1.一個關于保險的簡單問題

第一，直接為各保險公司收取了大量的保險費，并取得了可觀的經(jīng)濟效益。

據(jù)有關資料介紹，目前，我國通過各種保險代理人所獲得的保險業(yè)務收入占保險業(yè)務總收入的50%左右，而湖北省保險費收入的60%是通過保險代理人獲得的。 第二，各種保險代理人的展業(yè)活動滲透到各行各業(yè)，覆蓋了城市鄉(xiāng)村的各個角落，為社會各層次的保險需求，提供了最方便、最快捷、最直接的保險服務，發(fā)揮了巨大的社會效益。

第三，直接、有效地宣傳和普及了保險知識，對提高和增強整個社會的保險意識起到了不可替代的作用，進一步促進了我國保險事業(yè)的發(fā)展。 第四，保險代理人的運行機制，對保險公司尤其是對國有獨資的中保公司的機制轉換，有著直接和間接的推動作用；對領導有啟發(fā)；對員工有觸動。

大家都從中深刻地認識到，中保公司必須建立起適應市場經(jīng)濟需求的機制。另外，保險代理作為一個新興的行業(yè)，它的發(fā)展能容納大批人員就業(yè)。

日本從事保險代理的人，約占國民的1%.隨著我國保險事業(yè)的不斷興旺發(fā)達，保險代理人的隊伍將日益擴大，從而在安置就業(yè)方面，將發(fā)揮一定的積極作用。 1）喚醒潛在需求 保險業(yè)中有句老話，就是“保險必須靠推銷”。

因為保險商品不同于關乎飲食起居的滿足生理需要的生活必需品，她實際上可以說是一種較高層次的奢侈品，很少有人會主動買保險。人們總有種習慣或多性心理，或者對未來的自信。

比如他會想我的房子很安全，不會著火或發(fā)生其他的意外，只要他沒有的致命疾病，他很少想到投保；另外對許多人來講，年老退休是相當遙遠之事，以后再買保險，也為時不晚；或者一個潛在的保險購買者會僅因為資金問題，就打消了購買保險的念頭，盡管事實上保險費用遠比想象的低。 這樣，在人們不太熟悉保險的廣泛運用范圍，或者在資金存在一些問題的情況下，就無法清楚地認識自己對保險的真正需求，從而自覺購買保險。

因此，一個職業(yè)代理人既是保險商品的推銷員，同時又見有宣傳普及和顧問的作用，它可以引導人們去認識可能遇到的問題，并且解決這些問題。其實代理人所揭示的是客戶已經(jīng)存在的需要，并非他創(chuàng)造的，至時它能夠迅速和準確的識別一個人的潛在需要。

而人們只有清楚自己在找什么東西，才能夠設法找到它。代理人可以向客戶指明問題，客戶才知道問題的存在，才會去買保險。

（2）幫助客戶進行保險計劃選擇 以壽險為例，國外壽險界通常認為“推銷保險，95%是靠對人的了解，5%靠保險知識，但這5%的保險知識，推銷員必須100%的了解。”代理人熟悉保險商品的用途和限制范圍，他能夠在客戶所能負擔的保費前提下，針對不同的職業(yè)、年齡、家庭結構等，向客戶推介合適的保險險種，幫助選擇組合。

（3）為客戶提供持續(xù)有效的服務 一個有遠見的代理人絕不會是一個短期行為者，代理人在幫助客戶辦理好保險業(yè)務后，使客戶的愿望和保費支付能力相符，那么有可能保持這筆保險業(yè)務的長期有效性，保險代理從業(yè)人員在幫助客戶解決問題的同時，也會從建議中得到好處，這樣他就會對客戶提供持續(xù)有效的保險業(yè)務服務，二者恰恰是客戶最希望得到的。 （4）保險代理人可以切實解決客戶在購買保險過程中的麻煩。

比如他會向客戶詳細解釋保險合同的條款，提醒各種應注意的事項，幫助了解投保單等保險合同的內容，建議合適的保費支付方式，并代收保費等?？傊麄兡芤宰约旱闹R和經(jīng)驗提供全面的服務。

