1.服裝版房主管崗位職責(zé)

服裝版房主管崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)版房日常管理運(yùn)作，進(jìn)行版房團(tuán)隊(duì)管理，負(fù)責(zé)服裝的版型、尺寸標(biāo)準(zhǔn)制定；

2、負(fù)責(zé)版師的工作分配考核，技術(shù)指導(dǎo)，審版，檢查紙樣；針對(duì)版師的技能水平和生產(chǎn)部的樣版問(wèn)題反饋定期對(duì)版師進(jìn)行技能培訓(xùn)，提高版師技能；

3、負(fù)責(zé)版房技術(shù)資料的準(zhǔn)確無(wú)誤并承擔(dān)責(zé)任，指導(dǎo)大貨生產(chǎn)；

4、有協(xié)作精神，能整合團(tuán)隊(duì)，提高整個(gè)部門的工作效率；

5、有極強(qiáng)的樣版的質(zhì)量檢查與控制能力，能夠帶領(lǐng)版房團(tuán)隊(duì)完成公司的工作計(jì)劃組織、安排、指導(dǎo)樣衣工和制版工的工作，根據(jù)設(shè)計(jì)師的要求及設(shè)計(jì)說(shuō)明進(jìn)行樣衣制作，確保樣衣質(zhì)量。

2.服裝生產(chǎn)管理人員需要學(xué)習(xí)哪些知識(shí)

包括服裝生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)等。

服裝生產(chǎn)管理為一項(xiàng)涉及面廣的管理技術(shù)，其內(nèi)容包括服裝生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)、質(zhì)量管理、服裝生產(chǎn)過(guò)程組織與管理、物料管理、產(chǎn)品制造和成本管理等。它們之間互相影響，又互相制約。

從整體看，服裝生產(chǎn)管理的任務(wù)就是運(yùn)用計(jì)劃、組織、控制的職能，把投入生產(chǎn)過(guò)程的各種生產(chǎn)要素有效地進(jìn)行組合，形成一個(gè)有機(jī)的服裝生產(chǎn)管理體系?？s短產(chǎn)品上市時(shí)間30%左右，提高客戶定單反映速度30%左右，避免開(kāi)發(fā)過(guò)程的不必要修改達(dá)40%左右。

擴(kuò)展資料：

服裝生產(chǎn)管理要求規(guī)定：

1、在生產(chǎn)管理技術(shù)方面就更需要深入到細(xì)節(jié)中，需要注意每一數(shù)據(jù)的變化情況，在生產(chǎn)計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制諸方面做到細(xì)致、細(xì)心、關(guān)注細(xì)節(jié)。

2、注重設(shè)備功能在細(xì)節(jié)方面的改進(jìn)和優(yōu)化，注重前后流程間相關(guān)設(shè)備的對(duì)接和協(xié)同一致，在引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備的同時(shí)也一定要注意設(shè)備維護(hù)和生產(chǎn)環(huán)境維護(hù)等工作。

3、強(qiáng)化提升員工在市場(chǎng)中的細(xì)節(jié)意識(shí)，并明確其細(xì)節(jié)工作對(duì)于整個(gè)組織的意義和重要性，努力培育注重細(xì)節(jié)的工作氛圍和車間生產(chǎn)環(huán)境等，充分提高員工素質(zhì)以提高工作效率。

參考資料來(lái)源：百度百科-服裝生產(chǎn)管理

3.服裝店工作人員相關(guān)需要掌握哪些知識(shí)

1、顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看（普通話）！” 2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購(gòu)買了，穿起來(lái)后特別合適，您試穿一下?！?/p>

并主動(dòng)詢問(wèn)其碼數(shù)，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中。 3、對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下?！?/p>

4、若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好?！按蠼?小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”

5、不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體?！?6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！” 7、交接產(chǎn)品時(shí)。

“請(qǐng)收好，多謝惠顧！” 8、顧客挑了不買時(shí)?！皼](méi)關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來(lái)?！?/p>

9、當(dāng)顧客所需的服裝沒(méi)貨時(shí)?！皩?duì)不起，您想要的款式（號(hào)碼）暫時(shí)沒(méi)貨，如您方便的話，請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)馬上通知您?！?/p>

10、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)。“對(duì)不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國(guó)統(tǒng)一，請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘邸！?/p>

11、顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方，送到店門口，點(diǎn)頭，“請(qǐng)慢走！” 12、接電話時(shí)，應(yīng)說(shuō)普通話“您好，”，掛機(jī)時(shí)，“再見(jiàn)?！?（四）、專業(yè)知識(shí) 服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。

要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。

這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。 服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。

經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開(kāi)店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。

（每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨，碼比分配1:2:1或1:2:2:1，顏色根據(jù)市場(chǎng)需求，不要根據(jù)自己愛(ài)好進(jìn)貨，否則只能自己穿） 服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤(rùn)只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。

至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì)做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤(rùn)相比，實(shí)在是微不足道的。

六、店進(jìn)銷存管理 1、日銷單 2、每日盤點(diǎn)貨物記錄 3、每月進(jìn)銷存表 4、進(jìn)貨單 七、促銷活動(dòng) 1、開(kāi)業(yè)九折。 2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛(ài)”，購(gòu)物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”，購(gòu)物并肩帶，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒(méi)有還招之力。 4、為了增加購(gòu)物的樂(lè)趣，本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿100元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購(gòu)物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷售增長(zhǎng)20%以上。

5、清理庫(kù)存：A、對(duì)滯銷品進(jìn)行打折，5-8折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。 6、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿88元，送精美化妝鏡一個(gè)（自行購(gòu)買，印上店名和電話，對(duì)店的宣傳效果明顯）。

