1.廣告行業(yè)的基本知識(shí)有哪些

如果說(shuō)要掌握一些基本知識(shí)才能從事市場(chǎng)營(yíng)銷的話那不免包括：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)

2、管理學(xué)的基本知識(shí)

3、消費(fèi)者心理學(xué)的基本知識(shí)

4、廣告學(xué)的基本知識(shí)

5、財(cái)務(wù)的基本知識(shí)

6、禮儀的基本知識(shí)

如果很想從事?tīng)I(yíng)銷這份工作可以從以下幾點(diǎn)著手

1、待人接物的基本規(guī)范

2、社交的基本禮儀

3、對(duì)所在公司行業(yè)情況的基本了解

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況的基本了解

5、契而不舍的工作精神

6、超強(qiáng)的耐壓能力

7、比較寬泛的知識(shí)面

基本上可以開(kāi)始了

2.廣告行業(yè)的一些知識(shí)

2009年中國(guó)的廣告總開(kāi)支近400億美元，列全球第4，預(yù)計(jì)2010年將超過(guò)德國(guó)，未來(lái)5年，中國(guó)娛樂(lè)及媒體行業(yè)將快速增長(zhǎng)，年均增長(zhǎng)率達(dá)到12%，遠(yuǎn)超全球5%的增長(zhǎng)速度。預(yù)計(jì)2014年中國(guó)的廣告開(kāi)支總額將超過(guò)日本，成為僅次于美國(guó)的第二大國(guó)。2009年，全球娛樂(lè)和媒體行業(yè)收入中，美國(guó)以4280億美元居首位，日本以1640億美元位居第二，緊隨其后的是德國(guó)、中國(guó)和英國(guó)。未來(lái)中國(guó)娛樂(lè)與媒體行業(yè)12%的增速將遠(yuǎn)高于全球平均增速，僅次于沙特阿拉伯、泛阿拉伯地區(qū)的16.5%；增速次于中國(guó)的是印度11.8%，美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家增速都將在5%以下。由于政策支持，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)發(fā)展位居全球前列。分行業(yè)來(lái)看，中國(guó)的視頻游戲、互聯(lián)網(wǎng)廣告和付費(fèi)電視的發(fā)展速度，將位居中國(guó)娛樂(lè)與媒體行業(yè)的前三，增速在20%以上。中國(guó)的視頻游戲?qū)⒁?3.5%的速度快速增長(zhǎng)，目前中國(guó)已取代韓國(guó)，成為亞太地區(qū)第二大、全球第三大視頻游戲市場(chǎng)，尤其是網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，占全球收入總量的1/3，亞太地區(qū)的56%。

2010年5月電視廣告投放同比增長(zhǎng)4%，廣告投放有所回升。受廣電總局61號(hào)令的影響，電視臺(tái)在晚間時(shí)段大幅調(diào)高刊例價(jià)，導(dǎo)致黃金時(shí)段的電視廣告監(jiān)測(cè)投放同比增速明顯高于全天的平均水平。化妝品和飲料領(lǐng)跑電視的廣告投放，食品和藥品的投放有所明顯下降。玉蘭油是5月電視廣告投放最大的品牌。2010年5月報(bào)紙廣告投放有所下降，同比增長(zhǎng)11.1%。商業(yè)及服務(wù)行業(yè)，汽車行業(yè)報(bào)紙廣告投放繼續(xù)增加，房地產(chǎn)和郵電通訊的廣告投放比同期有明顯的下降。5月中國(guó)移動(dòng)通信在報(bào)紙廣告的投放量重回榜首。2010年5月雜志廣告投放同比增長(zhǎng)24.5%，是2010年增長(zhǎng)幅度最大的一個(gè)月。化妝品、汽車和衣著行業(yè)對(duì)雜志廣告投放增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)最大。蘭蔻成為5月雜志廣告投放量最大的品牌，歐萊雅集團(tuán)是雜志廣告中投放量最大的廣告主。2010年5月電臺(tái)廣告投放同比增長(zhǎng)30.9%。汽車、金融業(yè)、商業(yè)服務(wù)類和娛樂(lè)休閑等行業(yè)的電臺(tái)在5月廣告投放增長(zhǎng)最為突出。中國(guó)移動(dòng)通信是電臺(tái)廣告投放最大的品牌。2010年5月戶外廣告投放增長(zhǎng)明顯幅度明顯下降，同比增長(zhǎng)14.1%。房地產(chǎn)、休閑和娛樂(lè)、郵電通訊、化妝品等行業(yè)5月份戶外廣告投放有所下降。中國(guó)電信首次超過(guò)中國(guó)移動(dòng)成為戶外量投放最大的品牌。2010年5月互聯(lián)網(wǎng)廣告投放同比增長(zhǎng)56.7%,5月份，汽車行業(yè)首度成為網(wǎng)絡(luò)廣告投放量最大的行業(yè)。凡客誠(chéng)品是互聯(lián)網(wǎng)廣告投放中最大的品牌。

