1. 賣(mài)鞋子的介紹方面知識(shí)

修鞋是一類(lèi)，運(yùn)動(dòng)鞋屬于一類(lèi)，

男式、女式，各為一類(lèi)，如：女式的高跟鞋。

還可以分為：皮鞋、波鞋、涼鞋、棉鞋、布鞋等。

按鞋底來(lái)分有：平底的，有高跟的。

當(dāng)然還有兒童類(lèi)的鞋。

鑒定皮鞋質(zhì)量

⑴、鞋面（幫）：光面皮鞋是否柔軟、豐滿(mǎn)，手感舒適，光澤均勻一致，不松面；絨面是否短而均勻，光澤均勻一致。

⑵、鞋里是鞋幫的一部分，用來(lái)改善幫面延伸變形并且改善腳感，它應(yīng)該有良好的觸感、透氣性和吸濕排濕性，不易脫色，不應(yīng)有皺紋及肥邊。

⑶、鞋墊：保持鞋內(nèi)底清潔，改善腳感，應(yīng)具有良好的吸濕排濕性，平展地粘附在內(nèi)底上，不能折皺、懸空。

⑷、外底：外底周?chē)慕Y(jié)合狀態(tài)應(yīng)密切粘合、沒(méi)有空隙、底面平整。

⑸、鞋跟：自然平直。

⑹、側(cè)面檢查：外底（前掌）與平面接觸點(diǎn)應(yīng)在中部，鞋尖要有適當(dāng)?shù)穆N頭（2-3mm），鞋跟平直著于平面。

⑺、后面檢查：鞋跟正直，后縫線(xiàn)也應(yīng)正直。

⑻、兩只鞋對(duì)雙：長(zhǎng)短、高低、形狀一致或?qū)σr，光亮色澤一致。

2. 真皮女鞋保養(yǎng)小常識(shí)有哪些

1.真皮女鞋如發(fā)現(xiàn)泛霜，可用紗布或棉花沾少量溫水，擦凈鞋面的白色霜，放在通風(fēng)處晾，然后擦上少量鞋油保存。

2.真皮女鞋應(yīng)使用松軟的布或軟毛刷輕擦保潔，用專(zhuān)用鞋油保養(yǎng)，以免鞋油與皮面發(fā)生反應(yīng)，造成變色或損壞皮質(zhì)。 3.磨砂真皮女鞋面請(qǐng)勿擦鞋油、水刷，應(yīng)用專(zhuān)用清潔劑，用刷子順?lè)较蜉p刷或使用專(zhuān)用橡真皮女鞋粉清潔。

4.油真皮女鞋面是經(jīng)過(guò)油浸泡過(guò)的，保養(yǎng)時(shí)可用干布或?qū)Ｓ闷愤M(jìn)行鞋面清潔。 5.香蕉皮趨去污法：取幾個(gè)香蕉皮，用它擦試真皮女鞋上的油污，可使皮面潔凈清新，因?yàn)橄憬镀だ锖袉螌幍某煞荩瑔螌幠苋コ臀邸?/p>

3. 關(guān)于鞋的知識(shí)你知道嗎

鞋是與人類(lèi)聯(lián)系最密切的日常穿戴用品。鞋，不僅在日常生活中起到保護(hù)腳的作用，還有裝飾、美化的功能。當(dāng)其上升為工藝品時(shí)，更是體現(xiàn)人類(lèi)智慧的結(jié)晶。不同的民族、不同的身份、不同的時(shí)代、不同的公用的鞋，來(lái)從側(cè)面了解人類(lèi)的設(shè)計(jì)智慧。我在課上選用了“世界奇鞋大觀(guān)”，介紹了最大的鞋、最貴的鞋和先秦時(shí)期的鞋履。

最大的鞋：

最近在波蘭拉多姆一家制鞋廠(chǎng)，為慶祝建廠(chǎng)五十周年制造了一只1.84米長(zhǎng)、1.22米高的大鞋。它作為世界上最大的鞋已被載入吉尼斯世界記錄大全。原記錄是一只1.16米長(zhǎng)，0.62米高的鞋。

