇軟文，都想盡辦法盡量多的，無(wú)懈可擊的宣傳自己的品牌。 總結(jié)：企業(yè)網(wǎng)站推廣軟文的撰寫(xiě)沒(méi)有想象的那么難，但也不是很簡(jiǎn)單，泉諾軟文推廣平臺(tái)希望各位中小企業(yè)可以多多撰。

6.怎么樣可以把軟文寫(xiě)的更好

1.反情感式軟文形式：反情感式軟文形式與情緒訴求相反。情感軟文表達(dá)了錦繡的、暖和的，而反情緒軟文恰恰相反，例如“你瀕臨死亡！” “寶貴的生命正在慢慢失去”“一天睡不好，即是三天朽邁”“少壯不努力，老了徒傷悲！”等等，以嚇唬的形式吸引消費(fèi)者的留意力。

2.創(chuàng)意形式軟文跟著不斷提高的科技，人們開(kāi)始追求有趣的、有趣的新事物，還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的新玩物，但愿天天都有不同的新創(chuàng)意在身邊，讓我們不會(huì)覺(jué)得糊口很無(wú)聊、單調(diào)、無(wú)味。假如公司能夠創(chuàng)作令人驚喜的創(chuàng)意軟文，他們很可能會(huì)受到人們的追捧和喜愛(ài)，甚至?xí)o(wú)意識(shí)地匡助軟文宣傳并贏得口口相傳。在軟文廣告中，可以使用數(shù)據(jù)調(diào)用、文本信息、圖片、圖表等方式來(lái)散布您產(chǎn)品的廣告，從而實(shí)現(xiàn)公道的宣傳。這種創(chuàng)造性的軟文會(huì)寫(xiě)得比較輕易，更有說(shuō)服力。

3.新聞形式軟文：新聞軟文是通過(guò)新聞的形式和方法，多角度、多層次詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)，傳播行業(yè)信息，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)決議計(jì)劃，是一種“很好的推廣手段”。糊口中的人們常常說(shuō)“正人善假于物也”，而軟文亦是一樣的。在重要新聞事件的匡助下，撰寫(xiě)軟文可以成功地利用這種情況，吸引讀者的留意力，并有助于引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。在短時(shí)間內(nèi)，它可以快速進(jìn)步企業(yè)產(chǎn)品的著名度，建立品牌聲譽(yù)和信譽(yù)。企業(yè)可以通過(guò)新聞媒體的語(yǔ)氣撰寫(xiě)文章，但內(nèi)容必需是真實(shí)的，您可以利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)話題編寫(xiě)產(chǎn)品的軟文，使軟文效果更加可靠，用戶的被吸引的事件會(huì)更高。

4.反向思維形式軟文反向思維軟文應(yīng)該敢于“反其道而行事”，讓思維朝反相方向發(fā)展，探索題目的對(duì)立面，樹(shù)立新思路，創(chuàng)造新形象。但什么才是“相反的方式”呢？拍照時(shí)，人們一般喜歡在攝影師按下快門(mén)之前拍攝自己漂亮的照片，眼睛睜的很大，但因?yàn)榕恼諘r(shí)，人們常常等待攝影師喊“1!2!3！”，但是在喊到“3”字上就堅(jiān)持不住閉上眼睛了，就會(huì)造成一種無(wú)法完成的局面。因此，英國(guó)倫敦的攝影師改變了主意。他讓照相的人先閉上眼睛。同樣的喊“1!2!3！”，但是在喊到第“3”時(shí)都要睜開(kāi)眼睛。結(jié)果，完成的照片沒(méi)有一個(gè)閉眼的，所有照片都看起來(lái)都是神采亦亦。因此，反向思維不是像往常一樣出牌，給讀者不同的展示。所謂的逆向思維并不遵循“原先的道路走”，而是跳向新的路徑，向相反的方向前進(jìn)，從而達(dá)到同個(gè)目標(biāo)，或達(dá)到新的目的，或從相反的方向超越其他目標(biāo)。