2.一個關于保險的簡單問題

第一，直接為各保險公司收取了大量的保險費，并取得了可觀的經(jīng)濟效益。據(jù)有關資料介紹，目前，我國通過各種保險代理人所獲得的保險業(yè)務收入占保險業(yè)務總收入的50%左右，而湖北省保險費收入的60%是通過保險代理人獲得的。 第二，各種保險代理人的展業(yè)活動滲透到各行各業(yè)，覆蓋了城市鄉(xiāng)村的各個角落，為社會各層次的保險需求，提供了最方便、最快捷、最直接的保險服務，發(fā)揮了巨大的社會效益。 第三，直接、有效地宣傳和普及了保險知識，對提高和增強整個社會的保險意識起到了不可替代的作用，進一步促進了我國保險事業(yè)的發(fā)展。 第四，保險代理人的運行機制，對保險公司尤其是對國有獨資的中保公司的機制轉換，有著直接和間接的推動作用；對領導有啟發(fā)；對員工有觸動。大家都從中深刻地認識到，中保公司必須建立起適應市場經(jīng)濟需求的機制。另外，保險代理作為一個新興的行業(yè)，它的發(fā)展能容納大批人員就業(yè)。日本從事保險代理的人，約占國民的1%.隨著我國保險事業(yè)的不斷興旺發(fā)達，保險代理人的隊伍將日益擴大，從而在安置就業(yè)方面，將發(fā)揮一定的積極作用。

1）喚醒潛在需求

保險業(yè)中有句老話，就是“保險必須靠推銷”。因為保險商品不同于關乎飲食起居的滿足生理需要的生活必需品，她實際上可以說是一種較高層次的奢侈品，很少有人會主動買保險。人們總有種習慣或多性心理，或者對未來的自信。比如他會想我的房子很安全，不會著火或發(fā)生其他的意外，只要他沒有的致命疾病，他很少想到投保；另外對許多人來講，年老退休是相當遙遠之事，以后再買保險，也為時不晚；或者一個潛在的保險購買者會僅因為資金問題，就打消了購買保險的念頭，盡管事實上保險費用遠比想象的低。

這樣，在人們不太熟悉保險的廣泛運用范圍，或者在資金存在一些問題的情況下，就無法清楚地認識自己對保險的真正需求，從而自覺購買保險。因此，一個職業(yè)代理人既是保險商品的推銷員，同時又見有宣傳普及和顧問的作用，它可以引導人們去認識可能遇到的問題，并且解決這些問題。其實代理人所揭示的是客戶已經(jīng)存在的需要，并非他創(chuàng)造的，至時它能夠迅速和準確的識別一個人的潛在需要。而人們只有清楚自己在找什么東西，才能夠設法找到它。代理人可以向客戶指明問題，客戶才知道問題的存在，才會去買保險。

(2)幫助客戶進行保險計劃選擇

以壽險為例，國外壽險界通常認為“推銷保險，95%是靠對人的了解，5%靠保險知識，但這5%的保險知識，推銷員必須100%的了解?！贝砣耸煜けｋU商品的用途和限制范圍，他能夠在客戶所能負擔的保費前提下，針對不同的職業(yè)、年齡、家庭結構等，向客戶推介合適的保險險種，幫助選擇組合。

(3)為客戶提供持續(xù)有效的服務

一個有遠見的代理人絕不會是一個短期行為者，代理人在幫助客戶辦理好保險業(yè)務后，使客戶的愿望和保費支付能力相符，那么有可能保持這筆保險業(yè)務的長期有效性，保險代理從業(yè)人員在幫助客戶解決問題的同時，也會從建議中得到好處，這樣他就會對客戶提供持續(xù)有效的保險業(yè)務服務，二者恰恰是客戶最希望得到的。