在中國(guó)首屆鞋業(yè)大王博覽會(huì)上，一只皮鞋，長(zhǎng)2.05米、高0.85米，重達(dá)82.5公斤，鞋面用了七張牛皮，花費(fèi)了160多個(gè)工時(shí)才制成?？胺Q(chēng)世界一絕的皮鞋大王，人可以親松地躺在里面。這是由浙江霸力皮鞋廠(chǎng)制作的。

最貴的鞋：

在倫敦一雙產(chǎn)于1620年的女鞋以1。9萬(wàn)英鎊的價(jià)格被拍賣(mài)。這雙鞋是用金絲和綢緞鑲邊，鞋跟與前掌的交界處鑲嵌著非常精美的小高跟。這雙鞋雖不見(jiàn)的特別，但價(jià)格出人意料的高。

最引人矚目的千金貴鞋，要屬卓別林演出穿過(guò)的一雙鞋，雖已顯的陳舊，而且破損，但這雙鞋的售價(jià)競(jìng)高達(dá)3.85美元。

先秦時(shí)期的鞋履：

早在仰韶文化時(shí)期，我國(guó)人們已使用履等材料制作鞋子，當(dāng)時(shí)男女鞋飾沒(méi)有明顯的差別。到殷商時(shí)，初步建立了禮制，已有各種鞋履，可說(shuō)皮、綿、布、草俱全。從哈密市五堡墓地出土的3000年前的長(zhǎng)筒皮靴，就是很好的證明。

周代，在夏商禮制的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步全面完善了禮制，在服飾制度上更加完備。當(dāng)時(shí)從天子以至卿士，服飾各有等差，并且還專(zhuān)門(mén)設(shè)司服一職，掌管服飾的實(shí)施。

4. 經(jīng)營(yíng)休閑鞋店 需要掌握那些知識(shí)

經(jīng)營(yíng)鞋店，大家往往著重于裝修進(jìn)貨營(yíng)造聲勢(shì)，或富麗堂皇或開(kāi)發(fā)渠道，有瘋狂促銷(xiāo)有活動(dòng)不斷，總之，花大手筆就是為了多多賣(mài)鞋，多多進(jìn)帳。

結(jié)合多年實(shí)踐，個(gè)人認(rèn)為除了以上幾點(diǎn)外，廣大店主朋友還要在日常銷(xiāo)售中注意一些微小的細(xì)節(jié)和掌握一定的小技巧，以達(dá)到事半功倍、豪取而不強(qiáng)奪的境界。招牌與櫥窗常在街頭看到某些鞋店，店堂靚麗，裝修豪華音樂(lè)喧嘩，廣告?zhèn)鲉武佁焐w地，但看過(guò)歸看過(guò)，僅僅是一瞥而過(guò)而已，留不下什么深刻的印象。

事實(shí)上，好的招牌，個(gè)性的店名，整潔的櫥窗，往往更能代表一個(gè)商店的特色。店名要取的足夠好記，普通話(huà)和方言都要要求一樣的順口，文字要少而精。

武漢有家著名的鞋業(yè)連鎖叫“步步云”的，招牌設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單獨(dú)特，請(qǐng)來(lái)名人題字，知名度很高，生意特別紅火。盡管名人不是人人請(qǐng)的動(dòng)的，但是在招牌和店名上多花點(diǎn)心思效果定然不菲。

櫥窗更猶如人的臉，有條件的就一定要設(shè)計(jì)櫥窗。設(shè)計(jì)時(shí)要求整潔明亮，不要在乎點(diǎn)把電費(fèi)。

里面擺放的鞋子呢，必定要是個(gè)性十足招惹眼球的，最好配上就個(gè)水晶，點(diǎn)綴上一些植物花卉，彰顯生機(jī)黯然與高貴典雅。我以前的有家店子呢，路人常在櫥窗前駐足，總能聽(tīng)到“嘖嘖”的贊美聲，更甚者還有為了某雙鞋樣爭(zhēng)論的，一個(gè)說(shuō)是某某顏色的，另一個(gè)說(shuō)是別的顏色，云云。

