1.開(kāi)服裝店必備的知識(shí)

硬件包括店面的裝修、服飾的定位、人員的配置等，軟件包括服務(wù)的內(nèi)容與質(zhì)量。

店面的裝修；個(gè)人認(rèn)為對(duì)經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)有很大影響，一定要突出自己的風(fēng)格個(gè)性，一眼看出與其他有所區(qū)別，目的在于讓顧客一次就能記住，加深顧客的印象，不至于走進(jìn)來(lái)出去后就很快忘了你，總之千萬(wàn)不要淹沒(méi)在千萬(wàn)間平庸的服裝店里攪和。服飾的定位；個(gè)人認(rèn)為不管何種年齡服飾風(fēng)格都有其固有的消費(fèi)群，不存在休閑一定比淑女裝好做，青年裝一定比中老年裝好做，關(guān)鍵在于你最擅長(zhǎng)做什么，風(fēng)格是否鮮明，款式是否有需求，是否與個(gè)性的裝修相匹配，特別是是否夠堅(jiān)持。

（忌諱風(fēng)格、檔次混亂，定位不清）人員的配置；在經(jīng)營(yíng)上營(yíng)業(yè)員需要有較輕松的環(huán)境與氛圍，保證服務(wù)人員在經(jīng)營(yíng)時(shí)的良好狀態(tài)，在生意忙時(shí)不吝惜再及時(shí)配置營(yíng)業(yè)人員，不必過(guò)于在乎那點(diǎn)工資，要知道良好的精神狀態(tài)既是營(yíng)業(yè)額的保證，多付出2000元工資可能會(huì)為您帶來(lái)5000甚至過(guò)萬(wàn)的收入，那為什么不呢？眼光放遠(yuǎn)，不要因小失大。服務(wù)的內(nèi)容與質(zhì)量；個(gè)人倡導(dǎo)做事必先做人的原則，做到不斬顧客，童叟無(wú)欺。

即便有批貨拿得很優(yōu)惠也要按正常利潤(rùn)出售，不可貪利，把優(yōu)惠留給顧客，順便也可與顧客說(shuō)明優(yōu)惠的原因。通過(guò)時(shí)間的積累做響自己的聲譽(yù)與信譽(yù)，持之以恒。

（舉一列；凡是到我店的是學(xué)生一律按正常利潤(rùn)打8折，因?yàn)榇_實(shí)考慮到她們尚未工作，無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源。剛開(kāi)始其他顧客也要求打8折，我們耐心的曉之以禮解釋一翻，最后顧客都能接受原價(jià)，并且久而久之贏得了顧客的放心與欣賞，““這家店蠻有良心的，心蠻平的，應(yīng)該不會(huì)斬人的””學(xué)生的影響出去了，正常顧客的好影響也出去了。）

所以要真實(shí)真心的為我們的顧客考慮一下，重視每一位顧客，因?yàn)樽龊靡粋€(gè)則可能后面是10位、百位，得罪一個(gè)損失亦是如此，有時(shí)不光會(huì)做好做的顧客，能做難弄的顧客才是能力的體現(xiàn)，越有困難越想法搞定，既能增加自己的信心，又可提升自己的人身素質(zhì)。何樂(lè)而不為？不是么！贏得顧客的信任與贊揚(yáng)，那么離成功也就不遠(yuǎn)了！最后總結(jié)一下；有時(shí)眼前的利益犧牲或許是將來(lái)的收獲，只在于你的眼光夠不夠遠(yuǎn)。

喜歡你的衣服款式+喜歡你的服務(wù)人員及服務(wù)模式+喜歡你的裝修風(fēng)格=成功（缺一則打一折扣，缺二就關(guān)門吧） 時(shí)間倉(cāng)促，粗略表達(dá)，望共同交流。

2.開(kāi)女裝店需要具備的經(jīng)營(yíng)攻略有什么

開(kāi)女裝店需要具備的經(jīng)營(yíng)攻略：擅長(zhǎng)處理反對(duì)意見(jiàn)