如條件許可，可有長(zhǎng)期的促銷活動(dòng)，同時(shí)，促銷活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺(jué)。 八、經(jīng)營(yíng)心得 1、旺地生意一定會(huì)旺。

2、導(dǎo)購(gòu)一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識(shí)，對(duì)其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。 3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹(shù)上。

4、多搞促銷活動(dòng)，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外，還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。 5、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。

6、不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是一些檔次較高的品牌，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。總之，要經(jīng)營(yíng)好 要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開(kāi)幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一.。

4.商場(chǎng)樓層管理都需要知道什么知識(shí)

1、傳達(dá)商場(chǎng)各項(xiàng)指令、通知和規(guī)定，并貫徹執(zhí)行；

2、制定本分部工作計(jì)劃并組織實(shí)施，檢查、跟進(jìn)計(jì)劃完成情況，對(duì)未完成的計(jì)劃分析原因，采取措施確保完成商場(chǎng)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；

3、提高各級(jí)人員工作技能，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性；

4、負(fù)責(zé)考核員工業(yè)績(jī)，對(duì)職工提升、降級(jí)及調(diào)動(dòng)提出建議；

5、識(shí)別各級(jí)人員培訓(xùn)需求，制定培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施，驗(yàn)證培訓(xùn)效果；

6、對(duì)本分部商品質(zhì)量、價(jià)格、環(huán)境衛(wèi)生、消防安全、標(biāo)識(shí)、周轉(zhuǎn)倉(cāng)等全面工作進(jìn)行監(jiān)督管理；

7、負(fù)責(zé)本分部商品布局、陳列的總體控制，做到布局合理，陳列豐滿、美觀，促進(jìn)銷售；

8、識(shí)別顧客需求，向商場(chǎng)提出新商品（新專柜）引進(jìn)和滯銷商品淘汰的建議，不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，滿足顧客需求；做好重點(diǎn)銷售客戶的管理工作；

9、執(zhí)行商場(chǎng)下達(dá)的促銷計(jì)劃及促銷活動(dòng)，積極策劃、組織開(kāi)展本分部的各種促銷活動(dòng)，對(duì)促銷效果進(jìn)行分析和反饋；

10、負(fù)責(zé)對(duì)本分部經(jīng)營(yíng)成本的控制，努力降低商品損耗，降低管理成本；組織做好本分部盤點(diǎn)工作，并對(duì)盤點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行分析，對(duì)存在的問(wèn)題采取糾正預(yù)防措施；

11、負(fù)責(zé)本樓層商品、消防、資金等的安全工作。定期進(jìn)行消防安全檢查，采取措施減少商品丟失，做好預(yù)防工作；

12、及時(shí)、妥善處理投訴及營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的緊急事件，維持及營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)良好的秩序；

13、與專柜客戶的溝通和協(xié)調(diào)，及時(shí)向?qū)９褙?fù)責(zé)人反饋信息。

5.服裝陳列師應(yīng)具備哪些專業(yè)的知識(shí)

從職能來(lái)看，一個(gè)合格的服裝陳列師，應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí)有：

1、“色彩學(xué)（必會(huì)）”

2、“燈光學(xué)（必會(huì)）”

3、“陳列知識(shí)（必會(huì)）”

4、“服裝搭配學(xué)（必會(huì)）”

5、“人體工程學(xué)”

6、“面料知識(shí)”

7、“裝飾學(xué)”

8、“攝影技巧“

9、電腦軟件包括： “photoshop（必會(huì)）”“OFFICE（必會(huì)）” "3D"

"lightscape"。

另外，要成為陳列師要有三至五年的陳列員經(jīng)驗(yàn)。懂視覺(jué)營(yíng)銷，陳列造型，全場(chǎng)色彩規(guī)劃包括正掛、人模的色彩組合、疊裝、側(cè)掛的色彩組合，服裝分類陳列特點(diǎn)、櫥窗色彩和造型運(yùn)用，燈光與照明，陳列規(guī)劃（商品規(guī)劃、空間規(guī)劃、時(shí)間規(guī)劃、陳列手法規(guī)劃），櫥窗陳列，陳列手冊(cè)，服裝色彩搭配。

在一個(gè)商場(chǎng)把一件衣服掛在不同地點(diǎn)會(huì)造成不同的結(jié)果，從而產(chǎn)生不同的銷售額；就象一件衣服穿在模特身上和掛在無(wú)人注意的角落產(chǎn)生的差別；還有顧客總是喜歡光顧那些櫥窗漂亮而富有吸引力的店，漂亮的色彩和帶有潮流的圖片都可以刺激她們的眼球。這些種種現(xiàn)象就是陳列可以帶來(lái)的。

而陳列確實(shí)是一門較復(fù)雜的專業(yè)學(xué)科，因?yàn)殛惲信c設(shè)計(jì)方法、形象策劃、空間規(guī)劃、美學(xué)、色彩學(xué)、銷售學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、視覺(jué)心理學(xué)、人體工程學(xué)、光學(xué)、環(huán)境科學(xué)都有關(guān)系，所以也被行業(yè)內(nèi)所稱為高知識(shí)、高技術(shù)、高門檻行業(yè)。

陳列師是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的互相關(guān)系、內(nèi)在含義、價(jià)值定位、品牌文化以及銷售戰(zhàn)略等方面展示，利用藝術(shù)的、文化的、甚至另類的手段引起顧客對(duì)商品的興趣，武漢安娜蘇滿足消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品內(nèi)涵和服務(wù)品質(zhì)的需求，從而最大限度地開(kāi)發(fā)出產(chǎn)商品潛在的附加值，達(dá)到商業(yè)的目的。

熱愛(ài)服裝并且想入門服裝陳列師的人，只有具備了以上的知識(shí)與足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才可能獲得晉升的機(jī)會(huì)，成為一名優(yōu)秀的服裝陳列師。