1. 如何做好商標(biāo)代理人的銷售業(yè)務(wù)

早在05年的時(shí)候，國家就取消商標(biāo)代理人資格考試?，F(xiàn)在做商標(biāo)代理人的名目也都是五花八門的，什么商標(biāo)顧問、商標(biāo)專員都新出現(xiàn)了，其實(shí)換湯不換藥。只要具備相關(guān)法律基礎(chǔ)，能獨(dú)立撰寫商標(biāo)案件，能有自己的客戶資源就可以。 但是入行門檻低，不代表可以不專業(yè)，學(xué)習(xí)是一件永恒的事。

聯(lián)系客戶有很多種：上門拜訪、上網(wǎng)、打電話。

但是上門拜訪浪費(fèi)時(shí)間和金錢，上網(wǎng)成功率不大，還是打電話見效快。

推薦打電話的方式：

問：你好，請問是***公司嗎？

對方回答：是，請問你是哪位。

問：我是***，是做商標(biāo)注冊的，請問你公司品牌方案由哪個(gè)部門負(fù)責(zé)？

對方回答：我們暫時(shí)不需要注冊。

問：貴公司的商標(biāo)說一下？我可以幫你義務(wù)查詢現(xiàn)在的狀態(tài)。

對方：我公司的商標(biāo)是**

問：好，我記下了，查詢后把結(jié)果告訴你們，請問你貴姓？

對方：我姓****

問：好的，我姓*，那么查詢到給你回電話。

問：請問***小姐 先生再吧？

對方：我就是**。

問：我是**公司&**，你還記得吧？

對方：記得。

問：商標(biāo)查詢結(jié)果出來了。貴公司還沒有注冊。目前沒有近似，可以注冊。

對方：哦，這樣，你找我公司***，他負(fù)責(zé)此事。

問：好的，麻煩你給轉(zhuǎn)一下。

對方：好的。

你也許要問：為什么不直接找負(fù)責(zé)人？

因?yàn)椋喝绻阒苯右笠娯?fù)責(zé)人，一來前臺會直接掛掉你的電話或拒絕你的要求。

二來，及時(shí)找到負(fù)責(zé)人，而你對對方的品牌一無所知，也無從談起。而采用上述方法，一來和前臺拉近了距離，二來，找到負(fù)責(zé)人也是有備而來，話題會比較順利。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，只要你堅(jiān)持一定會成功。

2. 我是一個(gè)新手做商標(biāo)的業(yè)務(wù)員不知道怎么找客戶

LED現(xiàn)在處于飽和狀態(tài)，前幾年是很火，可是做的人太多了，競爭也就大了。

不知道你們是用什么平臺，或者還是根據(jù)Google找客戶。其實(shí)只是途徑不同，終究的方法大同小異?？茨男┛蛻粼谄脚_詢盤的或者一些有類似業(yè)務(wù)的公司，然后主動聯(lián)系。向客戶推出幾款你們公司主打的產(chǎn)品。當(dāng)然，要注意價(jià)格是最吸引顧客的。在沒有業(yè)務(wù)合作前，客戶不知道你的質(zhì)量如何，所以首先要用價(jià)格吸引顧客。如果客戶有心合作需要樣品的話，就要注意樣品質(zhì)量了。

再然后，你應(yīng)該知道了吧？

3. 誰能告訴我商標(biāo)代理員該怎么做啊、一點(diǎn)業(yè)績都沒有、沒業(yè)績沒動力啊、

那說明你勤奮不夠，或者努力的方向錯了。

首先，你得熟悉商標(biāo)方面的專業(yè)知識，客戶是不喜歡和不專業(yè)的人合作的。

其次，拓展自己的銷售渠道。銷售是講概率的，很難做一個(gè)成一個(gè)，只有不斷的擴(kuò)大自己的基數(shù)，成交量才能穩(wěn)定。

再次，鍛煉自己的溝通技巧。這可以通過閱讀相關(guān)的書籍，最好的方法還是請教業(yè)績好的老業(yè)務(wù)員，他們能提出許多針對性的建議，畢竟，老手也是從新手做起來的，你碰到的問題，他們曾經(jīng)也碰到過。

最后，一定要堅(jiān)持。馬云曾經(jīng)說過一句話：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是在明天晚上?！边@說明要成功就要堅(jiān)持，偉人都是熬出來的。