善長(zhǎng)處理反對(duì)意見(jiàn)，轉(zhuǎn)化反對(duì)意見(jiàn)為產(chǎn)品的賣點(diǎn)是致勝關(guān)鍵的第八個(gè)要素。優(yōu)秀的折扣服裝導(dǎo)購(gòu)員搶先與顧客成交永遠(yuǎn)快于一般折扣服裝導(dǎo)購(gòu)員。銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng)烈，顧客往往會(huì)有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來(lái)很大的壓力。要抓住顧客，業(yè)務(wù)人員就需要善于處理顧客的反對(duì)意見(jiàn)，抓住顧客的購(gòu)買信號(hào)，讓顧客能夠輕松愉快地購(gòu)買服裝。

開(kāi)女裝店需要具備的經(jīng)營(yíng)攻略：專業(yè)知識(shí)強(qiáng)

優(yōu)秀的折扣服裝導(dǎo)購(gòu)對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問(wèn)題，一般的導(dǎo)購(gòu)可能需要查閱資料后才能回答，而成功的折扣服裝導(dǎo)購(gòu)則能立刻對(duì)答如流，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。即優(yōu)秀的折扣服裝導(dǎo)購(gòu)在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)方面永遠(yuǎn)優(yōu)于一般的服裝導(dǎo)購(gòu)。

開(kāi)女裝店需要具備的經(jīng)營(yíng)攻略：善于跟蹤客戶

在開(kāi)發(fā)新顧客的同時(shí)，與老顧客保持經(jīng)常的聯(lián)系，是折扣服裝導(dǎo)購(gòu)成功的關(guān)鍵之一。服裝導(dǎo)購(gòu)能夠持續(xù)不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績(jī)，需要讓顧客買的更多，這就需要折扣服裝導(dǎo)購(gòu)能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的服裝銷售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客，記得顧客的偏好，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。

開(kāi)女裝店需要具備的經(jīng)營(yíng)攻略：健康的身心

心理學(xué)家的研究證明，第一印象非常重要。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時(shí)間來(lái)發(fā)現(xiàn)折扣服裝導(dǎo)購(gòu)的內(nèi)在美。因此，導(dǎo)購(gòu)首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意愿。

3.服裝店的經(jīng)營(yíng)技巧

我是做女裝的，不過(guò)可能對(duì)您有點(diǎn)借鑒。

1、搞服裝很辛苦，很多人剛開(kāi)始興沖沖的跑進(jìn)了，最后沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)。

2、搞服裝說(shuō)簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單，做好3件事：選址、貨源、運(yùn)營(yíng)。

3、前期重點(diǎn)搞選址、貨源，后期重點(diǎn)在貨源和運(yùn)營(yíng)。

4、說(shuō)說(shuō)選址吧：

正確選擇店址，是開(kāi)店賺錢的首要條件。一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目很好的店鋪，若選錯(cuò)了店址，小則影響生意，大則還可能導(dǎo)致“關(guān)門大吉”?？茖W(xué)選址將使你獲得“地利”優(yōu)勢(shì)而生意興隆。

依據(jù)人氣選址

好的位置雖然不是絕對(duì)的，但卻有很多共性，如人口流動(dòng)性大、交通方便等，所以選擇好位置必須考慮以下因素：

1.人流量：平常、假日及日、夜來(lái)往人次和比例；

2.車流量：汽車、摩托車往來(lái)流量；

3.交通：目前及未來(lái)可能增減的運(yùn)輸工具；

4.馬路寬窄與停車問(wèn)題；

5.區(qū)域特征：競(jìng)爭(zhēng)店、互補(bǔ)店、金融機(jī)構(gòu)及文教、休閑設(shè)施等；

6.人口勘察：該區(qū)人口數(shù)量、消費(fèi)習(xí)慣等；

7.商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價(jià)位。

更多服裝知識(shí)，建議您到 EF1688衣點(diǎn)衣滴 欄目學(xué)習(xí)點(diǎn)服裝經(jīng)營(yíng)知識(shí)。

祝你成功！

4.開(kāi)服裝店有哪些經(jīng)營(yíng)小技巧

秘笈一：選擇好地點(diǎn)

