1.關于房地產(chǎn)的必備常識是什么

1.對房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

2.一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。 3.推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

4.在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。 5.推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。

準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 6.事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

7.最優(yōu)秀的經(jīng)紀人是那些態(tài)度最好、知識最豐富、服務最周到的人。 8.對房屋資料必須熟記，同時要收集競爭對手的資料，加以研究、分析，以便做到知己知彼，采取相應對策。

9.必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。 10.獲單的道路是從尋找客戶開始的，開發(fā)客戶是不能停止的。

如果停止補充新顧客，就不再有成功之源。 11.對客戶有益的事情要多做，超出他的預期。

12.在拜訪客戶時，應當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，不能空手而歸，即使沒有房客源，也要讓客戶記住。

13.選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將過多的時間浪費在無意買房的人身上。

14.強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。 15.準時赴約--遲到意味著：我不尊重你的時間。

遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的工作。 16.向可以做出購買決策的權力先生推銷。

17.事前必須努力準備材料。 18.有計劃且自然地接近客戶.并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽。

19.不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。 20.要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。

21.事前在成為一個優(yōu)秀的經(jīng)紀人之前，你要成為一個優(yōu)秀的調查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

22.了解你的房源，找出賣點。 23.業(yè)績好的經(jīng)紀人經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己的事業(yè)有不折不扣的信心。

24.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。

25.最有價值的東西莫過于時間。 26.有三條增加成單率的法則：一是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。

27.客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定投入的精力。

28.接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。 29.機會往往是一縱即逝，必須迅速、準確判斷，以最快時間成交。

30.把精力集中在正確的目標，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有老虎之眼。 31.推銷的黃金準則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷的白金準則是按人們喜次的方式待人。

32.讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。

33.推銷必須有耐心。以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當時機促成交易。

34.遭客戶拒絕，切勿泄氣，要設法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。 35.對客戶周圍的人也要熱誠、耐心。

須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。 36.為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

37.在任何時間、任何地點，去說服任何人，始終起作用的因素就是真誠。 38.不要賣而要幫。

賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。 39.客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動的則是感情。

因此必須要按動客戶的心動鈕。 40.經(jīng)紀人與客戶之間的關系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。

因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。 41.要打動顧客的心。

42.對客戶的異議自己無法回答時，絕不可。

2.房地產(chǎn)基本知識

房地產(chǎn)基本知識可不少，僅我的檔案集就有200多條，先告訴你30幾條吧?。∮行枰僬f。

1.住宅的種類 住宅的種類繁多，主要分為高檔住宅、普通住宅、公寓式住宅、TOWNHOUSE、別墅等。 （1）按樓體高度分類，主要分為低層、多層、小高層、高層、超高層等。

（2）按樓體結構形式分類，主要分為磚木結構、磚混結構、鋼混框架結構、鋼混剪刀墻結構、鋼混框架一剪刀墻結構、鋼結構等。 （3）按樓體建筑形式分類，主要分類低層住宅、多層住宅、中高層住宅、高層住宅、其他形式住宅等。

（4）按房屋型分類，主要分為普通單元式住宅、公寓式住宅、復式住宅、躍層式住宅、花園洋房式住宅、小戶型住宅（超小戶型）等。 （5）按房屋政策屬性分類，主要分為廉租房、已購公房（房改房）、經(jīng)濟適用住房、住宅合作社集資建房等。

2.什么是商品房 商品房主要是指由各房地產(chǎn)開發(fā)公司投資建設，以營利為目的，按市場規(guī)律經(jīng)營的房屋。它有別于各地政府為解決住房困難，實施“安居工程”而建造的“安居房”、“解困房”、“解危房”，從1998年年底開始興建的經(jīng)濟適用住房也是特殊的商品房。

從銷售看，商品房又分現(xiàn)房銷售和期房預售；從銷售對象看，分內銷商品房、外銷商品房；從用途看，分普通住宅、公寓、別墅等。 3.內銷商品房與外銷商品房的區(qū)別 內銷商品房是指房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)建造的向境內單位和個人出售的商品房。

外銷商品房是指房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)建造的向境外人員（外國人、港澳臺人士）銷售的商品房。 內銷商品房可以銷售給個人和單位，包括中央單位和個人，以及批準設立的辦事處和聯(lián)絡處；外銷商品房可以向國外的企業(yè)、其他組織和個人出售，但向國內（香港、澳門、臺灣地區(qū)除外）個人售房，須經(jīng)人民政府批準。