2010年一季度，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模增速超過(guò)廣告業(yè)傳統(tǒng)老大電視廣告。然而，盡管發(fā)展迅猛，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)還存在一些短板。傳統(tǒng)廣告業(yè)的困惑加上三網(wǎng)融合帶來(lái)的機(jī)會(huì)，將迫使整個(gè)行業(yè)重新思考智能廣告網(wǎng)這一互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。盡管遭遇了全球金融危機(jī)的影響，中國(guó)2009年全國(guó)電視廣告收入仍然達(dá)到675.82億元，增幅為10.94%。然而，電視廣告面臨互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體的激烈競(jìng)爭(zhēng)。2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模達(dá)到193.3億元，同比增長(zhǎng)13.8%，預(yù)計(jì)2010年網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)收規(guī)?？梢赃_(dá)到235.9億元，增長(zhǎng)率約為22%。網(wǎng)絡(luò)視頻整合了網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體的雙重優(yōu)勢(shì)，蘊(yùn)含的營(yíng)銷潛力十分巨大。在受眾覆蓋方面，電視受眾都是其潛在用戶；在營(yíng)銷形式方面，網(wǎng)絡(luò)視頻也有很多深挖的空間，如引入新的廣告形式甚至是雙向互動(dòng)的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場(chǎng)已經(jīng)成為資本爭(zhēng)相逐鹿之所。鞋服、飲料、化妝品、IT、通信、汽車、快消等眾多行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)紛紛加入到視頻廣告陣營(yíng)，爭(zhēng)奪廣告資源。視頻網(wǎng)站運(yùn)用背景廣告、旗幟廣告、按鈕廣告、貼片廣告、植入式廣告等廣告型式，已漸漸展露出極大的主流營(yíng)銷價(jià)值

3.從事廣告類工作需要掌握什么知識(shí)、技能

電視里的廣告，或是電腦里的廣告，看看那耀耀的廣告。

它們是怎么弄出來(lái)的？簡(jiǎn)單，還電腦的一些廣告對(duì)應(yīng)的廣告軟件做出來(lái)的。 Photoshop軟件2D，是專門(mén)處理平面圖形圖象。

3D MAX軟件，3D，是專門(mén)處理三維動(dòng)畫(huà)?；虿粍?dòng)畫(huà)。

的立體空間圖。 就例如：要寫(xiě)出‘漂亮的文字’，你前提先學(xué)會(huì)‘握筆’。

以上兩個(gè)就需要電腦應(yīng)該軟件的能力了。 除了會(huì)用這些軟件，當(dāng)然還有要?jiǎng)?chuàng)新的思維，多多開(kāi)發(fā)一下自己的思維。

玩游戲可有效擴(kuò)展思維。 另外少不了審美能力。

說(shuō)得更進(jìn)一步的就是繪畫(huà)能力。 做廣告： 學(xué)一些動(dòng)畫(huà)軟件（基本條件），偶爾玩玩游戲（創(chuàng)新思維），多看卡通，電影，畫(huà)畫(huà)（審美，繪畫(huà)能力）。