聞?wù)?，心情十分愉悅。燈光與鏡子燈光家家都有，鏡子也是店店具備。

但是設(shè)計(jì)不同，效果差異明顯。比如長(zhǎng)方形的店堂，可以設(shè)計(jì)成3-4條的豎排形狀，墻體兩邊的位于鞋架上方的2排呢，最好裝上射燈或者聚光燈，中間的則裝上瓦數(shù)相當(dāng)?shù)墓?jié)能燈。

射燈最好對(duì)準(zhǔn)帶鉆的鞋款，對(duì)準(zhǔn)款式潮流的鞋款，讓顧客一眼就能看到，不用介紹就能知道鞋子的價(jià)值與檔次。至于鏡子呢，指的是試鞋鏡。

很多賣(mài)家尤其是賣(mài)男鞋的，出于節(jié)約空間的目的，或者認(rèn)為沒(méi)有必要太注重鏡子的功效，設(shè)計(jì)試鞋鏡時(shí)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做個(gè)小小的三腳形的斜鏡子，小氣的只能照到腳的那種，以為只要能照清鞋子上腳的效果即可。其實(shí)不然。

我的做法是：鏡子做成長(zhǎng)120-140cm、寬20-25cm的形狀，在離地20-30cm的墻面上安裝，邊框可包上一些圖案。細(xì)長(zhǎng)的鏡子可以把人照的顯清瘦與挺拔，寬短的鏡子就肯定把人照的臃腫肥胖。

這樣設(shè)計(jì)，明明很粗的腿很大程度上顯細(xì)，穿鞋的效果明顯變好，本來(lái)很一般的鞋子都會(huì)變不一般些。而且能照出全身衣服與鞋子的搭配來(lái)，購(gòu)買(mǎi)的成功率大增。

鞋款的擺放怎樣擺放鞋款，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，方法各異，目的相同?；驹瓌t是款式跟型類(lèi)似的、價(jià)格接近的一起擺放，款式價(jià)格一目了然。

可以采取一些非常規(guī)的擺法，側(cè)面好看的就歪著放，跟精致的把跟朝向顧客，底版堅(jiān)固的可以把面朝下，等等，一款鞋的哪個(gè)部位最有特色就讓它充分展現(xiàn)，相同款式不同的顏色的，配上不同的擺法。顏色最好錯(cuò)開(kāi)擺放，不要把相同的顏色擺放在一起，間隔開(kāi)來(lái)就顯得顏色豐富。

值得注意的是，很多朋友因?yàn)榭钍教?，常把樣品整雙都擺在外面，這樣做的呢，就要注意防盜，畢竟放一雙的被順手牽羊的幾率高些。樣品擺放一只的呢，也要經(jīng)常更換另外一只出來(lái)，免得色差過(guò)大。

還有，不少新店主呢，由于業(yè)務(wù)不夠精通，對(duì)于鞋子的進(jìn)價(jià)不能做到心中有數(shù)，有顧客還價(jià)時(shí)，到底能不能賣(mài)，翻貨單，滿(mǎn)頭大汗，等你翻到顧客早到下家店買(mǎi)好了。這樣呢，就可以在每只樣品鞋底隱秘的位置寫(xiě)上進(jìn)價(jià)，最好用鉛筆寫(xiě)，寫(xiě)上長(zhǎng)長(zhǎng)的代號(hào)，比如35進(jìn)的，就寫(xiě)成2007BED035F，顧客看不懂，自己明白就行，能賣(mài)不能賣(mài)，一看即知，效率提高很多。

所以說(shuō)，對(duì)于小技巧的掌握是必要的。售前與售后提及售后大家都能明白，但售前可能就不很熟悉，或者根本沒(méi)有關(guān)注過(guò)。