4.商品房的結構有幾種形式 商品房的結構形式主要是以其承重結構所用其所用的材料來劃分。一般可分為以下三種形式： （1）磚混結構住宅； （2）磚木結構住宅； （3）鋼筋混凝土結構住宅。

5.磚混結構住宅 磚混結構是指建筑物中豎向承重結構的墻、柱等采用磚或砌塊砌筑，柱、梁、樓板、屋而板、桁架等采用鋼筋混凝土結構。通俗的講，磚混結構是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結構。

磚混結構住宅中的“磚”，指的是一種統(tǒng)一尺寸的建筑材料，也有其他尺寸的異型粘土磚，如空心磚等。“混”是指由鋼筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的鋼筋混凝土配料，包括樓板、過梁、樓梯、陽臺、排檐等。

這些配件與磚做的承重墻相結合，可以稱為磚混結構住宅；由于抗震的要求，磚混住宅一般在5層、6層以下。 6.磚木結構住宅 磚木結構住宅的指建筑物中承重結構的墻、柱采用磚砌筑或磚塊砌筑，樓板結構、屋架用木結構共同構筑成的房屋。

7.鋼筋混凝土結構的住宅 鋼筋混凝土結構住宅是指房屋的主要承重結構如柱、梁、板、樓梯、屋蓋用鋼筋混凝土制作，墻用磚或其他材料填充。這種結構搞震性能好，整體性強，搞腐蝕，耐火能力強，經(jīng)久耐用，多用于高層住宅。

具體又分框架、框架剪刀墻結構等。 8.住宅的建筑形式 根據(jù)《住宅設計規(guī)范》，民用建筑高度與層數(shù)的劃分為：1層~3層為低層住宅；4層~6層為多層住宅；7層~10層為中高層住宅（也稱小高層住宅）；11層~30層為高層住宅；30層（不包括30層）以上為超高層住宅。

9、復式住宅 復式住宅一般是指每戶住宅在較高的樓層中增建一個夾層，兩層合計的層高要大大低于躍層式住宅（復式為3.3米，而一般躍層式為5.6米），其下層供起居用，如炊事、進餐、洗浴等；上層供休息睡眠和貯藏用。 優(yōu)點是： （1）平面利用系數(shù)高，通過夾件層復合，可使住宅的使用面積提高50%~70%; (2)戶內隔層為木結構，將隔斷、家具、裝飾融為一體，既是墻，又是樓板、床、柜，降低了綜合造價； （3）上部層采用推拉窗戶，通風采光好，與一般層高和面積相同住宅相比，土地利用率可提高40%。

不足在于： （1）復式住宅面寬大、進深小，如采用內廊式平面組合必然導致一部分戶型朝向不佳，自然通風、采光較差； （2）層高過低，如廚房只有2米高度，長期使用易產(chǎn)生局促憋氣的不適感；貯藏間較大，但層高只有1.2米，很難充分利用； （3）由于室內的隔斷、樓板均采用輕薄的木隔斷，木材的成本較高且隔音、防火功能差，房間的私密性、安全性較差。 10.智能化住宅 智能化住宅是指將各種家用自動化設備、電器設備、計算機及網(wǎng)絡系統(tǒng)與建筑技術和藝術有機結合，以獲得一種居住安全、環(huán)境健康、經(jīng)濟合理、生活便利、服務周到的感覺，使人感到溫馨舒適，并能激發(fā)人的創(chuàng)造性的住宅型建筑物。

一般認為具備下列四種功能的住宅為智能化住宅： （1）安全防衛(wèi)自動化； （2）身體保健自動化； （3）家務勞動自動化； （4）文化、娛樂、信息自動化。 具備以下四種基本功能，即可實現(xiàn)家庭活動自動化。

家庭活動自動化是指家務、管理、文化娛樂和通信的自動化。所謂家務，是指家電設施、保安設施、能源管理等；所謂管理，是指家庭購買、經(jīng)濟管理、家務工作及醫(yī)療健康管理等；所謂文化娛樂，是指利用計算機進行學習、娛樂、文藝創(chuàng)作等；所謂通信，是指利用通信。

3.關于房產(chǎn)的知識,你了解多少

1：什么是商品房？答：是指在市場經(jīng)濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權后開發(fā)建設的房屋，均按市場價出售。