(4)保險代理人可以切實解決客戶在購買保險過程中的麻煩。比如他會向客戶詳細解釋保險合同的條款，提醒各種應注意的事項，幫助了解投保單等保險合同的內容，建議合適的保費支付方式，并代收保費等?？傊麄兡芤宰约旱闹R和經(jīng)驗提供全面的服務。

3.保險購買的基本常識

購買保險來保障生活平安，這已經(jīng)成為生活中很常見的事情。買保險之前，如果缺乏保險常識很容易吃虧，那提到保險知識，又有不少人會迷茫不知道從哪里開始學起，那下面，多保魚就給大家簡單介紹下保險購買的基本常識。

一、先保大人再保小孩。

提到買保險，很多家長就有一種慣性思維，先給孩子買上，大人之后在說。

一是，小孩的保險比大人便宜，能多買點。二是，父母自然是愿意給小孩花錢的，其實這種想法犯了原則錯誤。保險的保障是首先是家庭支柱，只有經(jīng)濟收入穩(wěn)定了，才能給家人最穩(wěn)定的保障，如果大人倒下來，小孩的保險又有什么意義。

要知道，家長是孩子最好的保險。

二、醫(yī)療保險不是多買多得。

醫(yī)療保險通常是費用補償型的，即你看病住院花了多少錢，你給證明，保險公司核實，然后就給你報銷。所以，醫(yī)療保險并非是買的多，得到的保障就越多的。

三、保單貸款要給利息。

保單貸款是要給利息的，若投保人到期不能歸還，不但要支付罰息，甚至會因利息總和超過保單剩余現(xiàn)金價值而被保險公司終止保險合同，失去保險保障功能。

所以，保單貸款雖好，不到緊急時刻，最好別動用哦！

四、買消費型不買返還型。

一般建議把保險的年繳保費控制在年收入的10%以下。如果預算有限，但是同時希望能夠買足保額的話，錢耳朵建議選擇消費型產品。當然，如果經(jīng)濟條件較寬裕，能買份返還型，圖個心理踏實也未嘗不可。

五、保險以意外，重疾為主。

以意外險、重大疾病保險為主在保險配置順序上，很多人往往本末倒置。在意外險、重疾險這種基礎保障還沒有配置好的情況下，很多家長就著急給孩子買了教育險。其實，買保險的主要目的是，希望花盡可能少的錢，幫家庭轉移盡可能大的經(jīng)濟風險。所以，在購買保險時，一定要遵從這個原則。

總結：

購買保險要遵循以上五點基本常識，特別要注意買保險的時候，先給大人上保險，再給小孩上保險。小孩子雖然是家庭的希望，但是收入還是得靠大人，大人倒下了，小孩子的保障也沒了。

