1.賣二手房需要掌握哪些知識(shí)

1.對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的基本了解 綜合服務(wù)費(fèi) ； 面積*5元/M （雙方個(gè)2.5元/M） 契稅 ； 評(píng)估價(jià)*2% 印花稅 ； 評(píng)估價(jià)*0.1% 評(píng)估費(fèi) ； 一次付款評(píng)估價(jià)*0.3% 貸款評(píng)估價(jià)*0.5

五年內(nèi)的房子有的稅 證件滿五年的 就沒有下面的稅了 營(yíng)業(yè)稅及附加；評(píng)估價(jià)*5.8% 個(gè)人所得稅 ；評(píng)估價(jià)*1% 過戶登記費(fèi)85元 以上所有費(fèi)用都是按你房子的評(píng)估價(jià)來預(yù)算的 總共是 評(píng)估價(jià)*9.4個(gè)點(diǎn) 2.買賣過戶流程 全款流程：簽合同 過戶 你是全款但是原業(yè)主有貸款：簽合同 解押（還貸款） 過戶 貸款流程：簽合同 評(píng)估 面簽（審核） 過戶 銀行放款 雙方都有貸款：簽合同 評(píng)估 解押 面簽 過戶 銀行放款 3.客戶的首付 （總房?jī)r(jià)-貸款金額）+過戶費(fèi)=首付 例 房?jī)r(jià)30萬(wàn) 貸款15萬(wàn) 過戶費(fèi)2.82萬(wàn) 首付 （30-15）+2.82=17.82萬(wàn)

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2.房產(chǎn)小知識(shí)：收房（二手房）注意事項(xiàng)

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大多數(shù)的買方客戶，在買方的過程中，往往只重視房產(chǎn)權(quán)屬的環(huán)節(jié)、和房款如何交付，但總是忽略了收到房屋之后遺留下的來費(fèi)用未結(jié)清的問題。如果遇到的是房蟲或不負(fù)責(zé)任的經(jīng)紀(jì)公司，那么，以后的費(fèi)用找誰(shuí)討要？

今天，我大概搜集了一些交房的注意事項(xiàng)，算給買賣雙方做個(gè)提醒

1、交房時(shí)，一定要求業(yè)主結(jié)清水、電、燃?xì)?、有線電視、電話等費(fèi)用，最好有上次交完的的單據(jù)為憑。

2、交房時(shí)，要求業(yè)主陪同到物業(yè)簽署新的物業(yè)、供暖合同，因?yàn)橥呛芏嗟姆恐鞑唤Y(jié)清物業(yè)及供暖費(fèi)，影響新客戶入戶。（當(dāng)然這條也適用業(yè)主，因?yàn)樾碌目蛻舨患皶r(shí)繳納物業(yè)供暖費(fèi)用，受損

的還是業(yè)主本人）

3、戶口一定要求業(yè)主及時(shí)遷走，不然新客戶無(wú)法遷入。

4、查驗(yàn)房屋時(shí)，留心合同里約定的房屋狀況，是否有拆除和損壞。

5、查驗(yàn)一下下水管道是否有賭漏

6、查驗(yàn)房屋是否有裂縫出現(xiàn)，（當(dāng)然買方客戶看房時(shí)，就應(yīng)該仔細(xì)看清楚，）包括地板、天花板等方面）

7、查看一下電路情況，并詢問清楚整個(gè)房間的電路走向，這關(guān)系到以后裝修時(shí)的安全。

8、查驗(yàn)燃?xì)馐欠窨梢允褂?，如果是以前老的煤氣罐，最好要求業(yè)主留下購(gòu)氣本。

9、查驗(yàn)門窗情況無(wú)誤后，收房屋鑰匙。</p>

3.二手房交易的常識(shí)有哪些

1、了解二手房交易的流程 對(duì)于許多購(gòu)買二手房的業(yè)主來說，其認(rèn)為購(gòu)買房屋無(wú)非就是看房、選房、談條件、簽合同等。