舉個(gè)例子：來(lái)了顧客，看上了某款，營(yíng)業(yè)員屁顛屁顛的一路小跑去倉(cāng)庫(kù)拿尺碼，又興沖沖的給顧客試穿。一拿到顧客手上，呵呵，出問(wèn)題了，鞋面上有污點(diǎn)，“試試吧，人家小姑娘也跑的挺累的”，上腳，壞事了，腳底被釘子戳了個(gè)洞，這下鬧大了，再好素質(zhì)的顧客也要有意見(jiàn)了，賠償損失不說(shuō)，一傳十，十傳百，稍微處理不妥當(dāng)，聲譽(yù)那是~~~~~~其實(shí)這種情況并非杜撰，日常銷(xiāo)售中常有發(fā)生。

怎樣避免呢，就要做好一定的售前工作，鞋面、鞋幫、和鞋內(nèi)里每個(gè)部位都要大致看一遍，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，不要把問(wèn)題讓顧客發(fā)現(xiàn)后才處理，為時(shí)晚矣！可以說(shuō)售前工作是銷(xiāo)售的保證。至于售后，什么質(zhì)量保證打造信譽(yù)的，大家都知道，我就不多費(fèi)口舌。

我要講的是如何讓售后不花成本，如何用售后創(chuàng)造利潤(rùn)。我自己的店呢，在發(fā)票單上就印上幾句簡(jiǎn)單的小字：開(kāi)膠脫線(xiàn)免費(fèi)維修配跟不包。

用點(diǎn)膠水針線(xiàn)什么的呢，本錢(qián)很少，但是我還是盡量最到羊毛出在羊身上。顧客來(lái)維修，要盡量推薦她更換配跟、做個(gè)鞋貼什么的，要把一些鞋墊、鞋油什么的使勁推銷(xiāo)，一塊錢(qián)進(jìn)的牛筋配跟我最少收5塊，一塊五的銅跟呢就收10塊，只要你的東西比機(jī)器修鞋店的便宜，顧客一般都信任你。

這樣一來(lái)，售后的成本分?jǐn)偟筋櫩皖^上，還可以一定程度上賺取利潤(rùn)，本人每天的香煙飲料錢(qián)都是從售后中來(lái)的。也許會(huì)有店主不屑于賺這點(diǎn)小錢(qián)，認(rèn)為有損形象，但是我覺(jué)得方便顧客，方便自己，大。

5. 高手教你如何在選購(gòu)女鞋

呵呵 現(xiàn)在，網(wǎng)商網(wǎng)上賣(mài)女鞋的店鋪越來(lái)越多，人們已經(jīng)越來(lái)越傾向于在網(wǎng)上購(gòu)鞋，那么，我們要如何在網(wǎng)上購(gòu)鞋而不被忽悠呢，現(xiàn)在，我教你絕招！ 1.別選太笨重的鞋，否則會(huì)顯得您腿短；式樣簡(jiǎn)約的淺色鞋，則會(huì)使您顯得苗條。

2.高跟鞋除了能使您的身材變高外，還能引起小腿肌肉收縮變細(xì)，所以不能過(guò)高，否則穿著易疲勞，還易崴腳，一般4厘米~6厘米為宜。 3.要注意鞋與褲、襪顏色的搭配。

要注意保持褲子與鞋的連貫線(xiàn)，否則會(huì)使人有變矮的感覺(jué)。 4.鞋子與服裝搭配不太嚴(yán)格，但必須與服裝的式樣相協(xié)調(diào)。

如不要將笨重的鞋與柔軟的紗綢衣服相搭配。 5.冷天穿靴子時(shí)，如果穿裙子，裙邊應(yīng)將靴子蓋住，不要露出腿來(lái)。

秋冬濃情漫宇已經(jīng)成為了一種時(shí)沿，特別對(duì)一些美眉來(lái)說(shuō)，又不用擔(dān)心逛街累，又能享受逛街的樂(lè)趣，買(mǎi)到好東東當(dāng)然是更開(kāi)心了。但在網(wǎng)上東東畢竟不如親眼看到的實(shí)在，如何才能買(mǎi)到自己滿(mǎn)意放心的呢？今天我們來(lái)談?wù)勅绾卧诰W(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)女鞋。

