1.時(shí)裝鞋的銷售技巧

服裝銷售人員的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵。

只有找到銷售致勝的關(guān)鍵，服裝銷售人員才能夠有的放矢。 世界上最頂尖的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧、善于處理反對(duì)意見(jiàn)、跟蹤顧客和收款。

1.明確的目標(biāo) 成功的業(yè)務(wù)人員首先要有明確的目標(biāo)。明確的目標(biāo)通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，即找到潛在顧客。

顧客目標(biāo)群定位的錯(cuò)誤，會(huì)使服裝銷售人員浪費(fèi)很多時(shí)間，卻一無(wú)所獲。此外，服裝銷售人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時(shí)間之內(nèi)說(shuō)服顧客購(gòu)買產(chǎn)品。

優(yōu)秀的服裝銷售人員都有執(zhí)行計(jì)劃，其內(nèi)容包括：應(yīng)該拜訪的目標(biāo)群，最佳拜訪時(shí)間、貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說(shuō)技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮，讓其快速做決定購(gòu)買產(chǎn)品。 2.健康的身心 心理學(xué)家的研究證明，第一印象非常重要。

由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時(shí)間來(lái)發(fā)現(xiàn)服裝銷售人員的內(nèi)在美。因此，服裝銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。

這樣，才能使顧客有交流的意愿。 3.開(kāi)發(fā)顧客能力強(qiáng) 優(yōu)秀的服裝銷售人員都具有極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)客戶能力。

只有找到合適的顧客，服裝銷售人員才能獲得銷售的成功。優(yōu)秀的服裝銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力。

4.強(qiáng)烈的自信 自信是成功人員必備的特點(diǎn)，成功的服裝銷售人員自然也不例外。只有充滿強(qiáng)烈的自信，服裝銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。

心理學(xué)家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。 當(dāng)持有相信自己能夠接近并說(shuō)服顧客、能夠滿載而歸的觀念時(shí)，服裝銷售人員拜訪顧客時(shí)，就不會(huì)擔(dān)憂和恐懼。

成功的服裝銷售人員的人際交往能力特別強(qiáng)，服裝銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會(huì)產(chǎn)生與顧客交流的欲望。 5.專業(yè)知識(shí)強(qiáng) 銷售致勝關(guān)鍵的第五個(gè)要素是極強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。

優(yōu)秀的服裝銷售人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問(wèn)題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對(duì)答如流，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。

即優(yōu)秀的服裝銷售人員在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)方面永遠(yuǎn)優(yōu)于一般的服裝銷售人員。 6.找出顧客需求 快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個(gè)關(guān)鍵要素。

即便是相同的產(chǎn)品，不同的顧客需求不同，其對(duì)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)并不相同。優(yōu)秀的服裝銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購(gòu)買需求，從而贏得訂單。

7.解說(shuō)技巧 此外，服裝銷售人員優(yōu)秀的解說(shuō)技巧也是成功的關(guān)鍵。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在做商品說(shuō)明解說(shuō)時(shí)，善于運(yùn)用簡(jiǎn)報(bào)的技巧，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，而且能夠精準(zhǔn)地回答顧客的問(wèn)題，滿足顧客希望的答案。

8.擅長(zhǎng)處理反對(duì)意見(jiàn) 善長(zhǎng)處理反對(duì)意見(jiàn)，轉(zhuǎn)化反對(duì)意見(jiàn)為產(chǎn)品的賣點(diǎn)是致勝關(guān)鍵的第八個(gè)要素。優(yōu)秀的服裝銷售人員搶先與顧客成交永遠(yuǎn)快于一般服裝銷售人員。

銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng)烈，顧客往往會(huì)有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來(lái)很大的壓力。 要抓住顧客，業(yè)務(wù)人員就需要善于處理客戶的反對(duì)意見(jiàn)，抓住顧客的購(gòu)買信號(hào)，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。

9.善于跟蹤客戶 在開(kāi)發(fā)新顧客的同時(shí)，與老顧客保持經(jīng)常的聯(lián)系，是服裝銷售人員成功的關(guān)鍵之一。服裝銷售人員能夠持續(xù)不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績(jī)，需要讓顧客買的更多，這就需要服裝銷售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理。

成功的服裝銷售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。 10.收款能力強(qiáng) 極強(qiáng)的收款能力也是銷售成功的致勝關(guān)鍵之一，否則就會(huì)功虧一簣。

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在處理收款問(wèn)題時(shí)，能比普通服裝銷售人員更快地收回貨款。遇到顧客交款推托時(shí)（推卸責(zé)任，找各種借口或者拉交情的手段來(lái)延遲交款），優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員能有辦法讓顧客快速地付錢。

把握銷售致勝的10個(gè)關(guān)鍵要素，進(jìn)行模仿、學(xué)習(xí)，將其強(qiáng)化為自身的習(xí)慣，服裝銷售人員才能夠獲得不斷的成功，取得越來(lái)越好的業(yè)績(jī)。 營(yíng)業(yè)員服裝銷售： 在服裝銷售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買的技巧。

營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法： 1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。 4、配合商品的特征。

每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。 5、把話題集中在商品上。

向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。 6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

對(duì)顧客進(jìn)行服。

2.關(guān)于NBA的小知識(shí)

