1.廣告人.需要懂那些知識(shí)和能力

中國(guó)廣告進(jìn)入全球化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代之后，行業(yè)按全球競(jìng)爭(zhēng)力標(biāo)準(zhǔn)重新洗牌，此時(shí)行業(yè)對(duì)廣告人素質(zhì)的要求是著眼于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的大舞臺(tái)與跨文化傳播的范疇來(lái)衡量與期待的，那么廣告人必須具備怎樣的素質(zhì)才能應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，適者生存呢？ 1、文化視野上的國(guó)際化 隨著眾多中國(guó)品牌走向國(guó)際與國(guó)際品牌搶灘中國(guó)，廣告也將進(jìn)入國(guó)際化運(yùn)作階段。

國(guó)際廣告是跨國(guó)界、跨文化的傳播形式，它面臨的不單是語(yǔ)言的轉(zhuǎn)換問(wèn)題，更是文化系統(tǒng)的轉(zhuǎn)換，因此，國(guó)際市場(chǎng)向廣告人的挑戰(zhàn)首先是一種文化挑戰(zhàn)。面向國(guó)際市場(chǎng)的廣告人必須在文化視野上做到國(guó)際化，保持與世界文化同步，按國(guó)際化的廣告理念為自己重新定位。

文化視野上的國(guó)際化首先指的是一種開放的文化心理。對(duì)所處的多元化環(huán)境有清醒的認(rèn)識(shí)，尊重文化的多樣性，相信每一種文化都有同樣的價(jià)值，愿意接受和欣賞與自身文化不同的觀念和見(jiàn)解，從而在文化心理上達(dá)到從自身文化到跨文化的演變。

“重新創(chuàng)造一個(gè)超越我們?cè)形幕瘲l件界限”的文化心理結(jié)構(gòu)，“在這一過(guò)程中，我們的身份在不知不覺(jué)中，從一個(gè)歸屬的或被指定的身份逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)創(chuàng)造的或采納的身份——是一個(gè)在更高層面的融合中出現(xiàn)的跨文化品格”。①?gòu)V告人由此從一個(gè)單一的文化人變成了一個(gè)多元文化人，能夠既客觀又主觀地看待多元文化，并在多元文化間自由出入，“是進(jìn)是退都不會(huì)引起任何明顯的沖突……這不僅僅表現(xiàn)在知識(shí)層面上（認(rèn)識(shí)、思維等），而且表現(xiàn)在情感層面（感覺(jué)、態(tài)度等）和行為層面上。”

②除了這種文化心理上的宏大包容性、文化視野上的國(guó)際化，其次指的是對(duì)多元文化的實(shí)際了解與掌握。具體地說(shuō)，廣告人必須克服文化礙障，打破文化上的“自我參照系統(tǒng)”，不僅要了解本國(guó)文化，還要了解世界文化。

廣告人的心中要有一張世界文化地圖，對(duì)世界各國(guó)的民族文化背景，對(duì)他們的價(jià)值觀念、宗教信仰、道德規(guī)范、審美觀念以及世代相傳的風(fēng)俗習(xí)慣都應(yīng)了然于胸，對(duì)世界大集團(tuán)文化要了然于胸，對(duì)消費(fèi)者的種種文化需求了然于胸，從而全方位增強(qiáng)自己的文化適應(yīng)能力，真正按市場(chǎng)所在地的文化背景去決定廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)容、表現(xiàn)形式與傳播途徑。 2、知識(shí)結(jié)構(gòu)的開放性 企業(yè)在開拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，其運(yùn)作層次不斷提高，與之相隨，企業(yè)對(duì)為之服務(wù)的廣告人的服務(wù)水平和質(zhì)量的要求也比以住任何時(shí)候都高。

他們要求廣告人的專業(yè)服務(wù)不再局限于廣告設(shè)計(jì)、表現(xiàn)和傳播等狹義的廣告層面，而是希望還能解決國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查、行銷、公關(guān)、全球范圍內(nèi)的信息、情報(bào)等方面的問(wèn)題，廣告公司的職能部分意義替代了一些品牌顧問(wèn)公司、行銷公司、咨詢公司的職能。如此全面的服務(wù)，只有復(fù)合型的“通”、“專”結(jié)合的廣告人才才能勝任。