這些行為過程，其實(shí)只是二手房交易過程中一種相對(duì)簡(jiǎn)單但是并不規(guī)范的二手房交易流程。規(guī)范的二手房交易流程主要包括以下的步驟： （1）買方實(shí)地考察房屋； （2）買方對(duì)房屋的產(chǎn)權(quán)就行調(diào)查，確定與自己交易的人確實(shí)是房屋的產(chǎn)權(quán)所有人； （3）買賣雙方談房?jī)r(jià)，并且約定好付款方式以及違約的責(zé)任，并且支付確定購(gòu)買的定金。

（4）買賣雙方簽訂二手房買賣的合同；并且支付首期的房款和購(gòu)買房屋的定金； （5）在買方已經(jīng)交了首期的房款之后，賣方就可以到銀行去申請(qǐng)還貸，接下來就是賣方去注銷房屋房地產(chǎn)抵押登記； （6）買方申請(qǐng)貸款，并且在申請(qǐng)下來之后進(jìn)行二期房款的支付； （7）在支付好二期房款之后，買賣雙方就可以到房管局申請(qǐng)過戶； （8）與賣方約定好交付房屋的時(shí)間； （9）買方取得新房產(chǎn)證； （10）正式交付房屋； 2、了解二手房過戶的知識(shí) 按照國(guó)家的相關(guān)規(guī)定，二手房的過戶需要在當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)管理部門辦理，由于地域的差別，因此各個(gè)地方房屋過戶的手續(xù)不一定是一樣的。 因此，我們?cè)谵k理二手房過戶的時(shí)候，一定要仔細(xì)的查詢、了解一下當(dāng)?shù)囟址窟^戶的相關(guān)規(guī)定，這樣才能少跑路。

下面我們就以北京市為例，了解一下當(dāng)?shù)氐姆课葸^戶流程。 （1）材料的準(zhǔn)備。

根據(jù)北京市房管局所公示的文件。辦理過戶，需要準(zhǔn)備以下相關(guān)文件： 買方需要準(zhǔn)備的文件有身份證原件、復(fù)印件。

如果不是買方本人，則需要開具委托書，另外被委托人的人也需要準(zhǔn)備身份證以及復(fù)印件；賣方需要準(zhǔn)備的文件有身份證原件、復(fù)印件、房產(chǎn)證的原件、房屋的測(cè)繪圖各兩份。如果本人不能到場(chǎng)的話，需要到公證處去公證。

（2）大廳排隊(duì)領(lǐng)號(hào)，然后拿著房產(chǎn)證去二樓交契稅。 現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取并填寫房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記申請(qǐng)書。

（3）手續(xù)辦理。 （4）在手續(xù)辦理完之后，工作人員會(huì)開具繳納印花稅的票據(jù)，我們需要拿著票據(jù)到印花稅窗口繳納印花稅。

（5）領(lǐng)證，根據(jù)北京房管局公布的時(shí)效，新證的領(lǐng)取需要10個(gè)工作日，也就是兩個(gè)星期。

4.買二手房需要知道什么知識(shí)

1、遵守限購(gòu)政策

在如今限購(gòu)限貸的大環(huán)境下，有不少城市也相繼推出了限購(gòu)的政策，所以如果您有買房想法的話，一定要先弄清楚自己是否具有購(gòu)房資格，如果說確實(shí)沒有購(gòu)房資格的話也要堅(jiān)持誠(chéng)信購(gòu)房，合法操作。尤其要考慮到一旦產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)和糾紛時(shí)是否會(huì)影響自己以后的購(gòu)房。

2、掌握房源的詳細(xì)信息

(1)不動(dòng)產(chǎn)證上的“房屋所有權(quán)人”是否一致，并是否已經(jīng)取得共有產(chǎn)權(quán)人的同意，在確定了上述內(nèi)容之后，才可繼續(xù)進(jìn)行交易。