三者缺一不可。

4.廣告人.需要懂那些知識(shí)和能力

1.陳述主張的知識(shí)（WHAT）

陳述主張是任何廣告對(duì)其視聽(tīng)眾所作報(bào)償，即視聽(tīng)眾做了你要求做的事，他就能得到利益。

2.市場(chǎng)的知識(shí)（市場(chǎng)調(diào)查）

市場(chǎng)的知識(shí)是指廣告人必須懂得市場(chǎng)的位置、規(guī)模的大小，構(gòu)成市場(chǎng)的要素，諸如消費(fèi)者群體的收入、年齡、教育、職業(yè)、消費(fèi)特征與差異以及變動(dòng)等。

3.訊息的知識(shí)（why）

訊息的知識(shí)是構(gòu)成廣告運(yùn)作的核心，是廣告主支付費(fèi)用之所在，同時(shí)也就決定了廣告成功與失敗。訊息必須做到的第一件事，就是要得到“注意”（adress）。訊息產(chǎn)生的第二個(gè)效果，就是使視聽(tīng)公眾把短暫的注意轉(zhuǎn)變成確實(shí)發(fā)生“興趣”（intrest）或內(nèi)心的注意。第三是讓廣告接受者把興趣或內(nèi)心的注意轉(zhuǎn)變成你所提供給他的“欲望”（desire），使其產(chǎn)生“那正是為我所準(zhǔn)備”的念頭。第四是你要有辦法讓他對(duì)你的承諾產(chǎn)生信心，從而刺激他采取“行動(dòng)”（action）。

4.訊息運(yùn)送工具的知識(shí)

訊息運(yùn)送工具的知識(shí)，即廣告界中所說(shuō)的廣告媒體的知識(shí)。

5.交易通路的知識(shí)

交易通路的知識(shí)，就是指掌握商品或服務(wù)怎樣到達(dá)最后的使用者以及因其實(shí)際銷售及送達(dá)過(guò)程中所導(dǎo)致的變化等方面的知識(shí)。

6.怎樣知道廣告發(fā)生功效的知識(shí)

怎樣知道廣告發(fā)生功效的知識(shí)，又可稱為預(yù)測(cè)廣告發(fā)生功效的知識(shí)，具體包括五種基本法則。

其一，以之建立熟悉感（By familiarizing）。

其二，以之作為提醒作用（by reminding ）。

其三，以之傳播新聞（by spreeding news）。

其四，以之克服抱殘守缺的人類慣性（by overcoming inertias）。

其五，以之增加產(chǎn)品所謂具有的附加值。

7.特定情況的知識(shí)，是指在運(yùn)用廣告時(shí)的一些策略知識(shí)。

韋伯？揚(yáng)的上述七大類知識(shí)可謂是廣告人必備的經(jīng)典性知識(shí)要求。除此之外，在當(dāng)今信息時(shí)代，各種新學(xué)科、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，對(duì)于廣告人而言，還要通曉社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、傳播學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、美學(xué)和藝術(shù)等新的理論和新的方法，以及數(shù)理測(cè)定的技術(shù)知識(shí)。

二、廣告人應(yīng)具有的能力素質(zhì)

1、溝通能力：洞察入微的觀察力，敏銳的感受力，人際關(guān)系的協(xié)調(diào)和貫徹自我主張的表現(xiàn)力。

2、企劃能力：以廣博的專業(yè)知識(shí)為根本，使團(tuán)隊(duì)能發(fā)揮豐富的集體想象力，縝密的組織能力。

3、創(chuàng)意能力：原創(chuàng)里以及不斷想新領(lǐng)域挑戰(zhàn)的柔韌的思考力。

4、執(zhí)行能力：集思廣益能達(dá)到既定目標(biāo)、能創(chuàng)造更高價(jià)值的能力。

廣告人應(yīng)具有的職業(yè)道德素質(zhì)

