1.做二手房地產(chǎn)必學(xué)知識(shí)

1、首先要了解二手房交易所涉及的費(fèi)用項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、由哪個(gè)部門收取、什么時(shí)候繳費(fèi)。

2、再者要了解二手房交易的程序，買賣雙方、按揭銀行、中介公司、房管局的協(xié)調(diào)銜接，及各方要提供的資料。

3、要了解房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)。包括建筑的、物業(yè)管理的、景觀環(huán)境的。

4、要了解客戶最常關(guān)注的問(wèn)題：如二手房周邊生活教育醫(yī)療等配套情況、房屋間隔朝向優(yōu)劣、該區(qū)域生活環(huán)境及房屋價(jià)格變動(dòng)歷史及前景。

5、還要學(xué)習(xí)一些銷售技巧，能夠促進(jìn)成交。

……

2.做二手房產(chǎn)銷售需要具備什么知識(shí)

首先，做二手房銷售，在銷售的過(guò)程中肯定會(huì)涉及房產(chǎn)過(guò)戶的問(wèn)題，那么要知道房產(chǎn)證過(guò)戶的流程跟所需要交的過(guò)戶稅，這個(gè)是按照每平方多少錢來(lái)算的。

其次，二手房銷售一般都是客戶主動(dòng)找上門來(lái)的，很多城市是購(gòu)買二手房的人比較多，但是他們自己找不到合適的房源，所以銷售人員要做到心中有房源，這樣才能在短時(shí)間內(nèi)為客戶找到合適的房源。

第三，二手房銷售肯定會(huì)涉及到產(chǎn)權(quán)的一些問(wèn)題，以及固定資產(chǎn)折舊與房?jī)r(jià)提升的問(wèn)題，這一點(diǎn)要知道怎么跟客戶講。

3.二手房購(gòu)買常識(shí)

列舉十招供您參考：

第一招，白天看完晚上看。白天是看房子的采光好壞，但了解入夜后的房屋附近噪聲、照明、安全等也非常重要。

第二招，找個(gè)雨天再看房，因?yàn)橹挥写藭r(shí)漏水、滲水才暴露無(wú)遺。

第三招，莫被建材迷花眼。房屋功能是否有效發(fā)揮，有賴于格局設(shè)計(jì)是否合理，與建材的漂亮與否無(wú)關(guān)。

第四招，莫被裝修遮住眼。留心華麗的裝修下是否隱藏了房子原有的瑕疵。

第五招，掀開(kāi)窗簾看窗外。打開(kāi)窗戶看一下通風(fēng)、采光、排氣管十分必要。

第六招，看墻角瑕疵，墻角是否平整，有龜裂、滲水。

第七招，看插座預(yù)留夠不夠。設(shè)計(jì)精心的房屋，才能充分享受現(xiàn)代化家電的便利性。

第八招，請(qǐng)保安吐真言。管理員或保安了解房屋、環(huán)境和鄰居的情況，多與他們聊聊，往往會(huì)有意外信息。

第九招，不看地上看天上。注意看天花板和角落有無(wú)漏水。

第十招，不看客廳看廚廁?？蛷d是外觀，而廚廁是內(nèi)部器官，家中的水、電、煤氣系統(tǒng)都在這里，最容易漏水、出問(wèn)題。

詳情請(qǐng)見(jiàn)：

4.賣二手房需要掌握哪些知識(shí)

1.對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的基本了解 綜合服務(wù)費(fèi) ； 面積*5元/M （雙方個(gè)2.5元/M） 契稅 ； 評(píng)估價(jià)*2% 印花稅 ； 評(píng)估價(jià)*0.1% 評(píng)估費(fèi) ； 一次付款評(píng)估價(jià)*0.3% 貸款評(píng)估價(jià)*0.5

五年內(nèi)的房子有的稅 證件滿五年的 就沒(méi)有下面的稅了 營(yíng)業(yè)稅及附加；評(píng)估價(jià)*5.8% 個(gè)人所得稅 ；評(píng)估價(jià)*1% 過(guò)戶登記費(fèi)85元 以上所有費(fèi)用都是按你房子的評(píng)估價(jià)來(lái)預(yù)算的 總共是 評(píng)估價(jià)*9.4個(gè)點(diǎn) 2.買賣過(guò)戶流程 全款流程：簽合同 過(guò)戶 你是全款但是原業(yè)主有貸款：簽合同 解押（還貸款） 過(guò)戶 貸款流程：簽合同 評(píng)估 面簽（審核） 過(guò)戶 銀行放款 雙方都有貸款：簽合同 評(píng)估 解押 面簽 過(guò)戶 銀行放款 3.客戶的首付 （總房?jī)r(jià)-貸款金額）+過(guò)戶費(fèi)=首付 例 房?jī)r(jià)30萬(wàn) 貸款15萬(wàn) 過(guò)戶費(fèi)2.82萬(wàn) 首付 （30-15）+2.82=17.82萬(wàn)