3分遠(yuǎn)投線： 6.71米遠(yuǎn)

3秒?yún)^(qū)： 4.88米寬

籃球周長(zhǎng)： 74.93厘米

每隊(duì)球員人數(shù)： 12人

比賽時(shí)間： 4節(jié)各12分鐘

半場(chǎng)休息： 15分鐘

加時(shí)： 5分鐘

每次進(jìn)攻限時(shí)： 24秒

聯(lián)防限制： 只許人盯人

10秒規(guī)則： 10秒鐘內(nèi)把球運(yùn)過(guò)中線

時(shí)鐘停頓： 規(guī)定時(shí)間或加時(shí)賽剩余2分鐘時(shí)，當(dāng)一方進(jìn)攻成功后時(shí)鐘可停頓

技術(shù)犯規(guī)： 包括嚴(yán)重犯規(guī)（判對(duì)方兩次罰球并獲發(fā)球權(quán)），打架犯規(guī)（沒(méi)有罰球，

但犯規(guī)球員必須被趕出場(chǎng)，出拳犯規(guī)（判罰球一次并獲發(fā)球權(quán)，驅(qū)逐犯

規(guī)球員），失球犯規(guī)（判對(duì)方一次罰球并獲發(fā)球權(quán)），肘部犯規(guī)（驅(qū)逐

犯規(guī)球員）。

個(gè)人犯規(guī)： 球員犯規(guī)6次將被罰下場(chǎng)

集體犯規(guī)： 每半場(chǎng)5次（若某隊(duì)在比賽前10分鐘內(nèi)未滿4次集體犯規(guī)，該隊(duì)可在

最后2分鐘犯規(guī)1次而不受處罰），加時(shí)賽一方集體犯規(guī)滿3次后，判

2次罰球

OT： 英文為 overtime，意即加時(shí)賽。

TO： 英文為 turnover，意即失誤。

F： 英文為 forward，前鋒。

C： 英文為 center，中鋒。

G： 英文為 guard，后衛(wèi)。

第六人：指替補(bǔ)席中最重要的隊(duì)員，往往是替補(bǔ)隊(duì)員中第一個(gè)出場(chǎng)的選手，他的出場(chǎng)時(shí)間也比較長(zhǎng)。

3.生活小常識(shí)

日常生活健康小常識(shí)大全——生活小常識(shí)小竅門。

實(shí)用的生活小常識(shí)，生活小常識(shí)小處著眼，受益無(wú)窮，生活中的小事情往往能帶給我們意想不到的效果。非常有用的425個(gè)生活小常識(shí)，相信每個(gè)人都能有用。

1 、巧用牙膏：若有小面積皮膚損傷或燒傷、燙傷，抹上少許牙膏，可立即止血止痛，也可防止感染，療效頗佳。 2 、巧除紗窗油膩：可將洗衣粉、吸煙剩下的煙頭一起放在水里，待溶解后，拿來(lái)擦玻璃窗、紗窗，效果均不錯(cuò)。

3 、將蝦仁放入碗內(nèi)，加一點(diǎn)精鹽、食用堿粉，用手抓搓一會(huì)兒后用清水浸泡，然后再用清水洗凈，這樣能使炒出的蝦仁透明如水晶，爽嫩可口 4 、和餃子面的竅門：在1斤面粉里摻入6個(gè)蛋清，使面里蛋白質(zhì)增加，包的餃子下鍋后蛋白質(zhì)會(huì)很快凝固收縮，餃子起鍋后收水快，不易粘連 5 、將殘茶葉浸入水中數(shù)天后，澆在植物根部，可促進(jìn)植物生長(zhǎng)；把殘茶葉曬干，放到廁所或溝渠里燃熏，可消除惡臭，具有驅(qū)除蚊蠅的功能。 6 、夾生飯重煮法：如果是米飯夾生，可用筷子在飯內(nèi)扎些直通鍋底的孔，灑入少許黃酒重燜，若只表面夾生，只要將表層翻到中間再燜即可。

7 、烹調(diào)蔬菜時(shí)如果必須要焯，焯好菜的水最好盡量利用。如做水餃的菜，焯好的水可適量放在肉餡里，這樣即保存營(yíng)養(yǎng)，又使水餃餡味美有湯 8 、炒雞蛋的竅門：將雞蛋打入碗中，加入少許溫水?dāng)嚢杈鶆颍谷胗湾伬锍?，炒時(shí)往鍋里滴少許酒，這樣炒出的雞蛋蓬松、鮮嫩、可口。

9 、如何使用砂鍋1：新買來(lái)的砂鍋第一次使用時(shí)，最好用來(lái)熬粥，或者用它煮一煮濃淘米水，以堵塞砂鍋的微細(xì)孔隙，防止?jié)B水。 10 、巧用“十三香”：燉肉時(shí)用陳皮，香味濃郁；吃牛羊肉加白芷，可除膻增鮮；自制香腸用肉桂，味道鮮美；熏肉熏雞用丁香，回味無(wú)窮。