商品房根據(jù)其銷售對象的不同，可以分為外銷商品房和內銷商品房兩種。2 ：什么是復式住宅？答：復式住宅是受躍層式住宅啟發(fā)而創(chuàng)造設計的一種經(jīng)濟型住宅。

這類住宅在建造上仍每戶占有上下兩層，實際是在層高較高的一層樓中增建一個1.2米的夾層，兩層合計的層高要大大低于躍層式住宅（復式為3.3米，而一般躍層為5.6米），復式住宅的下層供起居用，炊事、進餐、洗浴等，上層供休息睡眠和貯藏用，戶內設多處入墻式壁柜和樓梯，中間樓板也即上層的地板。因此復式住宅具備了省地、省工、省料又實用的特點，特別適合子三代、四代同堂的大家庭居住，既滿足了隔代人的相對獨立，又達到了相互照應的目的。

3 ：什么是躍層式住宅？答：躍層式住宅是近年來推廣的一種新穎住宅建筑形式。這類住宅的特點是，內部空間借鑒了歐美小二樓獨院住宅的設計手法，住宅占有上下兩層樓面，臥室、起居室、客廳、衛(wèi)生間、廚房及其它輔助用房可以分層布置，上下層之間的交通不通過公共樓梯而采用戶內獨用小樓梯聯(lián)接。

躍層式住宅的優(yōu)點是每戶都有二層或二層合一的采光面，即使朝向不好，也可通過增大采光面積彌補，通風較好，戶內居住面積和輔助面積較大，布局緊湊，功能明確，相互干擾較小。4：什么是居住面積？答：住宅的居住面積是指住宅建筑各層平面中直接供住戶生活的居室凈面積之和。

所謂凈面積就是要除去墻、柱等建筑構件所占的水平面積。5 ：什么是二手房？答：二手房即舊房。

新建的商品房進行第一次交易時為"一手"，第二次交易則為"二手"。已購公房和經(jīng)濟適用房上市的政策，成就了二手房市場。

一些無房的人，可以買一套別人多余的房；而另一些手里有些積蓄又有小房子居住的，可以賣掉舊房買新房；而那些住房富余戶，也能賣掉自己的多余住房換取收益。6 ：什么是產(chǎn)權置換？答：是指居民之間以自身原有產(chǎn)權房進行置換的一種業(yè)務。

一般是在中介的撮合下進行，并可由中介代辦置換手續(xù)。7 ：什么是房地產(chǎn)產(chǎn)權？答：房地產(chǎn)產(chǎn)權指房屋所有權和該房屋占用國有土地的使用權，房地產(chǎn)所有者對其所有的房地產(chǎn)享有占用、使用、收益和處分的權利。

8：什么是按揭？答：按揭是英文"mortgage"（抵押）的音譯，是指按揭人將房產(chǎn)的產(chǎn)權轉讓給提供貸款的銀行作為還款保證，按揭人在還清貸款后，按揭受益人立即將所涉及的房產(chǎn)產(chǎn)權轉讓給按揭人的行為。9 ：什么是住房公積金？答：是一種義務性的住房長期儲金。

住房公積金制度是結合我國城鎮(zhèn)住房制度改革的實際情況而實行的一種房改政策，指有關住房公積金的歸集、管理、使用、償還等諸環(huán)節(jié)有機構成的整個運行機制和管理的制度。具體內容主要有三個方面：（1）"個人存儲，單位資助"住房公積金，專項用于住房支出，其公積金本息免征個人所得稅。

（2）按"統(tǒng)一管理"的原則管理住房公積金。（3）按"專項使用"的原則運用住房公積金。

10 ：什么是個人住房抵押貸款？答：是借款人購、建、修住房時以借款人或第三者能自主支配的房地產(chǎn)作為抵押物，向銀行申請一定數(shù)額借款的一種貸款方式。借款人到期不能歸還貸款本息的，貸款銀行有權依法處分其抵押房地產(chǎn)以獲得清償。

錯誤的開始，未必不能走到完美的結束，人生沒有什么事是一定的。都是在碰，在等，在慢慢尋找。

——《流蘇與娜拉》11：什么是個人住房擔保貸款？答：是指借款人或第三人以所購住房和其他具有所有權的財產(chǎn)作為抵押物或質物，或由第三人為其貸款提供保證，并承擔連帶責任的貸款。借款人到期不能償還貸款本息的，貸款銀行有權依法處理其抵押物或質物，或要求保證人承擔連帶償還本息責任。