其實(shí)，在網(wǎng)商網(wǎng)上做女鞋批發(fā)，女鞋代銷(xiāo)的都很多，可不少美眉在女鞋皇冠店選購(gòu)女鞋猶豫不決主要有三個(gè)方面的原因：擔(dān)心碼寸不合適，沒(méi)有試穿實(shí)在無(wú)法判斷是否舒服，難以判斷質(zhì)量。只要人按下面的方法做可以完全解除美眉們的憂(yōu)慮。

關(guān)于如何選購(gòu)女鞋的詳細(xì)說(shuō)明本人這里還有很多，歡迎大家來(lái)我的網(wǎng)店參觀(guān)，這里會(huì)教你很多相關(guān)的知識(shí)——踏夢(mèng)鞋店。

6. 銷(xiāo)售女鞋技巧

女鞋銷(xiāo)售技巧除了一些基本的身體能力、心理能力外，做一個(gè)好的銷(xiāo)售員還需要具備以下十個(gè)素質(zhì)： （一）認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的能力，銷(xiāo)售是什么？ 銷(xiāo)售在日常生活中非常普遍，每個(gè)人腦海中都有銷(xiāo)售的清晰畫(huà)面。

關(guān)于銷(xiāo)售的新認(rèn)識(shí)有助于開(kāi)發(fā)和應(yīng)用新的技能，并且取得最大的收獲。 什么是銷(xiāo)售呢？簡(jiǎn)單的定義銷(xiāo)售，就是介紹商品提供的利益，以滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的過(guò)程。

商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)特定的需求是指客戶(hù)特定的欲望被滿(mǎn)足，或者客戶(hù)特定的問(wèn)題被解決。能夠滿(mǎn)足客戶(hù)這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。

因此，銷(xiāo)售的定義對(duì)我們而言是非常簡(jiǎn)單的。也就是說(shuō)，能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊需求。

（二）成功銷(xiāo)售員應(yīng)該具備的第二項(xiàng)素質(zhì)：勇敢。 恐懼是一種內(nèi)在的感覺(jué)產(chǎn)生的情緒反應(yīng)。

人類(lèi)有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美。 恐懼自己不被別人接納。

我們也可以用轉(zhuǎn)換定義來(lái)克服恐懼。銷(xiāo)售人員最恐懼的是被拒絕。

我們可以對(duì)自己做個(gè)分析： 1、被拒絕的定義是什么？什么事發(fā)生了才意味著被客戶(hù)拒絕了？ 2、客戶(hù)用怎樣的語(yǔ)氣對(duì)你說(shuō)，你才感覺(jué)被拒絕？ 3、客戶(hù)的面部表情怎樣的時(shí)候，你才感覺(jué)被拒絕？ 轉(zhuǎn)換情緒：試著把負(fù)面的情緒調(diào)整為正面、積極的認(rèn)識(shí)，感激所有人。 所以，要善于創(chuàng)造，勇于冒險(xiǎn)。

勇者無(wú)敵。 （三）成功銷(xiāo)售員應(yīng)該具備的第三項(xiàng)素質(zhì)：強(qiáng)烈的企圖心。

強(qiáng)烈的企圖心就是對(duì)成功的強(qiáng)烈欲望，有了強(qiáng)烈的企圖心才會(huì)有足夠的決心。 培養(yǎng)強(qiáng)烈企圖心的方法可以是學(xué)習(xí)和成功者在一起。

人生是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，我們這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)！ 認(rèn)真審視我們周?chē)呐笥?，你?huì)發(fā)現(xiàn)，他們可以分為三類(lèi)： 1、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協(xié)助你更了解自己 2、他代表你生命中一個(gè)非常重要的人，你的情結(jié)可通過(guò)他轉(zhuǎn)化。 3、他代表你的潛意識(shí)，你最不喜歡的人，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己。