1.廣告人應(yīng)該公正地傳播廣告信息

作為廣告主的代表和廣告信息傳播者，廣告人應(yīng)該保持公正、客觀。既對(duì)廣告主的產(chǎn)品、服務(wù)和形象做出誠(chéng)實(shí)的、明白的傳播又對(duì)每一個(gè)對(duì)產(chǎn)品缺乏知識(shí)和缺少經(jīng)驗(yàn)者進(jìn)行正確引導(dǎo)。

2.廣告人應(yīng)該客觀地向廣告主反饋信息

為廣告主傳播信息和向廣告主反饋信息是廣告人應(yīng)具備的職責(zé)。廣告人要對(duì)自己為廣告主傳播信息的效果進(jìn)行定量化測(cè)定、檢驗(yàn)和分析，為廣告主反饋客觀的廣告效果，完善廣告主的正常決策和經(jīng)營(yíng)工作的開(kāi)展。

3.廣告人要有一的社會(huì)文化責(zé)任

廣告人在整理、制作和傳播廣告信息時(shí)，既要考慮到廣告對(duì)于廣告主、消費(fèi)者帶來(lái)影響的同時(shí)，也要注意廣告文化對(duì)于社會(huì)文化的影響推動(dòng)廣告文化的傳播和社會(huì)文化的進(jìn)步。

4.廣告人對(duì)自己組織和廣告主的忠誠(chéng)精神，道德水平，能夠正確評(píng)價(jià)自身，擺正自己的身份和地位。

5.廣告公司業(yè)務(wù)員最基本的知識(shí)

根據(jù)你的情況，給你一點(diǎn)簡(jiǎn)單的建議：1、學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，熟悉公司業(yè)務(wù)：自己都不清楚的東西，怎么賣給別人，以攝影為例，多跟攝影師溝通，你們公司一般承接哪一類的攝影，用些什么機(jī)器，做過(guò)一些什么大的項(xiàng)目，價(jià)格體系是什么樣子的，最低收費(fèi)多少，市場(chǎng)最高報(bào)價(jià)和一般報(bào)價(jià)又是多少。

2、增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng)，鍛煉溝通能力：所謂的溝通不是喝酒吃飯，溝通是要給別人提供需要的、有幫助的信息，你作為廣告公司的人員，要能給客戶提供他需要的信息和及時(shí)的幫助，而不是侃侃而談，更不是坐等咨詢，要去主動(dòng)向客戶提供幫助。

6.廣告學(xué)掌握的知識(shí)

~~廣告學(xué)專業(yè)~~~

業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：

業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)具備廣告學(xué)理論與技能、寬廣的文化與科學(xué)知識(shí)，能在新聞媒介廣告部門(mén)、廣告公司、市場(chǎng)調(diào)查及信息咨詢行業(yè)以及企事業(yè)單位從事廣告經(jīng)營(yíng)管理、廣告策劃創(chuàng)意和設(shè)計(jì)制作、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及市場(chǎng)調(diào)查分析工作的廣告學(xué)高級(jí)專門(mén)人才。

業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求：本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)馬克思主義基本原理、廣告學(xué)的基本理論與基本知識(shí)，受到廣告策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷和實(shí)施能力等基本訓(xùn)練，掌握廣告實(shí)施與經(jīng)營(yíng)管理的基本知識(shí)和技能。

畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力：

1.掌握廣告學(xué)基本理論、基本知識(shí)；

2.具有現(xiàn)代廣告的策劃、創(chuàng)意、制作、發(fā)布的基本能力，以及市場(chǎng)調(diào)查與營(yíng)銷的基本知識(shí)和市場(chǎng)場(chǎng)分析、數(shù)據(jù)處理的基本能力；

3.熟悉有關(guān)廣告的政策法規(guī)；

4.具有公共關(guān)系的基本知識(shí)與活動(dòng)能力；

5.了解中國(guó)廣告事業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，了解外國(guó)廣告事業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。

主干課程：

主干學(xué)科：新聞傳播學(xué)