錯誤的開始，未必不能走到完美的結束，人生沒有什么事是一定的。都是在碰，在等，在慢慢尋找。

——《流蘇與娜拉》12 ：公寓式住宅答：相對于獨院獨戶的西式別墅住宅而言。一般建在大城市，大多數(shù)是高層，標準較高，每一層內有若干單戶獨用的套房，包括臥室、起居室、客廳、浴室、廁所、廚房、陽臺等等，供一些常常往來的中外客商及其家眷中短期租用。

13：經(jīng)濟適用住房答：是指根據(jù)國家經(jīng)濟適用住房建設計劃安排建設的住宅。由國家統(tǒng)一下達計劃，用地一般實行行政劃撥的方式，免收土地出讓金，對各種經(jīng)批準的收費實行減半征收，出售價格實行政府指導價，按保本微利的原則確定。

4.房產(chǎn)經(jīng)紀人必須知道的一些基本常識 和一些房子的相關手續(xù)

房地產(chǎn)常識：大部分的客戶是問哪里有合適的房子！還有一些事沖著一個小區(qū)或地域來的！這時候你要把目前你掌握的信息告訴客戶！一來是試問客戶的準確性（看看來的客戶是否有誠意買房子）二來是客戶心理的想法是什么比如他想買什么價位什么地段的房子。其次你要掌握房地產(chǎn)的政策！和客戶交流要讓客戶覺得你很專業(yè)、很真實?，F(xiàn)在政策是第三套部分城市停止購買！第二套首付50%，第一套首付30%?；镜亩愘M證明百度上都有可以自己搜一下！希望這些東西可以幫到你，但是現(xiàn)在做房地產(chǎn)不是很適合了！不過做商業(yè)用房還是可以考慮的！