（四）對(duì)產(chǎn)品的十足信心與知識(shí)。 熟練掌握自己產(chǎn)品的知識(shí)。

你的客戶(hù)不會(huì)比你更相信你的產(chǎn)品。 成功的銷(xiāo)售員都是他所在領(lǐng)域的專(zhuān)家，做好銷(xiāo)售就一定要具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。

信心來(lái)自了解，而且說(shuō)服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移。 （五）注重個(gè)人成長(zhǎng)，不斷的學(xué)習(xí)和反剩學(xué)習(xí)可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間。

學(xué)習(xí)的最大好處就是：通過(guò)學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間，使我們更快速的走向成功。 別人成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我們最好的老師，成功本身是一種能力的表現(xiàn)，能力是需要培養(yǎng)的。

成功的銷(xiāo)售員注重學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的好習(xí)慣。 銷(xiāo)售是一個(gè)不斷摸索的過(guò)程，銷(xiāo)售員難免在此過(guò)程中不斷地犯錯(cuò)誤。

反省，就是認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤的前提。 成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶(hù)有許多共識(shí)。

這與銷(xiāo)售員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的知識(shí)，才有多大的格局。

頂尖的銷(xiāo)售員都是注重學(xué)習(xí)的高手，通過(guò)學(xué)習(xí)培養(yǎng)自己的能力，讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣，因?yàn)?，成功本身是一種思考和行為習(xí)慣。 頂尖銷(xiāo)售員都是有目的的學(xué)習(xí)。

（六）高度的熱忱和服務(wù)心。 頂尖的銷(xiāo)售員都把客戶(hù)當(dāng)成自己長(zhǎng)期的終身朋友。

關(guān)心客戶(hù)需求，表現(xiàn)為隨時(shí)隨地地關(guān)心他們，提供給客戶(hù)最好的服務(wù)和產(chǎn)品，保持長(zhǎng)久的聯(lián)系。 知識(shí)不但是力量，更是企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的核心能力。

成功的銷(xiāo)售人員能看到客戶(hù)背后的客戶(hù)，能看到今天不是自己的客戶(hù)，但并不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現(xiàn)。 （七）非凡的親和力。

許多銷(xiāo)售都建立在友誼的基礎(chǔ)上的。 銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己，銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候，如何獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事。

這時(shí)候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的熱情都必須全部調(diào)動(dòng)起來(lái)，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動(dòng)客戶(hù)，這就需要銷(xiāo)員具備非凡的親和力。 （八）對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)，100%的對(duì)自己負(fù)責(zé)。

成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。 要獲得銷(xiāo)售的成功，還得靠你自己。

要為成功找方法，莫為失敗找理由！ 在銷(xiāo)售的過(guò)程中，難免會(huì)犯錯(cuò)。犯錯(cuò)誤不可怕，可怕的是對(duì)犯錯(cuò)誤的恐懼。

答應(yīng)等于完成，想到就要做到。一個(gè)勇于承擔(dān)責(zé)任的人往往容易被別人接受，設(shè)想誰(shuí)原因跟一個(gè)文過(guò)飾非的人合作呢？成功的銷(xiāo)售員對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)， 100%的對(duì)自己負(fù)責(zé)。

（九）明確的目標(biāo)和計(jì)劃（遠(yuǎn)見(jiàn)）。 成功的銷(xiāo)售員頭腦里有目標(biāo)，其他人則只有愿望。

成功的銷(xiāo)售員要提高自己的自我期望，而目標(biāo)是自我期望的明確化。 成功的銷(xiāo)售員會(huì)為自己的成功下定義，明確一個(gè)成就的動(dòng)機(jī)，明確達(dá)成目標(biāo)的原因。

成功的銷(xiāo)售員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事。 工作我們的計(jì)劃，計(jì)劃我們的工作。

