1. 有關(guān)貿(mào)易的知識

貿(mào)易，是自愿的貨品或服務(wù)交換。

貿(mào)易也被稱為商業(yè)。貿(mào)易是在一個市里面進(jìn)行的。

最原始的貿(mào)易形式是以物易物，即直接交換貨品或服務(wù)。現(xiàn)代的貿(mào)易則普遍以一種媒介作討價還價，如金錢。

金錢的出現(xiàn)（以及后來的信用證、鈔票以及非實(shí)體金錢）大大簡化和促進(jìn)了貿(mào)易。兩個貿(mào)易者之間的貿(mào)易稱為雙邊貿(mào)易，多于兩個貿(mào)易者的則稱為多邊貿(mào)易。

貿(mào)易出現(xiàn)的原因眾多。由于勞動力的專門化，個體只會從事一個小范疇的工作，所以他們必須以貿(mào)易來獲取生活的日用品。

兩個地區(qū)之間的貿(mào)易往往是因為一地在生產(chǎn)某產(chǎn)品上有相對優(yōu)勢，如有較佳的技術(shù)、較易獲取原材料等。

2. 交易時間的常用知識有哪些

目前滬深交易所規(guī)定，每周一至周五上午9:30-11:30，下午13:00-15:00為交易時間，集合競價是每個交易日第一個買賣股票的時機(jī)，這也是機(jī)構(gòu)大戶借集合競價高開拉升或減倉，跳空低開打壓或進(jìn)貨的黃金時間段，開盤價一般受昨日收盤價影響。

若昨日股指、股價處于當(dāng)日最高價位，次日開盤往往跳空高開，反之則低開。 當(dāng)然在連續(xù)的單邊走勢后會發(fā)生特殊情況，一般情況下開盤后股價立即單邊漲?；虻５那闆r出現(xiàn)，預(yù)示著該股有消息與信心十足的機(jī)構(gòu)猛烈的單邊動力，可以適當(dāng)?shù)母M(jìn)做多或做空，有許多有經(jīng)驗的投資者常常在9:20左右敲鍵F3，然后敲鍵+號進(jìn)入即時成交視窗，一般情況下最先出現(xiàn)的有大手筆競價成交的個股很可能成為當(dāng)日的主要做多或做空明星品種，因為一般情況下，大資金的操盤手如在當(dāng)日有操作計劃，都會較早地到證券公司做好準(zhǔn)備并較早地做好集合競價顯示出趨向，作為投資者應(yīng)注意此種股票的短線動向并利用之。

另外如果能夠把握住意外的無原因的大幅高開或大幅低開的機(jī)會則是意外之喜（對于勤快的投資者一年可能會把握5次左右的此類機(jī)會）。需要注意的是如果預(yù)見較大的利多或利空因素參與集合競價，時間最好應(yīng)在9:20以前。

上午10:00左右將是產(chǎn)生當(dāng)天集中交易熱點(diǎn)的時間，此時昨日尾市走強(qiáng)的品種與部分板塊強(qiáng)弱代表股票的強(qiáng)弱度已經(jīng)顯露，而一些職業(yè)機(jī)構(gòu)在看清當(dāng)天的消息面情況后開始演出，此時市場表現(xiàn)將可能是市場全天表現(xiàn)的縮影，只不過會在漲跌幅度上發(fā)生量變。 由于在中午有電臺、電視股評的因素存在（有些股評人士是上午漲就叫好，上午跌就叫空），13:00開盤時容易造成當(dāng)天的次（最）高點(diǎn)或次（最）低點(diǎn)，此時很容易操作錯誤，應(yīng)多看技術(shù)指標(biāo)與冷靜思考，14:30左右就是一天主力做多做空的黃金發(fā)力時間段，并且決定一天的最終交易漲跌情況，是短線操作的最佳時機(jī)，當(dāng)然在14:30前主力也會經(jīng)常制造騙線引人上當(dāng)，投資者可以根據(jù)成交量判斷。

3. 現(xiàn)貨交易基礎(chǔ)知識

現(xiàn)貨交易基礎(chǔ)知識 一、現(xiàn)貨交易在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中的社會地位和作用 現(xiàn)貨交易進(jìn)入市場運(yùn)作的切入點(diǎn)為電子商務(wù)，參與經(jīng)營大宗初級原料商品包括農(nóng)產(chǎn)品，金屬類，建材類等多種交易品種，開展專業(yè)縱深的 B-to-B 商業(yè)模式。