與此同時(shí)，廣告業(yè)又是一個(gè)知識(shí)密集且更新?lián)Q代頻率最高的行業(yè)之一，如今國(guó)際廣告?zhèn)鞑サ挠^念已根本不是一般人頭腦中寫寫畫畫的模式，而涉及到更多相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，諸如社會(huì)學(xué)、文化學(xué)、民族學(xué)、心理學(xué)、文學(xué)、語(yǔ)言學(xué)、符號(hào)學(xué)、信息科學(xué)、國(guó)際關(guān)系學(xué)、國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)、法律、宗教、跨文化傳播、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、外語(yǔ)等等，廣告專業(yè)知識(shí)與它的相關(guān)學(xué)科知識(shí)共同構(gòu)成了廣告人的知識(shí)結(jié)構(gòu)。這種知識(shí)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出跨學(xué)科、跨專業(yè)的開放性，以及多層次、多系列、由博到專的特點(diǎn)，它反映的是廣告人應(yīng)該具有的深厚的人文背景、寬廣的知識(shí)面和較高的學(xué)識(shí)修養(yǎng)。

3、跨文化傳播技能的掌握 文化視野上的國(guó)際化與開放的知識(shí)結(jié)構(gòu)為跨文化交流創(chuàng)造了意識(shí)與認(rèn)知上的先決條件，而對(duì)現(xiàn)代傳播技能的掌握則是跨文化交流時(shí)技術(shù)與能力的保障。新世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)下的廣告業(yè)，是一種服務(wù)性的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，它集新媒體、新設(shè)備、新材料、新技術(shù)于一體。

廣告要奏效，要給人美的享受，當(dāng)然離不開創(chuàng)意設(shè)計(jì)水平，但高技術(shù)含量的廣告操作需要掌握和運(yùn)用專門技術(shù)的廣告人；同時(shí)，“生活的流動(dòng)性，不斷增多的文化交流，全球化市場(chǎng)以及具有多元文化的組織和勞動(dòng)力的出現(xiàn)……這些都要求我們掌握適應(yīng)多元文化社會(huì)和地球村生活的傳播技能。”③這種跨文化的傳播技能主要由兩方面構(gòu)成，即運(yùn)用現(xiàn)代傳播技術(shù)的能力和跨文化溝通的能力。

在廣告業(yè)發(fā)展過(guò)程中，作為“技術(shù)密集型”行業(yè)，現(xiàn)代廣告從來(lái)都沒(méi)離開過(guò)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的支持。現(xiàn)代傳播技術(shù)的發(fā)展，不斷促進(jìn)著廣告制作水平的提高和廣告?zhèn)鞑バ螒B(tài)的改變。

IT設(shè)備和技術(shù)極大地解放了廣告的“生產(chǎn)力”，使廣告人告別了傳統(tǒng)的水彩和畫板，有了更廣闊的創(chuàng)作和創(chuàng)新空間。蘋果機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、掃描儀、全新打印機(jī)、電子噴繪機(jī)、PHOTSHOP、FREE HAND等被廣泛使用，對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)的追求成為廣告行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的焦點(diǎn)。

新興的廣告材料如新型的紙張、戶外燈箱材料、戶外發(fā)光材料等以前未有的速度投入使用。在一些綜合性的跨國(guó)廣告公司，創(chuàng)意部擁有最新的“蘋果”系統(tǒng)，公司內(nèi)部及與客戶的溝通已全面電子化，有的正建立TBWA全球聯(lián)機(jī)的交換網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、數(shù)碼視像會(huì)議系統(tǒng)；本土廣告公司也同樣不斷加大投入，更新與升級(jí)系統(tǒng)設(shè)備。

先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)必須有高素質(zhì)的人操作才能出好作品，專業(yè)技能的強(qiáng)化和提高對(duì)廣告人而言已無(wú)法回避。 如果說(shuō)。

2.想知道一些關(guān)于廣告的常識(shí)

網(wǎng)絡(luò)廣告基本知識(shí)

橫幅式廣告（Banner）--又名"旗幟廣告"，最常用的廣告尺寸是486*60（或80）像素（pixels），以GIF,JPG等格式建立的圖像文件，定位在網(wǎng)頁(yè)中，大多用來(lái)表現(xiàn)廣告內(nèi)容，同時(shí)還可使用Java等語(yǔ)言使其產(chǎn)生交互性，用Shockwave等插件工具增強(qiáng)表現(xiàn)力。