11 、和餃子面的竅門2：面要和的略硬一點(diǎn)，和好后放在盆里蓋嚴(yán)密封，餳10-15分鐘，等面中麥膠蛋白吸水膨脹，充分形成面筋后再包餃子 12 、香菜是一種傘形花科類植物，富含香精油，香氣濃郁，但香精油極易揮發(fā)，且經(jīng)不起長(zhǎng)時(shí)間加熱，香菜最好在食用前加入，以保留其香氣。 13 、當(dāng)進(jìn)行高溫洗滌或干衣程序時(shí)，不可碰觸機(jī)門玻璃，以免燙傷。

拿出烘干的衣物時(shí)，要小心衣物上的金屬部分，如拉鏈、紐扣等，以免燙傷。 14 、如果衣領(lǐng)和袖口較臟，可將衣物先放進(jìn)溶有洗衣粉的溫水中浸泡15-20分鐘，再進(jìn)行正常洗滌，就能洗干凈。

15 、如何使用砂鍋2：用砂鍋熬湯、燉肉時(shí)，要先往砂鍋里放水，再把砂鍋置于火上，先用文火，再用旺火。 16 、烹調(diào)蔬菜時(shí)，加點(diǎn)菱粉類淀粉，使湯變得稠濃，不但可使烹調(diào)出的蔬菜美味可口，而且由于淀粉含谷胱甘肽，對(duì)維生素有保護(hù)作用。

17 、米飯若燒糊了，趕緊將火關(guān)掉，在米飯上面放一塊面包皮，蓋上鍋蓋，5分鐘后，面包皮即可把糊味吸收。 18 、洗衣粉用量：若衣服不太臟或洗滌時(shí)泡沫過(guò)多，則要減少洗衣粉用量。

避免洗衣粉使用過(guò)量，不僅省錢而且保護(hù)環(huán)境，可令洗衣機(jī)更耐用。 19 、煮餃子時(shí)要添足水，待水開(kāi)后加入2%的食鹽，溶解后再下餃子，能增加面筋的韌性，餃子不會(huì)粘皮、粘底，餃子的色澤會(huì)變白，湯清餃香。

20 、許多人愛(ài)吃青菜卻不愛(ài)喝菜湯，事實(shí)上，燒菜時(shí)，大部分維生素已溶解在菜湯里。比如小白菜炒好后，會(huì)有70%的維生素C溶解在菜湯里。

21 、白襪子若發(fā)黃了，可用洗衣粉溶液浸泡30分鐘后再進(jìn)行洗滌。 22 、如何使用砂鍋3：從火上端下砂鍋時(shí)，一定要放在干燥的木板或草墊上，切不要放在瓷磚或水泥地面上。

23 、燒葷菜時(shí)，在加了酒后，再加點(diǎn)醋，菜就會(huì)變得香噴噴的。燒豆芽之類的素菜時(shí)，適當(dāng)加點(diǎn)醋，味道好營(yíng)養(yǎng)也好，因?yàn)榇讓?duì)維生素有保護(hù)作用 24 、面包能消除衣服油跡：用餐時(shí)，衣服如果被油跡所染，可用新鮮白面包輕輕摩擦，油跡即可消除。

25 、用殘茶葉擦洗木、竹桌椅，可使之更為光潔。把殘茶葉曬干，鋪撒在潮濕處，能夠去潮；殘茶葉曬干后，還可裝入枕套充當(dāng)枕芯，非常柔軟。

26 、餃子煮熟以后，先用笊籬把餃子撈出，隨即放入溫開(kāi)水中浸涮一下，然后再裝盤，餃子就不會(huì)互相粘在一起了。 27 、炒鮮蝦的竅門：炒鮮蝦之前，可先將蝦用浸泡桂皮的沸水沖燙一下，然后再炒，這樣炒出來(lái)的蝦，味道更鮮美。

28 、蔬菜盡可能做到現(xiàn)炒現(xiàn)吃，避免長(zhǎng)時(shí)間保溫和多次加熱。另外，為使菜梗易熟，可在快炒后加少許水悶熟。

29 、煮雞蛋時(shí)，可先將雞蛋放入冷水中浸泡一會(huì)，再放入熱水里煮，這樣煮好的雞蛋蛋殼不破裂，且易于剝掉。 30 、男子剃須時(shí)，可用牙膏代替肥皂，由于牙膏不含游離堿，不僅對(duì)皮膚無(wú)刺激，而且泡沫豐富，氣味清香，使人有清涼舒爽之感。

31 、風(fēng)油精的妙用（1）：在電風(fēng)扇的葉子上灑上幾滴風(fēng)油精，隨著風(fēng)葉的不停轉(zhuǎn)動(dòng)，可使?jié)M室清香，而且有驅(qū)趕蚊子的效用。 32 、刷油漆前，先在雙手上抹層面霜，刷過(guò)油漆后把奶油涂于沾有油漆的皮膚上，用干布擦拭，再用香皂清洗，就能把附著于皮膚上的油漆除掉。

33 、豆腐一般都會(huì)有一股鹵水味。豆腐下鍋前，如果先在開(kāi)水中浸泡10多分鐘，便可除去鹵水味，這樣做出的豆腐不但口感好，而且味美香甜。

34 、面包能消除地毯污跡：家中。

4.文明禮儀小知識(shí)