1 現(xiàn)貨交易為買賣雙方提供資金在線結(jié)算服務(wù)，避免了企業(yè)的 " 三角債 " 問題。 現(xiàn)貨交易采用先進(jìn)的交易結(jié)算智能網(wǎng)絡(luò)體系，在網(wǎng)上開展集中競價交易，由交易市場進(jìn)行統(tǒng)一撮合，統(tǒng)一資金結(jié)算，保證現(xiàn)貨交易的公開，公平，公正。

交易成交后，市場為買賣雙方進(jìn)行資金結(jié)算，實(shí)物交收，先進(jìn)即時入帳，保證買賣雙方的共同利益，從而避免了我國企業(yè)現(xiàn)存的較嚴(yán)重的 " 三角債 " 問題。 2 現(xiàn)貨倉單的標(biāo)準(zhǔn)化，杜絕了 " 假冒偽劣 " 商品。

3 完善的物流配送體系，滿足不同交易商的交割需求 4 現(xiàn)貨交易行業(yè)的形成，對我過現(xiàn)貨貿(mào)易流通的發(fā)展起到了不可替代的作用。 現(xiàn)貨交易是我過現(xiàn)貨流通領(lǐng)域出現(xiàn)的新興事物，在我過經(jīng)濟(jì)生活中尚處于起步階段，但其先進(jìn)的運(yùn)作方式，特有的功能已經(jīng)引起全社會的普遍關(guān)注。

4. 現(xiàn)貨交易入門知識

大宗商品現(xiàn)貨市場是一個T+0雙向交易的市場，無論熊市還是牛市，只要準(zhǔn)確判斷行情走勢，投資者都有機(jī)會獲利。由于現(xiàn)貨市場的波動比較頻繁，很多短線交易者往往利用現(xiàn)市每日的波動，頻繁進(jìn)出市場，從而使得投資者能在一天內(nèi)獲得多次贏利機(jī)會，而這一切完全都?xì)w功于現(xiàn)貨市場的T+0和作空機(jī)制。

相較于股票市場的交易成本而言，保證金交易讓現(xiàn)貨市場的交易成本只有20%，更小的交易成本，幫助投資者提高了資金的利用率，也有機(jī)會得到更多的相應(yīng)的增加收益。

眾所周知，股票市場買入后只能在第二天進(jìn)行賣出交易，使得投資者很容易錯過最佳盈利點(diǎn)。而現(xiàn)貨市場的T+0交易方式，瞬間即可成交，隨時兌現(xiàn)盈利。從技術(shù)上講，只要能看準(zhǔn)行情發(fā)展趨勢，投資者在短短幾分鐘內(nèi)，就能盈利。這也是股票投資者轉(zhuǎn)投現(xiàn)貨交易作為組合投資產(chǎn)品的關(guān)鍵因素之一。

5. 炒股需要哪些知識

你好！ 1、了解股市知識：看《炒股必讀》、《股市理論》。

2、掌握炒股理論：如：《道氏理論》、《波浪理論》、《電腦炒股入門》、《精典技術(shù)圖例》、《分析家籌碼實(shí)戰(zhàn)技法》、《陳浩先生籌碼分布講義》。 3、看看分析邏輯：如：《投資智慧》、《投資顧問》、《證券分析邏輯》。

4、看看股市小說，培養(yǎng)心態(tài)：《大贏家》、《股民日記》、《風(fēng)云人生》。 5、閱讀大師書籍：如：黃家堅的《股市倍增術(shù)》；唐能通的《短線是銀》之一、之二、之三、之四；陳浩、楊新宇先生的《股市博奕論》、《無招勝有招》。

適合初學(xué)者的讀書組合： 基礎(chǔ)技能知識 《明明白白看年報》：很適合入門者，貼近中國特點(diǎn)，詳盡且敘述通俗易懂。 《財報像本故事書》：比上書稍微粗略，更貼近一些案例講解。

《股市真規(guī)則》：非常棒的價值投資手冊，翔實(shí)而深刻，可操作性強(qiáng)，特別對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的講解很具有參考性。 投資哲學(xué)及理念 《巴菲特教你選成長股》or《巴菲特致股東的信（非書）》：窺視巴菲特投資思想的標(biāo)準(zhǔn)書籍，但是翻譯效果實(shí)在不敢恭維。