(2)房屋是否符合交易條件

不同性質(zhì)的房屋上市交易的條件是不同的，查詢房屋性質(zhì)和上市交易的條件便顯得十分必要。大家可以通過拆遷、土地使用權(quán)性質(zhì)為集體或劃撥、是否屬于未達(dá)到上市條件的經(jīng)濟(jì)適用住房等類型的房屋。上述為大家提到的這些房屋均不能正常地交易，買了也無(wú)法辦理產(chǎn)權(quán)。

3、謹(jǐn)慎對(duì)待貸款事項(xiàng)

購(gòu)房本身就要考慮自己的實(shí)際資金能力和申貸能力，在打算貸款之前，一定要將自己的購(gòu)房需求、目的和銀行政策聯(lián)系起來，看自己是否符合貸款政策，是否能夠獲得預(yù)想中的額度。在后期交易、簽合同的時(shí)候也要了解清楚細(xì)節(jié)，及時(shí)補(bǔ)充各項(xiàng)材料，盡快辦理各項(xiàng)手續(xù)。

4、準(zhǔn)備好購(gòu)房費(fèi)用

二手房交易要準(zhǔn)備多項(xiàng)費(fèi)用，除了房款之外，二手房交易還有中介費(fèi)和稅費(fèi)等。繳納的稅費(fèi)主要有契稅、房屋登記費(fèi)、測(cè)繪費(fèi)、房屋評(píng)估費(fèi)，房屋不符合滿五唯一條件的還要繳納增值稅和個(gè)人所得稅等，費(fèi)用種類很多，準(zhǔn)備充分是前提。繳納完各項(xiàng)費(fèi)用之后，一定不要忘了索取正規(guī)的發(fā)票。

5.二手房購(gòu)買常識(shí)

列舉十招供您參考：

第一招，白天看完晚上看。白天是看房子的采光好壞，但了解入夜后的房屋附近噪聲、照明、安全等也非常重要。

第二招，找個(gè)雨天再看房，因?yàn)橹挥写藭r(shí)漏水、滲水才暴露無(wú)遺。

第三招，莫被建材迷花眼。房屋功能是否有效發(fā)揮，有賴于格局設(shè)計(jì)是否合理，與建材的漂亮與否無(wú)關(guān)。

第四招，莫被裝修遮住眼。留心華麗的裝修下是否隱藏了房子原有的瑕疵。

第五招，掀開窗簾看窗外。打開窗戶看一下通風(fēng)、采光、排氣管十分必要。

第六招，看墻角瑕疵，墻角是否平整，有龜裂、滲水。

第七招，看插座預(yù)留夠不夠。設(shè)計(jì)精心的房屋，才能充分享受現(xiàn)代化家電的便利性。

第八招，請(qǐng)保安吐真言。管理員或保安了解房屋、環(huán)境和鄰居的情況，多與他們聊聊，往往會(huì)有意外信息。

第九招，不看地上看天上。注意看天花板和角落有無(wú)漏水。

第十招，不看客廳看廚廁?？蛷d是外觀，而廚廁是內(nèi)部器官，家中的水、電、煤氣系統(tǒng)都在這里，最容易漏水、出問題。

詳情請(qǐng)見：

6.做二手房地產(chǎn)必學(xué)知識(shí)

1、首先要了解二手房交易所涉及的費(fèi)用項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、由哪個(gè)部門收取、什么時(shí)候繳費(fèi)。

2、再者要了解二手房交易的程序，買賣雙方、按揭銀行、中介公司、房管局的協(xié)調(diào)銜接，及各方要提供的資料。

3、要了解房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)。包括建筑的、物業(yè)管理的、景觀環(huán)境的。

4、要了解客戶最常關(guān)注的問題：如二手房周邊生活教育醫(yī)療等配套情況、房屋間隔朝向優(yōu)劣、該區(qū)域生活環(huán)境及房屋價(jià)格變動(dòng)歷史及前景。

