1.精油如何使用啊 我每次都直接抹臉上 因?yàn)槲屹I時我跟導(dǎo)購說是不是摻

你用的精油是什么植物的？茶樹？薰衣草？首先我先告訴你，單方的純精油是不能直接用在臉上的，否則會燒傷皮膚。你做美容同學(xué)說的“直接抹的不好”，這是因?yàn)閱畏骄捅仨毥?jīng)過稀釋才可以用，那么可以直接抹的一定是經(jīng)過稀釋。也就是說純度不夠，當(dāng)然并不能完全說不好。如果你的精油你確定是百分之百純度的話，那么有以下幾種用法：

1、調(diào)配基礎(chǔ)油，10毫升里滴3滴單方精油

2、加入化妝水。100毫升滴三滴單方精油

3、加入乳液。一次一滴（一次用多少乳液就取出多少然后在里面滴一滴）

4、蒸臉，熱水滴入2滴

2.有關(guān)精油的知識

精油是從植物的花、葉、莖、根或果實(shí)中，通過水蒸氣蒸餾法、擠壓法、冷浸法或溶劑提取法提煉萃取的揮發(fā)性芳香物質(zhì)。

精油又分稀釋的（復(fù)方精油）和未經(jīng)稀釋的（單方精油）。精油的揮發(fā)性很強(qiáng)，一旦接觸空氣就會很快揮發(fā)，也基于這個原因，精油必須用可以密封的藍(lán)色瓶子儲存，一旦開瓶使用，也要盡快蓋回蓋子。

并不是所有的植物都能產(chǎn)出精油，只有含有香脂腺的植物才可能產(chǎn)出精油。不同植物的香脂腺分布有區(qū)別，有的是花瓣、葉子、根莖或樹干上。

將香囊提煉萃取后，即成為我們所稱的“植物精油”。精油里包含很多不同的成份，有的精油，例如玫瑰，可由250種以上不同的分子結(jié)合而成。

精油具有親脂性，很容易溶在油脂中，因?yàn)榫偷姆肿渔溚ǔ１容^短，這使得它們極易滲透于皮膚，且借著皮下脂肪下豐富的毛細(xì)血管而進(jìn)入體內(nèi)。精油是由一些很小的分子所組成，這些高揮發(fā)物質(zhì)，可由鼻腔粘膜組織吸收進(jìn)入身體，將訊息直接送到腦部，通過大腦的邊緣系統(tǒng)，調(diào)節(jié)情緒和身體的生理功能。

所以在芳香療法中，精油可強(qiáng)化生理和心理的機(jī)能。每一種植物精油都有一個化學(xué)結(jié)構(gòu)來決定它的香味、色彩、流動性和它與系統(tǒng)運(yùn)作的方式，也使得每一種植物精油各有一套特殊的功能特質(zhì)。

精油（Essential oil）由萜烯類、醛類、酯類、醇類等化學(xué)分子組成。因?yàn)楦吡鲃有?，所以稱為“油”，但是和我們?nèi)粘Ｒ姷降闹参镉陀斜举|(zhì)的差別。

植物油的主要成分是三酸甘油酯和脂肪酸組成。

3.有關(guān)精油的知識

精油是從植物的花、葉、莖、根或果實(shí)中，通過水蒸氣蒸餾法、擠壓法、冷浸法或溶劑提取法提煉萃取的揮發(fā)性芳香物質(zhì)。精油又分稀釋的（復(fù)方精油）和未經(jīng)稀釋的（單方精油）。精油的揮發(fā)性很強(qiáng)，一旦接觸空氣就會很快揮發(fā)，也基于這個原因，精油必須用可以密封的藍(lán)色瓶子儲存，一旦開瓶使用，也要盡快蓋回蓋子。