相關推薦：

4.安全小常識（簡短）

小朋友，仔細聽，安全常識有本經(jīng)，時時注意言和行，家長老師才放心. 過馬路，眼要明，一路縱隊靠右行，車輛靠近早避身，舉手行禮表深情. 拐彎處，莫急跑，以防對方來撞倒，夜晚走路更小心，不碰墻壁不碰釘. 風揚塵，護眼睛，塵埃進入需冷靜，輕柔慢擦手洗凈，情況嚴重找醫(yī)生. 細小物，注意玩，千萬別往口中含，一旦下肚有麻煩，快找醫(yī)生莫拖延. 饑餓時，嘴莫讒，吃飯之前洗手臉，細嚼慢咽成習慣，這樣身體才康健. 吃零食，壞習慣，不分場合和時間，三心二意分精力，別人覺得也討厭. 照明電，不要玩，千萬不能摸電線，電線處處有危險，用電常識記心間. 電視劇，動畫片，躺下床鋪就不看，迷迷糊糊睡著了，當心電視被燒爛. 遇火災119，火警電話記心頭，速離險境求援助，生命安全是最關鍵. 家來人，不認識，接待不可太隨便，哄你出門找爹媽，他就趁機來做案. 遇車輛，莫阻攔，爬車攔車不安全，出了事故傷了人，輕留疤痕重丟命. 閃電亮，雷聲鳴，自然現(xiàn)象不虛驚，高墻大樹不靠近，導體拋開地下蹲. 下雨天，路泥濘，團結互助講文明，大小相幫講真情，平平安安把家還. 吃瓜果，先洗凈，蚊叮蠅爬傳染病，病從口入是古訓，講究衛(wèi)生不生病. 玩游戲，遠金屬，無意也會傷人身，理由再多不管用，終歸還是不安寧. 莫喝酒莫吸煙，吸煙喝酒神志亂，亂了神志把法犯，英俊少年不體面. 炎熱天，汗淋淋，莫用涼水沖洗身，重者臥床不能起，輕者風濕也上身. 遇匪徒110，匪警電話要記清，機智靈巧去周旋，歹徒被擒快人心. 私下河，不安全，要防頭暈與痙攣，一江大水喝不完，青春年少赴黃泉. 接熱水，要小心，壺倒瓶翻燙壞身，誤時花錢且哀痛，醫(yī)好皮膚不勻稱. 河水漲，莫強過，逞強逞能必招禍，繞道行走才安全，雨過天晴家家樂. 過院落，別逗犬，呼叫大人把狗趕，切莫自耍小聰明，被狗咬傷有危險. 大熱天，走遠程，切記莫把生水喝，肚子痛來頭發(fā)昏，途中哪里找醫(yī)生. 青少年，莫玩火，星星之火可燎原，燒了房子燒了山，一不小心要坐監(jiān). 冬天冷，要取暖，火區(qū)電器要檢點，亂七八糟，遍地擺，出了火災后悔晚. 藥醋瓶，要收好，千萬不能亂了套，老人小孩分不清，誤食會把命喪掉. 打乒乓，學投籃，體育運動大發(fā)展，單雙杠，爬吊桿，都要按照規(guī)則辦. 不打架，不罵人，文明禮貌樹新人，德志體美全發(fā)展，人人爭當接班人. 壞故事，莫要聽，影響學習誤青春，黃色書碟更莫看，不會分析會受騙. 安全事說不完，時刻小心理當然，偶出事故總難免，自覺自愿入保險. 莫登高，莫爬樹，當心高處穩(wěn)不住，失手失足滾下去，誰也不知傷何處. 住上鋪，莫馬虎，安全時刻要記住，如果上下不小心，老師父母都操心. 注射器，有針尖，玩它容易傷害眼，藥品更不隨便拿，人人做個好娃娃. 玩滑梯，蕩秋千，安全意識記心間，謹防失手繩又斷，摔傷身體不方便. 用電爐，燒煤氣，結束一定要關閉，房間一定要通風，血的教訓要牢記. 變壓器，不能攀，高壓電源很危險，一旦接觸人身體，命歸黃泉上西天. 倡保險，促平安，安全知識記心間，園丁精心勤澆灌，安全碩果分外甜. 說安全，道安全，安全工作重泰山，教師學生齊參與，校內校外享平安.。

5.100道安全知識小題目,選擇題最好,要有答案,有解析,要常見的

一、選擇題 1. 未滿___ 的兒童，不能像大人一樣到馬路上騎自行車。

因為馬路上車很多，容易出危險。 A.10歲 B.11歲 √ C.12歲 2.騎自行車時，千萬不要與___搶道；不要雙手撒把騎車。

√A.機動車 B.自行車 C.行人 3.火車運行途中，不要把___的任何部分伸到車窗外，也不要亂走動，以免碰傷，燙傷。 √A.身體 B.物品 C.食品 4.地鐵到站或啟動時要留意聽清___，以免造成提前下車或過站。

A.別人說話 B.收音機 √C.廣播 5.船在水上航行，受___條件影響較大。 A.身體 B.健康 √C.氣候 6.電器起火時，要先___ 。

A打家里電話報警 √B切斷電源 C用滅火器滅火 7.放煙花爆竹應該在哪里放？ A人多的地方 √B堆放著易燃物處 C 草地上 8.衣服著火時，需___。 A 撲在地上打滾 √B 用手拍身上的火 9. 當油起火時，應用___。

