1.保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)的基本常識(shí)

購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)來(lái)保障生活平安，這已經(jīng)成為生活中很常見(jiàn)的事情。買(mǎi)保險(xiǎn)之前，如果缺乏保險(xiǎn)常識(shí)很容易吃虧，那提到保險(xiǎn)知識(shí)，又有不少人會(huì)迷茫不知道從哪里開(kāi)始學(xué)起，那下面，多保魚(yú)就給大家簡(jiǎn)單介紹下保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)的基本常識(shí)。

一、先保大人再保小孩。

提到買(mǎi)保險(xiǎn)，很多家長(zhǎng)就有一種慣性思維，先給孩子買(mǎi)上，大人之后在說(shuō)。

一是，小孩的保險(xiǎn)比大人便宜，能多買(mǎi)點(diǎn)。二是，父母自然是愿意給小孩花錢(qián)的，其實(shí)這種想法犯了原則錯(cuò)誤。保險(xiǎn)的保障是首先是家庭支柱，只有經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定了，才能給家人最穩(wěn)定的保障，如果大人倒下來(lái)，小孩的保險(xiǎn)又有什么意義。

要知道，家長(zhǎng)是孩子最好的保險(xiǎn)。

二、醫(yī)療保險(xiǎn)不是多買(mǎi)多得。

醫(yī)療保險(xiǎn)通常是費(fèi)用補(bǔ)償型的，即你看病住院花了多少錢(qián)，你給證明，保險(xiǎn)公司核實(shí)，然后就給你報(bào)銷(xiāo)。所以，醫(yī)療保險(xiǎn)并非是買(mǎi)的多，得到的保障就越多的。

三、保單貸款要給利息。

保單貸款是要給利息的，若投保人到期不能歸還，不但要支付罰息，甚至?xí)蚶⒖偤统^(guò)保單剩余現(xiàn)金價(jià)值而被保險(xiǎn)公司終止保險(xiǎn)合同，失去保險(xiǎn)保障功能。

所以，保單貸款雖好，不到緊急時(shí)刻，最好別動(dòng)用哦！

四、買(mǎi)消費(fèi)型不買(mǎi)返還型。

一般建議把保險(xiǎn)的年繳保費(fèi)控制在年收入的10%以下。如果預(yù)算有限，但是同時(shí)希望能夠買(mǎi)足保額的話(huà)，錢(qián)耳朵建議選擇消費(fèi)型產(chǎn)品。當(dāng)然，如果經(jīng)濟(jì)條件較寬裕，能買(mǎi)份返還型，圖個(gè)心理踏實(shí)也未嘗不可。

五、保險(xiǎn)以意外，重疾為主。

以意外險(xiǎn)、重大疾病保險(xiǎn)為主在保險(xiǎn)配置順序上，很多人往往本末倒置。在意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)這種基礎(chǔ)保障還沒(méi)有配置好的情況下，很多家長(zhǎng)就著急給孩子買(mǎi)了教育險(xiǎn)。其實(shí)，買(mǎi)保險(xiǎn)的主要目的是，希望花盡可能少的錢(qián)，幫家庭轉(zhuǎn)移盡可能大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。所以，在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，一定要遵從這個(gè)原則。

總結(jié)：

購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)要遵循以上五點(diǎn)基本常識(shí)，特別要注意買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候，先給大人上保險(xiǎn)，再給小孩上保險(xiǎn)。小孩子雖然是家庭的希望，但是收入還是得靠大人，大人倒下了，小孩子的保障也沒(méi)了。

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2.保險(xiǎn)常識(shí)

保險(xiǎn)很簡(jiǎn)單，就是讓面臨相同風(fēng)險(xiǎn)的人一起湊錢(qián)，如果有誰(shuí)真出事了，就把錢(qián)給那個(gè)出事的人，這樣大家都可以省一些壓箱底的錢(qián)。

對(duì)于年輕人，一般收入不高，所以買(mǎi)保險(xiǎn)應(yīng)該以保障型為主，投資型險(xiǎn)種是有了錢(qián)以后再考慮的事情。 首先是人身意外保險(xiǎn)，在出現(xiàn)意外事故死亡或殘疾以后可以得到一筆養(yǎng)老的錢(qián)。

然后是大病保險(xiǎn)，如果自己得了合同中注明的疾病，20萬(wàn)直接入帳，可以當(dāng)作醫(yī)療費(fèi)。接下來(lái)是養(yǎng)老保險(xiǎn)，這種被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)年齡越小價(jià)格越便宜，盡量早買(mǎi)。