比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪(fǎng)？你要完成多少銷(xiāo)售額？你今天拜訪(fǎng)了哪里？明天的拜訪(fǎng)路線(xiàn)是哪里？每天，心里都應(yīng)該清清除楚楚。 （十）善用潛意識(shí)的力量。

人的意識(shí)分為表意識(shí)、潛意識(shí)和超意識(shí)。潛。

7. 熟悉外貿(mào)鞋類(lèi)知識(shí)的人進(jìn),急

1）你可以去北京動(dòng)物園那有個(gè)專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售外貿(mào)服裝 和 外貿(mào)鞋 的綜合性批發(fā)市場(chǎng)動(dòng)物園 103 15 27 360 362 這些是到動(dòng)物園服裝批發(fā)樓底下的 木樨園 300 特8 好多車(chē)都到 看看你在哪了 才能跟你說(shuō)啦天意批發(fā)城 714 地鐵2號(hào)線(xiàn) 阜成門(mén)下車(chē)就到了 如你去看鞋 如果問(wèn)這鞋多少錢(qián)一雙 那你就OUT了 行話(huà)應(yīng)該叫“拿貨”再有要學(xué)會(huì)砍價(jià) 學(xué)會(huì)察言觀(guān)色 好多東西不是書(shū)面上能學(xué)到的 2）術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻 想攬瓷器活就得有金剛鉆 外貿(mào)外貿(mào) 就得有一定的英語(yǔ)基礎(chǔ) 下面是一些有關(guān)鞋類(lèi)英語(yǔ)的知識(shí)希望對(duì)你有幫助 -顏色漢語(yǔ) 英文/簡(jiǎn)寫(xiě)鞋子 shoe顏色 colour黑色 black紅色 red米色 bone beige白色 white金色 gold珠光金色 Pearlied gold淺金色 Light gold白金色 platinum銀色 silver珠光銀色 pearized silver古銅色 bronze紅銅色 copper藍(lán)色 blue灰色 gray棕色 Tan深灰 smoke冰色 ice淺棕色 light tan混色 mixtz卡其 khaki紫色 purple酒紅色 deep wine桔色 orange粉紅色 pink桃紅色 fuchsia咖啡色 coffee石頭紋王彩 tiffany駱駝棕 camel tan銹色 rust骨色 bone鞍棕色 saddle.tan龜/玳瑁 tortoise栗褐色 chestnut黃色 yellow綠色 green透明色 clear luctte材 質(zhì) 類(lèi)拉鏈紋PU raffia pu沙丁布 satin麻布 linen沙綢 mesh提花布 tmaterial山東綢 gorsgrain泰國(guó)綢 Thai silk綢布 mircofabric拉菲草 raffia鏡面 ratent燙金 wash gold透明PVC clear pvc透明跟 clear heel蛇紋 snakeAR-18PU truekid wet puD-3PU wet pu珍珠沙 pearl彈性 stretch皺布 micro fab編織 woven牛皮 calf羊皮 sheepskin巴西PU Brazilian pu牛巴革 nubuck植毛絨 velvet金屬PU semwtauic pu/met pu金屬PVC semwtauic pvc半PU（仿PU） mipu.semi柔軟PVC casiling pvc毛孔蚊PVC regularpvc雙包探紋PU pulgup pu鞋結(jié)構(gòu)構(gòu)型 construction材料 material型體號(hào) style#art.co楦 last跟 heel中底 insole大底 outsole鞋面 upper vanp內(nèi)里 lining鞋頭 toe鞋舌 tongue領(lǐng)口 collar鞋墊 sock lining商標(biāo)/布標(biāo) logo label布扣 ornament鞋扣 buckie鞋眼 eyelet鞋帶 lace防水臺(tái) platform三角跟 wedge包頭 tip binding內(nèi)腰 inside處腰 outside層皮跟 leather stack heel印刷跟 printed.heel沿條 welt配湯色 matching（鞋面）車(chē)線(xiàn) upper stttch裁斷組大底 outsole鞋墊 sock tining質(zhì)腹 bottom filler鞋跟墊片 heel pad皮泉硬紙 eather board心紙底板 shank board牛皮 leather仿牛皮 imitation