相關(guān)書籍可以淘四川看看，全場(chǎng)圖書7折免郵費(fèi)。 /Industry/BookConcern/Index.aspx

5.二手房中介的專業(yè)知識(shí)有哪些

1、提供提供咨詢服務(wù)

一般情況，咨詢服務(wù)分為口頭咨詢和書面咨詢兩種，口頭咨詢根據(jù)服務(wù)所需時(shí)長(zhǎng)和難度由雙方協(xié)商費(fèi)用，但是對(duì)于一般常見(jiàn)的房產(chǎn)咨詢，中介是不會(huì)收費(fèi)的。而第二種書面咨詢就要根據(jù)具體的內(nèi)容來(lái)判斷是否收費(fèi)、收多少費(fèi)用等。

2、房屋調(diào)查

如果選擇通過(guò)中介交易二手房，中介一般會(huì)進(jìn)行房屋調(diào)查，了解房屋的基本情況調(diào)查，如使用年限，面積，位置等，還有產(chǎn)權(quán)情況，還有交易雙方的身份信息等。

3、陪同看房

中介作為買賣雙方的線下溝通，會(huì)陪同買方看房。

4、簽約指導(dǎo)

中介會(huì)根據(jù)實(shí)際情況去指導(dǎo)買房雙方的合同簽訂。

5、代辦手續(xù)

例如，中介會(huì)協(xié)助買方辦理階段性貸款擔(dān)保，辦理房地產(chǎn)抵押貸款登記手續(xù)等

6、辦理過(guò)戶

中介會(huì)協(xié)助雙方辦理繳費(fèi)，過(guò)戶及不動(dòng)產(chǎn)登記等事宜。

7、辦理入住

中介會(huì)協(xié)助買方辦理入住，包括水電煤氣、天然氣、電話等過(guò)戶和結(jié)算。

有一部分二手房交易是買賣雙方自行達(dá)成的交易，如果雙方對(duì)于過(guò)戶手續(xù)不了解，可以通過(guò)中介單獨(dú)辦理過(guò)戶手續(xù)，一般中介會(huì)提供服務(wù)并收取一定的服務(wù)費(fèi)用。

如何選擇一個(gè)靠譜的中介？

1、看資質(zhì)

根據(jù)規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及其分支機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所醒目位置公示營(yíng)業(yè)執(zhí)照、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)備案證明和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。因此購(gòu)房者如果在門店里沒(méi)有發(fā)現(xiàn)中介有這些證件的公示，說(shuō)明這家中介公司可能不規(guī)范。

2、看歷史和規(guī)模

有品牌的公司會(huì)更珍惜自己的品牌名譽(yù)，通常培訓(xùn)、制度都更完善，服務(wù)能力更強(qiáng)。沒(méi)有一定規(guī)模的公司，一般風(fēng)險(xiǎn)承受能力比較有限，承擔(dān)交易風(fēng)險(xiǎn)賠償?shù)囊庠覆粡?qiáng)。

3、看告知和承諾

中介公司對(duì)房屋狀況和交易風(fēng)險(xiǎn)是有一定的調(diào)查和告知義務(wù)的，如果中介公司不做房屋產(chǎn)權(quán)、抵押狀況等調(diào)查，總是回避或遮掩房屋可能存在的問(wèn)題，也不告訴你交易中可能存在哪些風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該如何進(jìn)行防范，一味催你趕緊交定金，這樣的中介公司多半不靠譜。

4、看人員專業(yè)度

一是了解經(jīng)紀(jì)人從業(yè)時(shí)間，二是看經(jīng)紀(jì)人對(duì)周邊社區(qū)是否真的了解，對(duì)稅費(fèi)計(jì)算是否精通，對(duì)交易過(guò)程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)是否清楚。

5、看服務(wù)細(xì)節(jié)

經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)能體現(xiàn)出一家公司的管理、培訓(xùn)和文化，所以服務(wù)做得不好通常也意味著這家公司的管理、培訓(xùn)和文化方面有些問(wèn)題。除了看一些諸如帶看是否戴鞋套，是否有專業(yè)的營(yíng)銷工具等服務(wù)細(xì)節(jié)，更應(yīng)該看經(jīng)紀(jì)人是否經(jīng)常向你反饋新上的房源，是否理解你的真實(shí)需求并為你匹配合適的房源等。