按鈕式廣告（Buttons）--最常用的按鈕廣告尺寸有四種，它們分別是：125*125（方形按鈕），120*90,120*60,88*31，單位：像素（pixels）。定位在網(wǎng)頁(yè)中，由于尺寸偏小，表現(xiàn)手法較簡(jiǎn)單。

郵件列表廣告（DirectMarketing）--又名"直郵廣告"，利用網(wǎng)站電子刊物服務(wù)中的電子郵件列表，將廣告加在每天讀者所訂閱的刊物中發(fā)放給相應(yīng)的郵箱所屬人。廣告形式多樣化，例如Banner,Buttons，文字。另外，如果使用Banner廣告發(fā)送，大小最好不要超過(guò)5K。

墻紙式廣告（Wallpaper）--把廣告主所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上，并安排放在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上，以供感興趣的人進(jìn)行下載。

贊助式廣告（Sponsorships）--分為三種贊助形式：1、內(nèi)容贊助；2、節(jié)目贊助；3、節(jié)日贊助。贊助式廣告形式很多樣，廣告主可根據(jù)自己所感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進(jìn)行贊助。但網(wǎng)站節(jié)目特指時(shí)效性網(wǎng)站，例如：澳門回歸網(wǎng)站，世界杯網(wǎng)站。另外，節(jié)日贊助是指網(wǎng)站在特別節(jié)目所推出的網(wǎng)站推廣活動(dòng)。

電子郵件式廣告（E-Mail）--廣告形式以Banner為主，廣告體現(xiàn)在擁有免費(fèi)電子郵件服務(wù)的網(wǎng)站上，廣告會(huì)出現(xiàn)在個(gè)人郵箱的主頁(yè)上。

競(jìng)賽和推廣式廣告（Contests&Promotions）--廣告主可以與網(wǎng)站一起合辦他們認(rèn)為感興趣的網(wǎng)上競(jìng)賽或網(wǎng)上推廣活動(dòng)。

插頁(yè)式廣告（InterstitialAds）--又名"彈跳廣告"，廣告主選擇自己喜歡的網(wǎng)站或欄目，在該網(wǎng)站或欄目出現(xiàn)之前插入一個(gè)新窗口顯示廣告。

互動(dòng)游戲式廣告（InteractiveGames）--在一段頁(yè)面游戲開始、中間、結(jié)束的時(shí)候，廣告都可隨時(shí)出現(xiàn)。并且可以根據(jù)廣告主的產(chǎn)品要求為之量身定做一個(gè)屬于自己產(chǎn)品的互動(dòng)游戲廣告。其廣告形式多樣。例如：圣誕節(jié)的互動(dòng)游戲賀卡，在欣賞完整個(gè)賀卡之后，廣告會(huì)作為整個(gè)游戲賀卡的結(jié)束頁(yè)面。

V-Banner是將3至5秒的視頻剪輯內(nèi)容集成到傳統(tǒng)的廣告Banner中，以增強(qiáng)廣告的視覺(jué)沖擊力，幾乎所有的瀏覽器用戶都可以順利查看而無(wú)須擔(dān)心是否已經(jīng)安裝了必要的插件。

由于V-Banner的視頻傳播功能，它在品牌傳播和把電視廣告移植到網(wǎng)絡(luò)上具有明顯的優(yōu)越性，同時(shí)，它還可被用來(lái)制作視頻點(diǎn)播節(jié)目的多媒體索引頁(yè)面，使得用戶在下載較大的視頻文件前可以預(yù)覽動(dòng)態(tài)圖象。

V-Banner可以裝載的視頻信息格式包括：AVI, InstaVU, MPEG, NetShow, Windows Media, QuickTime, RealAudio, RealVideo, VIVO, VXtreme, Shockwave, Flash, Java, VRML等。

3.廣告銷售員必備的常識(shí)是

不論什么行業(yè)，廣告都是他們市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也就是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)容量很大，但為什么廣告銷售人員卻并不是每一位都能順風(fēng)順?biāo)?？在我看?lái)，原因就在于我們沒(méi)有去思考。

網(wǎng)上有朋友提到，價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)的，這是咱們中學(xué)政治課上老師總提的東西，但大家有多少人記得這個(gè)東西呢?，F(xiàn)在是咱們手里的東西就是有價(jià)值的，要讓你的客戶看到你手里的東西，當(dāng)然是價(jià)值而不僅是價(jià)格。