《彼得.林奇的成功投資》：基本面分析以及成長股投資方面很好的案例庫，6種企業(yè)分類法非常具參考性，但是更具有故事性而缺乏可操作性，屬于啟發(fā)類文章。 《約翰.聶夫的成功投資》：保守型投資者也很大放光芒的原因。

《時間的玫瑰》：雖然過于空泛，但是其中倡導(dǎo)的長期理財思想值得推崇。 《中國私募英雄》：中國投資大腕們的思維方式，可以借鑒。

投資史及延伸知識 《投資者的未來》：光華四射的投資巨作，增長率陷阱概念讓人受益匪淺，一部穿越時空指向未來的經(jīng)典之作。 《股市長線法寶》：幾乎回答了長期投資的一切問題，極為翔實(shí)，但稍顯學(xué)究氣，仍不失為一部經(jīng)典。

《漫步華爾街》：從歷史中審視投機(jī)風(fēng)潮，并以有效市場理論審視各種投資方法的大作，邏輯性強(qiáng)，但辯證過程比最終的投資建議要出色。 《曹仁超論戰(zhàn)，輪勢》：華人作品中唯一具有歷史觀的一部作品，但稍顯散亂，更貼近中國 6、看實(shí)戰(zhàn)案例：推薦陳浩的《炒股一招先》百集VCD、唐能通的《破譯股價密碼》12集。

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 一、開戶1、攜帶身份證原件到你當(dāng)?shù)亍咀C券公司】填寫開戶資料，開設(shè)上海A股股東賬戶+深圳A股股東賬戶，同時辦理資金賬戶。（90元開戶費(fèi)）2、辦好股東賬戶和資金賬戶以后隨帶本人身份證件和股東賬戶資料在農(nóng)業(yè)銀行.建設(shè)銀行或工商銀行開設(shè)一個銀行帳戶（存折，卡都可以；以前有帳戶的不需另外開設(shè)），在銀行服務(wù)臺填寫一份銀證轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)資料到窗口辦理銀證轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)。

3、開戶手續(xù)和銀證轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)全部辦好之后，只要把炒股票的錢存進(jìn)該銀行帳號就可以了，讓銀行工作人員直接把錢轉(zhuǎn)進(jìn)證券賬戶或者可以通過柜臺，電話委托或網(wǎng)上銀行等。這樣就可以買賣股票了。

（證券帳戶和銀行帳戶的資金可以根據(jù)自己需要隨時轉(zhuǎn)帳）【開戶時間】辦理開戶手續(xù)必須在股票交易時間內(nèi)辦理，法定節(jié)假日不能辦理，周一至周五：上午9:30——11:30 下午13:00——15:00 【網(wǎng)上交易】 開戶后簽署“網(wǎng)上委托協(xié)議書”，券商會提供給你一個下載網(wǎng)上交易軟件的網(wǎng)址，下載后你就可以在網(wǎng)上查看股票實(shí)時走勢和進(jìn)行買賣股票了. 打開交易軟件，輸入你的股票交易帳戶號和密碼進(jìn)入交易系統(tǒng)，選擇買入或賣出即可.資金轉(zhuǎn)入戶轉(zhuǎn)出也可以進(jìn)行網(wǎng)上操作，但一般資金密碼和股票交易密碼是分開的，看你當(dāng)時開戶時是怎么預(yù)留的。 買入股票時最少購買100股（1手），加上手續(xù)費(fèi)共幾百元，賣出股票時沒有數(shù)量限制。

股票、基金交易實(shí)行價格漲跌幅限制，漲跌幅比例為10%，其中ST股票和*ST股票價格漲跌幅比例為5%。 股票、基金漲跌幅價格的計算公式為：漲跌幅價格=前收盤價*（1±漲跌幅比例）。