并不是所有的植物都能產(chǎn)出精油，只有含有香脂腺的植物才可能產(chǎn)出精油。不同植物的香脂腺分布有區(qū)別，有的是花瓣、葉子、根莖或樹干上。將香囊提煉萃取后，即成為我們所稱的“植物精油”。精油里包含很多不同的成份，有的精油，例如玫瑰，可由250種以上不同的分子結(jié)合而成。 精油具有親脂性，很容易溶在油脂中，因?yàn)榫偷姆肿渔溚ǔ１容^短，這使得它們極易滲透于皮膚，且借著皮下脂肪下豐富的毛細(xì)血管而進(jìn)入體內(nèi)。精油是由一些很小的分子所組成，這些高揮發(fā)物質(zhì)，可由鼻腔粘膜組織吸收進(jìn)入身體，將訊息直接送到腦部，通過大腦的邊緣系統(tǒng)，調(diào)節(jié)情緒和身體的生理功能。所以在芳香療法中，精油可強(qiáng)化生理和心理的機(jī)能。每一種植物精油都有一個化學(xué)結(jié)構(gòu)來決定它的香味、色彩、流動性和它與系統(tǒng)運(yùn)作的方式，也使得每一種植物精油各有一套特殊的功能特質(zhì)。

精油（Essential oil）由萜烯類、醛類、酯類、醇類等化學(xué)分子組成。因?yàn)楦吡鲃有?，所以稱為“油”，但是和我們?nèi)粘Ｒ姷降闹参镉陀斜举|(zhì)的差別。植物油的主要成分是三酸甘油酯和脂肪酸組成。

4.告訴我一些精油基礎(chǔ)知識

精油入門1-金韻蓉 我們會不斷的買一本本很漂亮、很精致、很可愛、但完全不需要的筆記本；我們會因?yàn)殛柟鉃⑦M(jìn)窗簾的那一霎那感動而迷上一間咖啡屋；我們也會因?yàn)橐荒ú唤?jīng)意的微笑和凝視而懸念著一個人；我們更會明知不可以卻仍然抵擋不了香味誘人的奶油蛋糕！沒錯！這就是我們，有著細(xì)膩的心思、敏銳的感覺和溫柔的情愫。

我之所以喜歡芳香療法，喜歡精油，也喜歡推薦女人使用精油，就是因?yàn)樗烂老阆愕奶刭|(zhì)非常符合女人的情感需求，使它在眾多的自然療法中獨(dú)樹一幟，不僅以富含的天然化學(xué)成分幫助生理功能，也能從情感的需求角度安慰心靈。 當(dāng)然，精油絕不僅僅只有美美香香的淺薄功能，它是一種傳承自幾千年前古老埃及先民的生活智慧和生活藝術(shù)的現(xiàn)代科學(xué)，是利用萃取自植物的葉片、花朵、樹干、種子等部位的芳香精華來治療身心疾病的一種護(hù)理方式。

大自然界中，每一種植物精華都因?yàn)樘厥獾幕瘜W(xué)成分和香氣而有它特殊的治愈能力，例如：天竺葵能幫助身體的內(nèi)分泌系統(tǒng)；杜松是一個完美的排毒利尿油；香水樹則是美麗的催情精油。 其實(shí)，精油雖然稱之為“油”，但指的并非是真正的油脂，在功能上它更像是植物的荷爾蒙。

精油的芳香氣味在自然界中形成了一個環(huán)環(huán)相扣的復(fù)雜系統(tǒng)，（植物利用散發(fā)的香氣來進(jìn)行彼此之間的溝通?。?，在這個系統(tǒng)內(nèi)，每種精油于一定的劑量下，各有其專司的治療功能，因此，精油就如同植物的生命能量，蘊(yùn)含了植物生命的原動力。 自植物提煉出的“油”可分為兩種：一種為媒介油（Carrier Oil），又稱基礎(chǔ)油或底油。

例如大豆、葡萄籽、甜杏仁、核桃、酪梨、小麥胚芽以及荷荷芭油等。 媒介油是將植物種子經(jīng)過冷壓法壓制而成，不像食用的植物油是以熱炒的方式取得。

這些媒介油本身就含有許多對人體有益、不容忽視的成分，如維生素、微量元素等。媒介油必須是純植物油，因?yàn)樗姆肿宇w粒細(xì)致，能快速地被皮膚吸收，因此也能“媒介”精油的分子進(jìn)入皮膚。