1、對(duì)父母長(zhǎng)輩不能直呼其名，更不能以不禮貌言詞代稱，要用準(zhǔn)確的稱呼，如爸爸、奶奶、老師、叔叔等。

2、他人取綽號(hào)。 二、問(wèn)候禮儀 向父母長(zhǎng)輩問(wèn)候致意，要按時(shí)間、場(chǎng)合、節(jié)慶不同，采用不同的問(wèn)候。

1、早起后問(wèn)爸爸、媽媽早上好。 2、睡覺(jué)前祝爸爸、媽媽晚安。

3、父母下班回家：爸爸、媽媽回來(lái)啦。 4、過(guò)生日：祝長(zhǎng)輩生日快樂(lè)、身體健康。

5、過(guò)新年：祝長(zhǎng)輩、親友新年愉快。 6、當(dāng)爸爸、媽媽外出時(shí)說(shuō)：祝爸爸、媽媽一路平安、辦事順利。

7、當(dāng)爸爸、媽媽外出歸來(lái)時(shí)說(shuō)：爸爸、媽媽回來(lái)啦，辛苦了。 8、自己告別家人時(shí)：您放心吧，我會(huì)照顧好自己。

如果離家時(shí)間較長(zhǎng)，就要寫信或打電話問(wèn)候家人。 9、自己回家時(shí)，應(yīng)向父母、長(zhǎng)輩打招呼。

三、餐桌禮儀 （一）在家時(shí)： 1、請(qǐng)長(zhǎng)輩先入座。 2、等長(zhǎng)輩先拿碗筷后，自己再拿碗筷。

3、吃東喝湯時(shí)要小口天咽，閉嘴咀嚼，要細(xì)嚼慢咽，盡量不發(fā)出響聲。 4、吃飯時(shí)，一手拿筷，一手扶住碗。

5、不敲碗，不翻撒尿揀菜肴。 6、別人給自己添飯菜，要說(shuō)“謝謝”。

不需要時(shí)，應(yīng)說(shuō)：“謝謝，我真的不需要了。” 7、主動(dòng)給長(zhǎng)輩添飯加菜。

8、先吃完要說(shuō)“大家慢慢吃”。 9、用餐完畢，幫助父母收拾好碗筷，擦洗餐桌。

（二）在學(xué)校： 1、不奔跑，有秩序地進(jìn)入餐廳。 2、坐在指定的座位上，兩腳自然并攏，雙腿自然平放，坐姿自然，背直立。

3、吃飯時(shí)，一手拿勺子，一手扶住碗。不敲飯盆，要安靜、文明進(jìn)餐。

4、飯、菜、湯要吃凈（特殊情況例外）；不偏食、不挑食。 5、用餐結(jié)束，應(yīng)把凳子整齊地?cái)[入在餐桌下面。

四、待客禮儀 1、客人來(lái)訪，要事先準(zhǔn)備，把房間收拾整潔。要熱情接待，幫助父母排座、遞茶后可告辭離開(kāi)，待父母送客時(shí)應(yīng)與客人說(shuō)“再見(jiàn)”。

如父母不在家，要以主人身份接待客人。 2、自己的同學(xué)、朋友來(lái)訪，應(yīng)熱情迎接，初次來(lái)訪，應(yīng)給父母逐個(gè)介紹，然后把最佳座位讓給客人，可用茶水、水果、圖書等招待。

3、父母的朋友帶小孩子來(lái)訪，應(yīng)同小孩一同玩，或給他講故事，和他們一起看書、聽(tīng)音樂(lè)、看電視。 4、吃飯時(shí)，同學(xué)、朋友來(lái)訪，應(yīng)主動(dòng)邀其一起用餐，如果客人申明吃過(guò)，先安排朋友就坐，找些書報(bào)或雜志給他看后再接著吃飯。

5、接待老師應(yīng)像接待長(zhǎng)輩一樣熱情莊重。 6、送客要送到門外，并歡迎客人下次再來(lái)。

五、做客禮儀 1、去親友家做客要準(zhǔn)時(shí)，儀表整潔，盡可能帶些小禮品，以表示對(duì)主人的尊重。 2、在親友家，不能大聲大氣說(shuō)話，要談吐文明。

3、不經(jīng)主人允許，不可隨意動(dòng)用主人家里的東西，即便是至親好友也應(yīng)先打招呼，征得主人同意后才能動(dòng)用。 4、如果在主人家用餐，要注意用餐禮儀，不能搶先入座，不能先動(dòng)食物。

5、告別時(shí)，要說(shuō)感謝的話，如“今天真高興”、“歡迎到我家去”。 六、穿著禮儀 1、不穿奇裝異服，參加重要的集會(huì)時(shí)候按要求穿規(guī)定的校服，。

2、保持個(gè)人整潔，著裝整齊，樸素大方，不把上衣捆在腰間，不披衣散扣。 3、不穿背心、拖鞋、褲衩在校園行走或進(jìn)入教室。

4、課堂上不敞衣、脫鞋。 5、同學(xué)間不攀比（如不穿名牌等），不穿中高跟鞋，不穿厚底時(shí)裝鞋，以球鞋或平底鞋為好。

6、不佩戴項(xiàng)鏈、耳環(huán)（針）、戒指、手鏈、手鐲等飾物。 7、按要求修剪頭發(fā)，不染發(fā)，不燙發(fā)，男生不留長(zhǎng)發(fā)，女生不披頭散發(fā)。