5、還要學(xué)習(xí)一些銷售技巧，能夠促進(jìn)成交。

……

7.二手房買賣知識(shí)解析

二手房買賣知識(shí)解析： 首先要告訴你，一般二手房的價(jià)格是同一地區(qū)商品房?jī)r(jià)位的1/3~2/3左右。

如果你要買的二手房?jī)r(jià)格遠(yuǎn)低于此，那么你就要注意一些問題了。 一要看產(chǎn)權(quán)是否完整、可靠。

要確認(rèn)產(chǎn)權(quán)的完整性，看有沒有抵押、共有人等，注意產(chǎn)權(quán)證上的房主是否與賣房人是同一個(gè)人；搞清楚是成本價(jià)房還是標(biāo)準(zhǔn)價(jià)房或是經(jīng)濟(jì)適用房；一定要驗(yàn)看產(chǎn)權(quán)證的正本而且到房管部門查詢此產(chǎn)權(quán)證的真實(shí)性；要確認(rèn)原單位是否允許轉(zhuǎn)賣，因?yàn)榇蟛糠止窟M(jìn)行房改時(shí)原單位都保留有優(yōu)先回購(gòu)權(quán)，故一定要確認(rèn)原單位是否同意出讓；對(duì)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)購(gòu)買的公房，確認(rèn)是否已經(jīng)按成本價(jià)補(bǔ)足費(fèi)用或者與原單位協(xié)商按比例分成。一般來說，軍產(chǎn)、院（醫(yī)院）產(chǎn)、校（學(xué)校）產(chǎn)的公房必須要原單位蓋章后才能出讓。

二要弄清房屋的面積、結(jié)構(gòu)、裝修狀況。要確認(rèn)房屋的準(zhǔn)確面積，包括建筑面積、使用面積和戶內(nèi)的實(shí)際面積；要核實(shí)產(chǎn)權(quán)證上標(biāo)注的面積與實(shí)際面積是否相符；要觀察房屋的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、戶型是否合理等問題。

三是考察房屋的市政配套、物業(yè)管理水平。 四要了解房屋歷史與鄰里關(guān)系。

要了解該住房是哪一年蓋的，還有多長(zhǎng)時(shí)間的土地使用期限；哪些人住過，是何背景，何種用途；是否欠管理公司的費(fèi)用以及水、電、煤氣等費(fèi)用； 五要通過市場(chǎng)比較判斷該房屋的實(shí)際價(jià)值。自己通過對(duì)市場(chǎng)上的公房的反復(fù)比較判斷房屋的價(jià)值；也可以委托信得過的中介機(jī)構(gòu)或評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估；要弄清該房屋以后能否做二手房按揭貸款；銀行提供按揭時(shí)合作保值評(píng)估，這個(gè)價(jià)格可以看成是房屋的最低保值價(jià)。