如果是分子顆粒粗大的礦物油，如嬰兒油、甘油，就無法被皮膚吸收，當(dāng)然也就無法“媒介”精油的分子進(jìn)入皮膚。 第二種來自植物的油脂就是精油，它可自植物不同部分萃取而得，是一種存在于自然界植物的花朵、葉片、木材、根莖、樹皮、樹干、樹脂中的有機(jī)化合物。

它們是純天然的植物精華，沒有經(jīng)過添加、過濾或人工合成的過程。通常它們只有些微的含量，所以需要大量的植物才能萃取出精油。

植物精油含有超過500種以上不同的天然化學(xué)成分，因此使得它的屬性極為復(fù)雜，它們具有揮發(fā)性、含有芳香氣味以及高濃縮度的性質(zhì)，所以除了薰衣草和茶樹精油以外，絕對不可將純精油直接接觸皮膚。 精油又入門哦（我也想買精油，可是是否可以完全新來這個金老師推薦的牌子呢？） 請閉上眼睛，想像走在才下過雨的青草地上，你聞到了還沾著雨露的青草香味嗎？ 再請你閉上眼睛，想像走在白浪拍岸的沙灘上，你聞到了海風(fēng)帶來略帶咸味的清新味道了嗎？ 離家多年，還記得媽媽拿手的香噴噴的紅燒肉嗎？是的，我們記得，雖然我們不常經(jīng)歷，但是，一些美好的記憶伴隨著美好的氣味潛藏在我們內(nèi)心深處， 時刻撫慰著我們孤寂的心靈。

植物精油進(jìn)入人體發(fā)揮療效的路徑有兩條：一是透過嗅覺；另外，則是經(jīng)由皮膚吸收。 嗅覺是人類最原始也最古老的感覺器官之一，也是吸收植物精油最快的方法。

當(dāng)我們吸嗅精油時，植物精油的芳香分子會通過遍布于鼻翼兩側(cè)的嗅覺神經(jīng)小體，被帶入鼻子的頂點(diǎn)，傳遞到大腦的嗅覺區(qū)，最后到達(dá)邊緣系統(tǒng)（Limbic Center）。邊緣系統(tǒng)又稱為舊腦，是負(fù)責(zé)儲存記憶和情緒的地方。

當(dāng)植物精油分子中的物質(zhì)到達(dá)邊緣系統(tǒng)之后，會發(fā)出信號，開啟儲存在邊緣系統(tǒng)里積極正面的情緒記憶抽屜，并促發(fā)神經(jīng)系統(tǒng)中化學(xué)物質(zhì)的釋出，進(jìn)而產(chǎn)生鎮(zhèn)定、松弛、刺激、或振奮的效果。吸嗅精油不僅僅能達(dá)到心理和情緒的效果，對于生理功能，也能透過對內(nèi)分泌腺體和免疫系統(tǒng)的調(diào)節(jié)達(dá)到理療的目的。

比方說：吸嗅精油對于頭痛、頭暈、緊張、焦慮、惡心、鼻塞等生理癥狀就有非常好的效果。 影響嗅覺的因素 ? 性別 - 女性的嗅覺敏感度比男性低，尤其生理期時更是明顯降低，排卵期及妊娠期間敏感度則會升高. ? 年齡 - 氣味的辨認(rèn)及敏感度會隨著年齡的增長而降低. ? 時間 - 一般來說，嗅覺會在20分鐘之后出現(xiàn)疲乏的現(xiàn)象，隨著時間的增長，嗅覺敏感度會隨之降低。

? 注意力 - 嗅覺也會受情緒和注意力的影響，注意力愈集中，敏感度愈高. ? 氣溫 - 氣溫升高時，嗅覺的敏感度會增強(qiáng). ? 健康 - 呼吸系統(tǒng)疾病會直接影響嗅覺. 皮膚是另一個吸收的管道。由于植物精油的分子十分細(xì)小，當(dāng)接觸到皮膚表面時，首先透過毛孔的吸收到達(dá)表皮的微血管，接著再被深入送進(jìn)皮膚組織內(nèi)到達(dá)身體的血液循環(huán)、淋巴循環(huán)，最后運(yùn)送到目標(biāo)器官。