七、行走禮儀 1、走路要抬頭挺胸，目視前方，肩臂自然擺動(dòng)，步速適中，忌諱八字腳、搖搖晃晃，或者扭捏碎步。 2、上下樓、過(guò)樓道要靠右慢行，不可以騎在欄桿上向下滑。

出入教室、辦公室，會(huì)場(chǎng)等按指定線路走，不擁擠，出入各功能室輕聲慢步，不影響他人。 3、遇到熟人要打招呼，互致問(wèn)候，不能視而不見(jiàn)；需要交談，應(yīng)靠路邊或到角落談話，不能站在道路當(dāng)中或人多擁擠的地方。

4、行人互相禮讓，主動(dòng)給長(zhǎng)者讓路，主動(dòng)給殘疾人和有需要的人士讓路。 5、向別人打聽(tīng)道路，先用禮貌語(yǔ)言打招呼，如“對(duì)不起，打擾您一下”、“請(qǐng)問(wèn)”等，年輕人問(wèn)路應(yīng)選適當(dāng)稱呼，如“老爺爺”、“阿姨”、“叔叔”等，然后再問(wèn)路；聽(tīng)完回答之后，一定要說(shuō)：“謝謝您！”如果被陌生人問(wèn)路，則應(yīng)認(rèn)真、仔細(xì)回答，自己不清楚，應(yīng)說(shuō)：“很抱歉，我不知道，請(qǐng)?jiān)賳?wèn)問(wèn)別人?！?/p>

八、尊師重孝禮儀 1、見(jiàn)到老師主動(dòng)問(wèn)“老師好”，見(jiàn)到來(lái)賓應(yīng)面帶微笑主動(dòng)問(wèn)“客人老師好”，分別時(shí)說(shuō)“再見(jiàn)”。 2、進(jìn)出校及上下樓梯靠右行，給老師讓行。

3、上課（包括自修課）遲到應(yīng)先喊“報(bào)告”，經(jīng)老師允許后方可進(jìn)入教室。上課發(fā)言時(shí)，應(yīng)立正站直，目光正視老師。

4、進(jìn)辦公室要喊“報(bào)告”，聽(tīng)到“請(qǐng)進(jìn)”后方可進(jìn)入；問(wèn)老師要用“請(qǐng)問(wèn)”，老師答后要道謝，說(shuō)“再見(jiàn)”后再離開(kāi)；不隨便翻閱老師辦公室的東西；不私自打開(kāi)教師電腦。如果辦公室無(wú)人時(shí)，學(xué)生就不能隨意進(jìn)入。

5、指出老師的錯(cuò)處要有禮貌，并要注意場(chǎng)合。 6、虛心聽(tīng)取老師的教誨，接受師長(zhǎng)的教育，態(tài)度端正。

7、對(duì)老師說(shuō)實(shí)話、真話，不欺騙老師。 8、珍惜老師的勞動(dòng)成果，按時(shí)認(rèn)真完成老師布置的各項(xiàng)任務(wù)。

9、服從老師管理，不頂撞老師。如果你有自己的看法及見(jiàn)解，應(yīng)選擇合適的方法誠(chéng)懇地與老師交換意見(jiàn)。

10、在校道上遇見(jiàn)老師。

5.有關(guān)生活方面的小知識(shí)

1，吃新鮮胡蘿卜（曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)有人一個(gè)禮拜吃不停的吃胡蘿卜，長(zhǎng)了1,2cm）

大S在《娛樂(lè)百分百》里講過(guò)，促進(jìn)頭發(fā)生長(zhǎng)的有效洗發(fā)成分是：海藻，海鹽和生姜。不過(guò)洗完頭發(fā)會(huì)比較干，所以一定要用護(hù)發(fā)素。

其實(shí)有這三個(gè)成分的洗發(fā)水在我看來(lái)是不多啦。我知道露華濃有一個(gè)含生姜成分的洗發(fā)水，但是一直沒(méi)找到。回到澳洲以后，我用過(guò)兩款促進(jìn)頭發(fā)生長(zhǎng)的洗發(fā)品：

第一個(gè)是澳洲本土品牌perfect potion的rosemary shampoo，現(xiàn)在還在用。

還有就是LUSH的小紅帽new。這個(gè)我之前連續(xù)的用了兩塊。泡沫很豐富，不過(guò)不經(jīng)用。

每天空閑的時(shí)候，用十個(gè)指腹按摩頭皮，到發(fā)熱為止，可以促進(jìn)頭發(fā)健康而且快速的生長(zhǎng)。

2，把避孕藥搗碎加入洗發(fā)精洗頭。

3，用啤酒洗頭。 再次補(bǔ)充：好象有很多MM對(duì)這招很感興趣，我也是，雖然還沒(méi)有試過(guò).我以前是有看到壇子上有MM說(shuō)用"生力"這個(gè)牌子的啤酒效果最好，但是我真的沒(méi)試過(guò)。.有哪位了解的嗎？

