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      錨定理論是什么意思
      
                    
      
                         2024-12-20
                         知識(shí) 
                         86閱讀
                        投稿：謹(jǐn)兮
                    
      
                
      
                   
      
                    
      “錨定”是指人的大腦在解決復(fù)雜問(wèn)題時(shí)往往選擇一個(gè)初始參考點(diǎn)，然后根據(jù)獲得的附加信息逐步修正答案的特性；“錨定”往往導(dǎo)致投資者對(duì)新的、正面的信息反應(yīng)不足；比如一個(gè)訓(xùn)練有素的推銷(xiāo)員同買(mǎi)家的談判總是從最高價(jià)開(kāi)始的，然后把價(jià)格慢慢地逐步降低；推銷(xiāo)員的目標(biāo)是把買(mǎi)家“錨定”在較高的價(jià)位上。
      
                   
      
                
                
      
                
      
                    
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