選準(zhǔn)投資的地點(diǎn)，是經(jīng)營(yíng)者開(kāi)店需做的第一步。聰明的經(jīng)營(yíng)者?！霸呀?jīng)營(yíng)”。試想幾家服裝店或者一條服裝街比鄰而居，高中低檔全有，各種款式俱全，客人有所選擇，誰(shuí)不愿來(lái)呢？

秘笈二：獨(dú)特的款式

目前，幾乎每家大中型服裝店都包含了各種服裝款式。如何打出本店的品牌，恐怕應(yīng)是經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。 在這個(gè)個(gè)性化的年代，誰(shuí)能拿出獨(dú)特的款式，誰(shuí)就占有了顧客的市場(chǎng)。

秘笈三：覆蓋式宣傳

在服裝店開(kāi)張后，不妨印刷一些像名片一樣大小的紙片，在店址周圍的社區(qū)、商廈、寫字樓、學(xué)校等機(jī)構(gòu)里派發(fā)，讓潛在消費(fèi)者了解服裝店的位置。

此外，服裝店也要講究氣氛，店面的光線要明亮，陳列要整齊，最忌“一片狼籍”。另外，還可考慮附帶經(jīng)營(yíng)其他飾品，以滿足不同人群的需求。

“堅(jiān)決不降價(jià)”也能成交訣竅

或許大家都會(huì)有這樣的經(jīng)歷，比如我們?cè)谕饷尜I衣服，如果店主一直要求說(shuō)那件衣服要100元才能賣！我們會(huì)更覺(jué)得它真的是要100塊！

這就是消費(fèi)者心理。

開(kāi)家服裝店 怎樣吸引女人的眼球

服裝店一般都以女人為主要消費(fèi)群

5.開(kāi)一家服裝店需要怎么經(jīng)營(yíng)

新開(kāi)服裝店如何經(jīng)營(yíng)才快速盈利，都有哪些方法，怎樣才能增加店鋪的回頭率，此類問(wèn)題是所有服裝店經(jīng)營(yíng)者都很感興趣的話題。大家在日常的經(jīng)營(yíng)中，都摸索了不少的實(shí)用技巧，希望大家能夠汲取自己需要的信息，用到店鋪經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中。

1、培養(yǎng)服裝知識(shí)及搭配常識(shí)：

服裝店主應(yīng)該懂得一些服裝知識(shí)及搭配常識(shí)，見(jiàn)到顧客熱情的告訴他們?cè)趺幢鎰e服裝的做工、面料、染色、輔料，好衣服和差衣服的區(qū)別，如何搭配等。顧客對(duì)服裝了解的越多，越愿意購(gòu)買你的服裝。

2、注重店鋪的服裝擺放及宣傳：

店鋪選址如果不在繁華的街面上，路過(guò)的人群是沒(méi)有采購(gòu)服裝的需求的，那么店鋪的服裝擺放就很重要，門口可以掛上夸張的獨(dú)特的搭配，目的是吸引人來(lái)看。品牌斷碼，商場(chǎng)專賣撤柜呀之類的標(biāo)幅都可以醒目的掛出。總之，只要能把顧客吸引到店內(nèi)的方法，都可以嘗試下。

3、籠絡(luò)人群中的領(lǐng)導(dǎo)者：

大批的低價(jià)甩貨可以帶來(lái)人氣，中國(guó)人愛(ài)跟風(fēng)，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個(gè)自然的領(lǐng)導(dǎo)者，她們的言語(yǔ)就特別有影響力，所以要多刺激她們講話， 她們一旦熱情，品評(píng)這個(gè)是真品牌，那個(gè)價(jià)格合理，識(shí)貨的人就會(huì)讓周圍的人加速判斷。對(duì)這樣的顧客要不見(jiàn)山見(jiàn)水的籠絡(luò)，她們可以幫你帶來(lái)很多顧客，也會(huì)幫你 無(wú)形中“賣”出很多。