leather裁刀 cutting dies裁斷墊皮 cutting pad布料 cloth material燈心絨 corduroy帆布 canvas反毛皮 suedePU poly urethane尼龍 nylon麻布 flax特立可得 tricot毛巾布 terry cloth泡棉 foam綢面 mesh法蘭絨 flannel不織布 non woven橡膠發(fā)泡 Rubber pange長(zhǎng)毛里 boa毛暄 felt布里 backing加溫式貼合 flame中底 insole鏡面皮 putent leather小牛皮 calfskin leather小山羊皮 kidskin leather豬皮 pigskin leather磨面皮 smooth leather壓花皮 embossed leather皮克龍 Picalon鞋頭開(kāi)口 open toe鞋后開(kāi)口 open back鞋后密口 closed back鞋后密口 open shank鞋面 upper鞋面前端 vamp鞋腰 quarter鞋舌 tongue鞋舌扣環(huán) tongue coop后上片 mustache處包片 outside counter里包片 inside counter鞋領(lǐng) collar裝飾帶 ornament鞋流 shaft of boot后跟包皮 heel cover中底邊 insole binding鞋口滾邊 topline binding反口領(lǐng) cuff成型組后踵 heel curre跟踵 crown of last鞋頭翹度 toe spring處理劑 primer膠水 cement中底 insole大底 outsole鞋帶 lace中底墊皮 sock lining單底 unit sole生膠底 plantation crepe射出底 injection crepe中底 midsole中插 wedge后跟 heel天皮 top life釘書(shū)針 staple釘子 nail螺絲釘 screw前幫機(jī) lasting pincers夾子 lasting攀鞋用手頭釘 Lasting tacks楦頭潤(rùn)滑劑 Last slip根皮 Heel cover橡膠糊 Rubber cement藥水糊 Neoprene模子底 shell sole模子底 moulded sole鞋口 topline停留時(shí)間 time dwell中底滾邊 insole binding鞋后高度 back height鞋頭長(zhǎng)度 vamp length鞋眼開(kāi)口部位 eyestay opening填腹 bottom filler后跟墊片 heel pad中底釘合 insole attacching前幫機(jī) toe lating腰幫機(jī) side lasting后幫機(jī) heel seat砂紙型打粗機(jī) sand paper砂輪式打粗 stone roughing后踵整型 back part大底壓著 outsole press撥楦 pull out last定型加硫箱 neat setter撥絲釘 pull last大底車(chē)線(xiàn) outsole冷凍箱 cooling chamber放置鐵心 putting on shank貼底 outsole包裝用字紙盒 box紙盒印字 Box priting紙版 card board紙箱 carton箱上貼簽 Carton lable箱 Case層 Layer吊鉤 Hook嘜頭 Mark尼龍帶 nylon band包裝 packing裝箱單 packing list雙數(shù) pairage同面包裝 Side by side packing配雙 pairing價(jià)格標(biāo) price ticket干燥劑 silica fee包裝紙 tissue paper膠帶 tape標(biāo)簽 Iag lable tichet客戶(hù)號(hào)碼 order NO客戶(hù)型號(hào) article NO箱號(hào) carton NO號(hào)碼 size雙數(shù)/數(shù)量 quantity毛重 gross weight凈重 net weight材料字樣五克力紗絨布 acrylic全部人造材料 All man人造皮 artifical裝飾邊緣 edging配料 accessory拉著劑 Adhesive安第石油 Antique oil硫化劑 Bridging agent棉布 Cotton flannel軟皮 Casting leather硬化劑 hardener發(fā)泡劑 Blowing agent鞋扣 Buckie培林 Bearing毛刷 Brush鞋帶 Weave tape冰刀 Blade包跟 Cover heel打臘皮 Burnished leather松。