如果你已經(jīng)結(jié)婚，而且有了自己的家，就應(yīng)該給自己的財(cái)產(chǎn)足額投寶。家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)可以包括大部分財(cái)產(chǎn)，但是房子、汽車(chē)、古玩、金銀和便攜物品（比如首飾和筆記本電腦）不在此列，所以這些物品你還需要單獨(dú)投保。

如果你還有個(gè)孩子，那你也應(yīng)該給他買(mǎi)上人身意外保險(xiǎn)和大病險(xiǎn)。當(dāng)然，你如果有汽車(chē)的話(huà)還要購(gòu)買(mǎi)機(jī)動(dòng)車(chē)交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)，否則不讓你的車(chē)上路。

這些保險(xiǎn)的保費(fèi)和保額要看具體的保險(xiǎn)公司和保單而定。 這里要注意幾點(diǎn)： 第一，買(mǎi)保險(xiǎn)不是存錢(qián)，不要想著回本，更不要想著利息，你可能交幾十年的保費(fèi)最后得不到一分錢(qián)的賠款。

第二，給財(cái)產(chǎn)投保時(shí)投保金額不要超過(guò)財(cái)產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值，否則到了理賠的時(shí)候得到的賠款只能是實(shí)際損失額，不會(huì)再多了，多交了保費(fèi)算你活該。 第三，不要到幾家保險(xiǎn)公司為同樣的財(cái)產(chǎn)投保，否則如果讓人發(fā)現(xiàn)，浪費(fèi)保費(fèi)不說(shuō)，還會(huì)損失信用（如果你向八個(gè)保險(xiǎn)公司給你的汽車(chē)買(mǎi)保險(xiǎn)，如果你的汽車(chē)被偷了找不到，每個(gè)保險(xiǎn)公司只需要承擔(dān)八分之一的賠款，但你要交八份保費(fèi)）。

第四，把貴重財(cái)產(chǎn)的發(fā)票保留好，這是證明財(cái)產(chǎn)價(jià)值的最重要證據(jù)。 第五，很多保險(xiǎn)（尤其是你只要死了或者受傷有人就可以得到賠款的保險(xiǎn)）是要被保險(xiǎn)人（也就是你）是要本人簽字確認(rèn)的，簽字時(shí)要小心，因?yàn)檫@可能關(guān)系到你的生命。

第六，保險(xiǎn)合同一定要一個(gè)字一個(gè)字地看，尤其是有關(guān)除外責(zé)任的條款一定要看清楚，不同意就換保險(xiǎn)公司。 有時(shí)代理人說(shuō)得天花亂綴，告訴你這條不用管，那條也不用管，等到出事的時(shí)候，保險(xiǎn)公司和法院只看合同，不管代理人，到時(shí)候后悔來(lái)不及。

第七，不要有了保險(xiǎn)就對(duì)自己的東西不加愛(ài)護(hù)，不要以為有保險(xiǎn)，到時(shí)候保險(xiǎn)公司就會(huì)給你賠錢(qián)。著了火不報(bào)警保險(xiǎn)公司也是不賠的，更不要說(shuō)在自己家里點(diǎn)火了！ 第八，賠款額只可能比你的損失小，不可能比你的損失大，除非你去騙保險(xiǎn)公司。

但這么做是危險(xiǎn)的，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)情況下，保險(xiǎn)公司比你精。 第九，可以喜愛(ài)孩子，但不要給孩子買(mǎi)許多保險(xiǎn)，有錢(qián)給孩子買(mǎi)一大堆保險(xiǎn)還不如多交點(diǎn)水電費(fèi)。

經(jīng)常是自己交了十幾年的保險(xiǎn)費(fèi)，等孩子成年以后沒(méi)錢(qián)交費(fèi)，還得自己交錢(qián)，或者干脆保險(xiǎn)費(fèi)白交。正確的做法是給自己買(mǎi)保險(xiǎn)，讓孩子當(dāng)收益人，自己出了事孩子拿錢(qián)，但是要謹(jǐn)慎，以防孩子沒(méi)錢(qián)花的時(shí)候鋌而走險(xiǎn)。

第十，保險(xiǎn)公司除了錢(qián)什么也沒(méi)有，所以如果你的東西靠錢(qián)補(bǔ)不回來(lái)（比如祖?zhèn)髯之?huà)），還是想別的辦法吧。 總之，買(mǎi)保險(xiǎn)不是買(mǎi)彩票，不是捐款，不是存錢(qián)，它最大的作用還是大家一起湊錢(qián)留個(gè)“家底”，以防不測(cè)。