友誼提醒：入市有風險投資需謹慎！

5.購買房子需要了解那些基本知識

作好購房前的準備工作

購房前，要了解以下信息：

1、通過新聞媒體、房展會或互聯(lián)網(wǎng)查詢適合的房源信息；

2、向發(fā)展商咨詢選定項目的情況，包括周邊環(huán)境、設計方案、工程進度等；

3、向律師、房地產(chǎn)專業(yè)人士咨詢相關法律、政策、購房程序和注意事項；

4、結合自己情況，初步選定所要購買的樓盤。

購房談判

購房談判時，要注意以下事項：

1、審查發(fā)展商資質和項目的合法性（五證二書）；

2、購買現(xiàn)房，應實地看房；購買期房，應考查施工現(xiàn)場、進度，并看樣板間。切忌只看沙盤、樓書。

3、審查《商品房買賣合同》附件，包括：《房屋平面圖》、《裝飾、設備標準》、《公共部位與公用房屋分攤建筑面積構成說明》；

4、辦理預售登記。

付 款

1、付款方式。付款方式有三種：一次性付款、銀行貸款和分期付款。其中，銀行貸款又分為銀行按揭貸款、公積金貸款和組合貸款三種。

2、所需費用。包括：購房款、契稅、保險費、公共維修基金等稅費。

簽訂物業(yè)管理協(xié)議

1、審查《物業(yè)管理公約》的具體內容；

2、審查物業(yè)管理公司收費依據(jù)和具體服務項目；

3、明確與物業(yè)管理公司房屋維修責任的劃分。

商品房的交付

商品房交付時，應注意：

1、接到《入住通知》后，按照合同約定驗收房屋；

2、發(fā)展商應當提供《住宅質量保證書》、《住宅使用說明書》；

3、商品房的保修期及物業(yè)客理費自房屋交付之日起計算；

4、發(fā)展商應于房屋交付之日起六十日內，將房屋權屬登記的資料報送房地產(chǎn)行政主管部門。

辦理產(chǎn)權登記

發(fā)展商應當協(xié)助業(yè)主辦理土地使用權變更和房屋所有權登記手續(xù)。

個人申請貸款購房流程

1、買方在銷保中心與銷售部簽訂認購書；

2、買方與發(fā)展商簽訂商品房買賣合同；

3、買方支付首期房款；

4、發(fā)展商去房管部門辦理預售登記；

5、填寫借款申請表及借款合同；

6、向律師事務所提出申請并提交文件；

7、經(jīng)銀行批準與銀行簽訂借款合同；

8、借款人開戶領儲蓄卡；

9、借款合同生效，資金劃入開發(fā)商賬戶；

10、借款人按月還款；

11、借款人還清貸款本息解除合同。

房產(chǎn)知識

6.房地產(chǎn)銷售需要具備哪些知識

房地產(chǎn)銷售要具備許多知識。

首先你要了解房屋的結構，熟悉每套房屋的優(yōu)劣。

其次要知道周邊地理環(huán)境，交通設施。對于房屋的買賣貸款等問題都要清楚。這些僅是微小的一部分。

最主要你要有廣泛的知識，因為你會遇到不同的客戶，他們都會有不同的需求，如果你能很好的抓住客戶的心理，那你的機會就會大很多了。還有最主要的就是自信心。

應該熟知自己所銷售項目的所有相關信息（如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價位分布、小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)先進的安防系統(tǒng)及星級的物業(yè)管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等）。出此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關信息及發(fā)展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客戶有問必能答而且還能向客戶闡述自己的觀點及看法，使客戶相信我是最專業(yè)的置業(yè)顧問，客戶才會產(chǎn)生信任感；這樣才能提高自己的銷售業(yè)績及成交率。從而使自己成為一位最優(yōu)秀的房產(chǎn)銷售。

做一個合格的房產(chǎn)銷售，有形的標準是具有相應的從業(yè)資格或執(zhí)業(yè)資格，無形的標準便是自信和技能。一個自信的銷售人員，在作產(chǎn)品解說時如潺潺流水，順暢自然，同時不溫不火、恰到好處的把相關的產(chǎn)品信息有效地傳遞給客戶，能使客戶一聽就懂，入耳入心，也使客戶有美的感受及激起客戶的購買興趣。一個自信的銷售員，能把賣房子給客戶變成幫客戶買房子的過程，很顯然幫客戶買房子比賣房子給客戶容易得多，因為沒有人愿意接受推銷這兩個字。所以自信是合格銷售員應具備的基礎。其二才是技能，基本的技能能使銷售人員應對自如合格的房產(chǎn)銷售應具備基本的房地產(chǎn)基礎知識、基本禮儀、產(chǎn)品的基本知識、市場信息、投資理財、基本的政策法規(guī)等知識。

俗話說一個專業(yè)的銷售人員才能成為專家，只有專家才能成為真正的贏家。因此一個合格的房地產(chǎn)銷售員，必須經(jīng)過不斷的歷練升級成一個專業(yè)的銷售人員。

7.誰能提供一下有關房地產(chǎn)的知識

有關房地產(chǎn)的知識：： 房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權益。

房地產(chǎn)由于其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，又被稱為不動產(chǎn)。 房地產(chǎn)可以有三種存在形態(tài)：即土地 、建筑物、房地合一。

在房地產(chǎn)拍賣中，其拍賣標的也可以有三種存在形態(tài)，即土地（或土地使用權），建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質實體及其權益。房地產(chǎn)業(yè)是指從事土地和房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、管理和服務的行業(yè)，你如果要學習需要具體決定學習哪個類型的。

從零開始學房地產(chǎn)（知識普及）希望對你有幫助 `從 零 開 始 學 房 地 產(chǎn)重 點 綱 要 Y 第一章：房地產(chǎn)基本概念 第一節(jié)： 一、區(qū)分房產(chǎn)、地產(chǎn)、房地產(chǎn)三者間的概念差別，并明確三者間的聯(lián)系。 二、土地所有權類型，著重強調城市商品房的土地所有權性質。

第二節(jié)： 一、房地產(chǎn)市場廣義與狹義的概念區(qū)別 二、房地產(chǎn)市場的各層次的概念與所包含的業(yè)務內容，尤其突出二級市場。三、介紹本地的各個房地產(chǎn)級別市場的現(xiàn)狀，詳盡講解二級市場的狀況，包括：新商品房的現(xiàn)上市量，總體的銷售狀況、市場總體平均價格、主流價格區(qū)間、商品房市場發(fā)展走勢等。

QNFrkel 第三節(jié)： 一、購房者購買意圖分類 二、各種影響房產(chǎn)價格的因素內容及影響程度的差異 第二章：建筑基礎知識第一節(jié)：一、商品房按照結構材料及結構承重方式所區(qū)分的類別特征二、建筑物多層、中高層、高層和超高層的層數(shù)界限。 第二節(jié)： 一、各種主要建筑材料的作用及性能。