主要課程：傳播學(xué)概論、廣告學(xué)概論、廣告策劃與創(chuàng)意、廣告史、廣告文案寫(xiě)作、廣告經(jīng)營(yíng)與管理學(xué)、廣告媒體研究、廣告攝像與攝影、實(shí)用美術(shù)與廣告設(shè)計(jì)、電腦圖文設(shè)計(jì)等。

主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)：包括初級(jí)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等，一般安排30周。

修業(yè)年限：四年

授予學(xué)位：文學(xué)學(xué)士

相近專業(yè)：新聞學(xué) 廣播電視新聞學(xué) 廣告學(xué) 編輯出版學(xué) 傳播學(xué) 媒體創(chuàng)意 廣播電視編導(dǎo) 國(guó)際文化交流

7.廣告銷售員必備的常識(shí)是

不論什么行業(yè)，廣告都是他們市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也就是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)容量很大，但為什么廣告銷售人員卻并不是每一位都能順風(fēng)順?biāo)?？在我看?lái)，原因就在于我們沒(méi)有去思考。

網(wǎng)上有朋友提到，價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)的，這是咱們中學(xué)政治課上老師總提的東西，但大家有多少人記得這個(gè)東西呢。現(xiàn)在是咱們手里的東西就是有價(jià)值的，要讓你的客戶看到你手里的東西，當(dāng)然是價(jià)值而不僅是價(jià)格。

當(dāng)客戶看到了對(duì)他們來(lái)說(shuō)的價(jià)值，知道你會(huì)幫助他，他們還會(huì)拒絕你嗎？答案我想大家都知道。下面是用腦袋去銷售的三個(gè)境界，對(duì)朋友們應(yīng)該會(huì)有些啟示的。

媒體的廣告的基本特點(diǎn)包括： 1. 基本上都是直銷；2. 客戶有限，不允許丟失客戶； 3. 20%的客戶支撐80%的營(yíng)業(yè)額； 4. 與系統(tǒng)集成大項(xiàng)目直銷相比，廣告投放是所有公司的正常營(yíng)業(yè)動(dòng)作，所以購(gòu)買廣告就象購(gòu)買牙膏一樣是非常家常的事情； 但是對(duì)于廣告銷售這種相對(duì)簡(jiǎn)單的直銷，還是分成三個(gè)境界：產(chǎn)品銷售、方案銷售和戰(zhàn)略銷售。 產(chǎn)品銷售：入門(mén)級(jí)的銷售。

產(chǎn)品銷售的工作，就是背熟：“我們的媒體定位***，業(yè)界地位***，發(fā)行量***，出版規(guī)格***，廣告版位***，廣告價(jià)格***”然后問(wèn)：“本月有計(jì)劃在我們這里投放嗎？” 客戶說(shuō)：“沒(méi)計(jì)劃” 他就禮貌地說(shuō)：“那我下個(gè)月再和您聯(lián)系。” 如果他連自己的產(chǎn)品參數(shù)背不清、主動(dòng)聯(lián)系做不到、彬彬有禮做不出，那就門(mén)都沒(méi)入。

產(chǎn)品銷售最愛(ài)用的銷售方法就是降價(jià)和折扣。 產(chǎn)品銷售永遠(yuǎn)在強(qiáng)調(diào)：“我們的媒體如何如何?！?/p>

產(chǎn)品銷售永遠(yuǎn)只能和客戶操作層面的人員打交道。偶而找到老大，老大會(huì)說(shuō)：“你去找我們的小張小李聯(lián)系吧?！?/p>

客戶對(duì)這個(gè)銷售的最好評(píng)價(jià)，也就是：“人很勤奮。” 這種銷售適合賣產(chǎn)品高度成熟，客戶高度認(rèn)同的媒體廣告。

