1. 做代理商的基本常識(shí)
1、做省代理需要自身有營(yíng)銷渠道或一些客戶資源,有一定資金實(shí)力。
2、在取得廠家同意后,要交納一定數(shù)量的保證金。 3、做省代理商還需要與廠家簽定一份《XX牌產(chǎn)品代理協(xié)議》。
除了一般合同要件外,主要包括以下內(nèi)容: (1)代理的產(chǎn)品品牌及適用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn); (2)允許你代理銷售的區(qū)域(XX省),廠方一般不再進(jìn)入。 (3)代理產(chǎn)品的代理商價(jià)格、最低年銷售量與返點(diǎn)數(shù)(優(yōu)惠百分比); (4)要貨的訂金百分比、交貨方式及驗(yàn)貨條件; (5)貨款支付方式; (6)廠方的廣告支持;(7)安裝或施工技術(shù)以及人員培訓(xùn)方面的支持。
2. 做代理商的基本常識(shí)
1、做省代理需要自身有營(yíng)銷渠道或一些客戶資源,有一定資金實(shí)力。
2、在取得廠家同意后,要交納一定數(shù)量的保證金。
3、做省代理商還需要與廠家簽定一份《XX牌產(chǎn)品代理協(xié)議》。除了一般合同要件外,主要包括以下內(nèi)容:
(1)代理的產(chǎn)品品牌及適用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn);
(2)允許你代理銷售的區(qū)域(XX?。瑥S方一般不再進(jìn)入。
(3)代理產(chǎn)品的代理商價(jià)格、最低年銷售量與返點(diǎn)數(shù)(優(yōu)惠百分比);
(4)要貨的訂金百分比、交貨方式及驗(yàn)貨條件;
(5)貨款支付方式;
(6)廠方的廣告支持;
(7)安裝或施工技術(shù)以及人員培訓(xùn)方面的支持。
3. 做代理要注意什么
做為一個(gè)代理商,首先要對(duì)你所代理的商品深入的了解熟悉。
再就是就對(duì)代理你商品的人要有個(gè)好個(gè)溝通和態(tài)度!想遇到有些意想不到的事情和處理的方法!一、要有良好的態(tài)度,包括:1、對(duì)自己的態(tài)度:自信,堅(jiān)信自己的能力。2、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度:愛所銷售的產(chǎn)品,堅(jiān)信其質(zhì)量和遠(yuǎn)景。
3、對(duì)客戶的態(tài)度:客戶是衣食父母,既是被拒絕也要心存感激。4、對(duì)推銷的態(tài)度:充滿熱愛,并相信可以通過推銷可以改變自己的人生。
5、對(duì)挫折的態(tài)度:成功只不過是爬起來比倒下去多一次而已。6、對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度:空杯心態(tài),沒有永遠(yuǎn)的老師,只有永遠(yuǎn)的學(xué)生。
二、良好的基本知識(shí)與技巧:1、產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí):良好的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)是銷售產(chǎn)品時(shí)與客戶交談的基礎(chǔ)。2、良好的銷售技巧;好的銷售技巧可以讓你的銷售事倍功半,可以通過看銷售方面的書籍和想有經(jīng)驗(yàn)的推銷員請(qǐng)教來提高這方面的能力。
三、強(qiáng)有力的執(zhí)行力凡事只有通過行動(dòng)才能創(chuàng)造出結(jié)果,強(qiáng)有力的執(zhí)行力是成功的關(guān)鍵,也是提高銷量的關(guān)鍵。四、做好售后服務(wù)良好的售后服務(wù)是二次銷售的關(guān)鍵,也是通過客戶轉(zhuǎn)介紹客戶的關(guān)鍵。
你服務(wù)態(tài)度的好壞是客戶給考慮是否把他的朋友介紹給你的主要因素。尤其是要注重誠信,還有細(xì)節(jié).有時(shí)候不要下看了細(xì)節(jié),比如售后服務(wù),你不要想東西賣不出去了就不管了,就爭(zhēng)到錢了,兄弟,眼光放遠(yuǎn)點(diǎn),你的服務(wù)好,別人就會(huì)最優(yōu)先的考慮你.因?yàn)椋磺卸际菄@服務(wù),不管任何行業(yè).兄弟,加油.。
4. 做代理注意哪些
1、供貨商和網(wǎng)店代理的關(guān)系就是供貨商和代理商的關(guān)系,供貨商要定期給代理商提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料,講解產(chǎn)品等,進(jìn)行培訓(xùn),幫助分銷商盡快的熟悉產(chǎn)品。
2、新手開店,對(duì)網(wǎng)絡(luò)不熟悉,對(duì)銷售更是不懂,打開電腦就是等顧客,那是不行的。淘寶網(wǎng)頁面上有免費(fèi)的網(wǎng)上學(xué)校,里面有實(shí)際有用的各種教程。銷售領(lǐng)域教你如何做,應(yīng)該重視這個(gè)教程性的網(wǎng)絡(luò)銷售大學(xué)。你學(xué)習(xí)的越多,你的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)越好。
3、網(wǎng)店代銷的弊病在代銷商只有產(chǎn)品的圖片和給客人的簡(jiǎn)單資料介紹.很多時(shí)候無法回答客人千奇百怪的提問.畢竟代銷商沒看到實(shí)物產(chǎn)品,沒有了解每個(gè)產(chǎn)品的具體詳細(xì)的性能情況.所以這就要代理商很好的熟悉產(chǎn)品或只購買一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解。建議產(chǎn)品不易進(jìn)得太多,追求的是質(zhì)量不是數(shù)量。
4、談好有關(guān)事宜,如:換貨、退貨、按時(shí)發(fā)貨、交貨等
5. 怎么做代理商,需要了解些什么
朋友 下面列下個(gè)人認(rèn)為代理需要做的需要了解的一些事務(wù): 1、做代理之后,效益產(chǎn)生最快地辦法是在當(dāng)?shù)匕l(fā)展客戶,做建站服務(wù)。
2、確定自己做哪一級(jí)代理,首先要看自己的營(yíng)銷水平,和團(tuán)隊(duì)的配備。 3、如是成形的公司,已有固定的客戶群體,不用說做高級(jí)代理最合適。
4、如第一次做建站服務(wù),就應(yīng)該做見習(xí)代理,可隨產(chǎn)品額的增加晉級(jí)。 5、決定自己做代理的重要關(guān)鍵是有無風(fēng)險(xiǎn),只交預(yù)付款屬零風(fēng)險(xiǎn)投資。
6、在建站方面經(jīng)驗(yàn)不多怎么辦,客服中心隨時(shí)在線解答疑難在線教學(xué)。 7、在當(dāng)?shù)貨]有注冊(cè)公司怎么辦,我公司為代理提供代理授權(quán)書及發(fā)票。
8、如上網(wǎng)做自助建站服務(wù),要具備:網(wǎng)站效果、客戶服務(wù)、宣傳到位。