計算結(jié)果按照四舍五入原則取至價格最小變動單位。 報單價不可超出股票的漲跌停板價。

現(xiàn)在股票買賣的費(fèi)用有： 1、過戶費(fèi)：上海交易所股票買賣均收取過戶費(fèi)，每1000股收取1元（最低收取1元），深證交易所不收取過戶費(fèi). 2、交易印花稅（單邊賣出收?。?成交金額的千分之一 3、交易傭金（買賣均收?。?根據(jù)交易形式不同收取，最高收成交金額的千分之三，最低收取5元 （場外戶網(wǎng)上交易傭金會低些，一般在千分之1.5，是在開戶時就定好了的，也是最低收取5元） 4、交易委托費(fèi)：有的券商收取交易委托費(fèi)，甚至每刷一次交易卡都回收取，1-5元不等，開戶時問好了。 股票操作流程圖如下： K線圖由開盤價、收盤價、最高價和最低價組成。

上面兩種圖叫作實(shí)體紅K線和實(shí)體黑K線，實(shí)體紅K線意味買力強(qiáng)勁，市場有強(qiáng)烈的做多欲望，此時可持股待漲。實(shí)體黑K線則代表市場完全進(jìn)入恐懼狀態(tài)，如果是從高位拉出這么一根黑K線，則一定要賣出，這往往意味著行情接下來往下走。

– 帶上下影線之紅 K 線 這種帶有上影線和下影線的紅K線，代表著多方略勝一籌，從K線實(shí)體的收盤價距離最高價這一段是該股的阻力區(qū)，次日在這一價格區(qū)間一定要留意，如果你是短線客，在次日未能突破這一區(qū)域，加上量能萎縮。

6. 銷售的基本知識是什么

優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)和特征 銷售是一項艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做銷售工作。

做銷售不易，做一個優(yōu)秀的銷售人員更不容易。一個銷售人員的優(yōu)秀與否與個人性格緊密相關(guān)，而個人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活環(huán)境、后天的教育等諸多因素的影響。

優(yōu)秀的銷售人員必須具備一定的基本素質(zhì)，即自我認(rèn)知、營銷理念、法律意識、專業(yè)知識、社會技能等。這些基本素質(zhì)構(gòu)成了優(yōu)秀銷售人員豐富的知識結(jié)構(gòu)（如圖所示），從而指導(dǎo)著他們不斷地克服銷售障礙，不斷地取得進(jìn)步，進(jìn)而逐漸地從普通走向優(yōu)秀，直至向卓越發(fā)展。

優(yōu)秀銷售人員的知識結(jié)構(gòu) 優(yōu)秀的銷售人員首先對自己有一個清晰的認(rèn)知，對自己的追求、期望與定位非常明確，也就是說，優(yōu)秀的銷售人員對自己的職業(yè)生涯具有良好的規(guī)劃。然后他會根據(jù)這個規(guī)劃，去調(diào)整、充實(shí)其知識結(jié)構(gòu)，比如準(zhǔn)備必須的營銷知識、法律知識、銷售的專業(yè)知識以及活躍于社會生活中的人際關(guān)系、社會角色等社會技能。

事實(shí)上，營銷理念與法律意識、專業(yè)知識以及社會技能等反過來又會不斷地促使優(yōu)秀銷售人員對其自我認(rèn)知的提高與調(diào)整，如此這般，循環(huán)不斷地推動著銷售人員的成長。 具體地說，優(yōu)秀的銷售人員必須具備一定的工作勝任能力，才能完成其個人銷售任務(wù)，刷新公司的銷售指標(biāo)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司的營銷戰(zhàn)略。

銷售人員的工作勝任能力，就是指銷售人員在完成某項銷售任務(wù)時，所需要各種能力的最完備的結(jié)合，以使其創(chuàng)造性地迅速完成銷售任務(wù)。一般地說，銷售人員的工作勝任能力由三個方面組成： 首先是知識（Knowledge）。

知識是頭腦中的經(jīng)驗系統(tǒng)，它是以思想內(nèi)容的形式為人們所掌握，知識是個人能力形成的理論基礎(chǔ)。銷售人員需要的知識，既包括寬泛的營銷理念、法律知識以及社會交往中的人際關(guān)系、社會角色等；也包括銷售業(yè)務(wù)所涉及的專業(yè)知識、專業(yè)理論等。

其次是專業(yè)技能（Skill）。專業(yè)技能是操作技術(shù)，是對具體動作的理解，它以行動方法的形式為人們所掌握，專業(yè)技能是個人能力形成的實(shí)踐基礎(chǔ)。