當(dāng)客戶看到了對(duì)他們來(lái)說(shuō)的價(jià)值，知道你會(huì)幫助他，他們還會(huì)拒絕你嗎？答案我想大家都知道。下面是用腦袋去銷售的三個(gè)境界，對(duì)朋友們應(yīng)該會(huì)有些啟示的。

媒體的廣告的基本特點(diǎn)包括： 1. 基本上都是直銷；2. 客戶有限，不允許丟失客戶； 3. 20%的客戶支撐80%的營(yíng)業(yè)額； 4. 與系統(tǒng)集成大項(xiàng)目直銷相比，廣告投放是所有公司的正常營(yíng)業(yè)動(dòng)作，所以購(gòu)買廣告就象購(gòu)買牙膏一樣是非常家常的事情； 但是對(duì)于廣告銷售這種相對(duì)簡(jiǎn)單的直銷，還是分成三個(gè)境界：產(chǎn)品銷售、方案銷售和戰(zhàn)略銷售。 產(chǎn)品銷售：入門級(jí)的銷售。

產(chǎn)品銷售的工作，就是背熟：“我們的媒體定位***，業(yè)界地位***，發(fā)行量***，出版規(guī)格***，廣告版位***，廣告價(jià)格***”然后問(wèn)：“本月有計(jì)劃在我們這里投放嗎？” 客戶說(shuō)：“沒(méi)計(jì)劃” 他就禮貌地說(shuō)：“那我下個(gè)月再和您聯(lián)系?！? 如果他連自己的產(chǎn)品參數(shù)背不清、主動(dòng)聯(lián)系做不到、彬彬有禮做不出，那就門都沒(méi)入。

產(chǎn)品銷售最愛(ài)用的銷售方法就是降價(jià)和折扣。 產(chǎn)品銷售永遠(yuǎn)在強(qiáng)調(diào)：“我們的媒體如何如何。”

產(chǎn)品銷售永遠(yuǎn)只能和客戶操作層面的人員打交道。偶而找到老大，老大會(huì)說(shuō)：“你去找我們的小張小李聯(lián)系吧?！?/p>

客戶對(duì)這個(gè)銷售的最好評(píng)價(jià)，也就是：“人很勤奮?！? 這種銷售適合賣產(chǎn)品高度成熟，客戶高度認(rèn)同的媒體廣告。

不過(guò)我們不需要這樣的銷售。 方案銷售：中級(jí)的銷售員 怎么在十分鐘內(nèi)判斷一個(gè)銷售是入門銷售還是中級(jí)銷售： 產(chǎn)品銷售和方案銷售的表象區(qū)別之一是：產(chǎn)品銷售愛(ài)說(shuō)，方案銷售愛(ài)問(wèn)； 產(chǎn)品銷售和方案銷售的表象區(qū)別之二是：產(chǎn)品銷售對(duì)客戶在本媒體所代表的市場(chǎng)領(lǐng)域準(zhǔn)備做什么不清楚；產(chǎn)品銷售對(duì)客戶在本媒體所代表的市場(chǎng)領(lǐng)域準(zhǔn)備做什么比較清楚； 產(chǎn)品銷售和方案銷售的表象區(qū)別之三是：產(chǎn)品銷售只和客戶負(fù)責(zé)媒體采購(gòu)的人打交道，被動(dòng)地等候客戶公布的結(jié)果；方案銷售會(huì)和和宣傳計(jì)劃相關(guān)的客戶公司、廣告公司幾個(gè)環(huán)節(jié)的6、7個(gè)人都打交道，積極推動(dòng)客戶的選擇； 方案銷售人員不會(huì)干巴巴地問(wèn)客戶：“你定我們的版嗎?！?/p>

（所有產(chǎn)品銷售不管前面繞多少?gòu)澴?，談什么吃吃喝喝風(fēng)花雪月，最后一定這一句。） 方案銷售會(huì)根據(jù)客戶要在這個(gè)市場(chǎng)中有所影響的想法，整合媒體所控制的資源，給客戶一個(gè)解決方案，可能包括5、6種項(xiàng)目；而客戶但凡認(rèn)同其中的2、3種，那么就是錢多錢少的問(wèn)題而不是YES or NO的問(wèn)題了。