不過(guò)我們不需要這樣的銷售。 方案銷售：中級(jí)的銷售員 怎么在十分鐘內(nèi)判斷一個(gè)銷售是入門(mén)銷售還是中級(jí)銷售： 產(chǎn)品銷售和方案銷售的表象區(qū)別之一是：產(chǎn)品銷售愛(ài)說(shuō)，方案銷售愛(ài)問(wèn)； 產(chǎn)品銷售和方案銷售的表象區(qū)別之二是：產(chǎn)品銷售對(duì)客戶在本媒體所代表的市場(chǎng)領(lǐng)域準(zhǔn)備做什么不清楚；產(chǎn)品銷售對(duì)客戶在本媒體所代表的市場(chǎng)領(lǐng)域準(zhǔn)備做什么比較清楚； 產(chǎn)品銷售和方案銷售的表象區(qū)別之三是：產(chǎn)品銷售只和客戶負(fù)責(zé)媒體采購(gòu)的人打交道，被動(dòng)地等候客戶公布的結(jié)果；方案銷售會(huì)和和宣傳計(jì)劃相關(guān)的客戶公司、廣告公司幾個(gè)環(huán)節(jié)的6、7個(gè)人都打交道，積極推動(dòng)客戶的選擇； 方案銷售人員不會(huì)干巴巴地問(wèn)客戶：“你定我們的版嗎?！?/p>

（所有產(chǎn)品銷售不管前面繞多少?gòu)澴樱勈裁闯猿院群蕊L(fēng)花雪月，最后一定這一句。） 方案銷售會(huì)根據(jù)客戶要在這個(gè)市場(chǎng)中有所影響的想法，整合媒體所控制的資源，給客戶一個(gè)解決方案，可能包括5、6種項(xiàng)目；而客戶但凡認(rèn)同其中的2、3種，那么就是錢多錢少的問(wèn)題而不是YES or NO的問(wèn)題了。

客戶對(duì)方案銷售的判斷是：“這是個(gè)有想法的人?！? 而客戶的高層人物對(duì)他也會(huì)相對(duì)客氣。

如何讓別人對(duì)你客氣：就是要充分亮出你的利用價(jià)值來(lái) 只要肯懂腦子，肯下功夫，人人都可以成為中級(jí)的銷售。 戰(zhàn)略銷售：努力的方向 我們大家都明白，什么東西有高利潤(rùn)——新的和壟斷的。

出新產(chǎn)品就是洗牌和調(diào)整利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。非壟斷產(chǎn)品中很難有一項(xiàng)產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰，始終維持高利潤(rùn)。

每個(gè)媒體都代表了一塊市場(chǎng)。（大眾媒體也要拆分成不同市場(chǎng)的不同版塊）。

而每塊市場(chǎng)每年都有新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 人們?cè)敢鉃槭裁炊喔冻?？為了要獲得的未知。

就象大家追女孩時(shí)是因?yàn)樯衩?，很多物品能賣到高價(jià)格也是因?yàn)樯衩亍? 對(duì)于已經(jīng)非常清晰成熟的市場(chǎng)，沒(méi)有客戶愿意多投廣告，大家保障常規(guī)投入、常規(guī)暴光、賺取常規(guī)利潤(rùn)；只有客戶企圖借助新產(chǎn)品洗牌的時(shí)候，企圖進(jìn)入新市場(chǎng)的時(shí)候，才會(huì)有大規(guī)模的投放。 產(chǎn)品銷售也好，方案銷售也好，是拿著自己的商品兜售給別人； 而戰(zhàn)略銷售能和客戶同時(shí)感受到新生市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

就象人的血脈相連一樣，新生市場(chǎng)不會(huì)和即有市場(chǎng)完全割裂。通過(guò)媒體在既有市場(chǎng)所做的積累，一定能為客戶接觸新生市場(chǎng)制作合適的新產(chǎn)品。

戰(zhàn)略銷售的作用是：1. 使企業(yè)的產(chǎn)品保持活力，不斷有新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；2. 與客戶的合作變得更深入，帶動(dòng)方案銷售和產(chǎn)品銷售，要知道，越深入的合作就越難以被取代； 戰(zhàn)略銷售比中級(jí)銷售的難度在于，要有經(jīng)驗(yàn)和信用的積累。不是勤奮和抖抖機(jī)靈就可以做到。