1.賣珠寶需要知道一些什么常識

首先要了解珠寶制成的材料以及材料名稱，其次要知道該公司的主打商品以及銷售情況。要了解一些珠寶的名稱，要會識別。最后了解一下現(xiàn)在各種珠寶的市場價格。

由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

擴(kuò)展資料：

珠寶銷售基礎(chǔ)是專業(yè)知識，要從頭學(xué)起。即：要了解所銷售的產(chǎn)品黃金，鉑金，鈀金，鉆石，翡翠，銀飾等的含量、硬度、鑲嵌、切工，雕刻等的的基本知識。這些資料無論從哪里獲取的，都首先要牢記。

珠寶銷售技巧的基礎(chǔ)，和其他行業(yè)一樣，首先要掌握的還是溝通的藝術(shù)。如何用自己的專業(yè)知識輔以巧妙的溝通技巧，讓顧客完全信賴自己是最重要的。

推銷產(chǎn)品首先要做到的就是推銷自己，可是，如何能讓顧客信賴你，從而選擇你推薦的商品，這一點(diǎn)才是銷售能否成功的重點(diǎn)，要好好揣摩揣摩。

2.關(guān)于珠寶的一些基礎(chǔ)知識和常識

第一章珠寶基礎(chǔ)知識

第一節(jié)珠寶的概念

一珠寶的分類

二珠寶的“真”和“假”

三珠寶的三大特性和三大功能

第二節(jié)幾種名貴珠寶

一鉆石

二紅寶石

三藍(lán)寶石

四祖母綠

五金綠寶石

六歐泊

第三節(jié)市場上常見的珠寶

一珍珠

二石榴石

三尖晶石

四碧璽

五海藍(lán)寶石

六托帕石

七橄欖石

八琥珀

九水晶及其代用品

十瑪瑙及其代用品

十一岫玉

十二和田玉（和闐玉）

十三獨(dú)山玉

十四壽山石及印石三寶

第四節(jié)珠寶鑒定常識

一珠寶的自然屬性

二常規(guī)鑒定儀器的應(yīng)用

第五節(jié)珠寶首飾檢驗(yàn)標(biāo)識

一珠寶首飾檢驗(yàn)的必要性

二檢驗(yàn)標(biāo)識及分類

三檢驗(yàn)標(biāo)識的內(nèi)容及識讀

四檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的合法性

五正確書寫珠寶首飾標(biāo)簽

第二章翡翠

第一節(jié)翡翠的產(chǎn)地與集散

一翡翠的名稱及發(fā)現(xiàn)史

二翡翠的成分與產(chǎn)地

三翡翠毛料的銷售路徑及交易地

第二節(jié)賭石

一翡翠毛料的特征

二翡翠毛料的分類

三賭石交易趣談

四云南毛料市場掠影

第三節(jié)翡翠成品的評估

一翡翠成品的分類和款式

二優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的綜合評估

三中國王文化對翡翠價格的影響

第四節(jié)翡翠的處理品和仿制品

一翡翠的處理品

二翡翠的仿制品

第三章貴金屬首飾常識

第一節(jié)貴金屬的重要特性

一化學(xué)性質(zhì)很穩(wěn)定

二物理性質(zhì)很特殊

三地殼儲量很稀少

第二節(jié)貴金屬首飾的計量和標(biāo)志符號

一足金、足鉑、足銀

二K金

三首飾中鉑的含量及銀的含量

四首飾上金、鉑、銀的符號

第三節(jié)市場上的貴金屬首飾

一市場上含金的首飾

二市場上不含金卻稱呼“金”的首飾

三市場上的鉑金首飾

四市場上的銀首飾

五市場上的白色仿真首飾

六金、鉑、銀首飾的鑒定

3.關(guān)于黃金珠寶銷售的書有哪些

《珠寶首飾銷售手冊》

本書是專門為從事珠寶銷售的人員獲得專業(yè)珠寶銷售知識，提高珠寶銷售技能，達(dá)到與顧客心與心的交流，最終實(shí)現(xiàn)公司營銷目標(biāo)而編寫的。

作為一本銷售手冊，本書討論了珠寶銷售過程中所涉及的寶玉石資源、珠寶首飾商品、市場營銷策劃和銷售技術(shù)與技巧等各種問題，特別是重點(diǎn)探討了珠寶銷售人員與顧客溝通的技巧，以及鉆石、翡翠、有色寶石、珍珠等各類珠寶的具體銷售問題，是作者經(jīng)驗(yàn)心得與業(yè)界理論成果的融匯貫通。本書不僅是珠寶銷售人員必備的操作手冊，還可作為勞動部各級珠寶營業(yè)員資格考試參考資料，大專院校寶石學(xué)科珠寶營銷方向的參考教材和珠寶愛好者的知識性讀物。

寶出深山

珠寶玉石資源及特性

寶石何其多——寶玉石種類

洞悉珠寶——珠寶玉石的基本特性

金晴火眼識寶石——珠寶玉石的一般識別

寶珠藏碧水，美玉出仙山——珠寶玉石的著名產(chǎn)地

千淘萬濾，精雕細(xì)琢——寶石的開采和加工

錙銖必較——常見的寶石計量單位

寶在人間

珠寶首飾商品

解讀珠寶首飾的奧秘——珠寶首飾的商品特征

不同的角度，不一樣的珠寶——珠寶首飾的類別

憐寶惜玉，神乎其技——珠寶首飾設(shè)計

千錘百煉，匠心獨(dú)運(yùn)——珠寶首飾鑲嵌加工

慧眼盡識金鑲玉——珠寶首飾檢驗(yàn)

4.請問做珠寶生意看哪些書籍比較重要

珠寶生意的話 我給你羅列了一個全套的書籍知識方案

《珠寶企業(yè)經(jīng)營與管理》42元 中國地質(zhì)大學(xué)出版社

《珠寶玉石及貴金屬飾品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》135元 中國標(biāo)準(zhǔn)出版社

在就是看看和珠寶有關(guān)的市場營銷方面的書

《珠寶市場營銷 》26元 科學(xué)出版社

《珠寶市場營銷學(xué)》中國地質(zhì)大學(xué)出版社 48元

還應(yīng)該懂得一些財務(wù)方面的基本知識

《會計學(xué)基礎(chǔ)》是基本的一些知識 20元 科學(xué)出版社

《成本會計》28元 東北財經(jīng)大學(xué)出版社

最后應(yīng)該懂一點(diǎn)心理學(xué)

《銷售中的心理學(xué)》這本不錯 32元 中國人民大學(xué)