4，搗碎生姜加入洗發(fā)精洗頭。

5，充足的睡眠。（這個(gè)是我在澳洲聽(tīng)說(shuō)的）

6， 多扎頭發(fā)多洗頭（最普遍的方法，但是我天天洗頭天天扎頭發(fā)真的沒(méi)覺(jué)得有什么效果）

7， 多梳頭

以上的其實(shí)我很多都沒(méi)實(shí)驗(yàn)過(guò)，因?yàn)橛X(jué)得會(huì)不會(huì)洗完頭發(fā)味道怪怪的??？！不過(guò)推薦啤酒洗頭發(fā)的人很多。吃胡蘿卜的話……其實(shí)我只接受燒過(guò)的，生吃覺(jué)得很硬的。不過(guò)吃胡蘿卜是真的很有效的一個(gè)方法！

6.仿生學(xué)小知識(shí)

振動(dòng)陀螺儀 蒼蠅與宇宙飛船 蒼蠅與宇宙飛船 蒼蠅為人類做出了的偉大的貢獻(xiàn)。

令人討厭的蒼蠅，與宏偉的航天事業(yè)似乎風(fēng)馬牛不相及，但仿生學(xué)卻把它們緊密地聯(lián)系起來(lái)了。蒼蠅是聲名狼藉的“逐臭之夫”，凡是腥臭污穢的地方，都有它們的蹤跡。

蒼蠅的嗅覺(jué)特別靈敏，遠(yuǎn)在幾千米外的氣味也能嗅到。但是蒼蠅并沒(méi)有“鼻子”，它靠什么來(lái)充當(dāng)嗅覺(jué)的呢？ 原來(lái)，蒼蠅的“鼻子”——嗅覺(jué)感受器分布在頭部的一對(duì)觸角上。

每個(gè)“鼻子”只有一個(gè)“鼻孔”與外界相通，內(nèi)含上百個(gè)嗅覺(jué)神經(jīng)細(xì)胞。若有氣味進(jìn)入“鼻孔”，這些神經(jīng)立即把氣味刺激轉(zhuǎn)變成神經(jīng)電脈沖，送往大腦。

大腦根據(jù)不同氣味物質(zhì)所產(chǎn)生的神經(jīng)電脈沖的不同，就可區(qū)別出不同氣味的物質(zhì)。因此，蒼蠅的觸角像是一臺(tái)靈敏的氣體分析儀。

仿生學(xué)家由此得到啟發(fā)，根據(jù)蒼蠅嗅覺(jué)器官的結(jié)構(gòu)和功能，仿制成一種十分奇特的小型氣體分析儀。這種儀器的“探頭”不是金屬，而是活的蒼蠅。

就是把非常纖細(xì)的微電極插到蒼蠅的嗅覺(jué)神經(jīng)上，將引導(dǎo)出來(lái)的神經(jīng)電信號(hào)經(jīng)電子線路放大后，送給分析器；分析器一經(jīng)發(fā)現(xiàn)氣味物質(zhì)的信號(hào)，便能發(fā)出警報(bào)。這種儀器已經(jīng)被安裝在宇宙飛船的座艙里，用來(lái)檢測(cè)艙內(nèi)氣體的成分。

這種小型氣體分析儀，也可測(cè)量潛水艇和礦井里的有害氣體。利用這種原理，還可用來(lái)改進(jìn)計(jì)算機(jī)的輸入裝置和有關(guān)氣體色層分析儀的結(jié)構(gòu)原理中。

另外蒼蠅的楫翅（又叫平衡棒）是個(gè)“天然導(dǎo)航儀”，人們模仿它制成了“振動(dòng)陀螺儀”。這種儀器已經(jīng)應(yīng)用在火箭和高速飛機(jī)上，實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)駕駛。

蝙蝠與雷達(dá) 蝙蝠會(huì)釋放出一種超聲波，這種聲波遇見(jiàn)物體時(shí)就會(huì)反彈回來(lái)，而人類聽(tīng)不見(jiàn)。雷達(dá)就是根據(jù)蝙蝠的這種特性發(fā)明出來(lái)的。

在各種地方都會(huì)用到雷達(dá)，例如：飛機(jī)、航空等。從螢火蟲到人工冷光 從螢火蟲到人工冷光 人工冷光 自從人類發(fā)明了電燈，生活變得方便、豐富多了。

但電燈只能將電能的很少一部分轉(zhuǎn)變成可見(jiàn)光，其余大部分都以熱能的形式浪費(fèi)掉了，而且電燈的熱射線有害于人眼。那么，有沒(méi)有只發(fā)光不發(fā)熱的光源呢？ 人類又把目光投向了大自然。

在自然界中，有許多生物都能發(fā)光，如細(xì)菌、真菌、蠕蟲、軟體動(dòng)物、甲殼動(dòng)物、昆蟲和魚類等，而且這些動(dòng)物發(fā)出的光都不產(chǎn)生熱，所以又被稱為“冷光”。在眾多的發(fā)光動(dòng)物中，螢火蟲是其中的一類。

螢火蟲約有1 500種，它們發(fā)出的冷光的顏色有黃綠色、橙色，光的亮度也各不相同。螢火蟲發(fā)出冷光不僅具有很高的發(fā)光效率，而且發(fā)出的冷光一般都很柔和，很適合人類的眼睛，光的強(qiáng)度也比較高。

因此，生物光是一種人類理想的光?？茖W(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，螢火蟲的發(fā)光器位于腹部。