所以，如果有人跟你說(shuō)買(mǎi)了保險(xiǎn)可以有多少的分紅，多少的收益，你還是不理他們?yōu)楹茫绻娴南胍找?，還是買(mǎi)基金去吧！ 當(dāng)然，以上這些只是就個(gè)人而言，如果你還有一家公司，那你還應(yīng)該買(mǎi)一些財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)和保證保險(xiǎn)，這就比較復(fù)雜了，需要根據(jù)具體情況而定。

3.保險(xiǎn)有哪些基礎(chǔ)知識(shí)

一、概念 保險(xiǎn)是集合同類(lèi)危險(xiǎn)聚合建立基金，對(duì)各類(lèi)特定危險(xiǎn)的后果提供經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)囊环N財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移機(jī)制。

保險(xiǎn)的基本職能包括：分散風(fēng)險(xiǎn)職能，組織經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償職能 。派生職能是：資金融通，防災(zāi)防損和再分配。

二、分類(lèi) 以保險(xiǎn)基金來(lái)源的不同為標(biāo)準(zhǔn)，可將保險(xiǎn)分為商業(yè)保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)、政策保險(xiǎn)。 商業(yè)保險(xiǎn)又分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)。

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)包括財(cái)產(chǎn)損失險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、信用險(xiǎn)和保證保險(xiǎn)。財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)中最典型的類(lèi)別。

責(zé)任險(xiǎn)又分為公眾責(zé)任險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)、職業(yè)責(zé)任險(xiǎn)和第三者責(zé)任險(xiǎn)。職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)是指對(duì)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，因在從事本職工作中的疏忽或過(guò)失，造成合同對(duì)方或他人財(cái)產(chǎn)損失、或人身傷害而應(yīng)負(fù)損害賠償責(zé)任的保險(xiǎn)。

信用險(xiǎn)是因債務(wù)人不履行法定義務(wù)而使債權(quán)人受到損失為標(biāo)低的保險(xiǎn)。組要包括國(guó)內(nèi)事業(yè)信用險(xiǎn)、出口信用險(xiǎn)和投資保險(xiǎn)。

保證險(xiǎn)和信用險(xiǎn)的區(qū)別在于投保人不同，保證險(xiǎn)為債務(wù)人自己投保。人身險(xiǎn)重要分為人壽保險(xiǎn)、健康險(xiǎn)和意外傷害險(xiǎn)。

目前我國(guó)的社會(huì)保險(xiǎn)主要有社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、勞動(dòng)工傷保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)等。 移保險(xiǎn)的實(shí)施形式分為：自愿保險(xiǎn)和強(qiáng)制保險(xiǎn)。

強(qiáng)制保險(xiǎn)也稱(chēng)法定保險(xiǎn)，是指依據(jù)國(guó)家有關(guān)保險(xiǎn)法律制度規(guī)定而強(qiáng)行實(shí)施的保險(xiǎn)。 三、原則 保險(xiǎn)的基本原則包括：最大誠(chéng)信原則、保險(xiǎn)利益原則、近因原則和損失補(bǔ)償原則。

最大誠(chéng)信原則的內(nèi)容主要包括：告知.保證 .棄權(quán).禁止反言。 保險(xiǎn)利益原則是指保險(xiǎn)利益必須存在為保險(xiǎn)的前提，而保險(xiǎn)標(biāo)低物又是產(chǎn)生保險(xiǎn)利益的前提。

經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償是保險(xiǎn)的基本職能。 四、合同的主體與客體 保險(xiǎn)合同的主體是當(dāng)事人、關(guān)系人和輔助人。

保險(xiǎn)合同的當(dāng)事人有保險(xiǎn)人和投保人；保險(xiǎn)合同的關(guān)系人有被保險(xiǎn)人、受益人。 受益人由保險(xiǎn)人指定或?yàn)楸ｋU(xiǎn)人的合法繼承人。

任何情況下，都不允許保險(xiǎn)人和受益人為同一人。保險(xiǎn)合同的客體是指保險(xiǎn)合同當(dāng)事人雙方權(quán)利和義務(wù)所指向的對(duì)象。

五、保險(xiǎn)公司 根據(jù)《保險(xiǎn)法》的有關(guān)規(guī)定，保險(xiǎn)公司的組織形式有兩種：股份有限公司和國(guó)有獨(dú)資公司。 在我國(guó)設(shè)立保險(xiǎn)公司，注冊(cè)資本最低限額為人民幣 （2億） 元。