6.二手房需要學(xué)習(xí)哪些東西

我是北京某大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的置業(yè)顧問(wèn)，業(yè)務(wù)范圍是東三環(huán)國(guó)貿(mào)地區(qū)的公寓寫字樓租賃和買賣。

如果你做過(guò)二手房經(jīng)紀(jì)人，你應(yīng)該知道，房源不用你找，每天你公司的電腦里會(huì)打出來(lái)幾百條房訊，這個(gè)每天都不重復(fù)，至少北京是這樣，不知道你是不是在北京。

而且，房主自己上門報(bào)房的有一部分，可以留鑰匙簽代理合同，租賃的可以代理，二手房可以全款收購(gòu)，那樣你提成會(huì)穩(wěn)拿。

客戶有兩種途徑，一是自己上門來(lái)的，你從你手里的房源里給他匹配合適的，帶他去看。二是廣告上來(lái)的，你們公司應(yīng)該在報(bào)紙或網(wǎng)站或社區(qū)等有自己的廣告，廣告上的客戶，你在電話里跟他好好聊，把手里的房跟他說(shuō)，如果沒(méi)有房，就先編一套，然后你趕緊給他找，問(wèn)清需求是最重要的。

每天必須做的事，我覺(jué)得沒(méi)有。

你也可以自己在網(wǎng)站發(fā)帖子，在街上貼條子，在社區(qū)里自己串著找，但是如果你不這么刻苦的話，每個(gè)月在公司里按部就班地上班，你也至少賺到2000以上，除非你連完成任務(wù)都做不到。

如果你是在北京，我想提醒你，現(xiàn)在二手房市場(chǎng)因兩稅政策有很大下滑，你需要慎重考慮。

我的告誡，如果你想學(xué)本領(lǐng)提高自己能力，你就去做二手房，因?yàn)樽鲑J款和過(guò)戶等需要很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和能力。如果你只是想賺錢，你就去做租賃，就算你特別特別笨，你也一定會(huì)在兩三個(gè)月之內(nèi)每月賺3000以上，尤其是做公寓的租賃。（這其中的奧妙你慢慢就會(huì)懂）

另外，找大公司，強(qiáng)有力的品牌效應(yīng)會(huì)保證你的知識(shí)積累，客戶和房源的穩(wěn)定。在小公司，提成雖高，一年也沒(méi)幾個(gè)準(zhǔn)戶，能急死你。

好了就說(shuō)到這，我的電話是010-86955121，你要還有什么問(wèn)題可以問(wèn)我。我的郵箱是ytcxwty@163.com我叫陳曉

7.購(gòu)買新房、二手房常識(shí)

購(gòu)房常識(shí)知多少 1、什么是住宅的建筑面積？它是如何計(jì)算的？ 建筑面積亦稱建筑展開(kāi)面積，它是指住宅建筑外墻外圍線測(cè)定的各層平面面積之和。

它是表示一個(gè)建筑物建筑規(guī)模大小的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。它包括三項(xiàng)，即使用面積、輔助面積和結(jié)構(gòu)面積。

因?yàn)榻ㄖ娣e是計(jì)算商品房?jī)r(jià)格的結(jié)算數(shù)據(jù)，所以對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，了解建筑面積的計(jì)算方法是非常重要的。在住宅建筑中，計(jì)算建筑面積的范圍和方法是： （1）單層建筑物不論其高度如何，均按一層計(jì)算，其建筑面積按建筑物外墻勒腳以上的外圍水平面積計(jì)算。

單層住宅如內(nèi)部帶有部分樓層（如閣樓）也應(yīng)計(jì)算建筑面積。 （2）多層或高層住宅建筑的建筑面積，是按各層建筑面積的總和計(jì)算，其底層按建筑物外墻勒腳以上外圍水平面積計(jì)算，二層或二層以上按外墻外圍水平面積計(jì)算。

（3）地下室、半地下室等及相應(yīng)出入口的建筑面積，按其上口外墻（不包括采光井、防潮層及其保護(hù)墻）外圍的水平面積計(jì)算。 （4）用深基礎(chǔ)做地下架空層加以利用，層高超2.2米的，按架空層外圍的水平面積的一半計(jì)算建筑面積。

（5）穿過(guò)建筑物的通道，建筑物內(nèi)的門廳、大廳不論高度如何，均按一層計(jì)算建筑面積。大廳內(nèi)回廊部分按其水平投影面積計(jì)算建筑面積。