這個(gè)發(fā)光器由發(fā)光層、透明層和反射層三部分組成。發(fā)光層擁有幾千個(gè)發(fā)光細(xì)胞，它們都含有熒光素和熒光酶兩種物質(zhì)。

在熒光酶的作用下，熒光素在細(xì)胞內(nèi)水分的參與下，與氧化合便發(fā)出熒光。螢火蟲的發(fā)光，實(shí)質(zhì)上是把化學(xué)能轉(zhuǎn)變成光能的過(guò)程。

早在40年代，人們根據(jù)對(duì)螢火蟲的研究，創(chuàng)造了日光燈，使人類的照明光源發(fā)生了很大變化?？茖W(xué)家先是從螢火蟲的發(fā)光器中分離出了純熒光素，后來(lái)又分離出了熒光酶，接著，又用化學(xué)方法人工合成了熒光素。

由熒光素、熒光酶、ATP（三磷酸腺苷）和水混合而成的生物光源，可在充滿爆炸性瓦斯的礦井中當(dāng)閃光燈。由于這種光沒(méi)有電源，不會(huì)產(chǎn)生磁場(chǎng)，因而可以在生物光源的照明下，做清除磁性水雷等工作。

人們已能用摻和某些化學(xué)物質(zhì)的方法得到類似生物光的冷光，作為安全照明用。電魚與伏特電池 自然界中有許多生物都能產(chǎn)生電，僅僅是魚類就有500余種 。

人們將這些能放電的魚，統(tǒng)稱為“電魚”。各種電魚放電的本領(lǐng)各不相同。

放電能力最強(qiáng)的是電鰩、電鯰和電鰻。中等大小的電鰩能產(chǎn)生70伏左右的電壓，而非洲電鰩能產(chǎn)生的電壓高達(dá)220伏；非洲電鯰能產(chǎn)生350伏的電壓；電鰻能產(chǎn)生500伏的電壓，有一種南美洲電鰻竟能產(chǎn)生高達(dá)880伏的電壓，稱得上電擊冠軍，據(jù)說(shuō)它能擊斃像馬那樣的大動(dòng)物。

電魚放電的奧秘究竟在哪里？經(jīng)過(guò)對(duì)電魚的解剖研究， 終于發(fā)現(xiàn)在電魚體內(nèi)有一種奇特的發(fā)電器官。這些發(fā)電器官是由許多叫電板或電盤的半透明的盤形細(xì)胞構(gòu)成的。

由于電魚的種類不同，所以發(fā)電器的形狀、位置、電板數(shù)都不一樣。電鰻的發(fā)電器呈棱形，位于尾部脊椎兩側(cè)的肌肉中；電鰩的發(fā)電器形似扁平的腎臟，排列在身體中線兩側(cè)，共有200萬(wàn)塊電板；電鯰的發(fā)電器起源于某種腺體，位于皮膚與肌肉之間，約有500萬(wàn)塊電板。

單個(gè)電板產(chǎn)生的電壓很微弱，但由于電板很多，產(chǎn)生的電壓就很大了。電魚這種非凡的本領(lǐng)，引起了人們極大的興趣。

19世紀(jì)初，意大利物理學(xué)家伏特，以電魚發(fā)電器官為模型，設(shè)計(jì)出世界上最早的伏特電池。因?yàn)檫@種電池是根據(jù)電魚的天然發(fā)電器設(shè)計(jì)的，所以把它叫做“人造電器官”。

對(duì)電魚的研究，還給人們這樣的啟示：如果能成功地模仿電魚的發(fā)電器官，那么，船舶和潛水艇等的動(dòng)力問(wèn)題便能得到很好的解決。水母的順風(fēng)耳 在自然界中，水母，早在5億多年前，它們就已經(jīng)在海水里生活了。

“但是，水母跟順風(fēng)耳又有什么關(guān)系呢？”人們肯定會(huì)問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)?，水母在?/p>

7.關(guān)于生活的小常識(shí)

不要用鋁鍋煮湯（因?yàn)橹鬁珪r(shí)鋁會(huì)以離子態(tài)進(jìn)入湯里，人長(zhǎng)期吸收鋁離子會(huì)得老年癡呆癥）；

熱水瓶或水壺里的茶垢可以用醋浸泡一段時(shí)間再用水沖洗；

電器電線著火不要用泡沫滅火器（含水，會(huì)使人觸電）；

油著火不要用水救火（油浮在水面上，救不了火），要用沙子；

鐵器不要同肥料、食鹽放在一塊，這樣會(huì)加速其生銹（電化學(xué)反應(yīng)）；

日光燈管破裂了之后要棄而遠(yuǎn)之，因?yàn)闊艄軆?nèi)有汞蒸汽，對(duì)人體有害；

常溫下以液態(tài)形式存在的金屬：水銀（汞）

液晶顯示器屏幕不要用酒精擦拭，因?yàn)榫凭珪?huì)破壞屏幕的保護(hù)層；

蝦或蟹等海鮮不要同富含維C的飲料一起食用，因?yàn)閂C會(huì)將蝦蟹里的五價(jià)砷還原為劇毒的三價(jià)砷；

工業(yè)酒精不能當(dāng)酒喝（含有甲醇，有毒，破壞人的中樞神經(jīng)系統(tǒng)、視神經(jīng)等）；

夜間在墓地看到的“鬼火”為尸體分解所產(chǎn)生的磷化氫（PH3）自燃的火焰；

冰的密度小于水的密度，因此冰都浮在水面上；

不能將水倒入濃硫酸中，因?yàn)檫@樣會(huì)產(chǎn)生大量的熱而沸騰，硫酸濺到人身上而燒傷；

銀首飾發(fā)暗是由于銀同空氣中的硫化氫H2S反應(yīng)生成了黑色的Ag2S（硫化銀）的緣故，處理方法是：將首飾同一塊鋁片投入碳酸鈉溶液中煮幾分鐘，再將首飾取出用清水洗；