保險(xiǎn)費(fèi)與（保險(xiǎn)價(jià)值大小.保險(xiǎn)費(fèi)繳納方式.期限長(zhǎng)短.銀行利率水平）等多種因素有關(guān)。保險(xiǎn)費(fèi)等于保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)費(fèi)率的乘積。

4.車(chē)險(xiǎn)知識(shí)知多少

車(chē)險(xiǎn)主要分為兩種，一種是商業(yè)險(xiǎn)，一種是交強(qiáng)險(xiǎn)。

所謂商業(yè)險(xiǎn)就是出于商業(yè)的目的，是車(chē)主自愿選擇購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)項(xiàng)目。而交強(qiáng)險(xiǎn)則是國(guó)家強(qiáng)制要求購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)，是由保險(xiǎn)公司對(duì)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車(chē)發(fā)生道路交通事故造成受害人（不包括本車(chē)人員和被保險(xiǎn)人）的人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失，在責(zé)任限額內(nèi)予以賠償?shù)膹?qiáng)制性責(zé)任保險(xiǎn)。

商業(yè)險(xiǎn)又分為基本險(xiǎn)和附加險(xiǎn)。

一.基本險(xiǎn)

1.車(chē)損險(xiǎn)（推薦指數(shù)★★★★★）

車(chē)損險(xiǎn)指被保險(xiǎn)人或其允許的駕駛員在駕駛保險(xiǎn)車(chē)輛時(shí)發(fā)生保險(xiǎn)事故，造成保險(xiǎn)車(chē)輛受損，保險(xiǎn)公司在合理范圍內(nèi)予以賠償。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是自己的車(chē)出現(xiàn)了事故，用于給自己車(chē)進(jìn)行碰撞維修的險(xiǎn)種。

2. 盜搶險(xiǎn)（推薦指數(shù)★★★★）

為全車(chē)被盜竊、被搶劫、被搶奪造成的車(chē)輛損失以及在被盜竊、被搶劫、被搶奪期間受到損壞或車(chē)上零部件、附屬設(shè)備丟失需要修復(fù)的合理費(fèi)用。全車(chē)盜搶險(xiǎn)可以根據(jù)自己的實(shí)際用車(chē)情況來(lái)選擇購(gòu)買(mǎi)，如果生活在城市里，家中和工作單位都有安全的停車(chē)地點(diǎn)，那么車(chē)主就可以考慮不上該險(xiǎn)。

3. 第三者責(zé)任險(xiǎn)（推薦指數(shù)★★★★★）

被保險(xiǎn)人或者駕駛?cè)嗽谑褂密?chē)輛過(guò)程中發(fā)生的意外事故，讓第三者受到人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的損毀，應(yīng)該由被保險(xiǎn)人承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，保險(xiǎn)公司賠償。這項(xiàng)險(xiǎn)種意義重大，小編覺(jué)得什么險(xiǎn)都可以不上，但這一項(xiàng)是必須值得上的，萬(wàn)一你不小心撞到行人或撞到豪車(chē)，沒(méi)上該險(xiǎn)種你肯定會(huì)非常后悔的。在大城市用車(chē)推薦保額在30萬(wàn)以上。

4. 車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)（推薦指數(shù)★★★★）

指負(fù)責(zé)賠償保險(xiǎn)車(chē)輛交通意外造成的本車(chē)人員傷亡。該險(xiǎn)種賠付額很低，如果你不經(jīng)常跑高速路，又投保了其它人身意外傷害險(xiǎn)的話(huà)，車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)可考慮不上。

二.附加險(xiǎn)

1.不計(jì)免賠特約險(xiǎn)（推薦指數(shù)★★★★★）

保險(xiǎn)事故發(fā)生后，按照對(duì)應(yīng)投保的主險(xiǎn)條款規(guī)定的免賠率計(jì)算的、應(yīng)當(dāng)由被保險(xiǎn)人自行承擔(dān)的免賠額部分，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償?shù)囊环N保險(xiǎn)。投保后，車(chē)主不僅可以享受到按保險(xiǎn)條款，應(yīng)由保險(xiǎn)公司承擔(dān)的那一部分賠償；還可享受到由于車(chē)主在事故中負(fù)有責(zé)任，而應(yīng)自行承擔(dān)的那部分金額賠償。