√A 泡沫滅火器 B干粉滅火器 C 1211滅火器 10. 點蚊香要在___的地方點。 A 窗口 B桌子上 √C 空地上 11.足球比賽時___ . A. 穿帶鐵釘?shù)淖闱蛐?√B.穿普通的足球鞋 12.上體育課時，要穿___ . √A. 運動服 B. 禮服 13.上體育課時，___ . A. 可帶別針、小刀等金屬硬物 √B.不帶與體育課無關的物品 14.初學游泳的人___ . √A. 應準備一些防護用品 B. 可直接下水游泳 15.在單杠、雙杠練習時，周圍應擺放___ . √A. 海綿墊 B. 紙張 16.要飲用___水。

√A、優(yōu)質 B、自來 C、白開 D、泉 17.冷飲有___作用。 A、生病 √B、消暑 C、潤喉 D、涼爽 18.食物中毒是___。

√A、非常危險 B、一般危險 C、沒什么大不了 D、很可怕 19.平時要注意___的意識。 √A、自我保護 B、中毒 C、眼睛 D、身體 20.放置時間___的食品，不能吃。

A、不久 √ B、過久 C、短 21.郊游乘搭交通工具時，應該 A、一擁而上 B、不著急，慢慢來 C、隨便上哪個都行 √ D、按計劃講次序動作快 22.火災發(fā)生時應馬上___。√A 沿防火通道朝樓下跑 B 乘電梯逃走 C跳下窗 23. 郊游一般安排在什么季節(jié)較好？√A、春季 B、夏季 √C、秋季 D、冬季24. 在參觀生產場所時，應該 A、東摸西看 B、跟同學追打玩耍 C、不感興趣一走了之 √ D、按指示參觀和操作 25. 參觀游覽時，應該 A. 隨心所欲自由行動 B、好看就自己慢慢看 √C、按計劃服從指揮 D、獨來獨往26.千萬不要到去玩耍。

A、沙灘 √B、建筑工地 C、樂園27.在外面不能吃 給的東西?！藺、陌生人 B、家人 28.千萬不要被寵物，不然很危險！√A、抓傷 B、舔 29.爬高是非常危險的，一不小心就會跌傷 。

A、腳趾 √B、大腦 30.千萬不要到建筑施工場地去玩，那里暗藏著許多 。 A、游戲 B、寶藏 √C、危險 31.當預計本市最高氣溫24小時內將要或已達到 度以上 。

A.32 B.34 √C.35 D.38 32.當臺風預警信號為白色時，熱帶氣旋 小時可能影響我市。 A.12 B.24 C.36 √D.48 二、判斷題 1.過馬路如果遇到?jīng)]有人行道的馬路時要靠右側路邊行走。

（ √ ） 2.高速公路上，乘車時不要站立，不要隨便開窗和搖晃。 （ √ ） 3.乘飛機可以不用系安全帶。

（ * ） 4.乘飛機嚴禁攜帶易燃易爆、腐蝕性和放射性物品、刀具及其它危險物品。 （ √ ） 5.進出地鐵站臺時要依次上下，站在自動扶梯上要站穩(wěn)扶牢，防止跌傷。

（ √ ） 6.干粉滅。

6.保險公司個人簡單介紹

互聯(lián)網(wǎng)保險購買決策平臺-多保魚保險網(wǎng)是一個保險購買決策平臺，提供意外險、健康險、醫(yī)療險、人壽險、重疾險評測、攻略、百科、問答知識，幫助用戶科學購買合適的保險。學保險知識，選擇互聯(lián)網(wǎng)保險購買決策平臺-多保魚保險網(wǎng)。

問：保險公司個人簡單介紹

答：首先心境平和，面試前先深呼吸幾次，交談以談話的形似?。〕杼?，詩朗誦.可能應試者與面試考官打招呼時，已經(jīng)將此告訴了對方，而且考官們完全可以從你的報名表、簡歷等材料中了解這些情況，但仍請你主動提及●其次，你可以簡單地介紹一下你的學歷、工作經(jīng)歷等基本