銷售人員需要的專業(yè)技能，既包括對銷售業(yè)務(wù)中涉及的對機(jī)械、設(shè)備等的演示、操作技能，也包括處理銷售業(yè)務(wù)中涉及的錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系等社會技能。 第三個方面是社會角色（Social Role）。

所謂角色，是指人們在所處的特定的組織與社會中的地位。而社會角色，則是指一個人投射給其他人的形象或印象，社會角色取決于個人的價值觀、個性特征與行為動機(jī)等。

銷售人員的社會角色是一個復(fù)雜多變的綜合體：在公司，他需要扮演一個銷售業(yè)務(wù)人員，配合生產(chǎn)部門、研發(fā)部門、售后服務(wù)部門等各部門人員的工作，他需要處理好上下級關(guān)系、同事關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系等；在客戶那里，他需要扮演一個指導(dǎo)客戶購買的助手，以幫助客戶作出購買決策，他需要處理好公司與個人、公司與客戶、個人與客戶等方面的關(guān)系；在家庭，他需要扮演一個家庭成員的角色，兒子、女兒；丈夫、妻子；父親、母親等，他需要處理好親情、友情與愛情等方方面面的關(guān)系。 進(jìn)一步說，自我形象是由人們對其自身所持有的認(rèn)識或態(tài)度組成，是個人對自己的性格和能力的自我知覺。

個性特征則是人們身上經(jīng)常地、穩(wěn)定地表現(xiàn)出來的心理特征的總和，包括人的氣質(zhì)、性格等。行為動機(jī)是導(dǎo)致人們?nèi)プ鏊麄兿胱龅氖虑榈囊粋€過程，行為動機(jī)是在銷售人員希望其需要得到滿足時被激發(fā)產(chǎn)生的。

總而言之，優(yōu)秀的銷售人員需要不斷地發(fā)現(xiàn)自我的內(nèi)在需求，需要不斷地自我激勵與自我超越。 優(yōu)秀銷售人員的特征 成功的銷售，關(guān)鍵在于對人的理解。

美國著名銷售專家曾說，“銷售的98%是對人的理解，2%是對產(chǎn)品知識的掌握?！背藢θ说睦斫庵猓瑑?yōu)秀的銷售人員還需要掌握一些銷售技巧。

概括地說，優(yōu)秀的銷售人員表現(xiàn)出如下一些特征： 首先，具備正確的、先進(jìn)的現(xiàn)代營銷理念。 作為優(yōu)秀的銷售人員，他需要清晰地了解現(xiàn)代營銷的發(fā)展方向。

具體地說，營銷理念的形成與發(fā)展，經(jīng)歷了從以公司為中心的生產(chǎn)理念、產(chǎn)品理念與推銷理念，現(xiàn)階段正沿著以客戶為中心的營銷理念、關(guān)系營銷理念、社會營銷理念方向發(fā)展。 生產(chǎn)理念的特點(diǎn)是供不應(yīng)求，被動接受；公司以生產(chǎn)為中心，不斷改進(jìn)生產(chǎn)過程，提高生產(chǎn)效率。

產(chǎn)品理念的特點(diǎn)是注重品質(zhì)，忽視需求，克服“營銷近視癥”，公司以產(chǎn)品品質(zhì)為中心，向市場提供自己能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品。推銷理念的特點(diǎn)是以銷定產(chǎn)，開拓市場，擴(kuò)大銷售。

公司的任務(wù)是不遺余力地將已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品推銷給客戶。上述三個階段的營銷思路都沒有對客戶引起足夠的重視。

因此，在現(xiàn)代營銷趨勢下來看，都存在著或多或少這樣那樣的不足。 以客戶為中心的現(xiàn)代營銷理念，特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)以銷定產(chǎn)，注重需求，營銷焦點(diǎn)從先前的“生產(chǎn)”轉(zhuǎn)移到“市場”。

公司的任務(wù)是強(qiáng)調(diào)從客戶的需求出發(fā)，進(jìn)行營銷活動，從而以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)來滿足客戶的需要與欲望。關(guān)系營銷理念，強(qiáng)調(diào)在產(chǎn)品或服務(wù)的整個生命期間，銷售應(yīng)該集中在買賣雙方之間的關(guān)系上。

進(jìn)一步發(fā)展的社會營銷理念，其特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)滿足需求，兼顧社會大眾。公司的任務(wù)是必須在企業(yè)利潤、客戶需要與欲望和。