二、房屋的主要構成內容及其作用，突出強調本地區(qū)的特色部分。 1、基礎的種類、特點及適用范圍 2、墻體的作用分類及各種尺寸規(guī)格 3、梁的類別與作用及其在建筑中的位置分布 4、地面的構造 5、樓板按制作工藝的分類 6、門與窗的工藝類別及其使用范圍 7、各種類型屋頂?shù)幕靖拍?z 第三節(jié)： .一、商品房在銷售中會遇到的各種面積概念 二、各種特殊部位的面積分攤計算方法，如：外墻、樓梯間、電梯間伸縮縫等。

第四節(jié)：結合本地的建筑情況，對照講解各類建筑風格。 第五節(jié)：以實圖為例，說明各類圖紙在銷售工作中的作用與識別方法。

其中， 平面圖：標尺的識別、室內設施標志識別、承重與非承重墻的區(qū)分、房屋格局的識別等。 電路圖：正負極的區(qū)分、線路識別、用電器預留位置標識等。

水暖圖：水暖線路識別、可供接口標識等。 第三章：房地產(chǎn)交易知識 第一節(jié)：在銷售過程中將會遇到的各類價格概念，如：房地產(chǎn)價格、樓面價格、單位價格、地面價格等。

第二節(jié)：商品房的哪些自身條件對價格產(chǎn)生影響。 | 第三節(jié)：挑選房產(chǎn)應考慮的主要內容。

第五節(jié)： 一、各種信息渠道在銷售工作中的作用 二、除去商品房自身價格外，哪些相關的稅費會直接影響消費者的購買行為 第六節(jié)：參照本地的有關規(guī)定，講解商品房交易過程中所涉及的稅費種類及金額。第七節(jié)：根據(jù)本地實際情況，講解按揭、公積金貸款的辦理流程、涉及相關部門及費用。

第四章：房地產(chǎn)相關的法律法規(guī) 一、凡涉及到商品房銷售中，客戶可能會提出問題的法規(guī)制度應突出強調。 二、選擇本地區(qū)的地方性的相關規(guī)定予以補充完善。

房地產(chǎn)基礎知識教程 第一章、房地產(chǎn)基本概念 第一節(jié)：房產(chǎn)與地產(chǎn) 第二節(jié)：房地產(chǎn)市場 第三節(jié)：房地產(chǎn)消費 第二章、建筑學基礎知識 第一節(jié)：建筑物分類 第二節(jié)：建筑物構造概述 第三節(jié)：房屋面積計算 s 第四節(jié)：中西建筑風格概述 第五節(jié)：建筑識圖 第三章、房地產(chǎn)交易知識 第一節(jié)：房地產(chǎn)價格 第二節(jié)：房地產(chǎn)價格的影響因素 第三節(jié)：挑選房地產(chǎn)應考慮的問題 第四節(jié)：各類房地產(chǎn)的特點比較 第五節(jié)：房地產(chǎn)交易 第六節(jié)：房地產(chǎn)交易相關稅費 第七節(jié)：購房貸款 第八節(jié)：房地產(chǎn)保險 第四章、房地產(chǎn)相關的法律、法規(guī)人民共和國城市房地產(chǎn)管理辦法城市私有房屋管理條理 城市房屋拆遷管理條例城市商品房預售管理辦法 個人住房貸款管理辦法 住房公積金管理條例。

8.對于一個沒有任何房產(chǎn)知識的人來說,買房需要了解哪些知識

轉貼，自己慢慢看。

有好處沒壞處。買房談判十五招 （一）替自己留下討價還價的余地。

如果你是買主，出價要低些。不過不能亂砍價，砍出的價格務必在合理的范圍內。

（二）讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點。（三）讓對方對重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。

（四）讓對方努力爭取所能得到的每樣東西，因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。（五）不要讓步太快，晚點讓步要比較好些，因為他等待愈久，就愈會珍惜它。

（六）同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%，你可讓他40%，如果對方說你應該讓我60%時，你可以說，我無法負擔來婉拒對方。

（七）不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。 （八）有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。

（九）記住“這件事我會考慮一下，”這也是一種讓步（十）如果你無法吃到大餐，便想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個承諾。 （十一）不要掉以輕心，記住每個讓步都包含著你的利潤。

（十二）不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”，其實，如果你說了夠多的話，他便會相信你真是在說“不”。