7.關于保險知識

人事行政工作主要涉及社會保險。

簡單介紹一下：

我國五項社會保險包括養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷和生育保險。

社保的繳費按我國國家規(guī)定要求用人單位必須全部按職工收入比例交納。其中養(yǎng)老、醫(yī)療和失業(yè)保險是由用人單位和職工分別按比例交納，工傷和生育保險是全部由用人單位交納，職工個人是不需要交納的。

北京地區(qū)社保繳費基數(shù)：

2010年養(yǎng)老保險最低繳費基數(shù)為北京市上年社會平均工資的40%，（目前為1490元）不再區(qū)分城鎮(zhèn)戶口和農村戶口。工傷保險的最低繳費基數(shù)城鎮(zhèn)戶口為北京市上年社會平均工資的40%，農村戶口為北京市上年社會平均工資的60%。醫(yī)療保險的最低繳費基數(shù)為北京市上年社會平均工資的60%，繳費人員類別為外地農民工和本市農民工的人員均以此為醫(yī)療保險的繳費基數(shù)，其他類別（包括本市城鎮(zhèn)職工、外埠城鎮(zhèn)職工、本市農村勞動力和外埠農村勞動力）人員核定的上年月均工資低于上年社會平均工資60%的，以此為醫(yī)療保險的繳費基數(shù)，高于上年社會平均工資60%的，按照實際核定的本人工資數(shù)額作為醫(yī)療保險的繳費基數(shù)。以上四項社會保險的最高繳費基數(shù)為北京市上年社會平均工資的300%。

北京地區(qū)社保繳費比例：

分為本地城鎮(zhèn)職工、本地農村勞動力、本地農民工、外地城鎮(zhèn)職工、外地農村勞動力、外地農民工幾個類別，繳費比例不太一樣。

以本地城鎮(zhèn)職工為例：

養(yǎng)老：單位20%，個人8%

醫(yī)療：單位10%，個人2%+3元

失業(yè)：單位1%，個人0.2%

工傷：單位0.8%，個人不交

生育：單位0.8%，個人不交

繳納的金額=繳費基數(shù)*繳費比例。

8.簡單分析：如何選擇正確的保險

保險在我們生活中扮演越來越重要的地位了，事實上，保險的本質是保護我們的生活并獲得安心保障，保險本身就是好的，但通常有太多不專業(yè)的推銷員的忽悠，為了達到業(yè)績，為客戶推薦不合適的保險，因此，它讓很多人產生了不好的印象。因此，如果我們自身可以學習保險的基本知識，了解保險的性質，并在購買保險時使用我們學到的知識購買正確的保險。那不是兩全其美嗎？

1、保險分為兩類，消費型保險和返還型保險。

消費型保險保費相對便宜，但不會給你保險公司受益的錢；返還保險會給你少量的錢。然而，就盈利能力而言，它仍然很低。最好去另一種投資和財富管理方法來增加價值，因為保險公司給你的返還比較少。

2、保費是如何構造的？

這里有一個公式——保費 =保障成本+成本+投資資金。保障成本是風險成本，成本是運營成本，，消費型保險是不用出投資的錢的。因此可以看出消費型保險是一種具有成本效益的保險。

3、此外，購買保險有三個原則：買對人、買對險、買足額。

第一個原則：先大人后小孩，家庭經(jīng)濟支柱的優(yōu)先權！

第二個原則：保險需要組合配置，而不是僅購買三分之一

第三個原則：保險最重要的是保障，不是投資，保障優(yōu)先，理財靠邊，購買消費型保險，而不是理財型保險。

以上就是基本的保險購買的原則，我們要知道的是，買對人、買對險、買足額，這三個原則很重要。以上只是簡單的說明了保險要如何購買，要想了解更詳細的內容，建議可以關注多保魚網(wǎng)站內的其他文章。