2.車(chē)輛劃痕險(xiǎn)（推薦指數(shù)★★★）

劃痕險(xiǎn)是指在保險(xiǎn)期間內(nèi)，保險(xiǎn)車(chē)輛發(fā)生無(wú)明顯碰撞痕跡的車(chē)身表面油漆單獨(dú)劃傷，保險(xiǎn)公司按實(shí)際損失負(fù)責(zé)賠償。劃痕險(xiǎn)是車(chē)輛損失險(xiǎn)的附加險(xiǎn)，即需要在投保了車(chē)輛損失險(xiǎn)的情況下方可投保，不可單獨(dú)投保。一般車(chē)輛劃痕險(xiǎn)只給前三年的新車(chē)投保，小編建議該險(xiǎn)在第三年的上一次還是比較有必要的，不用前三年都上，如果你是一輛經(jīng)濟(jì)型小車(chē)，可無(wú)須投保此險(xiǎn)種。

3.玻璃單獨(dú)破損險(xiǎn)（推薦指數(shù)★★★★★）

是指被保車(chē)輛的前、后風(fēng)擋及側(cè)窗玻璃（不含車(chē)燈、后視鏡玻璃及連帶車(chē)損）單獨(dú)出現(xiàn)的破損情況。說(shuō)的再直白一點(diǎn)就是車(chē)輛發(fā)生事故沒(méi)有造成其它損失，僅造成前后玻璃及側(cè)窗玻璃損失，保險(xiǎn)公司就給與賠付。汽車(chē)玻璃發(fā)生破損的幾率較高，而且配件價(jià)格不便宜，建議投保該險(xiǎn)種。

4.車(chē)輛自燃險(xiǎn)（推薦指數(shù)★★★）

保險(xiǎn)車(chē)輛在使用過(guò)程中，由于本車(chē)電路、線路、油路、供油系統(tǒng)、貨物自身發(fā)生問(wèn)題、機(jī)動(dòng)車(chē)運(yùn)轉(zhuǎn)摩擦起火引起火災(zāi)，造成保險(xiǎn)車(chē)輛的損失，以及被保險(xiǎn)人在發(fā)生該保險(xiǎn)事故時(shí)，為減少保險(xiǎn)車(chē)輛損失而必須要支出的合理施救費(fèi)用，保險(xiǎn)公司會(huì)相應(yīng)的進(jìn)行賠償。

5.發(fā)動(dòng)機(jī)特別損失險(xiǎn)（推薦指數(shù)★★）

發(fā)動(dòng)機(jī)特別損失險(xiǎn)也稱(chēng)“涉水險(xiǎn)”。它主要是保障車(chē)輛在積水路面涉水行駛或被水淹后致使發(fā)動(dòng)機(jī)損壞可給予賠償。即使被水淹后車(chē)主還強(qiáng)行啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)而造成了損害，保險(xiǎn)公司仍然給予賠償。

6.新增設(shè)備損失險(xiǎn)（推薦指數(shù)★★）

它負(fù)責(zé)賠償車(chē)輛由于發(fā)生碰撞等意外事故而造成的車(chē)上新增設(shè)備的直接損失。比如：加裝DVD導(dǎo)航、改裝音響、包真皮座椅等直接損毀時(shí)，保險(xiǎn)公司按實(shí)際損失賠償。

5.銷(xiāo)售保險(xiǎn)的技巧和話(huà)術(shù)

銷(xiāo)售保險(xiǎn)的技巧和話(huà)術(shù)有以下11點(diǎn)：

1. 先市調(diào)30家保險(xiǎn)公司，現(xiàn)在一個(gè)7a64e4b893e5b19e31333365643661地級(jí)市一般都有大大小小40家保險(xiǎn)公司，線上有100家左右，先在線上做好市調(diào)。

2. 線下市調(diào)，去面試，去了解各家公司的優(yōu)劣勢(shì)和團(tuán)隊(duì)氛圍，帶著錄音筆去充當(dāng)客戶(hù)，隨時(shí)向高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，回家后反復(fù)聽(tīng)錄音，打造自己的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。

3. 隨時(shí)向同行高手學(xué)習(xí)。

4. 打開(kāi)公司的客戶(hù)檔案資料，看看哪幾個(gè)行業(yè)的人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)最多，要單點(diǎn)爆破前三個(gè)行業(yè)，定位自己的客戶(hù)群，其他人都在漫無(wú)目的陌生拜訪，沒(méi)有規(guī)劃，如果咱們和他們一樣，充其量是一般人，所以要仔細(xì)研究他們的做法，找到自己的差異化，確定自己的目標(biāo)客戶(hù)群。

5. 拜訪客戶(hù)前，先做好常見(jiàn)的10大銷(xiāo)售問(wèn)題的答案，一個(gè)一個(gè)的單爆，一天不行，兩天，一月不行，兩個(gè)月，直到全部單爆完成為止。