4、陪襯對(duì)比法：

人無(wú)論對(duì)價(jià)格還是美的心理感覺(jué)，都是在比較后才知曉的。所以對(duì)主推的服裝要對(duì)比著賣，顧客在挑選甩賣的衣服時(shí)，在旁邊擺放上質(zhì)好價(jià)高的服裝，讓顧客自己 去對(duì)比選擇。例如，賣真絲衣服，就在旁邊擺放假真絲的面料，并且告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺(jué)是完全不一樣的。價(jià)格即使高一些，人還是愿意多花 一點(diǎn)錢買好的。

6.服裝店該怎么經(jīng)營(yíng)啊

這幾個(gè)方面需要注意： 1、對(duì)店址的選擇。

服裝經(jīng)營(yíng)店應(yīng)選擇店面比較集中的地區(qū)或商業(yè)圈。賣服裝不是賣油鹽醬醋，不是隨便選個(gè)地方就可以賺到錢的。

特別是女裝，尤其要注意。因?yàn)橄M(fèi)者是分主動(dòng)和被動(dòng)的，主動(dòng)的消費(fèi)者逛街買衣服，是沖著商業(yè)集中的地方去的，沒(méi)有人專門跑到一個(gè)偏僻地段的服裝店去買衣服，能到偏僻店里的顧客，大部分不是主動(dòng)的消費(fèi)者，而是被劫消費(fèi)者，就是路過(guò)這里進(jìn)來(lái)看看，并不是專門來(lái)買衣服的，這樣的店當(dāng)然不會(huì)經(jīng)營(yíng)好的。

2、對(duì)店面的市場(chǎng)定位。你的店要針對(duì)什么樣的消費(fèi)群，是什么層次、什么價(jià)位、什么風(fēng)格，心中要有數(shù)。

不可貪多求全，什么貨都有，什么貨都賣，太雜了，好使好衣服也顯不出檔次，賣不出好價(jià)錢。 3、進(jìn)貨時(shí)間和進(jìn)貨量。

一批貨賣得差不多了，當(dāng)然要趕緊進(jìn)貨。但有時(shí)貨賣不動(dòng)，是不是繼續(xù)進(jìn)貨？我覺(jué)得該進(jìn)還要進(jìn)。

你越不進(jìn)貨，店里就越不進(jìn)人，就越賣不動(dòng)。進(jìn)了新貨，能帶著舊貨繼續(xù)賣。

4、貨擺多好還是擺少了好，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。我認(rèn)為，如果是賣散貨，還是擺多了好，要不顧客進(jìn)來(lái)沒(méi)有多少挑選的余地。

如果是高檔貨或是品牌，擺多了就顯不出檔次了。

7.服裝店該怎么經(jīng)營(yíng)

如今越來(lái)越多人開(kāi)店做生意了，一來(lái)可以不用上班忍受條條框框的束縛，二來(lái)可以賺更多錢實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。在各行各業(yè)里，毫無(wú)疑問(wèn)，開(kāi)服裝店是門檻最低的生意之一。

在服裝行業(yè)，女裝是最好賣的，因?yàn)榕说馁?gòu)物天性永遠(yuǎn)不會(huì)變，他們總是在嫌棄自己的衣柜太小衣服太少。雖然開(kāi)服裝店的門檻較低，但是要想做好還是有套路的，今天就來(lái)講講如何運(yùn)營(yíng)女裝店。

首先是店鋪如何選址。第一是要把女裝店盡量開(kāi)在穩(wěn)定的商圈內(nèi)，如果是開(kāi)在商業(yè)步行街、大型商場(chǎng)或者車站附近，至少占了七分地利。這些位置人流量大，對(duì)于一家女裝店來(lái)說(shuō)，人流量是非常重要的。第二，在選擇店鋪地址時(shí)，還要充分考察附近是否有過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)店，如果你的店定位人群和他們一樣的話，最好換個(gè)地址以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。