客戶對(duì)方案銷售的判斷是：“這是個(gè)有想法的人?！? 而客戶的高層人物對(duì)他也會(huì)相對(duì)客氣。

如何讓別人對(duì)你客氣：就是要充分亮出你的利用價(jià)值來(lái) 只要肯懂腦子，肯下功夫，人人都可以成為中級(jí)的銷售。 戰(zhàn)略銷售：努力的方向 我們大家都明白，什么東西有高利潤(rùn)——新的和壟斷的。

出新產(chǎn)品就是洗牌和調(diào)整利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。非壟斷產(chǎn)品中很難有一項(xiàng)產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰，始終維持高利潤(rùn)。

每個(gè)媒體都代表了一塊市場(chǎng)。（大眾媒體也要拆分成不同市場(chǎng)的不同版塊）。

而每塊市場(chǎng)每年都有新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 人們?cè)敢鉃槭裁炊喔冻?？為了要獲得的未知。

就象大家追女孩時(shí)是因?yàn)樯衩?，很多物品能賣到高價(jià)格也是因?yàn)樯衩亍? 對(duì)于已經(jīng)非常清晰成熟的市場(chǎng)，沒(méi)有客戶愿意多投廣告，大家保障常規(guī)投入、常規(guī)暴光、賺取常規(guī)利潤(rùn)；只有客戶企圖借助新產(chǎn)品洗牌的時(shí)候，企圖進(jìn)入新市場(chǎng)的時(shí)候，才會(huì)有大規(guī)模的投放。 產(chǎn)品銷售也好，方案銷售也好，是拿著自己的商品兜售給別人； 而戰(zhàn)略銷售能和客戶同時(shí)感受到新生市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

就象人的血脈相連一樣，新生市場(chǎng)不會(huì)和即有市場(chǎng)完全割裂。通過(guò)媒體在既有市場(chǎng)所做的積累，一定能為客戶接觸新生市場(chǎng)制作合適的新產(chǎn)品。

戰(zhàn)略銷售的作用是：1. 使企業(yè)的產(chǎn)品保持活力，不斷有新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；2. 與客戶的合作變得更深入，帶動(dòng)方案銷售和產(chǎn)品銷售，要知道，越深入的合作就越難以被取代； 戰(zhàn)略銷售比中級(jí)銷售的難度在于，要有經(jīng)驗(yàn)和信用的積累。不是勤奮和抖抖機(jī)靈就可以做到。

4.廣告銷售員必備的常識(shí)是

不論什么行業(yè)，廣告都是他們市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也就是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)容量很大，但為什么廣告銷售人員卻并不是每一位都能順風(fēng)順?biāo)兀吭谖铱磥?lái)，原因就在于我們沒(méi)有去思考。

網(wǎng)上有朋友提到，價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)的，這是咱們中學(xué)政治課上老師總提的東西，但大家有多少人記得這個(gè)東西呢?，F(xiàn)在是咱們手里的東西就是有價(jià)值的，要讓你的客戶看到你手里的東西，當(dāng)然是價(jià)值而不僅是價(jià)格。

當(dāng)客戶看到了對(duì)他們來(lái)說(shuō)的價(jià)值，知道你會(huì)幫助他，他們還會(huì)拒絕你嗎？答案我想大家都知道。下面是用腦袋去銷售的三個(gè)境界，對(duì)朋友們應(yīng)該會(huì)有些啟示的。

媒體的廣告的基本特點(diǎn)包括： 1. 基本上都是直銷；2. 客戶有限，不允許丟失客戶； 3. 20%的客戶支撐80%的營(yíng)業(yè)額； 4. 與系統(tǒng)集成大項(xiàng)目直銷相比，廣告投放是所有公司的正常營(yíng)業(yè)動(dòng)作，所以購(gòu)買廣告就象購(gòu)買牙膏一樣是非常家常的事情； 但是對(duì)于廣告銷售這種相對(duì)簡(jiǎn)單的直銷，還是分成三個(gè)境界：產(chǎn)品銷售、方案銷售和戰(zhàn)略銷售。 產(chǎn)品銷售：入門級(jí)的銷售。

產(chǎn)品銷售的工作，就是背熟：“我們的媒體定位***，業(yè)界地位***，發(fā)行量***，出版規(guī)格***，廣告版位***，廣告價(jià)格***”然后問(wèn)：“本月有計(jì)劃在我們這里投放嗎？” 客戶說(shuō)：“沒(méi)計(jì)劃” 他就禮貌地說(shuō)：“那我下個(gè)月再和您聯(lián)系。” 如果他連自己的產(chǎn)品參數(shù)背不清、主動(dòng)聯(lián)系做不到、彬彬有禮做不出，那就門都沒(méi)入。