6. 提前做好話(huà)術(shù)，做個(gè)3分鐘的，做個(gè)10分鐘的，做個(gè)20分鐘的，并且錘煉到極致。為啥要準(zhǔn)備三套話(huà)術(shù)？道理簡(jiǎn)單，你遇見(jiàn)客戶(hù)有時(shí)候很忙，有時(shí)候想聽(tīng)你閑聊幾句，如果只有一套話(huà)術(shù)版本，遇見(jiàn)很忙的客戶(hù)，只能說(shuō)前半截的推薦，遇見(jiàn)有閑的客戶(hù)，講完還意猶未盡，這都是事先不做準(zhǔn)備的結(jié)果，當(dāng)然很難開(kāi)單啦。

7. 俗話(huà)說(shuō)：賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)故事，人家投資保險(xiǎn)，說(shuō)什么也要給客戶(hù)準(zhǔn)備20個(gè)關(guān)于保險(xiǎn)的故事吧，針對(duì)不同的客戶(hù)講不同的故事，人啊，都是喜歡聽(tīng)故事的，以故事包裝咱們保險(xiǎn)產(chǎn)品，客戶(hù)聽(tīng)起來(lái)更容易理解和接受。當(dāng)然，準(zhǔn)備好故事，還要在私下反復(fù)練習(xí)，對(duì)著鏡子反復(fù)講，最好能做到有感情、抑揚(yáng)頓挫。

8. 以保險(xiǎn)知識(shí)普查宣傳為由，例如：大哥以前買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)嗎？幫你看看以前的保單，順便帶上一個(gè)透明的文件袋（大約1元錢(qián)），正面還有一個(gè)小兜那種，幫助客戶(hù)寫(xiě)上，什么時(shí)間存的，什么時(shí)間需要繳費(fèi)，繳費(fèi)周期，到期日期，一目了然。

9. 并且這樣說(shuō)：這是一份保障，一放就要放20年的，我?guī)湍惆堰@個(gè)日期什么都寫(xiě)在上邊了，不用每次都打開(kāi)，看看這個(gè)卡片就行，以后還有什么不懂的，直接給我電話(huà)，我已經(jīng)為上千戶(hù)做過(guò)服務(wù)了。

10. 為大家做公益，做人情，并且講解社保、保險(xiǎn)之類(lèi)的知識(shí)，堅(jiān)持做，厚積薄發(fā)，要耐得住寂寞。

11. 服務(wù)好一家客戶(hù)，形成轉(zhuǎn)介紹，形成自己的口碑，慢慢就會(huì)破冰。保險(xiǎn)銷(xiāo)售屬于務(wù)虛銷(xiāo)售，務(wù)虛銷(xiāo)售一定是人情做透在前，利益驅(qū)動(dòng)在后，客戶(hù)沒(méi)有信任度，甭想開(kāi)單，所以這個(gè)跟客戶(hù)的信用度就顯得尤為重要，但跟客戶(hù)建立信任度非一朝一夕，需要數(shù)量級(jí)，不是今天見(jiàn)面，明天開(kāi)單。

6.第一次買(mǎi)保險(xiǎn),沒(méi)有接觸過(guò),小白一個(gè)注意哪些問(wèn)題

學(xué)霸說(shuō)保測(cè)評(píng)君將小白的常見(jiàn)問(wèn)題濃縮成了以下四個(gè)：常見(jiàn)的保險(xiǎn)種類(lèi)有哪些？買(mǎi)保險(xiǎn)要符合什么條件？不同人生階段買(mǎi)什么保險(xiǎn)好？該花多少錢(qián)買(mǎi)？破解這些，小白也可以避開(kāi)保險(xiǎn)中的坑，花更少的錢(qián)買(mǎi)到合適的保險(xiǎn)。

常見(jiàn)的保險(xiǎn)種類(lèi)有哪些？

從人身保障的角度來(lái)看，保險(xiǎn)主要分四種：重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、壽險(xiǎn)和意外險(xiǎn)。這四大險(xiǎn)種也正好涵蓋了我們?nèi)松兴媾R的三種主要風(fēng)險(xiǎn)：疾病、身故和意外，即病死殘。

【重疾險(xiǎn)】：解決的是生大病后首先是有一筆錢(qián)可以安心治療，其次是解決家庭生活開(kāi)銷(xiāo)問(wèn)題。

【醫(yī)療險(xiǎn)】：解決的是因?yàn)榧膊?、意外?dǎo)致的住院治療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)問(wèn)題。目前大部分的百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)都有住院綠色通道服務(wù)、住院墊付費(fèi)用服務(wù)。