第二是貨源問(wèn)題。女裝的貨源一般都需要從批發(fā)市場(chǎng)拿，不同的批發(fā)市場(chǎng)有不同的價(jià)格，如果條件允許的話，盡量去大型批發(fā)市場(chǎng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)也逐漸流行起來(lái)，不過(guò)對(duì)于很多老手來(lái)說(shuō)，他們只去實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu)貨源。對(duì)于貨源要只選好賣的，不選自己喜歡的，為了減少壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，拿貨時(shí)應(yīng)該選擇那些容易賣的款式。

第三是如何銷售。銷售是如何運(yùn)營(yíng)女裝店最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果不懂銷售，店鋪和貨源再好也可能賣不出幾件服裝。開(kāi)女裝店對(duì)于不同的客人要區(qū)別對(duì)待，有些客人一進(jìn)店就畏首畏尾，那你就可以走近客人提供建議。有些客人表現(xiàn)的非?；顫?，你還在旁邊不斷啰嗦的話，客人即使看中了某件服裝也可能選擇離開(kāi)。有些時(shí)候，對(duì)待客人只需一句歡迎光臨即可。

第四是服裝陳列技巧。一家服裝店，如果里面的陳列非常美觀，那么服裝成交率就能提高不少，特別是對(duì)于女裝店來(lái)說(shuō)，服裝陳列更為重要。女裝店有必要配置一個(gè)櫥窗和幾個(gè)服裝模特，用來(lái)展示店內(nèi)最時(shí)尚的服裝，店內(nèi)服裝可以按色彩漸變排列，也可以按照跳躍式色彩排列，只要不顯得凌亂。對(duì)于服裝的陳列，最基本的就是要隨手可取，因?yàn)槿绻b位置在高處，即使客人看中了也可能懶得試穿。

最后，如何運(yùn)營(yíng)女裝店的最后一步，宣傳推廣是必要的。如今做生意已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的時(shí)代了，做做適量的宣傳活動(dòng)才能把女裝店的知名度提高。如今互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，可以利用互聯(lián)網(wǎng)的便利與每一個(gè)成交的客人建立聯(lián)系，比如利用微信來(lái)與客人們維持較為熟絡(luò)的關(guān)系，讓她們成為你的回頭客。

現(xiàn)在你知道應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)女裝店了吧？只要肯用心，開(kāi)一家低門檻的女裝店也能輕松賺錢。

8.服裝小店的經(jīng)營(yíng)技巧有哪些

個(gè)性 如果排除一部分多從低檔批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨、經(jīng)營(yíng)低價(jià)為特色的小店，小店已是個(gè)性、前衛(wèi)的代言。

很多店都在日益彰顯出自己的個(gè)性，在茫茫店海中以個(gè)性取勝。相反，品牌出品各種款式的衣服不一定最能體現(xiàn)設(shè)計(jì)師個(gè)性，但一定是最符合市場(chǎng)中大多數(shù)人的消費(fèi)需求的。

這樣的設(shè)計(jì)就難免中規(guī)中矩。 實(shí)惠 這所以稱實(shí)惠而不是便宜，是因?yàn)楝F(xiàn)在小店的價(jià)格已不再是便宜的代名詞，不少店的平均價(jià)格都在七八百元上下，有些貨品甚至以千元計(jì)。

親近 別否認(rèn)個(gè)性店面對(duì)你的吸引，或可愛(ài)、或酷辣、或唯美的環(huán)境雖然沒(méi)有名牌專賣店千店一面的呆板，卻多了一分討人喜歡的個(gè)人色彩，可以從中看出店主人的匠心巧思。而且和在人來(lái)人往的大商場(chǎng)里購(gòu)物相比，顧客當(dāng)然更喜歡在一個(gè)小小的私密的空間里倘佯，有一點(diǎn)點(diǎn)神秘感、主人般的感受總是令人貪戀的。