（6）電梯井、提物井、垃圾道、管道井和附墻囪等均按建筑物自然層計(jì)算建設(shè)面積。 （7）住宅建筑內(nèi)的技術(shù)層（放置各種設(shè)備和修理養(yǎng)護(hù)用），層高超過(guò)2.2米的，按技術(shù)層外圍水平面積計(jì)算建筑面積。

（8）獨(dú)立柱雨蓬，按頂蓋的水平投影面積的一半計(jì)算建筑面積；多柱雨蓬，按外圍水平面積計(jì)算建筑面積。 （9）突出房屋的有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的樓梯間、水箱間、電梯機(jī)房等，按圍護(hù)結(jié)構(gòu)外圍水平面積計(jì)算建筑面積。

（10）兩個(gè)建筑物之間有頂蓋的架空通廊，按通廊的投影面積計(jì)算建筑面積。無(wú)頂蓋的架空通廊按其投影面積的一半計(jì)算建筑面積。

（11）突出墻面的門斗，眺望間，按圍護(hù)結(jié)構(gòu)外圍水平面積計(jì)算建筑面積。 （12）封閉式陽(yáng)臺(tái)、挑廊按其外圍水平投影面積計(jì)算建筑面積。

凹陽(yáng)臺(tái)按其陽(yáng)臺(tái)凈面積（包括陽(yáng)臺(tái)欄板）的一半計(jì)算建筑面積。挑陽(yáng)臺(tái)按其水平投影面積的一半計(jì)算建筑面積。

（13）住宅建筑內(nèi)無(wú)樓梯，設(shè)室外樓梯（包括疏散梯）的，其室外樓梯按每層水平投影面積計(jì)算建筑面積；樓內(nèi)有樓梯，并設(shè)室外樓梯（包括疏散梯）的，其室外樓梯按每層水平投影面積的一半計(jì)算建筑面積。 另外，在住宅的建筑中，不計(jì)算建筑面積的范圍有： （1）突出墻面的構(gòu)件配件、藝術(shù)裝飾和掛（壁）板，如：柱、垛、勒腳等。

（2）檢修、消防等用的室外爬梯，寬度在60厘米以內(nèi)的鋼梯。 （3）獨(dú)立不貼于外墻的煙囪、煙道、貯水池等構(gòu)筑物。

（4）沒(méi)有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的屋頂水箱間。 （5）層高在2.2米以內(nèi)的技術(shù)層（設(shè)備層）。

（6）單層住宅的分隔操作間、控制室、儀表間等單層房間。 （7）層高小于2.2米的深基礎(chǔ)地下架空層，坡地建筑物吊腳架空間。

從以上可以看出，住宅的建筑面積計(jì)算起來(lái)比較復(fù)雜，不僅規(guī)定多，而且專業(yè)性、技術(shù)性非常強(qiáng)。消費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)，如果對(duì)此不了解，或者對(duì)計(jì)算出的結(jié)果表示懷疑，可以咨詢專業(yè)人員或請(qǐng)專門測(cè)量機(jī)構(gòu)，依照上述標(biāo)準(zhǔn)重新測(cè)量計(jì)算。

2、房產(chǎn)交易應(yīng)繳納哪幾種稅？ 稅費(fèi)在房產(chǎn)買賣過(guò)程中占有相當(dāng)重要的位置，因此了解稅費(fèi)項(xiàng)目種類及繳納的方式對(duì)買房者來(lái)說(shuō)很有必要。 房產(chǎn)交易涉及到的稅共有8種，包括：營(yíng)業(yè)稅、城市建設(shè)維護(hù)稅、教育費(fèi)附加、固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅、印花稅、契稅、企業(yè)所得稅和所得稅。

購(gòu)房人交納的主要是印花稅和契稅。 3、什么是期房？ 所謂期房，是指開(kāi)發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開(kāi)始到取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證為止，在這一期間內(nèi)的商品房即為期房。

消費(fèi)者在這一階段購(gòu)買商品房時(shí)，應(yīng)簽訂《商品房預(yù)售合同》。 期房在港澳地區(qū)稱作為買"樓花"，這是當(dāng)前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商普遍采用的一種房屋銷售方式。

購(gòu)買期房也就是購(gòu)房者購(gòu)買尚處于建造之中的房地產(chǎn)項(xiàng)目。 4、購(gòu)房時(shí)需要辦理哪些手續(xù)？ 首先，要簽定房屋銷售合同。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》和建設(shè)部《城市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓管理規(guī)定》等法律法規(guī)規(guī)定，凡在城市規(guī)劃區(qū)有土地范圍內(nèi)從事房地產(chǎn)買賣贈(zèng)與等轉(zhuǎn)讓行為，轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人必須簽定書面轉(zhuǎn)讓合同。 其次，應(yīng)當(dāng)辦理房屋過(guò)戶手續(xù)。