所以要耐心些，而且要前后一致。（十三）不要出軌。

盡管在讓步的情況下，也要永遠保持全局的有利形勢。（十四）假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因為那不算是協(xié)定，一切都還可以重新來過。

（十五）不要太快或者作過多的讓步，以免對方過于堅持原來的價格；在談判的過程中，要隨時注意對方讓步的次數(shù)和程度。 購房殺價有哪些竅門？ 有人說，買房屋勝敗的關鍵就要看你殺價的本領了，這話不無道理，對 于想做投資的購房者而言更是如此。

只有買到便宜的房屋才有自己的利潤空間.否則拋出之后 不但沒賺甚至要賠本。房地產(chǎn)買賣談判的技巧在于掌握市場動向，心中有數(shù)，同時，了解對方情況，知己知彼。

最后，心要“狠”，狠狠殺價 買賣談判的學問大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，勝券在握。 一要不動聲色、多方了解 1 看房屋。

房子是實物，一切都可收入眼中，看房子里，應表現(xiàn)也自己有興趣，太冷淡賣主對方也會沒有心思同你多談，同時細心觀察房子結構，采光，保養(yǎng) 周圍環(huán)境等，還要多聽賣主解釋，多問賣主問題。 2 掌握背景材料。

房屋推出市場多久了，有多少人出過價，出價多少，可作一個參考系數(shù)。愈是多人出價的房屋，表示其轉售力愈強。

3 讓賣主知道你購房是自住，非為轉賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利，而且喜歡自住之買家， 一可賣得高價，再者比較簡單。

二要摸透賣方心理： 1 賣方多久內必須賣屋，對于在什么時候殺價非常重要，愈接近賣主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你最有利的殺價時刻。2 了解賣主售得屋款擬作何用途。

如果賣方信得屋款，并不急用，則房屋殺價，必遭許多挫折，遇此情形，是你罷手或者轉向的時候。3 定金方面。

定金多少才算恰當，并無一定標準，視各人需要而定，由雙方協(xié)商。 殺價原理： 1 暴露房屋的缺點，對于賣主的房屋所有缺點加以揭露，使賣主對自己所開高價失去信心借以達到殺價的目的。

2 拖延戰(zhàn)術。若賣主急欲脫手，可刻意拖延時間，如謊稱需時間匯集資金等，等到臨近期限的最后一個階段，給予殺價。

3 合伙戰(zhàn)術。你可以告訴賣主是與合伙人共同投資的，所出價格需同合伙人商議略施小計殺價。

4 欲擒故縱。對于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由，借此殺價。

總之，殺價的方法很多，買主只要頭腦清晰，靈活運用，見機行事，必能心想事成，大功告成。 除了地段，嘈音，戶型，開發(fā)商有沒有五證（這些當然包括有沒有升值的潛力了） 物業(yè)管理更是不容忽視的，還要挑選”性價比”最好的。

1，建筑商的信譽.買新房會面臨一些風險，比如：建筑商破產(chǎn)失蹤，追討無門；交房期一拖再拖，甚至取消合同；交房貨不對版，質量合要求等等. 2，不要被建筑商的樣板房所迷惑.要知道那種美侖美煥是用鈔票貼出來的.在樣板房中要感受的是結構是否合用，大小是否合適.要計算update所需的花費.3，建筑尚都喜歡用自己的購房合同，里面條款的主要保護對象是他自己.請房地產(chǎn)經(jīng)紀和律師才能對買房者自己的權益更有保障. 4，新房檢驗必不可少.新房的檢驗側重在室內.驗房師會檢查是否有未完工，缺漏和質量問題.會對新房的設備，管道系統(tǒng)，通風系統(tǒng)，采暖保溫系統(tǒng)進行全面檢查，并會在完工接收證書和保修證書上詳細記錄.還會告知新房的一年，二年，七年保修的內容.所有的這些記錄是與建筑商就未完工事項及質量問題進行交涉的依據(jù). 5，許多建筑商不容許在新房交付前公開轉手出售.要考慮在新房建好前如果自己的工作，家庭情況有變化而要采取的措施.對買新房進行投資的，更要注意炒賣樓花的可能性. 6. 選擇有經(jīng)驗的經(jīng)紀， 新房不講價， 有人幫助， 何樂不為！ 1、會看項目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導以為某某花園，且一定是花園。 2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖，越畫。