生石灰CaO遇水發(fā)熱，是因?yàn)樯彝Y(jié)合生成熟石灰Ca(OH)2是個(gè)放熱反應(yīng)；

同一支鋼筆不要混用不同的墨水，因?yàn)槟疄橐环N膠體，不同的墨水混在一起會(huì)使膠體凝聚成大顆粒而沉淀，從而堵塞鋼筆的筆頭，要換用墨水應(yīng)先將鋼筆洗凈；

純甘油不能用來(lái)潤(rùn)膚，因?yàn)榧兏视蜁?huì)吸收皮膚里的水份，反而使皮膚變得更加干燥，純甘油要摻20%的水才能用于潤(rùn)膚；

蘋果削皮后發(fā)黃是因?yàn)閂C被空氣中的氧氣氧化了；

家里用的白色塑料水管以及電工穿線管的學(xué)名是聚氯乙烯，英文縮寫是PVC;

制作包子饅頭時(shí)需加入的一種化學(xué)物質(zhì)叫小蘇打，學(xué)名是碳酸氫鈉，化學(xué)式為NaHCO3，饅頭疏松多孔的原因是蒸饅頭時(shí)里面的NaHCO3受熱分解生成CO2氣體，卻無(wú)處逃逸，因此在饅頭內(nèi)形成一個(gè)個(gè)氣孔；

8.宮斗的小常識(shí)

1、選秀時(shí)可選擇石青或者淺桃色宮裝，我知道有很多群說(shuō)是要淺粉色和淺綠色，但是這2個(gè)詞會(huì)感覺(jué)不古代，用石青和淺桃色代替我覺(jué)得可以的。

2、如果是官家小姐，自稱臣女，民間的可以自稱小女。3、描寫自己服飾容貌時(shí)千萬(wàn)不要太過(guò)自吹自擂，看著覺(jué)得太假了。

語(yǔ)句簡(jiǎn)練為好，比如：淡淡施了一些脂粉，越發(fā)顯得膚色如玉，櫻唇輕點(diǎn)胭脂，好似涂丹，更襯的嬌柔可人……其實(shí)用八個(gè)字就可以了，淡妝初成，弱態(tài)含嬌。4、很多姑娘喜歡寫自己穿白色衣裙，這個(gè)是很忌諱的，又不是戴孝，如果要顯示素雅，可以選擇碧色，竹青，煙青，藕色，雪青，水藍(lán)……5、在寫人設(shè)時(shí)，一般都有特長(zhǎng)這一欄，大多數(shù)都會(huì)寫琴棋書畫樣樣精通，這樣反而一點(diǎn)都沒(méi)有特色，還不如專精一項(xiàng)，多百度了解下，宮斗時(shí)也能用上。

另外什么擅長(zhǎng)用毒，或者什么武功之類的，就是在太出格了。7、殿試時(shí)，寫心理活動(dòng)時(shí)不妨寫一些夸贊負(fù)責(zé)殿試妃子容貌衣著的句子，是人都喜歡聽(tīng)好話的，也能給對(duì)方一個(gè)號(hào)映像，不過(guò)不要夸的太假。

比如明明都是太后了，還硬是說(shuō)對(duì)方傾城絕色，恍若謫仙。明明是穿著艷麗服飾的妃子偏偏贊對(duì)方清麗脫俗，端莊雅致。

8、宮斗時(shí)，如果自己不小心犯了錯(cuò)被捉住把柄，如果對(duì)方技術(shù)不差難以糊弄的，我推薦馬上壓低姿態(tài)服軟，再自請(qǐng)罰抄宮規(guī)什么的，這樣對(duì)方也不好再為難你，否則就是她做惡人了。9、你要有自己的角色定位，像有些人描寫自己一會(huì)兒濃妝艷服嬌如牡丹，一會(huì)兒素衣木簪清雅秀麗，拜托又不是百變星君，應(yīng)該要確立一種風(fēng)格，最好設(shè)定喜歡什么顏色，花朵，珠寶什么的，有自己的特色才能被別人記住，畢竟一個(gè)群有很多人，沒(méi)有特色是在讓人難以分辨。

10、宮斗時(shí)最好言語(yǔ)圓滑，別太尖刻也別太獻(xiàn)媚，你可以心理描寫的時(shí)候盡管用心險(xiǎn)惡，但說(shuō)話最后以溫和為主，讓人挑不出刺來(lái)，干看著你惡毒的心里活動(dòng)沒(méi)辦法揭露。暫時(shí)是想到這些，希望能幫到你。