【壽險(xiǎn)】：解決的是身故問(wèn)題，無(wú)論是疾病、意外導(dǎo)致的身故還是保單兩個(gè)周年日后自殺，都能得到約定的保額。壽險(xiǎn)主要是給有工作收入的人準(zhǔn)備的，解決的是收入支柱倒下，不至于給家庭的生活帶來(lái)困難。

【意外險(xiǎn)】：主要是解決意外門(mén)急診的費(fèi)用，和加大意外傷殘、身故杠桿保障的。

買(mǎi)保險(xiǎn)要符合什么條件？

購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的三個(gè)主要限制條件分別是：年齡、職業(yè)和健康告知。

【年齡】：買(mǎi)保險(xiǎn)趁年輕，年齡越大，風(fēng)險(xiǎn)越高，保費(fèi)也就越貴。如果超過(guò)60歲，一般只能考慮意外險(xiǎn)和防癌險(xiǎn)。

【職業(yè)】：一些產(chǎn)品對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)以及特殊職業(yè)都有限制，特別是意外險(xiǎn)。投保時(shí)需要留意自己的職業(yè)是否在承保范圍內(nèi)。

【健康告知】：健康告知是投保是最最需要關(guān)注的部分，它是直接影響理賠的關(guān)鍵之一，一定要嚴(yán)肅對(duì)待。內(nèi)地的保險(xiǎn)大都是有限告知，客戶(hù)只需要回答保險(xiǎn)公司提出的問(wèn)題，如果沒(méi)有問(wèn)到，就不用回答。

不同人生階段買(mǎi)什么保險(xiǎn)好？

以孩子的配置思路舉例：孩子沒(méi)有經(jīng)濟(jì)責(zé)任，所以不需要考慮壽險(xiǎn)。

0-18周歲保險(xiǎn)配置思路

該花多少錢(qián)買(mǎi)？

學(xué)霸說(shuō)保測(cè)評(píng)君建議按需配置、足額保障，這樣才能保證風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，不會(huì)陷入經(jīng)濟(jì)窘迫的局面。比如壽險(xiǎn)和意外險(xiǎn)的額度能夠覆蓋自己的負(fù)債，重疾險(xiǎn)的保額能讓自己休息一段時(shí)間。同時(shí)，也不要給自己增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，總保費(fèi)占年收入的10%就比較合理。

還是給大家舉例不同預(yù)算下的寶寶保險(xiǎn)配置組合：

不同預(yù)算下寶寶的保障組合

雖然我們經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)保險(xiǎn)，但實(shí)際上接觸且了解保險(xiǎn)的還是極少數(shù)人。測(cè)評(píng)君相信，學(xué)霸說(shuō)保能夠給到你貼心的幫助，避開(kāi)保險(xiǎn)中的坑洞。學(xué)霸說(shuō)保已經(jīng)幫助上萬(wàn)個(gè)家庭配置合適的保險(xiǎn)方案。

以上回答均摘自學(xué)霸說(shuō)保官網(wǎng)原創(chuàng)文章：小白買(mǎi)保險(xiǎn)？先弄懂這些再說(shuō)吧！

如果你對(duì)保險(xiǎn)有更多的疑問(wèn)，可以來(lái)學(xué)霸說(shuō)保官網(wǎng)，尋找你想要的答案。更多產(chǎn)品測(cè)評(píng)、保險(xiǎn)攻略、保險(xiǎn)百科等精彩內(nèi)容在等著你。用更少錢(qián)，買(mǎi)對(duì)的保險(xiǎn)。

7.安全小知識(shí)資料

校園安全小知識(shí)

小朋友，仔細(xì)聽(tīng)，安全常識(shí)有本經(jīng)，時(shí)時(shí)注意言和行，家長(zhǎng)老師才放心.

過(guò)馬路，眼要明，一路縱隊(duì)靠右行，車(chē)輛靠近早避身，舉手行禮表深情.

拐彎處，莫急跑，以防對(duì)方來(lái)撞倒，夜晚走路更小心，不碰墻壁不碰釘.

風(fēng)揚(yáng)塵，護(hù)眼睛，塵埃進(jìn)入需冷靜，輕柔慢擦手洗凈，情況嚴(yán)重找醫(yī)生.

細(xì)小物，注意玩，千萬(wàn)別往口中含，一旦下肚有麻煩，快找醫(yī)生莫拖延.

饑餓時(shí)，嘴莫讒，吃飯之前洗手臉，細(xì)嚼慢咽成習(xí)慣，這樣身體才康健.