六要合法、徹底地辦結(jié)二手房的過戶手續(xù)。

8.二手房交易的十大技巧

二手房交易十大技巧 選取品牌中介較可靠雖然隨著二手房市場(chǎng)的日漸發(fā)展，中介交易正在一步步走向規(guī)范，但現(xiàn)實(shí)存在的種種交易糾紛還是令買房者和購(gòu)房者不勝其煩。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，許多市民在選擇購(gòu)房時(shí)，一般都以大公司作為第一選擇，一方面操作比較規(guī)范；另一方面房源也比較充裕。 專家建議：賣方最好將房屋委托給一些比較大的中介公司，除了能夠保證比較多的客源外，最重要的是能夠保證交易的安全性、避免帶來后顧之憂。 兩種代理方式各有利弊委托中介銷售二手房一般有兩種方式：獨(dú)家代理方式和一般方式。選取獨(dú)家代理方式的客戶不應(yīng)當(dāng)將同一套房源委托給另一家中介；而一般方式可將同一套房源同時(shí)委托幾家中介代理銷售。 據(jù)介紹，比較大的公司一般都傾向于同客戶簽署獨(dú)家代理合同，小型中介則比較傾向于一般合同。兩種方式各有利弊：一般而言，獨(dú)家代理合同更能保證交易的安全性；一般合同則能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易過程中可能會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。 代理有效期宜短不宜長(zhǎng)如果簽了一份獨(dú)家代理合同，但是房子遲遲不能脫手怎么辦？這就需要在簽定合同的時(shí)候約定一個(gè)有效期，在有效期內(nèi)未能達(dá)成交易就可以自動(dòng)解除合同。有效期定多久比較好呢？ 專家認(rèn)為，代理有效期的時(shí)間宜短不宜長(zhǎng)，一般以一個(gè)月為宜。因?yàn)槿绻粋€(gè)月內(nèi)房子未能脫手，但你對(duì)中介公司的服務(wù)還比較滿意，還可以選擇續(xù)約，中介公司一般也樂意。 “跳過”中介有風(fēng)險(xiǎn).有一些“精明”的賣房者通過中介與購(gòu)房者碰頭后，為了省卻一筆中介費(fèi)，就會(huì)“跳過”中介與購(gòu)房者直接進(jìn)行交易。專家認(rèn)為，這一方面是賣房客戶有違誠(chéng)信的表現(xiàn)，另一方面也增大了交易的風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)反而還會(huì)降低交易的效率。 二手房交易是一個(gè)煩瑣的過程、需要許多的證明和手續(xù)。一旦跳過中介，買賣雙方就必須親自去處理這些事務(wù)，將消耗極大的精力和時(shí)間，反而會(huì)降低交易的效率。 不能簽“到手價(jià)”據(jù)一些中介公司反映，許多客戶在委托他們賣房的時(shí)候由于嫌合同上各款項(xiàng)細(xì)則太過麻煩，要求只與公司簽一個(gè)“到手價(jià)”，即直接到手的錢有多少簽多少。對(duì)此，中介公司頗感為難，因?yàn)橹煌蛻艉灐暗绞謨r(jià)”屬于中介公司違規(guī)操作行為。 二手房交易過程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費(fèi)、中介費(fèi)等多筆費(fèi)用。如果只簽一個(gè)“到手價(jià)”，必然給中介留下很大的操作空間。碰到一些不法中介的話，等于制造了“暗箱操作”的溫床，最后受到損失的還是交易買賣雙方。因而專家建議，簽約過程中，一定要把各款項(xiàng)弄清楚，千萬(wàn)不要只簽一個(gè)“到手價(jià)”。 心平氣和報(bào)房?jī)r(jià)近段時(shí)間來，上海二手房成交量有所減少，其中一個(gè)主要原因就是由于半年來二手房房?jī)r(jià)持續(xù)上漲，造成不少屋主對(duì)物業(yè)期望值太高，出現(xiàn)了盲目開價(jià)的情況，陷入物業(yè)難以成交的窘境。 專家建議，屋主在報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要心平氣和，客觀的估計(jì)自己物業(yè)的價(jià)格。如果不放心，可以多跑幾家中介去問問，然后綜合一下報(bào)價(jià)。 交鑰匙要謹(jǐn)慎許多二手房房主同中介公司簽定了合同后，為了避免一次次看房的麻煩，將自己的鑰匙交給中介公司。專家提醒，二手房交易中，交鑰匙還需謹(jǐn)慎。 許多中介公司也并不主張屋主交鑰匙的做法。雖然交鑰匙方便了中介公司看房，但是，萬(wàn)一發(fā)生失竊等意外情況，責(zé)任歸屬問題就十分麻煩。因此，許多大型中介對(duì)交鑰匙也保持了謹(jǐn)慎態(tài)度。 不要輕易提前交房在交易過程中，有些購(gòu)房者可能會(huì)提出各種理由要求在辦妥過戶手續(xù)前入住。專家提醒，即使簽了購(gòu)房合同，在過戶手續(xù)沒有辦妥之前，對(duì)于提前交房的要求屋主還需思量。 雖然辦理產(chǎn)權(quán)過戶的時(shí)間已經(jīng)大大縮短，但是仍需要15天左右的時(shí)間，在這段時(shí)間里還是有可能產(chǎn)生一些糾紛。糾紛發(fā)生后，由于現(xiàn)行法律以“保護(hù)現(xiàn)居住者”的權(quán)益優(yōu)先，因此可能會(huì)給屋主帶來一些不必要的損失。 合同細(xì)節(jié)要講清一些經(jīng)紀(jì)人反映，有時(shí)買賣雙方在成交入住后仍會(huì)有糾紛。這些糾紛主要集中在一些細(xì)節(jié)問題上，諸如維修基金、有線電視費(fèi)、電話費(fèi)等等。 由于買賣雙方缺乏房屋交易的經(jīng)驗(yàn)，在交易過程中往往比較注意房款、中介費(fèi)等比較大的費(fèi)用，但在某些細(xì)節(jié)問題上則不甚關(guān)注。如果這些細(xì)節(jié)問題在簽定合同前就事先約定好了，就不會(huì)產(chǎn)生這些“后遺癥”了。