產(chǎn)品銷售最愛(ài)用的銷售方法就是降價(jià)和折扣。 產(chǎn)品銷售永遠(yuǎn)在強(qiáng)調(diào)：“我們的媒體如何如何。”

產(chǎn)品銷售永遠(yuǎn)只能和客戶操作層面的人員打交道。偶而找到老大，老大會(huì)說(shuō)：“你去找我們的小張小李聯(lián)系吧?！?/p>

客戶對(duì)這個(gè)銷售的最好評(píng)價(jià)，也就是：“人很勤奮。” 這種銷售適合賣產(chǎn)品高度成熟，客戶高度認(rèn)同的媒體廣告。

不過(guò)我們不需要這樣的銷售。 方案銷售：中級(jí)的銷售員 怎么在十分鐘內(nèi)判斷一個(gè)銷售是入門銷售還是中級(jí)銷售： 產(chǎn)品銷售和方案銷售的表象區(qū)別之一是：產(chǎn)品銷售愛(ài)說(shuō)，方案銷售愛(ài)問(wèn)； 產(chǎn)品銷售和方案銷售的表象區(qū)別之二是：產(chǎn)品銷售對(duì)客戶在本媒體所代表的市場(chǎng)領(lǐng)域準(zhǔn)備做什么不清楚；產(chǎn)品銷售對(duì)客戶在本媒體所代表的市場(chǎng)領(lǐng)域準(zhǔn)備做什么比較清楚； 產(chǎn)品銷售和方案銷售的表象區(qū)別之三是：產(chǎn)品銷售只和客戶負(fù)責(zé)媒體采購(gòu)的人打交道，被動(dòng)地等候客戶公布的結(jié)果；方案銷售會(huì)和和宣傳計(jì)劃相關(guān)的客戶公司、廣告公司幾個(gè)環(huán)節(jié)的6、7個(gè)人都打交道，積極推動(dòng)客戶的選擇； 方案銷售人員不會(huì)干巴巴地問(wèn)客戶：“你定我們的版嗎。”

（所有產(chǎn)品銷售不管前面繞多少?gòu)澴?，談什么吃吃喝喝風(fēng)花雪月，最后一定這一句。） 方案銷售會(huì)根據(jù)客戶要在這個(gè)市場(chǎng)中有所影響的想法，整合媒體所控制的資源，給客戶一個(gè)解決方案，可能包括5、6種項(xiàng)目；而客戶但凡認(rèn)同其中的2、3種，那么就是錢多錢少的問(wèn)題而不是YES or NO的問(wèn)題了。

客戶對(duì)方案銷售的判斷是：“這是個(gè)有想法的人?！?而客戶的高層人物對(duì)他也會(huì)相對(duì)客氣。

如何讓別人對(duì)你客氣：就是要充分亮出你的利用價(jià)值來(lái) 只要肯懂腦子，肯下功夫，人人都可以成為中級(jí)的銷售。 戰(zhàn)略銷售：努力的方向 我們大家都明白，什么東西有高利潤(rùn)——新的和壟斷的。

出新產(chǎn)品就是洗牌和調(diào)整利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。非壟斷產(chǎn)品中很難有一項(xiàng)產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰，始終維持高利潤(rùn)。

每個(gè)媒體都代表了一塊市場(chǎng)。（大眾媒體也要拆分成不同市場(chǎng)的不同版塊）。

而每塊市場(chǎng)每年都有新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 人們?cè)敢鉃槭裁炊喔冻?？為了要獲得的未知。

就象大家追女孩時(shí)是因?yàn)樯衩兀芏辔锲纺苜u到高價(jià)格也是因?yàn)樯衩亍?對(duì)于已經(jīng)非常清晰成熟的市場(chǎng)，沒(méi)有客戶愿意多投廣告，大家保障常規(guī)投入、常規(guī)暴光、賺取常規(guī)利潤(rùn)；只有客戶企圖借助新產(chǎn)品洗牌的時(shí)候，企圖進(jìn)入新市場(chǎng)的時(shí)候，才會(huì)有大規(guī)模的投放。 產(chǎn)品銷售也好，方案銷售也好，是拿著自己的商品兜售給別人； 而戰(zhàn)略銷售能和客戶同時(shí)感受到新生市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