吃零食，壞習(xí)慣，不分場(chǎng)合和時(shí)間，三心二意分精力，別人覺(jué)得也討厭.

照明電，不要玩，千萬(wàn)不能摸電線，電線處處有危險(xiǎn)，用電常識(shí)記心間.

電視劇，動(dòng)畫(huà)片，躺下床鋪就不看，迷迷糊糊睡著了，當(dāng)心電視被燒爛.

遇火災(zāi)119，火警電話(huà)記心頭，速離險(xiǎn)境求援助，生命安全是最關(guān)鍵.

家來(lái)人，不認(rèn)識(shí)，接待不可太隨便，哄你出門(mén)找爹媽?zhuān)统脵C(jī)來(lái)做案.

遇車(chē)輛，莫阻攔，爬車(chē)攔車(chē)不安全，出了事故傷了人，輕留疤痕重丟命.

閃電亮，雷聲?shū)Q，自然現(xiàn)象不虛驚，高墻大樹(shù)不靠近，導(dǎo)體拋開(kāi)地下蹲.

下雨天，路泥濘，團(tuán)結(jié)互助講文明，大小相幫講真情，平平安安把家還.

吃瓜果，先洗凈，蚊叮蠅爬傳染病，病從口入是古訓(xùn)，講究衛(wèi)生不生病.

玩游戲，遠(yuǎn)金屬，無(wú)意也會(huì)傷人身，理由再多不管用，終歸還是不安寧.

莫喝酒莫吸煙，吸煙喝酒神志亂，亂了神志把法犯，英俊少年不體面.

炎熱天，汗淋淋，莫用涼水沖洗身，重者臥床不能起，輕者風(fēng)濕也上身.

遇匪徒110，匪警電話(huà)要記清，機(jī)智靈巧去周旋，歹徒被擒快人心.

私下河，不安全，要防頭暈與痙攣，一江大水喝不完，青春年少赴黃泉.

接熱水，要小心，壺倒瓶翻燙壞身，誤時(shí)花錢(qián)且哀痛，醫(yī)好皮膚不勻稱(chēng).

河水漲，莫強(qiáng)過(guò)，逞強(qiáng)逞能必招禍，繞道行走才安全，雨過(guò)天晴家家樂(lè).

過(guò)院落，別逗犬，呼叫大人把狗趕，切莫自耍小聰明，被狗咬傷有危險(xiǎn).

大熱天，走遠(yuǎn)程，切記莫把生水喝，肚子痛來(lái)頭發(fā)昏，途中哪里找醫(yī)生.

青少年，莫玩火，星星之火可燎原，燒了房子燒了山，一不小心要坐監(jiān).

冬天冷，要取暖，火區(qū)電器要檢點(diǎn)，亂七八糟，遍地?cái)[，出了火災(zāi)后悔晚.

藥醋瓶，要收好，千萬(wàn)不能亂了套，老人小孩分不清，誤食會(huì)把命喪掉.

打乒乓，學(xué)投籃，體育運(yùn)動(dòng)大發(fā)展，單雙杠，爬吊桿，都要按照規(guī)則辦.

不打架，不罵人，文明禮貌樹(shù)新人，德志體美全發(fā)展，人人爭(zhēng)當(dāng)接班人.

壞故事，莫要聽(tīng)，影響學(xué)習(xí)誤青春，**書(shū)碟更莫看，不會(huì)分析會(huì)受騙.

安全事說(shuō)不完，時(shí)刻小心理當(dāng)然，偶出事故總難免，自覺(jué)自愿入保險(xiǎn).

莫登高，莫爬樹(shù)，當(dāng)心高處穩(wěn)不住，失手失足滾下去，誰(shuí)也不知傷何處.

住上鋪，莫馬虎，安全時(shí)刻要記住，如果上下不小心，老師父母都操心.

注射器，有針尖，玩它容易傷害眼，藥品更不隨便拿，人人做個(gè)好娃娃.

玩滑梯，蕩秋千，安全意識(shí)記心間，謹(jǐn)防失手繩又?jǐn)?，摔傷身體不方便.

用電爐，燒煤氣，結(jié)束一定要關(guān)閉，房間一定要通風(fēng)，血的教訓(xùn)要牢記.

變壓器，不能攀，高壓電源很危險(xiǎn)，一旦接觸人身體，命歸黃泉上西天.

倡保險(xiǎn)，促平安，安全知識(shí)記心間，園丁精心勤澆灌，安全碩果分外甜.

說(shuō)安全，道安全，安全工作重泰山，教師學(xué)生齊參與，校內(nèi)校外享平安.

夠了嗎？