這個過程大約只需要20分鐘的時間。 精油一旦到達(dá)目標(biāo)器官后，會停留在器官里工作6-8個小時，等器官利用完畢后，再透過排汗、尿液、呼吸以及糞便的方式，將廢物和多余的精油排出.。

影響皮膚吸收的因素 ?皮膚性質(zhì) - 干性皮膚的吸收能力比油性肌膚來得快. ?健康 - 健康皮膚的吸收能力比問。

5.精油怎么賣

好商品，要有一個好的銷售員，兩個好的東西結(jié)合起來才是真正的完美。

一個產(chǎn)品，即使再好，用文字描述的活靈活現(xiàn)，它始終是在自己銷售自己。如果有人愿意為其介紹其特點(diǎn)，用語言、用肢體協(xié)助描述，將會讓其特點(diǎn)展現(xiàn)的更加動人。

尤其是精油產(chǎn)品，神秘的色彩通過神秘氣氛的渲染，會顯得更神秘，更能讓人愛上它。 化妝品店店員要想把精油賣好，首先要對精油有很好的了解，每一款精油都有其不同的特性，有不同的功效。

只有把這些所富含的東西很專業(yè)的灌輸?shù)较M(fèi)者的腦海里，才會讓消費(fèi)者覺得這東西值得自己消費(fèi)。在對自己的產(chǎn)品有了充分的了解之后，接下來需要的是超強(qiáng)的洞察力。

洞察力就是要求你能夠看穿顧客的內(nèi)心，挖掘顧客的需求。這一點(diǎn)可以通過自己的積累所得，顧客進(jìn)店，目光是看向哪個產(chǎn)品的，你可以細(xì)心觀察顧客。

很多時候顧客的第一舉動往往是最終選擇。尤其是女性顧客，很多事實(shí)證明這一點(diǎn)尤為突出。

一個優(yōu)秀的銷售人員可以做到這一點(diǎn)。其次，耐心聽取顧客的每一句話，從顧客的闡述當(dāng)中獲得決定性的信息，隨之給顧客所需要的產(chǎn)品，這一點(diǎn)相對比較簡單，一般的導(dǎo)購都可以做到這點(diǎn)，但是切記要拿捏判斷準(zhǔn)確。

還有一個比較高級的化妝品導(dǎo)購人員，特別是精油類的導(dǎo)購，她能夠通過觀察顧客的臉色，判斷出顧客身體的毛病，從而對癥下藥，給顧客提出建議。這類顧客經(jīng)過你有針對性的指點(diǎn)，往往成交率都會很高。

但是對于這類顧客，導(dǎo)購員應(yīng)該要有很好的技巧，在適當(dāng)?shù)臅r候指出顧客的癥狀而不得罪顧客，這個技巧就是精油行業(yè)當(dāng)中所說到的面診。 除了要具備良好的洞察力之外，優(yōu)秀的導(dǎo)購員應(yīng)該具備很好的說服能力。

在購物過程當(dāng)中，很多銷售人員經(jīng)常會被顧客的客觀意識所導(dǎo)向，失去自己的主觀銷售意識。簡單說就是導(dǎo)購被顧客牽著鼻子走。

這是最為失敗的銷售。在銷售精油的時候，導(dǎo)購人員應(yīng)該始終占據(jù)主動，讓顧客感覺你說的才是真正存在的，你才是專業(yè)的。

用專業(yè)的東西才能折服顧客。才能更好的促進(jìn)成交。

適當(dāng)?shù)臅r候不要把精油當(dāng)精油賣，很多人都覺得，精油就是一個藥物一樣的東西，具有神奇的療效。所以導(dǎo)購也僅僅是圍繞到這一點(diǎn)上。

有時候，我們?yōu)槭裁床辉囋嚀Q一種方式來銷售精油呢？比如，檸檬精油除了可以美白肌膚之外，它還可以用來清潔擦拭家具。檀香精油有良好的催情作用等，把概念轉(zhuǎn)向到一些更神秘的地方，不要僅僅圍繞在護(hù)膚這個概念之上。

再或者可以跟顧客闡述精油與護(hù)膚品的配合使用的效果之類的。精油之所以神奇就神奇在它功能的多樣性。

這就是精油最大的一個賣點(diǎn)。