就象人的血脈相連一樣，新生市場(chǎng)不會(huì)和即有市場(chǎng)完全割裂。通過(guò)媒體在既有市場(chǎng)所做的積累，一定能為客戶接觸新生市場(chǎng)制作合適的新產(chǎn)品。

戰(zhàn)略銷售的作用是：1. 使企業(yè)的產(chǎn)品保持活力，不斷有新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；2. 與客戶的合作變得更深入，帶動(dòng)方案銷售和產(chǎn)品銷售，要知道，越深入的合作就越難以被取代； 戰(zhàn)略銷售比中級(jí)銷售的難度在于，要有經(jīng)驗(yàn)和信用的積累。不是勤奮和抖抖機(jī)靈就可以做到。

5.廣告學(xué)掌握的知識(shí)

~~廣告學(xué)專業(yè)~~~

業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：

業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)具備廣告學(xué)理論與技能、寬廣的文化與科學(xué)知識(shí)，能在新聞媒介廣告部門、廣告公司、市場(chǎng)調(diào)查及信息咨詢行業(yè)以及企事業(yè)單位從事廣告經(jīng)營(yíng)管理、廣告策劃創(chuàng)意和設(shè)計(jì)制作、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及市場(chǎng)調(diào)查分析工作的廣告學(xué)高級(jí)專門人才。

業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求：本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)馬克思主義基本原理、廣告學(xué)的基本理論與基本知識(shí)，受到廣告策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷和實(shí)施能力等基本訓(xùn)練，掌握廣告實(shí)施與經(jīng)營(yíng)管理的基本知識(shí)和技能。

畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力：

1.掌握廣告學(xué)基本理論、基本知識(shí)；

2.具有現(xiàn)代廣告的策劃、創(chuàng)意、制作、發(fā)布的基本能力，以及市場(chǎng)調(diào)查與營(yíng)銷的基本知識(shí)和市場(chǎng)場(chǎng)分析、數(shù)據(jù)處理的基本能力；

3.熟悉有關(guān)廣告的政策法規(guī)；

4.具有公共關(guān)系的基本知識(shí)與活動(dòng)能力；

5.了解中國(guó)廣告事業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，了解外國(guó)廣告事業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。

主干課程：

主干學(xué)科：新聞傳播學(xué)

主要課程：傳播學(xué)概論、廣告學(xué)概論、廣告策劃與創(chuàng)意、廣告史、廣告文案寫作、廣告經(jīng)營(yíng)與管理學(xué)、廣告媒體研究、廣告攝像與攝影、實(shí)用美術(shù)與廣告設(shè)計(jì)、電腦圖文設(shè)計(jì)等。

主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)：包括初級(jí)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等，一般安排30周。

修業(yè)年限：四年

授予學(xué)位：文學(xué)學(xué)士

相近專業(yè)：新聞學(xué) 廣播電視新聞學(xué) 廣告學(xué) 編輯出版學(xué) 傳播學(xué) 媒體創(chuàng)意 廣播電視編導(dǎo) 國(guó)際文化交流

6.從事廣告類工作需要掌握什么知識(shí)、技能

電視里的廣告，或是電腦里的廣告，看看那耀耀的廣告。

它們是怎么弄出來(lái)的？簡(jiǎn)單，還電腦的一些廣告對(duì)應(yīng)的廣告軟件做出來(lái)的。 Photoshop軟件2D，是專門處理平面圖形圖象。

3D MAX軟件，3D，是專門處理三維動(dòng)畫?；虿粍?dòng)畫。

的立體空間圖。 就例如：要寫出‘漂亮的文字’，你前提先學(xué)會(huì)‘握筆’。

以上兩個(gè)就需要電腦應(yīng)該軟件的能力了。 除了會(huì)用這些軟件，當(dāng)然還有要?jiǎng)?chuàng)新的思維，多多開發(fā)一下自己的思維。

玩游戲可有效擴(kuò)展思維。 另外少不了審美能力。

說(shuō)得更進(jìn)一步的就是繪畫能力。 做廣告： 學(xué)一些動(dòng)畫軟件（基本條件），偶爾玩玩游戲（創(chuàng)新思維），多看卡通，電影，畫畫（審美，繪畫能力）。

三者缺一不可。