辦理過(guò)戶手續(xù)的程序如下： 1） 雙方當(dāng)事人在房屋買賣合同簽定后30日內(nèi)，持房地產(chǎn)權(quán)屬證書、當(dāng)事人的合法證明、轉(zhuǎn)讓合同等有關(guān)文件向房地產(chǎn)管理部門提出申請(qǐng)，并申報(bào)成交價(jià)格； 2） 房地產(chǎn)管理部門對(duì)提供的有關(guān)文件進(jìn)行審查，并在15個(gè)工作日內(nèi)做出是否受理申請(qǐng)的書面答復(fù)； 3） 房地產(chǎn)管理部門核實(shí)申報(bào)的成交價(jià)格，并根據(jù)需要對(duì)轉(zhuǎn)讓的房屋進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察評(píng)估； 4） 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人按照規(guī)定繳納有關(guān)稅費(fèi)； 5） 由房地產(chǎn)管理部門核發(fā)過(guò)戶單。 在辦理上述手續(xù)后，雙方當(dāng)事人應(yīng)憑過(guò)戶手續(xù)，并依照《中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)管理法》的規(guī)定領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)屬證書。

5、怎樣申請(qǐng)商業(yè)性個(gè)人住房貸款？ 各商業(yè)銀行提供的商業(yè)性個(gè)人住房貸款程序基本類似，下面以工行南通分行提供的個(gè)人住房貸款為例，說(shuō)明怎樣申請(qǐng)商業(yè)性個(gè)人住房貸款。 根據(jù)中國(guó)人民銀行的有關(guān)規(guī)定，申請(qǐng)商業(yè)性個(gè)人。

8.二手房買賣知識(shí)解析

二手房買賣知識(shí)解析： 首先要告訴你，一般二手房的價(jià)格是同一地區(qū)商品房?jī)r(jià)位的1/3~2/3左右。

如果你要買的二手房?jī)r(jià)格遠(yuǎn)低于此，那么你就要注意一些問(wèn)題了。 一要看產(chǎn)權(quán)是否完整、可靠。

要確認(rèn)產(chǎn)權(quán)的完整性，看有沒(méi)有抵押、共有人等，注意產(chǎn)權(quán)證上的房主是否與賣房人是同一個(gè)人；搞清楚是成本價(jià)房還是標(biāo)準(zhǔn)價(jià)房或是經(jīng)濟(jì)適用房；一定要驗(yàn)看產(chǎn)權(quán)證的正本而且到房管部門查詢此產(chǎn)權(quán)證的真實(shí)性；要確認(rèn)原單位是否允許轉(zhuǎn)賣，因?yàn)榇蟛糠止窟M(jìn)行房改時(shí)原單位都保留有優(yōu)先回購(gòu)權(quán)，故一定要確認(rèn)原單位是否同意出讓；對(duì)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)購(gòu)買的公房，確認(rèn)是否已經(jīng)按成本價(jià)補(bǔ)足費(fèi)用或者與原單位協(xié)商按比例分成。一般來(lái)說(shuō)，軍產(chǎn)、院（醫(yī)院）產(chǎn)、校（學(xué)校）產(chǎn)的公房必須要原單位蓋章后才能出讓。

二要弄清房屋的面積、結(jié)構(gòu)、裝修狀況。要確認(rèn)房屋的準(zhǔn)確面積，包括建筑面積、使用面積和戶內(nèi)的實(shí)際面積；要核實(shí)產(chǎn)權(quán)證上標(biāo)注的面積與實(shí)際面積是否相符；要觀察房屋的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、戶型是否合理等問(wèn)題。

三是考察房屋的市政配套、物業(yè)管理水平。 四要了解房屋歷史與鄰里關(guān)系。

要了解該住房是哪一年蓋的，還有多長(zhǎng)時(shí)間的土地使用期限；哪些人住過(guò)，是何背景，何種用途；是否欠管理公司的費(fèi)用以及水、電、煤氣等費(fèi)用； 五要通過(guò)市場(chǎng)比較判斷該房屋的實(shí)際價(jià)值。自己通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上的公房的反復(fù)比較判斷房屋的價(jià)值；也可以委托信得過(guò)的中介機(jī)構(gòu)或評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估；要弄清該房屋以后能否做二手房按揭貸款；銀行提供按揭時(shí)合作保值評(píng)估，這個(gè)價(jià)格可以看成是房屋的最低保值價(jià)。

六要合法、徹底地辦結(jié)二手房的過(guò)戶手續(xù)。