十、自售房屋有學(xué)問市場(chǎng)上也有一部份屋主的二手房交易并不是通過中介進(jìn)行的，而是通過朋友、親戚的介紹尋找買家。對(duì)于這樣自售二手房的現(xiàn)象，專家提醒：要仔細(xì)研究二手房交易的相關(guān)政策、程序、手續(xù)等系列知識(shí)，否則很難順利完成整個(gè)交易過程。自己不熟悉的話，起碼也要找一個(gè)懂行的朋友陪同。

9.二手房置業(yè)顧問新手要學(xué)的知識(shí)

置業(yè)顧問，也就是二手房地產(chǎn)中介公司吧，

這行最重要不外乎就是產(chǎn)品和客人，而要做好這行，房源和客源很重要，當(dāng)然你也得具備一定的銷售技巧和溝通，為人處事的能力，你要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，那么你就要從最基層一點(diǎn)一點(diǎn)做起，只有你在這個(gè)行業(yè)有了非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，你的收入才會(huì)越來越高，剛剛?cè)腴T不要想就能在這個(gè)職位上獲得高薪！心態(tài)很重要。

萬(wàn)事開頭難，你剛做房地產(chǎn)的話，剛開始是沒有什么房源的，當(dāng)然有些規(guī)模大的公司會(huì)儲(chǔ)備很多房源，而你也要在最短時(shí)間內(nèi)熟悉這些房源的信息，之后要盡量自己通過一些途徑找一些獨(dú)家房源，你可以看下一下的幾種方式：

1、打業(yè)主電話（電話是在物業(yè)買的）

2、上門拍報(bào)，上門拜訪

3、和保安聊天問一下

4、網(wǎng)絡(luò)上找一些，像口碑、搜房這些網(wǎng)站都可以找到的

5、買一些軟件來搜索房源

然后就是發(fā)布房源了，你可以到搜房、口碑、安居客等等網(wǎng)站上面去發(fā)。

客源方面，要積極主動(dòng)，剛開始的時(shí)候自己是沒有客人跟進(jìn)的，有些好的上司或者會(huì)分配一些租單給你跟進(jìn)，等你有經(jīng)驗(yàn)了再分配一些售單給你，不過要很好的進(jìn)步就當(dāng)然要自己找客人。首先要盡量把上門咨詢的客人接到自己手上，這行很激烈，一般同事是不會(huì)讓你的，所以你得眼快手明，做了一段時(shí)間之后你會(huì)體現(xiàn)得到的。還有接電話方面，也要積極去接，很多都是客人打過來咨詢房子的。然后根據(jù)你上網(wǎng)發(fā)布的房屋信息，吸引客戶，網(wǎng)絡(luò)的潛力是很大的，很多規(guī)模大的地產(chǎn)公司已經(jīng)進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)了。

以上說的都是我經(jīng)驗(yàn)之談，希望對(duì)你有幫忙